往前就是城市和大海，古老的东江流域至此富庶。
“水陆两乘的房子能有几处？”老蔡跺着脚，显得很着急。
尽管“高庄”还只有房子和高球场，但老蔡一定会拉着置业者在一片不毛之地上逗留，镇重其事的描述一个集餐饮、购物、休闲、娱乐于一体的世外桃源来。
商业和生活、喧嚣与宁静，分布均匀。
“现在买，等这一切都落成了，一定涨价”，老蔡一副坐地起价的架势。
至于房子，老蔡偏爱推销别墅，都是费口舌的生意，他就索性做个利益最大化的信徒。
这一年，别墅市场已经如火如荼，几乎像样一些的盘都规划建设了别墅。别墅作为房子的终极形态被先富起来的人广泛推崇。
这其中，既有像“高庄”这样的纯别墅区，他们的缔造者通常都是久攻高端住宅市场的房企，这些建设者希望在一个较肃静的地方能够保持业主圈层的一致性。
绵延不绝的别墅群沿中轴线一字排开，像社会主义新农村一般。
除了纯别墅区，更多的是在传统高层住宅社区里搭售一些别墅。这些房子淹没在蜂巢一样的裙楼里，但所有的高层又对他们恭敬三分，这极大满足了那些土豪的心理，纷纷抢先去占据那些混合建筑里的别墅。他们不在乎私密性唔得，只希望人无老子有。
杂糅型的社区，富人一副穷人的心态，指名点姓的住在那个小众的建筑里。普通人眼酸酸的，发誓此生也一定要拥有其中一二。乐在其中的是发展商，少许别墅兀自提高了社区的品质感，一切都可以卖个好价钱了。
无数双眼睛看着楼下那栋别墅阳台上飞扬着鲜艳的旗帜，仔细一看，是内裤。
“一定要买别墅，你看，前庭后院，战天斗地，好住”。
“另外，政府已经限制别墅区的开放，现在供应市场的都是早先拿的地盖起来的房子，所以别墅是卖一套少一套”。老蔡砸吧着嘴，大有把买公寓的客户劝去买别墅的心。
要卖就卖贵的，他常教育小的们说。
“别着急，这房子一定物超所值，给你说个良心价”，在报价的时候，他首先大大咧咧的笑出声了。
“还贵啊，这已经是跳楼价了，你打听打听，这周边裸地的价格都要三千块一平米，加上税费、基建、材料、人工，这些成本都是显而易见的”。老蔡一直是成本论的演算人，他一五一十的比划着成本，试图让人们理解并接受那个该死的价格。
他很快成功忽悠到那些同样大男子主义的置业者。
市场大了，每个人都饱有一套生存发展之道。老蔡唱罢，刘石头粉墨登场。
刘石头通常真诚地像尊菩萨似的，那些中年妇女们天然的选择信任他，于是江湖上留下了“师奶杀手”的绰号。
“大姐跟你说，这儿空气好，真正的无色无味”，石头嗅了一把这样的空气，由远及近的飘来一阵红烧肉的味道，酱香浓郁。这番话以后，有好事者将干净的空气灌装以后发往各地。
“负氧离子浓度比市区强太多了”，他伸手抓了一把，好像指尖滑过了光阴。
“对皮肤好，等于敷面膜了”。石头哥顺便揪了一把自己浑厚的皮肤，光滑得已经有了些优越感。
“孩子几岁了，有没想过送他一个公园”，他指着那块超级绿地，知道所有的脚步和嬉笑都是欢快的，每一个在此间成长的孩子，都是在圈养和散养之间，有规矩而且活泼。
“姐，你往这儿一站，就是一副美丽动人的风景画”。如画的江山和多娇的女人在男人的赞扬面前，都受用了。然后女人们更感性，愿为悦己者容。
“姐，这个加湿器你拿着，好不容易跟领导争取到的”，他又像个置办年货的汉子一样，把一些小恩小惠塞到女人手里，让人家感激涕零。
刘石头言语清扬，他取悦了一大票女性置业者，恰逢这个国家的女人在家庭决策中扮演越来越重要角色的时期。于是，每每成交。
在女人看来，男人多数时候百无一用，男人们能做的女人几乎都能做了。赡养老人，教育子女，换灯泡，拧罐头……，但他们在心底里希望得到赞扬，希望发表意见。
女人天生就是意见领袖。
“还是女人的钱好赚啊！”人们喜欢这样取笑刘石头。
在搞定女性置业者之后，石头哥顺便征服了销售现场的其他妹子。他像个万人迷一样，礼宾司、销售代表、一两多情领导，都为他争风吃醋。他像个没事人一样，没谈恋爱，不上位也不争销冠。
“我想把妹妹嫁给你”，堡哥也给了这个干瘦老实的男人极大的好评。
销售现场很快有了和亲的样子。
遇到难缠的女主顾，刘石头也很擅长借势。
“这地方真有你说的那么好，怎么没什么看房的人”，女人环顾四周，犹豫二三。
刘石头慌慌张张跑进办公室求助，“辛苦几位走一趟，冤家上门了”。
于是堡哥和于晴扮演的两口子闹闹腾腾的登场了。
“这地方清静，像这样的房子不好找了”，“现在的价钱合适，头啖汤还很划算”，“你看，还送这么多东西”，两个人絮絮叨叨地在目标客户眼前假装商量。
人都是盲从的动物，人们的信心多数时候不是来源于自己，而是周围的人反复的确认。
“那就买吧，你看人家都买了”。
销售现场的人充分利用了“羊群效应”，当这种效应不明显时，他们人为扮演了羊群。房子在散卖的时候，面临巨大的销售气氛不足的风险，于是很难产生畅快的销售行为。
消费者需要信心支持，销售代表拙劣的演出制造了这种假象，这种假象行话叫“卖压”。
这个过程中，那个掏钱买单的人一面像是上当了，一面又像是得到满足了。
在巨大的玻璃幕墙外，人们彻夜排队，等着苹果和他的朋友们发售一款越来越大的手机。
街角，青年男女的队伍缓慢蠕动，从很远的地方尾随到那块招牌下面，只为买一包热乎乎的“糖炒栗子”。
人们会合起伙来褒奖好的产品与服务。
当然，也有淘宝卖家疯狂刷着成交量和好评数，妄图在马云建立的商业秩序里拔得头筹。
ST的股票频繁换手，接连涨停，吸引那些试图接盘的人。
发展商在开盘前夕，一百块一天请来大量的闲散人员，围拢在营销中心周围，一副菜市场买大白菜的样子，伸手就要来两套。
人们总是认为多数人的选择就是最好的选择，商家和庄家充分了利用了如上的心理。
至于堡哥，已经是“一代宗师”，他们潮汕人在娘胎里已经学会了做生意。信手拈来的人并没有把太大的精力放在卖房子的上，他对这盘生意还有更大的企图。
堡哥的心思不用猜，以彼之才，他不会长时间的做个销售代表，前面还有一些更美好的称谓，比如销售经理、营销总监等等。
首先横亘在他面前的人是老蔡，他们这对肥瘦相间的“五花肉组合”迟早会筋是筋，肉是肉。老蔡现阶段的松懈，给了堡哥莫大的机会，于是他主动承担了更多的公共事物。
“在做销售代表的时候，要有意识的去做一些销售经理做的事情”。
“但首先你要证明你是一个好的销售代表，比如要无数次的成为销冠”，堡哥怕页川他们简单模仿、不明就里。
“我已经证明过自己了，对买房就提不起兴趣了，我想成为那个帮助你们卖房的人”，堡哥太会说话，只字不提他想做老大的心迹。
吉红、瑞媛、燃姐在销售规模上还没有优势，销售风格还未成风。不过他们同样是这个现场重要的组成部分。
2012年，“高庄”在心理上做好了要大卖的准备，他鼓起劲头在市场上造势，希望人们可以注意到这里。
他的销售代表们沉寂了太久，“仗剑下山”，妄图搅动这个市场。
