我们把谈判的技巧和应注意的问题都介绍完了，接下来就要靠自觉的训练了。要想提高自己谈判的综合素质，就要在以后的时间里积极地练习。如果你能有意识地提高自己的谈判技巧和策略，并且注意训练谈判的综合素质，那么你就可以在谈判场上笑对风云变幻了。
让自己具备优秀谈判者的十大人格特征
优秀的谈判者不是天生的，而是在后天的环境中锻炼出来的。如果你培养起了以下十大人格特征，那么你也可以成为优秀的谈判者。
同理心
所谓同理心，就是站在对方的立场上，认真体会他人的想法和观点，设身处地地为对方着想。这种情感是我们在进行各种活动所要具备的基本素质，同时是谈判获得成功的前提，是每一个谈判人员应有的素质。
谈判的过程是双方平等交流的过程，想要达成最终协议需要双方建立一定的信任，而信任的建立大部分源于双方都具备同理心。这是一个不断深化的过程，你对对方越是真诚，越是善于宽容和体谅，那么对方也会对你产生信任感。
谈判中，如果双方都具备充分的同理心，那么就能够有效地避免谈判中出现的误解。具备了同理心，双方交流的气氛也会因此而更加愉快。我们要充分考虑到对方的想法和立场，并且能在不损害自己利益的前提下，满足对方的利益。这样我们才能获得共赢的目标，才能为双方建立良好的合作关系奠定坚实的基础。
尊重
尊重是指重视他人的想法和观点的一种态度，尊重是我们在与他人交往中不能缺少的一种素质。只有我们尊重了他人，才能得到他人的尊重。尊重是一种美德，是一种个人内在修养的表现。尊重他人是一种文明的社交方式和态度，因此它是我们顺利开展工作和生活的前提。
那么在谈判中，尊重应具体表现在哪些方面呢？
首先，在时间上要尊重对方。不要迟到，不要让对方等待，这是一种尊重对方的方式。
其次，我们在衣着打扮上也要显得尽可能庄重一些，这样也能够显示出对对方的重视。
再次，在态度上尊重对方。在对方讲话的过程中，我们要仔细聆听对方的讲话内容，并且在合适的时机给予对方暗示，让对方感觉到我们对他的重视。
最后，要在行动上给予对方足够的尊重，我们在同对方谈话时，不要随意打断对方的话，也不要在同对方讲话时，做不礼貌的动作，这些都是不尊重对方的表现。
在谈判中，如果能够做到尊重对方，会加强双方的联系，让双方的合作更加愉快地展开。
正直
正直是一种做人的气概，正直的人往往是非常可靠的，谈判的双方也都希望与自己合作的是正直的人，因此我们在谈判中首先要做到遵守谈判规则，不能做违背谈判规则的事情。
那么，正直在谈判中有哪些表现呢？
首先，在谈判的开始阶段，要表现出诚恳的合作态度，当我们得知了对方要与我们就某个问题进行谈判时，我们应对对方的到来表示热情欢迎，同时安排好对方的衣食住行，即使双方不能达成协议，也要给对方应有的照顾。
其次，在谈判中要保持正直的心态，答应对方的要求就一定要做到，同时如果给了对方承诺，就要积极地实现承诺。
再次，在谈判中，要提供给对方正确的信息，不用虚假的信息欺骗对方，这样才能让对方给予我们足够的信任，在双方信任的基础上，合作才能更加顺利地展开。
最后，在谈判签订了合作协议之后，要积极地履行签订的协议，按照合同中所叙述的那样给予对方支持和帮助，而不是任意地撕毁双方的协议。
正直在谈判中是非常重要的，我们要坚持正直的个性，获得对方对我们的信任，这样双方才能更好地开展合作。
公平
在谈判中，还要注意公平的作用。公平是双方谈判的基础，只有在公平的基础上，双方的谈判才有可能积极地展开。
当一个人做出了一定的成绩以后并且获得了一定的报酬时，他不仅在意自己所获报酬的绝对的量，而且还很在意所获报酬的相对的量。这种衡量的结果会直接影响这个人以后工作的积极性。这就是公平带来的影响。
当一个人受到了不公平的待遇时，会在心理上产生沮丧和不安，这样就会降低个人的行动能力，进而影响工作的效率。为了获得他想要的公平，他会采取相应的措施，比如大声说出自己的要求，希望得到怎样的对待，还有可能采取消极的抵抗来引起别人的注意，力图让别人注意到自己的行为，以争取基本的公平感。
因此在谈判中要努力消除双方不公平的感觉，让双方在一个平等的环境中进行谈判，这样就可以调动双方情绪中积极的因素，促使谈判获得积极的结果，从而让双方的合作更加顺利地进行。
耐心
耐心指的是一个人能够坚持完成一件十分艰苦的事情，即使困难重重，也不轻言放弃。他比别人更能吃苦耐劳，并且毫无怨言地接受目前的任务和考验。同时能够在完成任务的过程中，忍受挫折和压力，以一种充满韧性的精神继续坚持自己的信念。
具备这一品质能够让你在困难面前不轻易放弃，能够坚持不懈，勇往直前。不论在什么时刻都要保持耐心，这样就不会被困难轻易打倒，从而迈向成功的顶峰。
在谈判中，也要保持耐心。在对方企图扰乱我们的视线时，静下心来，理清自己的思路；在对方试图激怒我们时，要保持冷静，这样才能继续与对方在战略战术上周旋。只有坚持到底才能得到我们想要的胜利。
想要获得耐心，我们可以回顾自己的过去，在过去的成功经验里去寻找我们的勇气和信心，看看自己在过去的困难和挫折中是怎样走过来的。同时还可以给自己制订一个具体的目标，并一步一步地去实现它，这样就可以培养自己的韧性和耐性。
责任感
责任感是社会中一种普遍的道德规范，一般来说，富有责任感的人总是能得到更多的信赖和依靠，无论任务完成得怎样都能勇于承担后果。这是一种勇气，也是一种信念。责任感从本质上来说，既有利于自己，同时也有利于他人和国家，并且要以他人和国家的利益为重。作为社会的一员，每个人都应该具有高度的责任感，因为人只有拥有了责任感，才能拥有拼搏的动力，才能感觉到自己存在的意义，才能获得更多的信任和尊重。
在谈判中，我们要拥有足够的责任感，拿出认真的态度对待谈判和谈判对手。我们要明确自己的责任和义务，看看在谈判中，有哪些是我们应该担当的。比如，双方的谈判是在己方所在地进行的，那么作为东道主，就要把对方照顾好，同时确保对方的人身安全。在双方达成了一致的协定后，我们要积极地按照协议中规定的那样做，而不能在达成协议之后，不予履行，这是失信的表现，也是丧失责任感的表现。
又比如，在一个和平且轻松的气氛中谈判是每个人都希望的，而营造轻松和谐的气氛就是一种责任感的表现，同时这也有助于我们获得对方的信任。
灵活性
灵活性指的是在谈判中，灵活而果断地处理出现的新情况和新问题。也就是说在计划一件事情时，要留给自己足够的回旋余地，这样在遇到意外时，才能更好地应对。如果一种方式不能解决问题，我们就可以采取其他的方式，谈判中的难题和生活中的难题一样，都需要我们用多种方式解决。
灵活性是谈判中必不可少的一种能力，这是每一个谈判高手都必须具备的一种素质。灵活性是一个人的智慧的体现，同时也是一个人能力的体现。如果谈判中出现了意外的问题，我们可以从多个角度考虑它所造成的结果，同时迅速想到应对这些问题的策略。
在谈判中，我们要调动自己的智慧，想到可能出现的各种问题，同时尽可能多地想到应对的解决方案，并且在这个过程中，要做好承担一切后果的准备。
灵活地处理问题是达成协议的核心，运用灵活性才能够找到令双方都满意的方法。在具体的实践中，我们不仅要重视自身的利益，同时也要为对方考虑，从诚意的角度出发，有助于运用灵活性解决问题。
幽默感
幽默是一种态度，是一种智慧，同时也是一种胸怀，更是一种重要的内在品质。具有幽默感的人，往往具有很高的智慧、自信和极强的适应能力。具有幽默感的人往往有很好的反应能力，能顺利化解各种尴尬的局面。
研究证明，开怀的笑声可以提升人的情绪，让人的情绪得到放松，同时还可以增强人的免疫力，降低血压，增强大脑的功能，有助于人们在谈判中发挥出自己的潜力，自如地展示自己的长处和才华。
在谈判中，适当地使用幽默感，可以缓解严肃的气氛，缓解双方敌对的情绪，同时还可以化解谈判过程中出现的僵局，一般来说，越是豁达自信的人，越是具有幽默感；越是自卑和封闭的人，越是缺乏这种品质。
在谈判中，适当地运用这种能力，不仅能够缓解紧张和严肃的气氛，还可以让谈判人员轻松一笑，令谈判人员的疲惫神经得到放松和休息。但是幽默的使用要适度，要在紧张的气氛或是谈判陷入僵局时适当地使用，如果过度幽默，那么谈判就失去了应有的严肃和认真。
如果想要培养幽默感，你可以与朋友多多交流，在双方都觉得有意思的事情上，运用你的智慧，让别人开怀大笑。在这样的过程中，让自己的思路灵活起来吧，这有助于培养幽默感。
自律
在生活中，想要取得成功除了勤奋和智慧之外，还要具备一个重要的品质，就是自律。所谓自律是指在没有人督促的情况下，自己要求自己，自己束缚自己，让自己的行为不超越道德的底线，自觉约束自己的一言一行。
自律并不是把我们束缚在一个框框里，而是要用自律为我们的学习和生活创造更多的自由。如果我们懂得运用自律的力量，那么我们就可以把这种力量用在各个方面，从各个方面来提升自己。
一个优秀的谈判者都有自律的精神，当他制订谈判计划时，不会慵懒散漫。
那么，怎么样才能自律呢？
首先，制订计划，并且按照计划有步骤地完成它。在完成一件事情时，最重要的就是持之以恒，想要做到这一点必须严格按照自己的计划执行。如果我们能够很好地执行这些计划，通常就能做到自律。自律的我们，行动会更加严谨。
其次，把自律当成一种生活目标。把自律当成生活目标的人，会在生活中的各个方面严格要求自己，并且会把这种习惯贯穿到生活的各个方面，并尽力在各个方面都做到完美。一个人只有这样才能不断完善自己，才能不断提升自己，让自己变得更加优秀和完美。
再次，努力消除你的借口。生活中常常见到这样的情况，如果有一件事情不能如期完成，那么我们就会找出很多这样或者那样的借口来安慰自己，以求得心理上的安稳，这是一种非常不好的做法。当你习惯了为自己找借口时，你就会丧失锻炼自己的重要机会。当你习惯了原谅自己，并且为自己的各种行为开脱时，你就会丧失严谨的态度，从而丧失自律的能力。
最后，将注意力放在结果上。在完成一件事情时，我们要将自己的注意力放在正确的地方，我们可以将自己的注意力集中在我们想要的结果上，有了结果的激励，我们就会在行动的过程中获得更多的力量。
毅力
毅力是人们为了达到自己的目标，不论遇到什么困难都不放弃的忍耐力。它是一种重要的精神品质，是人的意志力的体现，是一个人在实现自己的目标的过程中的持久力。当这种精神与人们的目标和渴望结合起来时，就会发挥巨大的作用。
毅力决定了我们面对困难和挫折的态度——在面对难以克服的困难时，我们选择坚持还是选择放弃。如果我们具备足够的毅力，那么我们可能会咬咬牙挺过去；如果我们不具备这种品质，那么我们可能就会轻易放弃。
那么，坚定的毅力来源于哪里呢？
首先，毅力来源于坚定的信念和强烈的愿望。当你拥有了坚定的信念和强烈的愿望时，就不会轻易放弃自己的坚持，就会在实现你的愿望的过程中更加坚定地走下去。
其次，毅力来源于明确的目标和严密的计划。在成功的过程中，明确了目标，我们就不会被前进道路上所遇到的各种困难吓倒，反而会用一种更加积极的态度去面对。
最后，毅力来源于积极的行动。成功需要我们把各种想法转化为行动，因此我们要积极地行动，消除各种消极的心态，用积极的心态进行自我暗示，暗示自己积极的行动起来。
那么，我们怎样才能增强毅力呢？
第一，要强化目标的力量。人的行动都是受到动机支配的，而动机来源于我们的需要，当我们的需要得到满足时，我们就获得了某种行动的力量。
第二，要从小事做起，让自己的毅力一点点增强。每个人都有惰性，为了克服这种惰性，我们可以给自己制订一些小的目标，然后一个一个地实现。做到了这些，我们就会发现自己的毅力正在一点点增强。
第三，要培养我们的兴趣和爱好。拥有了足够的兴趣和爱好，我们在做一件事情时，就会拥有更多的专注力，专注力是提升毅力的必要前提。
谈判是对谈判人员综合素质的考验，在谈判中毅力的作用是非常大的，因此谈判人员要在明确自己目标的情况下，坚定自己的立场，运用自己强大的毅力，不轻易放弃，坚持到最后，从而赢得自己想要的胜利。
如何在人生的四大谈判中获胜
人的一生要经历许多次重要的谈判，其中有四大谈判——加薪谈判、二手车谈判、买房谈判和装修谈判，是极为重要的。如何在这四大谈判中赢得我们想要的结果呢？下面我们就来介绍一下。
