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第17章 威汉环球营销机构创始人陈一枬:广告界的女斗士与她的成长

她留着一头精干的短发,额前的短发挑染为鲜红色,和她的创意一样出众。她曾是世界排名第一的全球独立传播集团——美国精信整合传播集团董事长,也是威汉环球伙伴机构的创办人,现任大贺中国传媒股份有限公司董事。她的名字叫陈一枬。

广告人与好奇心

谈到做广告时,陈一枬说:“广告是一个属于年轻人的职业,我之所以能把它做一辈子,可能就是因为我永远有好奇心,不怕尝试新的事物。我穿的衣服,连我的女儿看了都说她不敢穿。有一次我把头发染成红色,把女儿和她的朋友们吓了一大跳。”

陈一枬的好奇促使她成功地接下了自己的第一笔国际品牌大单——洋酒轩尼诗的广告。那时,她的公司刚成立两年,规模小而且缺乏成功案例,而当时的烟、酒广告投放量很大,要抓这单业务何其困难。当时面临的第一个难题是,那时的陈一枬从来不喝白兰地,对于男人的酒,她根本就不了解。第二个难题就是,香港的洋酒市场,轩尼诗排名仅仅第六,怎么突破强手如林的局面?初生牛犊不怕虎的陈一枬还是接下了单子,出于对产品的好奇和对自己的挑战,她还是觉得只要自己努力就可以做好。为了更好地描述和包装轩尼诗,陈一枬只好夜探夜总会,她第一次看到人们怎样在夜总会挥霍。她发现充满小资情调的香港男人喜欢女人、唱歌和跳舞。于是她从这三点出发,请了当时因一曲《上海滩》而红得发紫的歌手叶丽仪与霍震霆作为形象代言人,打造出“做人要享受,大豪客”的全新形象的轩尼诗。这支独树一帜的白兰地酒类广告迅速赢得了市场的青睐,陈一枬也从此确立了自己在香港广告界的位置。而轩尼诗同她的公司前后合作6年,成为洋酒第一大品牌。

有人说,人不能有强烈的好奇心,就像那句有名的英国谚语“好奇心杀死猫”。但是旺盛的好奇心是创造的前提,是前进的动力。最要求新意、创造力的广告行业就绝对缺少不了好奇心,所以拥有强烈好奇心的陈一枬能在广告界自由驰骋。每一个行业都有所要求的个性特点,找准自己的特点,选择更合适的舞台,这也是我们能从陈一枬身上学到的东西。

为奋斗找一个精神动力

陈一枬说,我有中国人的自豪感。然而,谁能知道这个热爱着中国的人,曾经是那么的排斥大中国内地?

陈一枬年轻时,“香港人根本没有国家和民族的概念,唯一的目标就是好好读书成为一个成功的人”。出身香港金融世家的陈一枬也是一样,她从小就进了美国学校,满脑子都是“美国梦”。对于中国内地,陈一枬感到陌生和排斥,根本没学过中文。高中毕业后,陈一枬留学美国,在一次偶然的机会中接触广告营销之后便在这个行业里扎了根。

1979年,陈一枬加入精信整合传播集团。1984年陈一枬移民加拿大并在那里开拓市场,积累了4年服务跨国公司的宝贵经验。1988年,因丈夫回到香港工作,陈一枬又重新踏上了香港的土地。但是她那时对自己的人生规划是:1997年香港回归前一定回加拿大。“那时候,不管是从媒体还是刚从大陆回来的香港人嘴里,听到的都是大陆不好的话,印象很差,当时很躲避回归。”现在想到那时的心态,陈一枬自己也觉得好笑。

20世纪90年代初,大陆逐渐开放广告市场,陈一枬因为工作需要来到大陆。尽管一开始不太愿意,但是随着跟大陆方面的接触和交流,她结识了很多朋友,甚至还结拜了一个哥哥和一个弟弟。“我发现根本没有想象中的那么恐怖,我渐渐开始接受大陆。”

后来,陈一枬成为精信整合传播集团中国内地和香港的董事长及行政总裁,其管辖范围发展成为精信亚洲区最大的一个区域,她倡导的GRM也被认为是全球先进的客户关系行销模式,被列为哈佛大学成功案例。2000年,她被美国《广告时代》杂志誉为17位全球“打破陈规女斗士”之一。

1997年香港回归时,陈一枬没有离开。不仅如此,她还在北京买了房。“一是因为中国经济发展速度很快,越来越多的跨国公司进入大陆,市场前景很好。二是我已经喜欢生活在大陆,并且结识了很多朋友,我愿意留在这。”

2005年,50岁的陈一枬创办了威汉环球营销机构。“因为我在大陆10多年的经历让我这个没有国家感和民族感的香港人有了民族自豪感,我觉得应该为自己的国家——中国做点事情。希望有一个国际品牌,是中国人主导的公司,在其中体现中国人的价值观,我知道要做一个这样全球性的公司很遥远,但起码我们在奋斗。”就这样,已经拿到美国绿卡的陈一枬放弃了绿卡,毅然离开服务了二十多年的精信整合传播集团,留在了祖国的土地上。

为自己的奋斗找到一个强大的精神动力,才能推动自己不断地向前。陈一枬的爱国之心就是她的精神动力,为自己的国家制造一个享誉世界的国际品牌,这样的情怀推动她为之更加努力。

陈一枬带给我们的启示:

1.好奇心是一切创造的动力。我们要保持适当的好奇心,这样可以激发我们开创新的道路。

2.要成功,必须有为之奋斗的精神动力,有了它你将满怀激情并且乐意为之奋斗不息

陈一枬个人档案:

1979年,世界第6大整合传播集团——精信整合传播集团成立,陈一枬加入其中。

2000年被美国《广告时代》杂志誉为17位全球“打破陈规女斗士”之一。

2002年被《广告导报》列为“2002年中国十大风云人物”。

2003年被《现代广告》列为“十大广告公司经理人”。

2004年被《Jessica》杂志选为“十大成功女性”。

2005年,创办威汉环球伙伴机构,任大贺中国传媒股份有限公司董事。

2006年10月16日,在香港美国商会和《南华早报》联合举办的“最具影响力女性”颁奖典礼上,她获得了“年度最佳专才”奖。

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