销售代表们偷偷地把这处进深变成了你想要的家，鼓动你去做一个选择。
“你身边的女人除了你还要有一个房子”，对一个女人来说，男人的身躯和那个四方混凝土基本成了她的安全感。
“给他们置一个家，孩子们会感谢你”，天下有不孝顺的孩子，但是没有不心疼孩子的父母，父辈们恨不得为儿女们安排下一切。
“不情愿的到了上有老下有小的年龄，该淘换一套大一点的房子了”，人到中年后，宁愿自己紧吧点，但是不愿委屈了老人和小孩。
“行情不等人，这边是个潜力股”，所谓投资，就是赶紧把手里的钞票换成房子。
推销房子不是街边五元店卖小玩意儿，要絮絮叨叨的哭着喊着求着，如果有技巧的话，你要无限放大决策者在家庭中扮演的角色。
他是顶天立地的男人，他是最伟岸的父亲，他是最孝顺的孩子，是最聪明的投资者。
房子和言语里应外合，准备攻陷每一个真心买房的人。
买东西的人受到了太长时间的优待，被引诱着来到了这里。
在那个年月，在一套装修一新的房子面前，所有人都心动了。在今后的很长一段时间里，人们的话题里永远有房子，就像人们喜欢议论女人一样。当你真正站在她面前的时候，除了心动，其实也手足无措。
所以每一个置业者，别为那些锦衣华服所迷惑了。这当前，一定问自己一句，你的真实需求是什么。
这不是一次泛泛之游，是关系到真金白银和半生幸福的一桩生意或一段缘分。
她无论多么美丽动人，但我们每个人都不可能通通适合之。
于是，那些惯看房子的人开始在鸡蛋里挑骨头，他们怀疑一切。
“这个房子当真有一百二十平米？”看着不像，越看越小。
“这个壁橱是交楼标准吗？”好事者恨不得屋里的一切，交楼的时候都有，包括墙上画框里那个美妞。
“床小了”，卧室的床通常都不是全尺寸的，于是房间莫名的大了。
“这无论如何不是朝南的房子吧？”，一定郑重的拿出指南针，精确的报出一个西偏南十五度来。
总之，在那个布置妥当的样板房里充满了玄机，那个火眼金睛的人，会把每一处迷藏都一一找出来。
终于回到营销中心，话题终于到了贴身肉搏的程度。
销售代表们磨刀嚯嚯，为达成销售作最后的努力，这个过程行话叫“逼定”或“杀客”。这时候，苦腻的茶水，抖动的音乐，硬实的沙发是他们的帮手。
卖房子的人开始用房号、折扣来俘获人心。
“最好的楼层，通风采光观景都好”，对于十八楼到顶的高层，十层上下是最好的楼层，往下影响通风采光，还有观景消音，往上就越来越贵，还怕停电。
“就这套608了，又有六又有八”，中国人凡事都图个吉利。
甚至，“你是音乐老师吧，这套144太适合你了，哆来咪发唆，你是多发发啊！”
“朝阳还没有夕照的就这一套了”，北半球的房子追求窗户朝南，然后东西对称，但人们喜欢朝阳，厌恶夕晒，于是东边朝南的房子首先受到青睐。
销售代表们煞有介事的拿出销控本，让你眼睁睁的看着，往上往下，往左往右都悉数卖了，剩下两个三个选择，通常这二三套房，都是楼层、朝向、价钱迥异的房子，在高下立判之后，他们帮你迅速选定了房号。
房号定下来之后，事情就成了一大半，剩下的就是一个讨价还价的过程。
为了控制这个过程，销售代表们创造性的发明了复杂的折扣体系。
“一次性付款九五折，按揭九七折”；
“按时签约再九九折”；
“团购客户再九九折”；
“特惠周再额外九九折”。
人们迷信折扣，在底价之上，发展商有太多的理由去打个折上折，即使邻居家母猪生崽都是可喜可贺的事，值得来个普惠折，他们知道你迟早抵御不了这些粗浅的诱惑。
至于送两年物业费，两千抵两万的话，就是纯属营销口径，无关实在的优惠。
就是这样，人们不喜欢便宜货，但是都有贪便宜的心理。
当然，如上的折扣不是一口气放给置业者的，卖房子的人步步为营，一点点的诱敌深入。
在消费者面前，他们作出一副山路十八弯的表情，告诉你每一丁点折扣都需要巨大的人品才能换来。
于是，你信了，像是遇到了最优惠的价格，退无可退，就从了。
在这个市场，每一套房子起初的定价都成了儿戏，因为折扣可以消减和稳定价格，强势的大开发商把价格看得很紧，一两个点的优惠都来之不易。戏谑一些的房企就不管不顾了，为了让消费者过把瘾，滨海一线的盘甚至出现过七五折的“钜惠”。
至此，卖房子的人已经穷尽所有了。
这时候的消费者请以一个舒服的姿势考倒在沙发上，卸下这场谈判中对方给予你的所有压力。在一个买方市场，请每一个消费者沉着冷静、不骄不躁。
房子是大宗商品，可能你的每一次拖延都会争取到一沓两沓的真金白银。用老旧的方式过簇新的日子，用菜市场买大白菜的本事来淘换房子。
“别人家可是底裤价，还送车位，你们怎么也得表示表示”；
“再便宜点，回头给你介绍一货车的人来看房”；
“房子格局有点差，如果优惠点，这个可以忍”；
再不济，拿出银行卡来，“钱是够够的，如果再便宜两个点，立马就定下来”。
每一个即将掏钱的置业者都是上帝，这个时候，消费者的主动权是大大的。
末了要说的是，固定资产的交易是一场拉锯战，除了言语上，买卖双方在心理上也在长时间的对峙。谁先不耐烦了，谁就输了。
以上的种种是一个职业的卖房人和一个有诚意的置业者之间会发生的故事，那些轻视这个行业的置业顾问和没有准备好的消费者不在此列。
以上的种种也是开发商平时散卖时才会发生的一对一的较量，当这里集中开盘时，人们发生群体性的选择盲从时，买卖房子又是另外一番光景。
