每天每天，大约在上百人的大名单里，学生们能觅到其中一二。超过三个，他们会觉得那一天的运气格外好，满世界都是买房子的人。
这些销售助理们，并不饱有营销技巧，像草草完成一份课堂作业。他们一天里遇到的诚意客户，大多是因为“瞎猫碰到死耗子”一样的运气。多数时候，他们以一种铺张浪费的架势去错过客户，但是在这个“正规军”精力有限的现场，页川他们又无比需要学生们的遴选。
页川下面有三个这样的学生，每天每天为他挑选着客户。他以学长的架势要求着他们，又施之以小恩小惠。所以，他这一组“吆喝的”要卖力一些。
那时候，页川就知道，劳动人口同时需要管理和激励。
在学生们结束一天的工作以后，页川他们接手过来，开始对助理们标榜的诚意客户进行二次营销。
这些人起码愿意听他说话，他开始大规模的介绍“高庄”的房子，优惠以及近期的活动，他要邀请这些人来“高庄”看看，那情形，就像请仙女下凡一样殷切。
只是，应者寥寥。
电话营销就是这样，人们积极的在大海里捞针，居然捞上一些。它费力，但是成为这个行业普遍的营销方式。
为了鼓励人们把费力的事情进行下去，曾经有人算过一笔账。
每年打36000个电话，28800个会接听，11520个会听你说，4608个听完会有兴趣，1843个会过来看看，737个会考虑一下，294个会动心，117个会和你谈，47个想买。然后，最终成交的可能只有20个。
如果，这20单会让你赚10万块钱，那么你每打一通电话，就会赚2.77元。这就是销售，量变引起质变。原来，一切都是值得的。
页川对此并不深信。
这些数字并不励志，只是一些对劳动人民的抚慰。事实上，没有人愿意给陌生人打电话，也没有人愿意接到陌生人的电话。
又不是“陌陌”。
只是目前这个市场，基础营销还是以电话销售为主。
同行：“古先生，来看看吧，海天大盘，两千抵两万。”
页川：“大哥，我也是卖房子的，我这儿蓝天白云，江风习习，五千抵五万，除了房子，两千亩的草地，你能吃多少吃多少。”
页川也是在给很多人打过电话以后，在深切的被拒绝过之后，开始对同行有了一些耐心。
服务行业从业者要相互谅解，谁也不是谁的上帝。
千万次呼唤，行话叫“Call客”，Call过来的看房客受到了上帝般的礼遇，“高庄”甚至派了商务车满世界去接他们。然后，他们什么也没买，又被客气的送了回去。
那时候，“高庄”像个零团费的旅行社。会有人来，但来的每一个人都被看作是成本。
除了在电话里把散落在各地的置业者呼唤过来，页川他们也打起了特定人群的主意，比如“高庄”的老业主。
在过去的很长一段时间里，业主是这里极大的不确定性因素。稍微挑动一下，就要拍桌子拆房子的架势。
“再不把我那起鼓的地板给我修好，我就要咬人了。”前面卖给业主的精装修的房子着实惊着他们了。
地板拼接不齐，木地板起鼓，墙腻子抹得不匀，所有这些都代表了这个国家懂得批量生产东西以后的那种潦草。
恨不得像捏两支笔抄写汉字一样，两行打底，打完收工。
那以后，页川就不建议旁的人再买精装修的房子了。连大哥“万科”家的门都是纸糊的，你就不要指望发展商给你装修的房子能比毛坯好到哪里去。
就毛坯了。
“把我的房子交出来”，还有很多业主因为工程延期无法按时收楼。
“赶紧引进一路公交车，再不出去买点菜，年都过不好了”，出不去的业主们，扒光了方圆两公里的野菜，接着就要下江里打鱼了。
现代业主已经成长了，发展商并不只是给他们造房子的人，发展商是商品的供应者，就应该像普通商家一样给房子提供售后服务。
在服务型社会，服务不好的商家会吃亏，你的用户在没有感受到你和风细雨一样关怀的时候，会迅速从你的亲人变成仇人。
你们友谊的小船，会说翻就翻。
过去很多年，“高庄”没有从根本上服务好她的业主。业主们充分表现着对糟糕现状的不满，造房子的人视而不见听而不闻。
她终于得罪了他们，于是，他们抱怨了一个夏天又一个冬天。
业主们甚至现身说法，告诉置业者别买这里的房子。
“房子会漏水的，雨大了你还得上外面躲雨去。”
在房子质量问题得不到解决以后，业主们甚至拿着石头冲进了营销中心，恶狠狠的砸在了项目沙盘上。
“砸烂你个豆腐渣工程。”
页川甚至遇到了职业的房闹，这些人可能刚刚从医院那边转战过来。
他们怂恿业主把房屋质量问题、交楼延误问题扩大化，组织无业人员在销售现场闹事，阻碍销售。逼迫发展商就烦，赔偿，然后五五分账。
这个国家的生意人有着息事宁人，和气生财的想法。
这个国家遇到麻烦的普通人又深刻的知道，“用法律手段解决问题”的麻烦。
这个国家的流氓又十分下作，永远一副“贪钱不嫌事大”的样子。
所以这个国家要建成一个法治社会，道险且阻。
在业主们倒戈以后，销售现场对业主的态度就是，唯恐避之不及。
在过了很久以后，人们终于醒悟了，不去理会，就永远没有机会。
每一个人都饱含锚定心理，人们对自己的既得利益视若珍宝，所以真正热爱这片土地的人，还是这里的业主。
人们买了这里的房子，与这立身之地有了产权关系以后，就一心想让这里变得更好。
业主可以贬低自己的房子，但别人不可以。他们终究希望“高庄”热闹起来，任何一种商品都想达到一种畅销的状态，任何一个买到的人也希望别人会买。
房价需要众人抬。
于是，销售现场的人代表发展商首先认错了，他们舍下血本，拉拢了业主。
在深圳，万象城橙天嘉禾影院，“高庄”的营销团队包下了最大的放映厅，为业主们放映了专场电影《白鹿原》。
风吹麦浪，西北的麦子、天空以及皮肤都是金黄的。页川像个麦客一样，想在那个九月美美的收获。
那天的张雨绮美极了，那天的业主心里也美极了。散场后，他们甚至亲眼见到了《白鹿原》的主创团队。
“深圳的影迷真热情，上座率这么高，片子要大卖了”，电影主创团队看到影院爆满的样子，心里也荡漾了。
“没要钱，看完电影连主演都见到了，我的发展商太有能量了。”业主们对给自己造房子的人一下子又有了好感。
只是页川他们并没有这样的眼福，他没有机会去看一眼那个让所有男人都神魂颠倒的“田小娥”。那个晚上，是黄土高坡的风光片，也是高庄的首映礼。页川他们忙活着，抓住观众入场的时间，片头的时间，努力推介着这一期开售的A型别墅。
在人们最其乐融融的时候，页川他们要抹黑回家了。一切的烟火，热闹都会留在深圳，但页川相信迟早有一天，深圳的人会住到惠州。
再后来，“高庄”又请业主们吃了盆菜，这道乾坤大菜充分代笔了岭南人民的智慧，也像极了我们这个民族大团结的国家。
萝卜、白菜打底，大虾、鲍鱼冒尖，就像上千年来，我们中国人“吃得了苦，享得了福”的样子。
吃完盆菜，新居入伙。
人普遍都是心软的动物，又是“拿人手短、吃人嘴短”的动物，所以业主们的情绪极大缓和了，他们开始频繁的给“高庄”带客。
倏忽间，就有朋自远方来，业主们的七大姑八大姨的都来了，“高庄”热烈的招待了他们。
“已经第七套了”，凤姐的一个死忠粉已经搬来了他的整个“朋友圈”，凤姐像个贪吃蛇一样，一口一口，吃下了整个世界。有了业主的推介，“高庄”的房子变得好卖了一些。
“呦呦呦，蛇精和葫芦娃啊”，老蔡十分羡慕凤姐这一根藤上结的七个瓜，就总说些酸酸甜甜的话。
这差不多是销售现场“老带新”的最佳记录，一个持有核心客户的销售是幸福的。
