在每个人的眼中，这个世界都是不同的。有人看见了它的精彩，有人看见了它的无赖，有人看见它的笑容，有人看见它的泪花……一百个人有一百种解读，一千个人有一千个体悟。
其实，生活对每个人都是公平的，只是我们每个人看待人生看待世界的出发点不同。就是同一件小小的事情，因为不同的做法，也会产生截然不同的结果。
最重要的，不是事物本身，而是你对事物的看法。当你觉得某个困难或挫折不可跨越的时候，为何不尝试换个角度看问题，换一种方法去解决？
没有永远的敌人
沙丁鱼是一种集群性洄游鱼类。它们主要分布在东北大西洋和地中海沿岸。每年冰雪始融、春回大地的时候，也正是沙丁鱼向近岸做生殖洄游，返回大海的大好时节。
然而，也正是这个时候，它们的生命受到多了更多的威胁。因为沙丁鱼鱼肉鲜美，含有极高的营养价值，所以海洋中的许多其他鱼类都特别喜欢吃这种体积小小的鱼儿。
在浩瀚的海洋中，沙丁鱼应该算是最有礼貌最守纪律的生物了。在“迁徙”的过程中，沙丁鱼数量庞大，多如天上的星斗，但是它们非常自觉地排着整齐的队伍，年长者在水的下层，年幼者在上层，就像一支训练有素的大部队，浩浩荡荡、井然有序地向理想中的家园进发。
然而，应该说，从它们动身的那一刻起，就已经被饥饿的敌人盯上了。有几只海豚已经追随这群沙丁鱼好几天了，它们虎视眈眈，只是在等待一个适合的时机、适合的水域“下手”。
这支壮观、密集的沙丁鱼群一直跟着海水的“洋流”，跋过浅水，涉过深水。虽然已经游了好几天，可是距离理想中的家园，还相当遥远。而危险，却正一步步逼近。
当沙丁鱼群又一次进入浅水海域时，蓄谋已久的海豚们终于开始行动了。海豚首先施了一个小小的“手段”，将其中的一小股沙丁鱼截断，使它们从大部队里分流了出来。然后，海豚利用自己的超声波来“误导”这一小群迷路的沙丁鱼，将它们控制在“股掌”之间。
不过，海豚要想在短时间内吃到可口的沙丁鱼，还是相当费力和困难的。这是因为，由于自身的生理原因，海豚不可能长期待在水底，它们必须每隔几分钟就浮到水面上呼吸一次。
这样，尽管海豚“捕猎队”团结一致，分工合作，轮流呼吸，轮流围追，可终究还是“一心不能二用”。在它们换气轮岗的时候，沙丁鱼也不可能老老实实地“坐以待毙”，而是更紧密地“抱”成一团，左冲右突、上蹿下游。沙丁鱼的这种“战术”在持续了几十个来回后，海豚们也会精疲力竭，最终功亏一篑，失去嘴边的一顿大餐。
海豚们似乎有些泄气了。不过，就在它们有些力不从心的时候，它们的死敌——鲨鱼突然间不期而至。
凶恶的鲨鱼有着极其灵敏的嗅觉，它们在很远的地方就已经闻到了海豚的气味，并非常迅速地朝这边游来，准备进行一场生与死的搏杀。
几只鲨鱼很快就来到了这几只海豚的旁边。然而，当它们看到被海豚控制的的沙丁鱼群时，立刻改变了原来的攻击目标和作战策略。
鲨鱼迅速自发地游到海水深处，也就是沙丁鱼群的下方，协助已经有点疲惫的海豚，合力“围剿”沙丁鱼。
瞬间，原本的冤家和死敌开始精诚合作，它们的目标一致，行动配合得天衣无缝：鲨鱼队“严守”住沙丁鱼往下逃跑的路径，海豚队则分散在沙丁鱼上方水域的四周，它们开始了一场针对共同猎物的包抄和夹击。
可怜的沙丁鱼在这种强势攻击之下，已经无路可逃，它们晕头转向，茫然无措地抱成一团，徒劳地左冲右突，却始终逃不过这场劫难，掉进一张张“血盆大口”。水面上击起很大的声浪……
正在海面上觅食的箭鸟，听到了异常的水浪声，经验丰富的它们立即闻“讯”赶来，箭一样射进水里，对沙丁鱼大快朵颐。
而密集的箭鸟的身影，又很快招来了一群饥饿的毛水獭。等毛水獭游过来，看见眼前被包围、滚动的大“鱼肉团”时，就再也顾不得箭鸟了，马上一起加入了“饕餮”的大军，分得一杯羹……
等待沙丁鱼的，不是理想家园的美好生活，而是“全军覆没”的悲惨命运。
感悟：有一些自然界动物的生存法则，其实也适用于人类生活。尤其是在商场上，可以说，没有永远的敌人，只有永远的利益。
我们身处的世界，以及每一件事情的情势，无时无刻不在发生变化。也许，今天的两个对手，为了生存和事业发展而相互争斗、厮杀；但也许就在明天，两方就会结为联盟，携手共进。这，的确是顺应情势的聪明之举。当然，能够与竞争对手合作，也是需要足够的度量和胆识的。
手机放在咖啡店里卖
2004年10月，全球排名第五、在欧洲拥有超过1200家连锁店的德国咖啡业巨头沏宝，正式宣布与英国移动电话运营商合作，进军移动电话市场。
有人不解地问道：“在咖啡店里卖手机，这行得通吗？”
“这哪是什么咖啡店？分明就是一个杂货铺！”许多刚走进沏宝咖啡店的人，都会情不自禁地发出这样的感叹。
也难怪顾客们感到奇怪，在沏宝咖啡店里，除了卖咖啡，还卖手机、手表，甚至也卖炖锅、内衣等，所有你能想到的生活用品，这里一应俱全。
把这些毫不相干的商品摆在一起卖，难道就是传说中的“沏宝模式”？
不错，这正是“沏宝模式”的标准做法，也就是客户共享，使品牌的可接触范围最大化。
在德国，沏宝咖啡店遍布大街小巷。在这些咖啡店里，客户除了能够享用美味的咖啡外，还可以获得基本的技术支持，比如购买手机、预付费卡、SIM卡，以及办理签约手续等。当然，客户们在临走时，还可以顺便买点生活用品。
这种联合销售的方式充分发挥了产品的整合效应。于是，你可以看到，一些顾客本打算来店里喝杯咖啡，结果却购买了一部手机；而另一些人在办理移动电话服务的同时，也难以抵御美味咖啡的诱惑，乖乖地掏了腰包。
在短短16个月之内，沏宝咖啡店就已经吸引了超过50万名的预付费手机用户，以及数量巨大的签约用户，一跃成为德国最大的手机预付费服务供应商之一。
同时，沏宝一直观察人们的消费潮流，和人们对现代科技的预期，他们每周都要举行一次以“新体验”为主题的活动，每次活动都会限量推出15件特选商品。
对于消费者来说，如果在沏宝咖啡店里看中了一件商品而没有购买，那么一周之后它很可能就已经被撤下货架，再也买不到了。就是这种独特的营销手段，使得原本普普通通的产品销售变成了非常独特的个性化体验，激起了许多顾客内心深处的购买欲望。
众所周知，品牌与品牌的合作其实跟相亲的道理有点类似。两个品牌能够进行合作，不但要“合眼缘”，让人看着顺眼；还要讲究“门当户对”，在档次上不相上下。比如可口可乐和麦当劳，一个是饮料巨头，一个是快餐大佬，在品牌的分量上，都是同一级别的。
同样的道理，在沏宝咖啡店里卖的手机和其他生活用品，也不可能是那种二三流的产品。消费者们也是这么想的。而沏宝正是利用了消费者的这种心理，巧妙地搭了一回顺风车。
2006年6月，几个沙特球迷漫步在德国慕尼黑的街头，四下寻找避暑消闲的地方。他们看到了沏宝咖啡店，于是急忙推门而入。
咖啡店里凉风习习，球迷们在轻呷了两口香醇的咖啡之后，所有的疲惫和困乏一扫而光，心情无比顺畅。这时，他们也开始仔细打量起这家店来。
很快，球迷们的目光就被橱窗里摆放的一部部漂亮的手机吸引住了。他们情不自禁地起身前去观赏。这些新上市的手机的确让人爱不释手。最后，他们喝完咖啡，也很爽快地买下了最喜欢的新款手机。
而类似的情景，每天都在遍布德国的各个沏宝咖啡店里上演着。
感悟：
我们习惯了认为，在咖啡店里只能喝咖啡，而不能像在超市里那样可以购买手机或者其他的。这是因为，我们总是以传统的角度和常规的思维，束缚了自己的心智；以常规的生活态度，局限了生活的圈子。
其实，这诸多的局限都是可以被打破的。学会换一种角度，灵活地看待问题，以新颖的策略来解决问题，才有可能抓住别人看不到的机遇，创造巨大的财富。
心中的野狼
在一个遥远的国家里，有一年冬天，天气非常寒冷。有一天，某个小镇上所有的农庄主人跑去向国王诉苦，说有一群凶残的野狼袭击了他们的牲畜和家禽。
没有几天，这个小镇附近的农庄也受到了野狼的袭击。辛辛苦苦养殖了一年的牲畜和家禽在一夜之间都消失了，人们心中非常难过。
国王觉得再也不能等闲忽视这个问题了，于是他马上召集国家卫队中最优秀的三名武士，命令他们去消灭这群野狼。
当然，要消灭这群凶残又狡猾的野狼并不是一件容易的是事情。在过去的许多年里，有不少勇敢的农夫都曾经和野狼战斗过。但是，他们杀得了一只，却灭不了一群，野狼的数量有增无减，并始终徘徊在农庄附近，伺机袭击。
国王对武士们说：“希望你们这次能够彻底消灭这群可恶的野狼。等明年春天你们回来的时候，我将邀请你们中功劳最大的那个人和我共进晚餐。”
武士们听了都跃跃欲试，他们都想成为那个惟一受到国王邀请的人。于是他们冒着冰雪和严寒，争先恐后地出发了。整整一个冬天，他们都在森林和原野中追踪野狼的踪迹……
转眼就到了第二年春天。在人们的期盼中，第一名武士终于先回来了。他衣裳褴褛，浑身上下都是伤痕，一只胳膊用绷带吊在胸前，一条腿也折断了，拄着拐杖。
他蹒跚地走到国王面前，说：“陛下，我的功劳应该是最大的。在冰天雪地中，我徒手和狼群搏斗。虽然我没能全部消灭它们，但也打伤了许多只野狼。你看，在搏斗中，我的右臂和右腿都负伤了。”
“真是不容易啊！”大臣们赞叹道，国王也为他唏嘘不已。
就在这个时候，第二名武士出现了。他的肩上还扛着一具野狼的尸体。他把野狼扔在地上，对国王说：“陛下，我已经把狼群中领头的那只野狼带回来了。擒贼先擒王，我追逐了整整一个冬天，终于一箭就射中了它。其他的野狼不战自溃，四散奔逃。我的功劳应该是最大的。”
国王和大臣们都点头称赞。这名武士，不仅武艺超群，而且很有智慧。国王高兴地说：“祝贺你，勇士。”
这时第三名武士也回来了，而且令人感到惊讶和不安的是，他的身边竟然还跟着一只安静的野狼。
人们纷纷往后边退，惟恐被野狼伤害到。国王指着野狼问第三名武士：“你做了什么呢？为什么带着一只野狼回来？”
第三名武士回答说：“陛下，当我的同伴在追杀野狼时，我所想的是：只要还有一只野狼没被杀死，它就会重新回来祸害附近的农庄。所以我就花了很多时间在远处观察野狼，结果我发现与其说它们很凶残，倒不如说它们很饥饿。
“这个冬天异常寒冷，野狼的食物变得非常稀少。他们之所以更频繁地在陛下的土地上四处游荡，伤害家畜，是因为它们实在找不到别的可吃的东西。
“所以，后来我就每天给野狼带去一些食物，逐渐把它们引离陛下的土地。我把它们引到了一个山谷里，那里的气候相对温暖，食物也多一些。那里还有一条没有结冰的小河，可以给狼提供饮水……我想它们不会再到陛下的土地上来了。”
国王听了很高兴，说：“它们真的不会再来侵扰农庄了吗？这可是一个天大的好消息！不过，你脚边趴着的这只野狼又是怎么回事？”
武士摸摸野狼的头，回答国王：“它救了我一命。在山谷那边，我不幸遇上了黑熊。多亏有这只勇敢的野狼从旁相助，我才能够安全脱身。”
毫无疑问地，国王最后认定第三名武士的功劳是最大的，并邀请他晚上来赴宴。
不过，这名武士却拒绝了邀请。他解释说：“陛下，我已经得到了最好的回报。这只野狼已经成了我的朋友。它尊重我，视我为伙伴。我们彼此友好，不再是敌人。我今后会仔细照料它，而不是试图依靠武力去强迫它、征服它。”
感悟：
有时候，那些外在的威胁其实是虚幻的，它们只不过是我们自己内心深处恐惧的反应和表现而已。所以，在我们的内心深处也同样生活着野狼。
我们除了去杀戮之外，其实还可以选择倾听和驯服。这样，只要换一种方式，就能把我们心中的野狼变成一个友好的伙伴。这是一个比争斗更加光明的选择，它获得的是双方的和谐与友爱。
如果没有尘埃，又怎能看到太阳的光辉？
东汉章帝时，班超投笔从戎，立志要完成开通西域的伟业。他带领着数量有限的汉军多年纵横在西域各国之间。
有一次，班超准备进攻叛乱的龟兹国。不过，他手下仅有一千多名汉军，这显然是不够的。当时乌孙国兵强马壮，和汉朝关系也不错，班超为了能从乌孙借兵，于是上书请求朝廷招抚慰问他们。
章帝立即同意了班超的要求，命令卫侯李邑护送乌孙使者回国，并赏赐了大量精致的丝织品，作为礼物赠送给乌孙国王。
李邑本是一个天生怯懦的人，这趟苦差，路途遥远不说，兵荒马乱的随时都会遇到危险，所以他心中非常不乐意。
果然不出李邑所料，他刚走到于阗国，正碰上龟兹在攻打疏勒国，尘土飞扬，喊声震天。李邑吓得再也不敢前进，他后退到一个安全地方之后，独自坐在帐篷中愁闷不已。
