【译注】
金钱财富集聚比较困难而花费掉很容易，所以我们宗族的年轻后辈应当崇尚节俭。
辑自《华阳邵氏宗谱·家规》。
【感悟】
聚财容易守财难。
君子爱财，取之有道。
疏财仗义，侠骨柔肠。
【故事链接】
家居务俭啬，是徽州的传统美德，勤、俭在徽州蔚然成风。据康熙《徽州府志》记载：“家居也，为俭啬而务蓄积。贫者日再食，富者三食，食唯稠粥。客至不为黍，家不畜乘马，不畜鹅鹜……女人犹称能俭，居乡者数月不沾鱼肉，日挫针治缝纫绽。”徽州妇女为其家人外出经商筹措原始资本和启动基金。在商业行为发生前，商业经营者必须掌握一定量的资本金，才能完成商业流通，获得收益。因此，原始资本和启动资金是制约商业活动的重要因素。为了使家人能够外出经商，徽州妇女不惜献出自己的嫁妆。如吴烈夫“挟妻奁以服贾”（《丰南志》）；休宁汪子通的妻子金氏“妆资故饶”，悉助汪子通经商（《汪氏支谱》）。嫁妆不够，更脱下簪珥等首饰作为商资。歙县许东井的妻子王氏“脱簪珥服麻枲以为资斧，俾东井公仗剑东游姑孰间”经商（《许氏世谱》）。徽州妇女这种忘我的贡献，使其家族的商业经营活动步上了良性循环的轨道，为家族商业通过积累进入大规模经营奠定了资金基础。
【原文】
不勤不得，不俭不丰。
【译注】
不勤劳就不会有收获，不勤俭就不会积累丰厚的家产。
辑自徽州楹联。
【感悟】
勤俭乃积财之本。
你可以不聪明，但不能不勤奋；你可以不优秀，但不能不执着；你可以不出众，但不能不踏实。
【故事链接】
明朝建立初期，徽州地区历经元末农民战争，人民贫困，民众无力从事奢侈性消费活动，加上明太祖特重教化，各地士大夫积极教育民众从事节俭，这个时期的徽州出现了道学家心中理想的“贵贱有等，长幼有序”的质朴社会。这个时期纂修的地方志和文献中，描绘了徽州地区的婚礼、丧礼、住宅、服饰等消费节俭质朴。据弘治年间所修的《徽州府志》卷一《风俗》称：“黟则民朴而俭，不事商贾，祁门则土隘，俗尚勤俭，男耕女织，以供衣食，婺源乃文公桑梓之乡，素习诗礼，不尚浮华。”歙县汪道昆（嘉靖二十六年进士），也对家乡徽州的民风淳朴颇为自豪，《太函集》卷七十二《竦塘黄氏义规记》中说：“吾郡列故都三辅间，有司奉德，意唯谨，民俗识俭，务蓄藏。”而在地理位置更为偏僻的婺源县，民生艰难，风俗则更为醇厚。
【延伸阅读】
丰年富裕之时，就要考虑、谋划可能出现的匮乏不足；在安闲逸乐之时，就要提防以后的穷困贫乏。人要“居安思危”、“戒奢以俭”，要做到居丰思欠、未雨绸缪。（《晋书·潘岳传》）
【原文】
恪勤在朝夕，言行寡悔尤。
【译注】
恪勤：恭敬勤恳。悔尤：悔恨。言语上减少过失，行为上减少悔恨。
日常起居恭敬勤勉，言语做事谨慎少犯错误，减少因做错事而后悔。
辑自徽州楹联。
【感悟】
规范自己的言行，不要给自己后悔的机会。否则，在你后悔时，已错过许多美好的事。
多思、多听、多看、谨言、慎行，说话不能恶语伤人，做事不能不计后果，切忌不要给他人带来伤害，这样才能减少自己将来的悔恨。
【延伸阅读】
对于自己不懂的地方多听听别人的意见或建议，自己尽量少说，那么抱怨就少了，自己不懂的方面多去见识，谨慎自己的行为，后悔的事就会少了。说出的抱怨少了、后悔的行为也少了，那么就能从这样的经历中获得成功。也就是说我们要多闻多见、慎言慎行，那么成功就离我们不远了。
【原文】
成家犹如针挑土，败家好似水推沙。
【译注】
维持家庭并兴盛起来就像用针挑土一样需要长期积累，家庭破落就好像水流冲刷沙土一样快速。
形容发家之艰辛，败家之速易。积攒家业犹如细针挑土，困难并且要懂得坚持不懈的努力，是一项长期累积的工作。如果依靠殷实的家业就挥霍无度，必然如大浪淘沙一般很快将家底挥霍一空。
辑自徽州楹联。
【感悟】
“九城之郭起于垒土，千里之行始于足下。”创造一个家庭也是这样，点点滴滴积攒而起，犹如“针挑土”。因此，要倍加呵护。
【延伸阅读】
积家犹如针挑土，败家好比水冲沙。兴家犹如针挑土，败家好似浪淘沙。
【原文】
平居寡欲养身，临大节则达生委命；治家量入为出，做好事则仗义轻财。
【译注】
平日闲居清心寡欲，颐养身心，危急关头则要舍生忘死为之效命；治理家业要量入为出节约用度，救困扶危时要讲究义气不惜以财周济有难之人。
辑自西递厅联。也见于《格言联璧》。
【感悟】
人要穿过名利的关卡，才能安得逸乐，也才能达到高远广阔的境界。
宽以待人，以身作则，才能赢得人心。而能得人心者，便可成就事业。
【故事链接】
守，另一方面也反映出徽商对“义”、“利”辩证关系的深刻领悟和具体把握。中国古代思想家墨子说：“与人谋事，先人得之；与人举事，先人成之。”“利人者，人亦从而利之。”此亦徽商为人处世之本和经营决策之术。
【延伸阅读】
“治家宜量入为出，临大节当芥视千金；平居须寡欲养身，徇大义则达生委命。”（《朱子格言》）：治理家业要节俭、量入为出，在大节面前则要视千金如草芥（不值一钱）；平日闲居清心寡欲，颐养身体，临大是大非则要敢于舍生忘死为之效命。
“轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。”（明陈继儒《小窗幽记·集醒》）：仗义疏财能够团结人，严于律己能够使人信服，宽以待人能够得到人心，身先士卒能够领导众人。“聚人”、“服人”、“得人”、“率人”，归根到底是得人心，而得人心的前提是“其身正”。
【原文】
傥来之物，侈用之是谓暴天，吝用之亦为违天，惟其当而已矣。
【译注】
傥（tǎng）来：偶然、意外得来的。
非分所得来的钱物，浪费使用也是糟蹋东西，而对当用不用的财物也违背自然规律，所以只有适当的处置才是适宜的。
辑自徽州家训。
【感悟】
在经济效益上，能够获得实利而不多浪费钱财；在消费上，能够施惠于人而自己却无所耗费。
培养敬业、自重的精神，其中最重要的是崇奉勤、俭以及诚、信、义的传统信条。这些信条可以克制人的自然性的欲望，使人回到理性的状态中来。因此，其成为徽商经商的要诀。
【故事链接】
明代嘉靖万历年间，歙县许世积曾和一个米商一道做贩米生意，一年下来，利润很可观，可是许世积却坚决不再和这个人合作了。有人对此不解，许世积解释说：“这个同行大斗进小斗出，在买卖中喜欢搞点诡诈手段，用这种办法赚钱谋利，即使发大财也并非我所愿。”许世积开当铺，总是规矩经营，有急需者愿多出利钱做交易，他却说“我只要既定的2分利息就足够了”，从来不乘人之危得利。在经商过程中，有人欠了许世积的钱反而恶人先告状反控到官府，官府审清了案子，罚此人双倍赔偿，许世积却觉得清白已还，钱财就不再追究了，来了个“义让”。而其夫人则更为大度，看到对方家里生活穷困，还私下让人给他家里送了点粮食。
【延伸阅读】
今天，我们在扩大内需的同时，一定要清醒地把握好度，不能让消费突破生态容量的底线。在任何一个国家，适度消费就是一种美德，就是为这个国家的经济发展和金融事业做贡献。适度消费，利国利己，本身就是一种双赢。在一次记者会上，很多人问萧万长（台湾中华经济研究院董事长、两岸共同市场基金会董事长）全球经济何时复苏？他回答说“说不好”，但却语带轻松地提醒民众：“平常时期，节俭是美德；非常时期，消费是功德！”
【原文】
须把勤来补拙，莫将懒去学愚。
【译注】
可以用勤奋来弥补自己的欠缺，而不应该懒惰从而成为愚笨之人。
辑自徽州楹联。
【感悟】
人有勤懒之别，但无聪愚之分。
勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。
【故事链接】
徽商一般都是艰苦创业，不少人从学徒做起，逐步发展而至独立商号，自己创业，深知创业之不易，许多情况下事必躬亲，毫不偷懒。不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭精神深入徽商的骨髓。翻开明清小说，常常见到关于徽商的描写。如在《三刻拍案惊奇》中就讽刺一个在杭州的徽商吴某，“家中颇有数千家事”，“肉却不买四两”，“只是吃些清汤不见米的稀粥”。甚至在明清笑话中也把徽商作为嘲笑对象，明浮白主人《笑林》中写道：“徽人多吝，有客苏州者，制盐豆置瓶中，而以箸下取，每顿自限不过数粒。或谓之曰：‘令郎在某处大阚。’其人大怒，倾瓶中豆一掬，尽纳之口，嚷曰：‘我也败些家当罢’。”这实际上正反映了徽商虽富犹朴的勤俭精神。
【延伸阅读】
勤奋是治疗愚蠢的最好的良药，也是造就天才人物的途径。古往今来多少成功人士经过刻苦勤奋、上下求索，最终获得甜蜜硕果。
【原文】
东奔西走创业多因手脚勤，海阔天空守成唯赖功夫深。
【译注】
要获得创业成功就要手脚勤快，到处奔波；创业成功了进入新的境界，但守成是更加艰巨的工作，需要磨砺功夫。
辑自徽州楹联。
【感悟】
其实，创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系。创业是永恒的，守业是相对的；守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。这世界只有“创业态”，没有“守业态”，创业是唯一的“长生不老”药。当你不再创业而妄想“守业”的时候，前面的路只剩下一条：萎缩，衰落，死亡。做企业，永远需要动，永远需要激情，永远需要创造、创造、再创造！一句话：永远需要处在“创业态”。
【故事链接】
徽州商人自小接受教育，相比于其他商帮要优秀得多，因此能够在张弛万变、风云诡谲的商界权衡利弊，击败竞争对手。明正德嘉靖年间歙县程澧出吴会、尽松江、走淮扬、抵幽蓟，“万货之情可得而观”，他虽“坐而策之”，40年后却“加故业数倍”就是一个典型事例。所以《江南通志》说徽州商人“善识低昂时取予”，“以故贾之所入，视旁郡倍厚”。
【延伸阅读】
读书好营商好效好便好，创业难守业难知难不难。读书是好的出路，经商也是好的出路，只要你学好了、做好了，那便是好。创业很难，守业也难，但是只要你知道这很难但却尽自己的努力把它做好，也就不难了。
【原文】
勤耘慧命用率真处世，深耕福田以忠厚传家。
【译注】
慧命：佛教以智慧为法身的寿命，智慧夭，则法身亡，故云慧命。福田：佛教以为供养布施，行善修德，能受福报，犹如播种田亩，有秋收之利。
智慧人生需要勤奋操持，以直率真诚待人接物，应付世情。行善修德，拥有忠实厚道的品德，家族才能经久不衰。
辑自徽州楹联。
【感悟】
处世的最高境界并不复杂，是率真，既潇洒自由地活出真我，也不违背别人、伤害别人。率真的人看似古怪，实则可贵——他们在享受简单、享受真我，整个儿地享受生命，他们的生命像秋日的晴空那样明朗透彻，像高原上的白杨一样挺拔舒展，充满美感和神韵。率真需要勇气，更需要智慧。一个人如果能达到率真，可以说是最理想的境界了。
【故事链接】
传家有道惟存厚，处世无奇但率真。胡雪岩故居的楹联（杭州胡庆馀堂）。生于清道光三年（1823年）的胡雪岩，“家素贫，年弱冠，入钱肆习贾事，以诚谨闻”。在钱庄当学徒出身的他，办事勤快，能言善道。后经营生丝、茶叶，开办典当铺，开设阜康钱庄，创办胡庆馀堂国药号。他还经营粮食、房地产，甚至进出口军火。他为人忠厚，人情通达，眼光敏锐，手腕圆滑，富有人情味和豪侠气。
【延伸阅读】
率真和天真不同，天真属于童年，率真属于成年；天真连着幼稚，率真则是聪明至极，返璞归真。大多数人为了利益，有意使自己更复杂，在人海中竭力修炼得八面玲珑；而智慧超凡的人，看透了野心的无益、表演的无聊，转身往回走，走向自己的心灵，追求心灵的自由。他们看明白了人生，于是不再屑于拐弯抹角。
【原文】
创业固难我祖父克勤克俭，守成匪易尔子孙其慎其谦。
【译注】
创业本来就艰难，所以我们祖辈一直保持勤劳、节俭的传统，守住祖辈传下的家业也不容易，所以儿孙辈的既要谨慎又要谦逊处事。
辑自昆山千灯镇明代徽商余氏家族主厅的一副对联。（这是余家的祖训，用来告诫子孙后代创业难、守业更难，也从一个方面展现了徽商所走过的坎坷之路。）
