页川很嫩,从不工于心计,他是个爽快人,也希望与爽快人做生意。他期望交易的双方只是君子一样笑谈几句,就你情我愿的做成了买卖。往后,执拗的古页川积攒了无量的人品,才终于遇到那个同样爽快的人。
真实的市场环境是,卖房子的人需要非常的手段才能达成销售。于是,在有神一样对手的事情,页川他们也见到了神一样的队友。
首先神奇的是凤姐,她充分表现了一个销冠的辛辣与老练。
在营销中心,她开始挑客,闹腾的水客终究入不了她的法眼。凤姐端庄地坐着,从不轻易起身。
头发三七分,衣领整理了,体态微微发福,驾车远道而来的那个男人进来了,凤姐终于眼睛一亮,笑盈盈的凑了过去。她知道这是她的菜。
从此开始贴身纠缠,她扭捏的穿梭在目标客户的周围。
对深惠楼市的了解,对人心的把握,让凤姐如鱼得水了。深圳人天然的追逐着房子。
“这是真正的大社区”,凤姐说。
住惯了单体楼的人们来了精神,深圳的楼着紧身衣,踮着脚立在那里,不占地方只侵略天空。除了那个地基,外面没有一寸地方的闲暇。
而“高庄”,着晚礼服玉立天地间,下得楼来,世界才刚刚开始。人们终于在自己的社区里完成了游览、锻炼和娱乐。
老人小孩不再躲闪车轮,在家门口遇到了舒服的路和秩序。
柏油的路,长成的树,没有干涸的游泳池,凤姐把这些眼见的舒心开放给紧张惯了的人,让人们不由自主的喜欢。
“然后,这边是带高尔夫的物业”。
“你们也知道深圳观澜湖的房子要多少钱一套”,一块起伏的绿草地就可以让房子的附加值陡然增加,这是高球这项贵族运动的魅力。
“拿高球招待朋友比吃吃喝喝要体面得多吧?”这些年,好奇心稍强的国人,都愿意去体会一把扭身挥杆的感觉。
“东江边上,一定要住在大江大河边上”,能望到江的房子有莫名的高大感。
“主要是水好,方圆百里都没有受到污染”,水是生命之源,水好的地方,人长寿。
“风水好,得天独厚的风水大宅”,中国人说水聚财,水利万物而不争。
一江好水成了“高庄”的贵人,多少人只是因为这滚滚江水而最终选择了这里,水源地成了人们天然的栖息地。深圳人,已经受够了那饱含氯化物味道的自来水。
凤姐巧舌如簧,“这里的水供应着香港,往后要是这边不下雨,香港人会口渴。”
“这么好的房子,搬到深圳,五万块钱一平米不过分吧?”
“岂止啊,关外差不多”,客户受到了如上的影响,帮衬着凤姐,昭示着对深圳高房价的深恶痛绝。
“那就对了,现在十分之一的价格给你了”,在天大的便宜面前,深圳人纷纷沦陷了。
“用深圳一间厕所的价钱在这好山好水的地方淘换一套120平米精装修的房子”,凤姐一直举这个恰当的例子。
正常人听到这里,心里痒痒的。在深圳还感觉囊中羞涩,来到“高庄”立马财大气粗了。
喜欢然后买得起,是厉害的销售首先要灌输给消费者的。
“旅游度假地产和养老地产是固定资产投资的趋势”,普通住宅市场会很快饱和,商业物业投资租金回报乏力,占据重要自然资源的旅游度假地产一定会成为下一个投资热点。凤姐一副专业人士作工作报告的样子。
看房子的人频频点头,迫不及待地认同了凤姐,于是成交。
销售到底是难还是容易的事情,没有人说得清,只是那个举重若轻的女人征服若干之后,给这个销售现场留下了太多传奇。
在页川觉得卖房子是需要人品和运气的时候,凤姐已经可以稳定的产出。
销售现场,页川这只瞎猫还在等着他的死耗子,但凤姐的主动,已经证明了销售是一种重要的生产力。
另一个对卖房还有钻研的人是老蔡,不过,他要简单粗暴得多。
他几乎是连哄带骗的让置业者交钱拟定的。
“待旁边的东江高新区全部建成投产,五十万人会涌进这里,这边的房子会租售两旺”,他对小城的人口基数并没有太大的概念,这一年,鹅城只有不足五百万的常住人口,和她充足的行政面积比起来,远还没到摩肩接踵的地步。
很快,人,具备消费和产出能力的劳动人口会成为各个城市争抢的资源。
“高新区都有些什么企业?”
“都是低碳环保高附加值的高科技企业,一水儿的世界五百强”,老蔡没有去在乎那些难搞的企业规模,仿佛旁边的士多店也在跃跃欲试冲进世界五百强。
这个国家疯狂发展了三十年,已经成为藏污纳垢的世界工厂,按照我们的投入产出比,“中国人终于用五块钱的成本生产出了一块钱一张的假钞”,后来,一部分人意识到要适当发展高新技术产业,给予围墙里的高新技术企业土地、税收上的优惠。于是,一大批国家级高新技术产业园区诞生了。
尴尬的是,园区落成了,高新技术企业却打着灯笼也找不到,于是,又一块新颖的土地空置了。
只是“高庄”实在没有什么好吹嘘的,只好傍上了那个空空如也的东江高新区。
老蔡一副地方政府招商引资的嘴脸,努力表现给那些喜欢听官腔的人听。
不同的是,凤姐在描述眼前这个高新区的时候,一般会说“你见不到一根烟囱”。
接着,老蔡说那条蜿蜒而入的两公里林荫大道,耗资两亿元,着实天价。
也有谙熟工程造价的置业者会质疑“当真吗?这都赶上城市地铁的造价了”。
“主要是树贵”,老蔡辩解到。
“离城区最近的36洞国际标准高尔夫球场”,这是个讳莫如深的话题,高庄的高球场没有准生证,所有人提起这块绿草地时都三缄其口,只有老蔡,还认为那是个高档玩意儿。
这片瓦之地,在短时间内已经建成了四个高球场,其中四分之三由开发商在侍弄,成为买卖房子的一个噱头。无一例外的是,这三块不平整的草地没有一块是合法的绿。
“高庄”这块球场出生坎坷,宿命悲怆,注定只是苟活几日,当然这都是后话了。
在球场低调存在的日子里,销售代表们风风火火地介绍着这一切,依然把高球当成达成销售的重要砝码。
“你知道一张高球的入会凭证,少说也要二十万,只要成为这里的业主,一切都好说”,老蔡有意把非业主打球的门槛拔得很高。
只是目前“高庄”球场的管理水平,非但没有吸引来真正的高球爱好者,连旁边村庄的牛都进来了。
然后,“一江春水贵如油”,老蔡把置业者引到江边,特意去看那个人工码头。
那里还有东江游轮停靠过的混迹,只是在老蔡的嘴里,那艘排水量有限的“欢乐东江号”就成了“泰坦尼克号”。船上歌舞升平,人们够筹交错在灯红酒绿里。乘风破浪的人左顾右盼,原来两岸风景如画。