不过，在恭维别人的时候，一定要找准切入点。上文中的女推销员恭维夫人的小狗，因为那是夫人的骄傲，因此深得夫人的欢喜，这就是聪明的恭维。如果她恭维夫人不感兴趣的东西，就无法取得良好的推销效果了。
比如，孩子都是自家的好。因此，在与有孩子的人打交道时，不妨从他们的孩子身上下手，找准他们孩子的优点加以恭维。比如说：“你家孩子真机灵！”“你家孩子真精神。”“你家女儿真可爱。”等等。通过恭维孩子，让家长感到引以为豪，家长开心了，他们也就更喜欢你了。
值得注意的是，在恭维的时候一定要有诚恳的态度。只有态度诚恳，才能让别人看到你的真心，才能收到理想的效果。如果你的恭维毫无诚恳之意，别人一眼就看出你的虚伪，那么这样的恭维还是不要出口为好。
恭维是一门大学问。有些人认为别人当面恭维自己是讨好自己，会产生反感情绪。遇到这种人，你不妨换个恭维的方式，在背地里恭维他。等到你的恭维传到他的耳朵里时，他一定会倍加开心，这种恭维所取得的效果有时比当面恭维还要好。
姗姗是某企业的员工，有一次她与同事午休闲聊的时候，顺便说了上司的好话：“吴主任这个人真的很不错，办事公正，为人和蔼，从来不在我们面前摆架子。在工作中，对我的帮助很大，能在这样的领导手下做事，真是一种幸运。”
很快，姗姗的话就传到了吴主任的耳朵里，让吴主任感到非常欣慰和感动。顿时，姗姗在他心目中的形象一下子提升了。在以后的工作中，吴主任对姗姗更加照顾，有好的机会都会优先给姗姗。
姗姗是聪明的，她懂得在第三者面前恭维领导，从而在领导心目中树立良好的形象。试想一下，如果姗姗不是在第三者面前恭维吴主任，而是当面恭维吴主任，吴主任听了那些话，很自然地认为姗姗是在拍马屁。他有可能不但不会对姗姗产生好感，还会讨厌姗姗的虚伪和巴结。由此可见，在背后说人好话更容易获得别人的好感。
具体而言，在恭维别人的时候，要注意什么问题呢？有什么技巧吗？下面就来详细介绍一下：
技巧1：在恭维的同时，表达关心与体贴
女人在恭维别人的同时，要善于发挥女性的天性——温柔、体贴、善良、细腻。这样的恭维如春风拂面，瞬间温暖人心，让人在不知不觉中沉醉。比如，你对上司说：“经理，您把那事谈成了？怎么谈的？能教教我吗？我可要拜您为师啊！”再比如，你对别人说：“老师，那本书我看了好几遍，写得真好。您当初在写的时候没少花功夫吧？以后写书可要注意休息啊！”这些充满敬仰的恭维和温馨的关切怎能不让人动心呢？
技巧2：在恭维的同时，恰当地表达崇拜
每个人都希望得到别人的崇拜，希望被别人尊敬、仰慕，这是人之常情。尤其是男人，他们希望得到女人的崇拜和敬仰，因此，在恭维男人的时候，你可以对他表达崇拜之情。这样会让男人激情澎湃，热血沸腾，对你心生好感。
技巧3：要在“奉承”的同时予以鼓励
在恭维别人的同时，适当地表示鼓励，能给人更多的自信与勇气。比如，当你男朋友或丈夫在事业上遇到困难时，你可以对他说：“亲爱的，没关系的，凭你的能力，一定可以战胜这个困难。”这对男人是一种肯定，也是一种鼓舞，能让男人充满信心地去迎接挑战。
技巧4：抓住别人身上容易被忽视的“闪光点”进行恭维
会恭维的女人，总能在别人身上找到“闪光点”，对此大肆地恭维一番，让人获得意外的惊喜。比如，有位女士长得非常漂亮，别人夸她最多的就是外貌。因此，你在恭维她的时候，最好不要赞美她的外貌。因为对于外貌她绝对有自信，但如果你恭维她苗条的身材、乌黑的秀发、浓浓的眉毛，而这恰恰是她以往没有注意的闪光点，那么她一定会非常惊喜。
言多必失，不该说的话一句也不要说
在西方有一句非常著名的话：雄辩是银，倾听是金。而在中国也流传着“讷于言而敏于行”和“言多必失”名言。这些名言的深刻寓意是在教育我们要少说话，多倾听，多办事。在人的身体上，长着两只耳朵，一张嘴，也表明要少说话，多聆听。在一些场合中，不说话是不礼貌的，但是过多的话语有时候会引起人们反感。在必要的时候，闭上嘴巴充当一个有素质的倾听者，反而会给别人留下好的印象，使你在应酬中游刃有余。
当然，不要觉得在众人聚集的场合，仔细聆听别人的言语而不说话会让你感觉到“不好意思”，你可能会担心出现冷场的局面，使气氛变得尴尬，其实，学会聆听并不是要我们不说话，而是在必要的时候才说，要说得恰到好处。可不要小看这一点点的“不好意思”，也许它会成为你人生重要的制胜法宝。
相传，在很久以前，有个外国的使者来到一个大国朝拜，向国王进献了三个用黄金做成的小人，这三个小人看上去金光灿灿，而且做工也异常精致，一看就是异常宝贵的珍宝，国王一看到这三个小金人，就非常喜欢，对它们赞不绝口。可是小国的使者却提了一个问题，如果大国国王回答出问题来，才可以把小金人送给国王当礼物。
这个问题看起来很简单：这三个金人哪个最有价值？
但国王绞尽脑汁地想这个问题，反复研究这三个小金人，也没发现它们三个有什么不同之处。无奈之余，国王只好下召令，请来全国各地有名的手工艺人进行鉴别，但始终没能找出它们的区别。离约定的期限越来越近，国王的脸色也渐渐阴沉下来。
正在这个紧要的关头，一位已经退位的外交大臣自愿申请帮国王鉴别这三个小金人。国王听了这个消息非常高兴，立刻毕恭毕敬地将老臣请到宫殿之上，请他鉴别。老臣拿出事先准备好的三根稻草，依次插入三个金人的耳朵里。在场的人都不清楚老大臣在做什么。
插入第一个金人耳朵里的稻草立刻从嘴里出来；第二个稻草也从另一个耳朵处出来了；而第三个金人，稻草进去后就没出来，直接进到了肚子里。老臣当场告诉皇帝说：第三个金人最有价值。外国使者也露出赞美的笑容。
这个故事告诉人们一个非常简单的道理，有时候，语言的价值不是在于说多少，而是在于能够时刻管住自己嘴巴、懂得聆听的人。
在人际交往中，最主要的方式就是交流，而交流最主要的工具就是语言，说话的效果可以决定我们办事的结果。如何在与别人的交流过程中，获得你想要的结果，了解到对方的想法、感情，最重要的方式就是多去聆听。
如果你总是口若悬河，滔滔不绝地对别人讲，在短时间内，别人可能会觉得你口才不错，认为你这个人容易沟通。但是时间久了，你就剥夺了别人说话的机会，别人就会感到厌倦，无心跟你继续沟通下去，事情自然办不好。
要知道，沟通不是演讲，它是一个互动的过程，只是单方面的热情，另一方肯定缺乏兴趣，久而久之，就会让人反感。在沟通这个互动的过程当中，说重要，聆听更重要。在聆听的过程中，你才会了解对方的想法，清楚对方的目的，会更加了解对方，知道采用什么办法解决问题别人才会接受。这样做，才可以在应酬当中掌握主动权，使整个过程朝着你所期待的方向发展。因此，学会聆听是锻炼应酬能力的一门必修课，那些真正懂得交往，在社交圈内如鱼得水的社交家，都愿意并且善于做一个倾听者。
但是做一个善于倾听的人，也是非常不容易的，这需要长时间的培养和锻炼。那么，做一个好的聆听者，都需要注意些什么呢？
首先，不要任意打断别人的话。
在任何场合中，无论和谁交谈，首先要做到的就是不要随意打断别人的话，这样是对他人起码的尊重。尊重他人是我们人际交往的最基本原则。别人正在说话的时候，贸然打断别人，是非常不懂礼貌的行为，是粗鲁而没有教养的体现，是非常容易给别人留下坏印象的行为。就算你对谈话的内容不感兴趣，你也不能突然打断谈话，然后开始另外一个你感兴趣的话题。况且，冒失地打断别人，把别人惹怒，还容易让自己处于尴尬的境地，让整个谈话无法进行下去。
其次，要有耐心。
做一个好的聆听者，需要持久的耐心。你要在别人诉说的过程中，保持兴趣，还要对讲话人表现出你的兴趣，让对话继续下去，这是非常不容易做到的。
比如说，在类似座谈会的场合中，没经验的人很少注意倾听别人发表的观点，甚至对他人的观点不加以思考，而胡乱解释别人的观点，陈述的时候也不注意言辞，以至于产生激烈的冲突，使会场上的气氛非常不和谐。会场看起来讨论得非常激烈，而真实的情况是整个会场的秩序非常糟糕。有经验的人则会在会议刚开始的时候注意聆听别人的观点，把它们搜集、整理、归类，仔细思考他人观点，而会议进行到高潮的时候，他们才提出经过他总结后的要点，给大家一点建设性意见。这种人才是最会抓准时机、最擅长表达的人。所以，要保证自己说出的话有分量，就一定要有足够的耐心。
再次，要多思考。
在聆听别人谈话的时候，有经验的谈话对象，往往是那些说话不多，但是最注意用心思考的人。对于别人表达出的凌乱不成型，甚至前后矛盾的观点，他们会加以整理、分析，最后在别人需要的时候表达出他的观点，这些人是维持整个应酬顺利进行的核心人物，是整个活动的引领者。所以，懂得思考、善于思考的人，才会从精神上掌握交际活动的核心。
因此，少说多听是一门非常高深的学问，要想学会它，需要在平时的交际中多留意、多观察。
