结果有了上述这些条件，这些小的企业纷纷表示要同新华公司合作。新华公司只花了50%的资金就达到了扩大规模的目的。
在这个过程中，新华公司采用的策略就是欲擒故纵的策略，新华公司只投入了很小的一部分，却获得了巨大的收益，它没有把全部的精力都放在并购上，而是从小企业的根本利益出发，在能够让这些小企业健康发展的基础上，为自己生产产品。
在谈判中，要考虑的因素有很多，最重要的就是我们如何让对方同意我们的意见，在这个过程中，我们不但要考虑到自己的利益和收获，还要考虑到对方的利益，双赢才是我们要努力争取的。
退路问题
谈判前，退路问题是我们应该仔细考虑的，因为如果我们在谈判中丧失了退路，那么谈判就会陷入无法挽回的境地。
谈判中，我们要给予对方足够的时间和余地去思考我们所提出的意见，而不是动不动就拿出强硬的态度恐吓对方，或者如果对方不同意我们的意见，就要对簿公堂，这是非常不明智的。因为这样做，我们不仅丧失了与对方商量的余地，也丧失了与对方继续合作的可能，其结果就是把对方逼入死胡同的同时，也让我们失去了一个重要的伙伴。
在谈判中，我们要避免这样的事情发生。谈判的前提是信任和理解，而不是敌对的关系，双方都是为了共同的利益而进行谈判的，所以不要把对方看成是敌人，处处都要置对方于死地，这是非常不明智的做法。
正确的做法是在发展自己的基础上，给对方一定的发展空间，这样才能达到理想的结果。我们要正确看待双方的合作问题，在某些问题上不要纠缠对错，如果对方真的无法同意我们的意见，那么我们就要试着站在对方的角度考虑问题，并且要给对方足够的宽容和自由，这样才能够给自己留下退路，不至于让自己无路可走。
投其所好
准备和对方谈判时，你要了解对方的兴趣和爱好，这样对方就比较容易对你产生亲近感，双方的信任就会更好地建立起来。
我们每一个人都有自己的兴趣和爱好，都希望自己的兴趣和爱好得到别人的赞同和认可，因此我们就要了解对方的兴趣所在，针对对方的兴趣，投其所好，以拉近彼此的距离。
比如，对方比较喜欢打高尔夫球，那么你就可以在这个运动项目上与对方切磋；假如对方喜欢红酒，那么你就可以在红酒的问题上和对方多多交流；假如对方喜欢旅游，那么你就可以就旅游方面的问题和对方谈论。这样你很快就能得到对方的赞许和认可，这样一来，彼此以后的合作就可以顺利展开。
谈判前，我们要充分了解对手的个性和习惯，并且尽可能地按照对方喜欢的方式行事，从而给对方一个好的印象，在此基础上，双方就可以建立良好的信任关系，一旦这种关系得以建立，当我们再提出自己的要求和条件时，就会得到对方积极的响应，谈判的过程就会比较顺利了。
让步策略
谈判双方想要达成一致意见，必须要在一定的基础上做出相应的让步，这就需要我们了解让步策略。所谓让步策略不是无条件地答应对方的要求，而是在有前提的基础上使用的一种缓兵之计，同时让步的结果不是失去更多，而是在让出一小步的基础上获得更有利于我们的结果。
使用让步策略时，我们要注意以下几点：
首先，在谈判中要努力使对方先让步，这样我们才能掌握谈判的主动权。
其次，在让步的过程中，让步的一方容易丧失谈判的优势，容易在这个过程中丧失自己的信心和立场。因此，我们要调整好自己的心态和情绪，不要因为让出一小步，而丧失了前进的动力。在接下来的谈判中，要继续坚定信心。
再次，要给予对方充足的理由。谈判中，我们需要的是双方为达成一致而共同让步，这样协议才能够达成，双方才能开展更好的合作。因此要想达成协议，必须要说服对方，只有我们给出足够的理由，才能让对方也让步。
最后，当对方有让步的迹象时，我们要坚定自己的立场并且要继续用强调的语气，与对方在这个问题上达成一致，比如我们可以说：“你们的承诺从现在开始已经生效了。”或者“这就是你们同意的协议。”我们还可以询问对方，“你们还要修改协议吗？”这样我们在谈判中，就能获得比较确定的答案。
要注意的是，在谈判的最后磋商阶段，如果还有几个遗留的问题，需要双方协商。这时，如果其他协议都达成了，那么我们就可以在这些问题上，做出相应的让步，以巩固谈判的结果。
沉默的艺术
谈判中，我们经常会遇到这样的情况：对方为了探寻我们的底线或者态度，提供给我们某个信息，然后努力地想要从我们的表情中看出什么，以便能够更好地应对我们。在这个时候，我们就可以用沉默来应对。
1945年，苏、美、英三国在波茨坦举行会谈，主要是为了商谈关于对德国的处置问题和欧洲问题，同时还要争取彼此的合作。会议开始之前，美国在新墨西哥州试制的原子弹获得成功。杜鲁门在得知这个消息之后非常振奋，于是他和丘吉尔决定要把这个伟大的消息告诉斯大林，让斯大林对西方的新型武器刮目相看，同时也想探听一下他们新型武器的进展情况。
二人将这个消息告诉了斯大林，但斯大林听后并没有表现出任何的兴趣和反应，他看上去依然很平静，只是说听到这个消息很高兴，希望能用它来对付日本人。
很明显，斯大林的反应使杜鲁门和丘吉尔大失所望。他们不但没有看到斯大林的情绪反应，更没能借此了解到苏联新型武器的进展情况。于是二人觉得很没趣。
但事实是，当时斯大林听到这个消息后，内心受到了极大的震憾。继而在回到自己的国家以后，指示他的国家加快原子弹的研究工作。四年以后，苏联也研制出了这种新型武器。这些新型武器是苏联军事上取得的重大成绩，正是因为这种武器，苏联才能够在军事上和技术上更好地与西方抗衡。
当时，如果斯大林没有很好地掩饰自己的情绪，那么就很容易让对方看出底线，让对方获得他们想要的信息，进而在气势上输给对方，甚至在谈判中损失利益。
谈判过程中，为了能够更多地探听对方的底线，双方都会想尽一切办法来收集对方的情报和信息，以便能够更好地掌握谈判的主动权。在这里，如果我们没有足够的防备，让对方轻易摸清我们的底细，我们很可能就在这个过程中丧失了自己的优势，一旦对方采取了有效的策略来应对我们，那么我们就会处于被动。
真正的谈判高手都会很好地掩饰自己的情绪，在谈判之前或者谈判之时，不轻易流露出自己的情绪，尤其是对己方重要的信息更要半点风声，因为他们知道，一旦让对方获知了自己的底线，那么就等于输了一半。
在明与暗之间的游走
想要达到想要的结果，就要懂得在明与暗之间游走。当一些问题不适合直接表达时，就要运用这个策略了。也就是说，表达自己的意思时不是直截了当，而是从侧面切入，暗中表明自己所说的话的含义。明与暗的策略包括转移视线、攻心为上和利用“为什么”的策略，懂得了这个策略我们就能含蓄地表达自己的意思了。
转移视线
谈判中，对方为了要扰乱你的阵脚，可能会通过转移视线的方式来迷惑你。转移视线指的是当双方正在探讨一个实质性的问题时，对方会突然地转移话题，将你的注意力从一个问题上转移到另一个问题上来，引导你走向不正确的方向，混淆你的视线。
在就某个实质性的问题谈判时，如果双方都带着诚意来谈判，那么就都会在磋商中给出合理的让步，以显示己方的诚意；但是如果其中的一方没有足够的诚意，或者他想在这个过程中强迫你方答应一些很无理的要求，那么他们可能就会表现出很消极的态度，比如在一个问题还没有达成一致意见时，就要进行下一个议题；或者对谈论的问题，支支吾吾，故意表达不清楚自己的态度和立场，或是无限期地在表态的问题上拖延，这都是对方想要扰乱你方视线所采用的方法。
那么一旦遇到这样的状况，应该如何应对呢？
首先，我们可以在对方企图转移话题时，表明自己的立场，“这个问题我们还没有进行完，请在表明你们的态度并且达成了一致之后，我们再来进行其他话题”。这样谈判就不会偏离中心问题了。
其次，我们可以在对方企图拖延时间时，给对方规定一个最后期限，让谈判的过程在我们的控制之中，而不会让对方无限拖延下去。
再次，我们可以就正在谈判的问题，反复陈述己方的意见，这样当对方看到我们坚定的立场和态度时，就不会轻举妄动，让对方在妄图使用这个策略时更加小心。
最后，我们可以在对方企图扰乱我们的视线时，直接向对方表明我们的态度，“如果对方没有足够的诚意的话，那么我们就可以终止谈判”。这样对方就不会随便地转移话题了。
“为什么”的艺术
“为什么”是一种询问对方这样做的原因的问句，我们在谈判中使用这个问句时，通常是因为我们想就某个问题了解得更多，以便我们做出正确的选择。
比如我们在谈判中经常能看到这样的对话：
“对这项技术我们最多只能给出20万元的价格。”
“为什么呢？”
“现在这项技术的使用权，已经不是最新的了，你们在我们之前，已经转让给了其他公司。如果我们出价再高，那么我们就要丧失利润了。”
这就是“为什么”的使用方式，它对谈判的结果起着重要的作用。因为在谈判的开始阶段，双方都不了解彼此的态度和立场，因此通过这种方式可以帮助我们获知对方的原则和立场，同时也可以帮助我们了解更多关于产品的状况。
我们要掌握这个问题的提问技巧，尤其是在谈判的开始阶段，可以就我们想知道的问题直接向对方提问，以获得我们想要的信息。
对方在遇到这样的问题时，都会提供给我们简单的解释，因此在这个过程中，对一个问题如果想要深入地了解，就要想办法对这个问题给予更深入的思考，想出更合适的提问方式。
攻心为上
攻心为上是指在谈判中通过影响对方的心理，让对方让步，进而同意我们的意见和立场，从而能够达成一致的策略。
谈判的过程是一个漫长的过程，它不仅是双方口才的较量，同时也是双方心理的较量。如果我们能够在谈判中掌握足够的心理战术，就能在谈判中轻易地征服对方，让对方接受我们的条件。在谈判中，心理素质是很重要的，谈判人员的心理承受能力和意志，往往会影响谈判的结果。
因此，我们需要在谈判中利用各种方式，突破对方的心理防线，瓦解对方的意志，击中对方的心理弱点等。只有在心理上战胜对方，在谈判中我们才有赢的可能。
那么怎样运用攻心为上的策略呢？
首先，要理解什么是攻心为上，这个策略的表现形式是顺从对方的意愿，说对方想听的话，也就是用甜言蜜语来让对方的自尊心和虚荣心得到满足。但是在赞美对方的过程中，要发自内心地说出这些话，因为如果你表现得很虚伪，就很容易让对方看出你的意图，那么你的计划就会以失败而告终。
其次，要懂得怎样攻心。攻心，简单来说，就是努力找到对方感兴趣的话题和感兴趣的事物，用适当的语言与对方沟通，并且在适当的时候赞美对方，比如可以赞美对方的成就和能力等。
最后，我们要学会使用攻心为上的策略。我们先要掌握对方的个性和兴趣特点，这样我们就能在接下来的时间里搜集与赞美相关的信息。比如，对方是一个自尊心很强的人，那么我们就可以通过这种方法来说服对方。接着，我们要密切注意对方对赞美的反应，并且时刻捕捉他的面部表情。如果他表现出很乐于接受的表情，那么我们就可以继续称赞对方，如果对方表现出冷漠的态度，那么我们就要注意自己的言辞是不是太过了。
掌握了这个策略，就可以更好地说服对方，从而在谈判中获得对我们有利的局面，进而得到我们想要的结果。
