【原文】
用于人①，则空往而实来②，缀而不失，以究其辞。可箝而从③，可箝而横④；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反⑤，可引而复。虽覆，能复，不失其度⑥。
【注释】
①用于人：用在对人的关系上。
②则空往而实来：用好听的空话，突出对方的实情。
③从：合纵。
④横：连横。
⑤反：返还。
⑥度：节度。
【译文】
如果把“飞箝”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
【延伸阅读】
“空往而实来”，是说可以用好听的空话去套出对方的实情，即以虚求实。这和“假作真时真亦假，无为有处有还无”大同小异、如出一辙，有时候故意“指假为真”，以假象去迷惑对方，往往能引诱甚至逼迫对方显露出真实意图。这就是“以假求真”。
以假求真、以虚求实的最大奥妙就在于反复试探以抓住对方心理，从而决定是投其所好、用激励褒奖的言辞去说服对方，还是故意诘难对方，用假象使对方说出实情。
苏秦巧用反语智激张仪便是采用了后者。
当苏秦正踌躇满志说服诸侯合纵时，秦军击败魏国后准备乘胜攻打赵国。为顺利完成合纵，苏秦想让同门师兄弟张仪去秦国游说秦王罢兵。于是他派人送亲笔信给张仪，给他造成他去赵国后苏秦必会推荐他得到重用的假象。
张仪到了赵国，当他兴冲冲去见同窗好友、今日大富大贵、且大权在握的苏秦时，却一连吃了好几天闭门羹。好不容易传见了，这位昔日的好友却待他无比傲慢、刻薄，毫无故人之情。一连串的羞辱之后，张仪终于忍无可忍，大骂苏秦为势利小人。
苏秦却不气不恼，微笑着进一步贬低他：“以余子之才，应该先我而际遇，未料你竟穷困如此。我本想把你推荐给赵侯，使你得于富贵，就怕你志衰才退，无所作为，反连累于我。”
张仪说：“大丈夫自能取富贵，难道非由你推荐不成？”
苏秦冷笑道：“既然如此，即可自便。”于是便让人给张仪十两金子。张仪将金子扔在地上，愤然而去，苏秦也不挽留。
张仪走投无路，果然如苏秦所愿去依附秦国了。
在这个故事中，张仪的所见所闻，苏秦的所作所为其实都是假象，这种假象仿佛一只无形的手，一步一步把张仪引向秦国，从而完成了苏秦预先设计的计谋。这是故意诘难、贬低、诋毁对方的激将之法，也是对“飞箝”之术的反用，即不褒反贬，故意打击对方，以激发其自尊和斗志。这正是所谓“请将不如激将”，当因为某事不得不求于人时，倘若直接以礼相待、盛意拳拳不能奏效，不妨虚晃一招，以假求真、以虚求实，让对方在不知不觉中如你所愿。
如果把“以虚求实、空往实来”应用于军事，便是家喻户晓的“空城计”了。
西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断兴兵进犯中原。飞将军李广任上郡太守，抵挡匈奴南进。
一天，皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲自率领百名骑兵前去追击。一直追了几十里地，终于追上，杀了两名，活捉一名，正准备回营时，忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里赶来。匈奴队伍也发现了李广，但看见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，急忙上山摆开阵势，观察动静。
李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍：“我们只有百余骑，离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑，匈奴肯会追杀我们。如果我们按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，他们决不敢轻易进攻的。现在，我们继续前进。”到了离敌阵仅两里地光景的地方，李广下令：“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。匈奴部将感到十分奇怪，派了一名军官出阵观察形势。李广立即上马，冲杀过去，一箭射死了那个军官。然后又回到原地，继续休息。
匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍无动静。匈奴部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张引兵逃跑了。李广的百余骑安全返回大营。
“空城计”在我国历史上应用甚多，三国时期诸葛孔明的“空城计”，同样是以“虚张声势、瞒天过海”，取得了“胜司马懿”之实。
“空往实来”不仅可以在政治、军事上广泛应用，同样可以作为生活智慧应用于日常生活。
有个叫比克的人，借给一个商人3000金币，可是第二天他不小心把借据丢失了，到处找也找不到，急得直冒汗。妻子在一旁，也想不出补救的办法，嘴里还不停地埋怨。比克心里发慌，赶忙跑去找他最好的朋友卢比，请他想个办法。
“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了，真主在上，那可是3000金币啊！”比克对卢比说，“我手里再没有任何关于这笔借款的证据了。”
“商人借钱时没有第三个人知道吗？”卢比问。
“只有我妻子知道，但那是在商人把钱借走之后，我才告诉她的。”
“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”卢比说，“商人借钱的期限是多长时间？”“时间是一年。”比克说。
卢比深思了片刻，为比克想出了好办法：“可以向那个商人要一个借钱的证据。”
“什么？向借钱的人要借钱的证据？”比克困惑不解，感到简直荒唐可笑。“对，只有这个办法可行。”卢比说，“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的3500金币。”
“我只借给他3000金币，哪来的3500金币？”
“你去信催讨3500金币，他必定立刻回信，说明他只欠你3000金币。这样一来，你手里不就有证据了吗？”比克一听有道理，便写了一封信，对于为什么要急着催还这笔借款，理由说得很充分。
果然，不出5天工夫，商人回了一封亲笔信，信中这样写道：“……你发生了一点特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做，我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目，你搞错了，肯定错了！我只借了3000金币，绝不是3500金币，你那里有我亲自写的证据，你是不是把别人的借款算到我头上来了？真主在上，我借的是3000金币，不是3500金币……”
比克拿着这封信，高兴地跑去找卢比报喜。
商人比克在意外丢失了借据后，经朋友卢比点拨，向自己借贷的商人寄去了一封信，假说急需对方还款，并故意将其所借金币数额多说了500，使得对方不得不急忙回信申辩，这样，比克就等于重新拥有了借据。这真是“恶人先告状”、“先发制人、后发制于人”啊！不过这种“以虚求实、空往实来”的策略的确可以帮我们搞定很多靠“正经方法”无法解决的棘手问题。
总之，“以虚求实、空往实来”是一种高明的人生智慧，它能帮助我们解决很多“疑难杂症”，使我们的人生之旅更加轻松自如！
