第一轮面试不紧不慢的进行着，姑娘进去了，轻盈和煦，然后春风满面的出来，一副马到功成的样子。
接着是页川，进去后是二三十人的大会议室，椭圆形会议桌的一边坐着三个人，十足纸牌屋的场面。
先是介绍自己，页川履历平常、但精神面貌良好。然后人家问了“为什么你觉得自己适合营销这项工作？”回答这个问题，起码要了解自己又要了解买卖。
页川没有销售的经验，但有面试的经验，他开始厌倦侃侃而谈，凡事说出三点已经够了。
“第一，我系统的学习过市场营销学这门课程，老实说，大学的课程都是隔靴搔痒，但起码让我有了‘把合适的产品以适当的价格卖给适当的人’这样一种思维，一个人有了做买卖的心态以后，在市场上就会从容很多。”页川知道面前这些人绝非善类，任何书本上“细分市场、定价策略、4P原则”的话都会被他们呲之以鼻。
“第二，我卖过报纸，卖过水果，也算是摸过市场的屁股，感受过市场反映的人了，这一切没让我赚到钱，但让我知道，市场会犒赏那些了解他们的人”，至于房地产这个市场，比起报纸、水果，再不是那三块两块的事儿了，页川需要更强的谈判能力。
“第三，任何销售行为都是艰苦卓绝的，我相信我自己是吃苦耐劳那一类人，能够适应残酷的竞争环境，”就是这样，页川亲手把自己塑造成一个从心理和生理上都适合销售的人，只是一个卖房子的人需要的更多。
在这个小地方，市面上其实没有更多更好的选择，造成了开发商对人才的要求也就退而求其次了，页川当时的表现，已经足够可以入门了。
从来都是说起来容易做起来难，页川已经感觉到人家要动真格的了。果然，第二轮面试，页川遇到了一个强势人物的提问，那种提问直接而迅速，从一进门，页川就陷入他的节奏中，有四分之三的时间都不敢去看对方那张大耳方脸。
“把这卷纸巾卖给我”，大耳方脸哥在桌上摸索了一下，递给他一卷极寻常的手纸。
页川没有预计到游戏会这样进行，差一点他就方寸大乱，还好这些年走南闯北的经历让他练就了过硬的素质，他多多少少知道，要从挖掘客户需求开始。
“王总，这夏天眼看就要到了，看你也是个爱出汗的人，同时又是个干净清爽的人，所以我相信这卷纸能派上大用场。”页川满怀希望的望向对方。
“对不起，我不爱出汗，再热些都不出汗！”怎么可能，这一百六十斤的体重，杵在哪里也是汗如雨下，对方不冒汗，页川倒冒汗了。
“那您总会有爱出汗的家人吧，带给他们，就是在这个夏天带给他们干净清爽”，页川不死心。
“这个真没有，家里人都不爱出汗，亲戚朋友都没有爱出汗的人”，对方很决绝，几乎封死了页川想好的路，但他实在不想去挖掘人类下半身那点需求。
消费者从来都是不配合的，页川挖掘需求的计划暂告失败，但他还是准备按原计划进行。
“王总，你看我们这个纸巾，三层原浆纸，手感柔顺不脱纸屑，超级吸汗，不买你也可以看看”，这一阶段页川开始着重宣传自己的产品，希望可以匹配到刚刚没有建立成功的那些需求。
“我看质量并不好，到处都是卖纸巾的，我为什么要买你的”，王总就是不买账。
“是，纸巾是快消品，对于您这种商务人士，时间成本很重要，要花时间从这么多牌子里挑一卷不起眼的纸巾，对你来说不划算，所以我建议你在往后的时间里，可以有多样化的尝试，从我们这个牌子开始吧，因为这卷纸巾已经触手可及了。”页川穷尽所有，好话说到头了。
“不买，我还是再看看吧”，多数消费者就是这样，转换成本为零的情况下，他们的决定基本取决于心情和习惯，不问理由，不买就是不买。
“给你刚刚的表现打个分数吧？”王总给他提了个要求。
“70分”，页川一向中规中矩，另外他也害怕天虹那种不及格的情况会再次出现，这时候，他首先肯定了自己。
“这么高啊，刚刚我都没买你的纸巾，你甚至都没有达成销售，你再想想应该打多少分”，大耳方脸哥继续打击他。
“70分，我尽力了，没有达成销售的原因有很多，不能全怪在销售技巧上，有时候可能是市场和产品的原因”。
“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的销售，没有成交就是没有成交，没有那么多借口，再给你最后一次机会客观的评价一下你自己。”
“还是70分，你就当是一个销售自我勉励的一个分数吧！”对方咄咄逼人，页川也一再坚持。
你来我往的过程中，页川已经试图去引导对方，达成销售，但老练的王总轻易就挣脱了出来，始终不肯就范。
上一次这么坚持还是在天虹的实习考核上，“没留下我是天虹的损失”，但这样自信的话并没有好的结果，这一次，页川甚至更加忐忑，他不知道自己的命运几何。
