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第59章 商海现能手

只见八尺堂堂男儿,赤色锦服,正正立于身侧。右臂高举,一手牢牢握住那迎头而来的柴棍,露出一张白皙冷峻的侧脸,浅褐色的眸子,高挺的鼻子,紧紧闭合的嘴唇。

林冉不敢相信自己的眼睛,痴愣愣地望出了神。

李奭突然一用力,径直把柴棍击了回去,害得小草的父亲连退了好几步,心中庆幸没摔个狗吃屎。

转过头来对着林冉喊道:“怎么?不过几月,就不认得我了?”

林冉方收回目光,转过身低下头去抱小草。小草的父亲知道来的是强敌,气势一下弱了许多,手中依旧操着棍子,却迟迟不敢上前。

李奭此时正在气头上,二话不说,抡起拳头就要上前,好在林冉反应快,一把拉住了其手臂道:“柳孑然,够了!别打了!”

李奭咽不下这口气,却又拿林冉没办法,只好退了两步指着小草父亲道:“你敢动她,试试。”说罢甩开林冉的手,气冲冲地转过身去。

林冉这才扶起地上的小草,帮她拍着身上的灰尘道:“小草,乖!你先帮着爹卖几日菜,让我来想办法。你放心,老师不会不管你的。”

小草吃了定心丸,情绪稳定了许多,跟着父亲进了屋子照顾母亲去了。

回来的路上,林冉一直双手环抱在胸前着踱着走。李奭以为她是冷,便脱了自己的外衣给她披着,却被林冉按住递了回去。

李奭觉得没趣,心中有火又无处释放,便拿着衣服出气,顺势揉成一团狠狠地扔在地上。

林冉道:“好好的衣服,扔了可惜。”于是蹲下身来捡。

李奭瞥了她一眼道:“你不要,捡它做什么?”

林冉将衣服提起来,抖了抖灰挂在左前臂上道:“我不冷,才没要的。你别想多。”

李奭这才消了些气柔声道:“你干嘛不让我教训那混蛋。”

林冉道:“他不是混蛋,他是小草的父亲。这件事是我太轻率了,说话用词多半有不妥的地方才触怒了他。”

李奭道:“男人怎么能打女人?我断然不会让他伤你分毫。”

林冉见他一脸正义,不觉笑道:“我还没问你怎么突然来了呢?”

李奭一脸得意地道:“我是谁,堂堂晋王,自然是想来就来。”

林冉立刻补充道:“也是想走就走。”

李奭一听便知林冉是不悦其不辞而别,心中又急又喜,忙道:“你舍不得我?”

林冉笑道:“有求于你,自然舍不得。”

自上次李奭答应帮忙后,林冉对其的印象就大为改观,自然也就卸下了与之相处时的盔甲面具,神色语气自然起来。

李奭见林冉不比从前,便趁热打铁道:“既然你舍不得我,我就从此不离你半步。”

林冉哭笑道:“还真上竿了?好了,我想独自呆呆,你忙你的去吧!”

“哎哎哎,你这是要干嘛去?要不,要不我陪你吧?”

“不用了,你去吧!忙过这会儿再说!”

李奭一时是丈二的和尚摸不着头脑,刚觉得有些春意却立马又返回到肃杀的秋季,无奈只能望着林冉远去的背影。

接下来的好几天,林冉停下了手头的大多事务,每天都会在早、中、晚分别抽上半个到一个时辰,躲在集市的某个角落观察小草父女两卖菜。

她发现小草的父亲每天比一般的菜农都来得早,摊位也在要道上,按理来说生意应该不错。可事实却恰恰相反,他家铺子路过的人多,停留的人少,询问的有些,掏钱的很少。

说到底还是亏在小草父亲是个文盲,很多客人问的菜品听都没听过,性格又十分执拗,只肯种那几样他熟知的菜。

此外,菜品的陈列太没新意,丝毫勾不起买家的兴趣。因此一天下来基本靠几个熟知的老客人得几个饭钱,很多卖不出去的菜只能看着焉了,拿回去喂了鸡鸭。

林冉又巡视了集市内生意好的那几家铺子,悉心观察他们的生意经,来回几天便心中有了个大概,趁着小草父亲摆摊忙得顾不上旁骛时,挥手招来将小草拉到一旁。

小草见是林冉兴奋不已,激动地说道:“冉姐姐,冉姐姐,你可来了,你不知道这几天我跟着我爹卖菜,头都要大了。”

林冉听了不由得笑道:“怎么?是太辛苦了?”

小草摇了摇头道:“是没人买我们的菜。”

林冉道:“嗯,这是个问题。不如我们一起想想办法让更多人都来买小草家的菜,好不好?”

小草欢呼道:“好呀好呀,冉姐姐出马,一定拿下!”

傍晚时,小草父女才从集市里回来,小草的爹走到屋门口抖了抖口袋里的银子,不禁长叹了一口气。

躺在屋内的小草娘听到了,便咳了两声,开口道:“孩子他爹,你进来,我有话跟你说。小草,你去做饭去。”

小草“哦”了一声,放下一箩筐菜便去忙活了。小草的爹走到床边坐了下来,垂头丧气地一言不发。

小草娘拉了拉丈夫的衣袖道:“小草爹,我看家里的柴剩的没多少了,锅子也有些破了,要不明天你就去弄点柴火,把锅子补补。”

小草爹抬起头道:“那菜不卖了?”

小草娘莞尔而笑道:“你带了小草好几天了,明日啊你把摊位摆好,就让她自己守上一天,你忙完了再去接应她。”

小草爹心想也好,趁机去散散心,也让孩子锻炼锻炼。穷人家的孩子越早当家越好,便应了下来。

次日,小草爹照旧带着小草早早地到了集市,正准备铺摊子,小草便说:“爹,让我来吧!你早点去砍柴,晚上我们也好早点回去给娘做饭。”

小草爹想了想,点了点头,又交代了几句,就一步三回头地离开了。

躲在一旁的林冉见小草爹走远了,才赶忙跑过来拉着小草的手道:“快快快,打一盆水来,我们把菜好好洗一遍。然后重新给它们打扮打扮。”

说罢,两个人便分头行动起来。不一会儿,所有的菜都洗洗地干干净净了。林冉又掏出事先准备好的草编绳,手把手地教小草将每种菜美美地扎了一番,并在裁剪好的木条上标上价格,这次林冉将价格在原来的基础上翻了两倍。

小草不觉心慌道:“冉姐姐,这样成吗?本来我们就卖不出去,你还把价格弄那么高,哪里还会有人买呀?”

林冉笑着摸了摸她的头道:“相信我,小草,一定会有人买的。”

小草权当是死马当活马医,心想实在不行大不了今天颗粒无收,回去挨一顿打骂算了。

放置了所有的菜品,林冉还用一根支架撑起一块牌子,上面写道:“日日一把精致菜,没痛没病没烦恼。”

一切准备就绪,看着集市里的人渐渐多了起来,便挽起袖子,大声吆喝道:“来来来,精致时蔬,精致时蔬。走过路过,今日菜肴万万不可错过!”

小草从没见过这样招摇地卖菜,平日里有多听了父亲的教诲,甚是觉得尴尬,恨不得地上有条缝钻进去。因此一直埋着头,站在林冉身后不做声。

林冉这几声叫唤立刻就吸引了前来买菜的三姑六婆,全新的陈列、精致的卖相、明确的价码让围观的人顿时眼前一亮。顿时炸了锅,堆在摊位前,挤挤攘攘地议论起来。

“哎,是林姑娘啊!真是新鲜了!不过你这菜怎么卖地比别人都贵啊?”一个挎着篮子的大婶问道。

林冉笑着道:“这位大婶,你看我家的菜不仅新鲜光泽,而且全部都清洗干净了,买回家后洗菜的水和力气都省了。况且,这些菜全是小草和我赶早摘的,不比贩子家的隔夜菜,吃了清肠美颜,贵的自然有道理。”

大婶拿起一把小白菜嗅了嗅,不觉点点头道:“嗯,果然是才摘的,新鲜的很。如果算上洗菜耗的水啊、人力啊,这个价格确实不算贵。昨儿我在老李家买也就便宜了一文钱。这个,还有这个,那边那种给我一样拿三把。”

看着有人吃了螃蟹,旁边的人都开始跟风,大伙儿一边选一边小声打趣道:“我呀让我媳妇多吃点,说不定也能生出跟‘美娇娘’一样水灵的孩子呢!”

不到一个时辰,小草摊位上的所有菜品一样不剩地一售而空。

小草看地傻了眼,直到林冉将白花花的银子递到她手中,她拿起一块银子送到嘴里使劲咬了咬,乐开了花道:“真的,是真的银子。冉姐姐,我们挣银子了,我们真的挣银子了!”

将小草送到家门口,林冉蹲下身来道:“小草,回去把银子都给你娘。告诉她谢谢她对我的信任。”

小草点了点头,拥抱了一下林冉,便小心翼翼地捧着银子,飞奔向屋里跑去,一边清脆地喊道:“娘,娘,我回来了。娘,我挣银子回来了。”林冉立在原地,心中一阵满足,不由得傻笑起来。

小草爹回到家时,屋里点着通亮的烛火,桌上摆了四样红红绿绿的菜,还有肉,小草则坐在一张烂板凳上翘着腿念着书。

小草爹顿时火冒三丈道:“小兔崽子,点那么通亮的火干嘛?赶紧不要钱啊?还有,你做这么多菜干嘛?还买了肉,我的祖宗,你知不知道这得费多少钱啊?你是不知道,你是不知道老子一天砍柴都卖不了几个钱,你倒好了。看我,看我不打死你。”

说罢随手操起手边一根棍子就朝着小草打去,小草娘见已来不及,躺在床上大喊道:“住手,住手,你误会孩子了,快点住手啊!”

接着就是一阵急促地咳嗽,差点齁了气。小草爹这才赶紧扔了棍子,跑到床边扶起她娘,一只手掌从上到下在其背上抚搓顺气。

小草娘一手捂着嘴,一手在枕头下搜摸一番,将一把碎银子捏着手里,小心翼翼地摊开至她爹眼前,喘着气道:“看看,孩子一天挣的钱比你一个月的都还多呢!你还打她,没良心的。”

小草爹擦了擦眼睛,战战兢兢地接过银子,眼珠子都要贴到银子上了,小草娘这才一把抓了回来道:“甭看了,千真万确的银子。难不成我娘两还骗你不成?”

小草爹于是扭头望着躲在角落里的小草道:“你过来,你到跟你老子讲讲,这银子是怎么挣的。”

小草便一五一十地讲了一遍。小草爹听说是林冉的主意,舍不得银子又怕丢面子,便酸酸地道:“哼,我看那些人都是冲着给林老爷捧场子才去的。谁会那么傻,天天花这么多钱买着吃?她林冉有本事,明天再卖个这个数,我就算她厉害。”

小草母女知道他是铁嘴的性子,便也不解释,早早上床休息了,明日好早起摘菜。

次日小草和林冉刚到,就看到不少商户也早早地开了张,有两家竟一模一样地学起林冉昨日的套路,看得小草气愤不已,欲要上前理论一番。

林冉一把将其拽住道:“这是干嘛?做生意各家有各家的本事,又不限定只能我们一家玩花样。”

小草无奈地泄了气,转过头满脸焦虑地道:“那他们都学了去,我们得菜就卖不掉了啊!”

林冉笑道:“放心,我有法子。来,赶紧把所有的菜分开,我们重新包装下。”

林冉灵机一动,便将所有分类打包好的菜拆分开来,每样拿取一小部分组在一起捆成一把做成蔬菜包,并标上全场一律九折的牌子。

很多人昨日尝了鲜,今天又都赶了来,见到又是另一番景象,一时看不明白。

林冉笑道:“乡亲们,今天小店推出的呢是蔬菜包。时令的蔬菜每样都来一点,这样既不浪费,又能一次性尝鲜,价格还不贵。大家不妨试试。”

人群中一小哥探了探头,疑声道:“每种菜味道不一样,这混在一起怎么好吃呢?”

大家一听也没了主意,开始交头接耳地评头论足起来。林冉顿时傻眼了,事先确实也没亲自做过此类菜肴,未免底气不足。

就在此时,不知从哪里飘来了一股浓郁的香气,惹得人直掉口水。摊位前许多人都顺着香味寻了去,林冉也甚是好奇跟在后面想要一探究竟。

只见集市正对面的“火凤居”里有好几个桌上都放着一个鼎大的炉子,下面有火加热,围桌而坐的人拿着筷子在锅里夹肉、菜到碗里沾着酱吃,大快朵颐。

小二见门口堆满了提着篮子的看客,便大声吆喝道:“各位,各位,今天我们‘火凤居’推出了新菜品,名为龙凤汤锅。这锅里的汤是用猪大骨熬的,牛羊肉是李家肉铺的,各式各样的蔬菜则是小草家的蔬菜包。有兴趣的朋友们都可以来试吃,今天我们小店免费给大家品尝。”

林冉一听霎时蒙住了,还没反应过来就被纷纷涌入的人群挤了出来,慌乱之中无意瞥到二楼一个熟悉的身影,定睛一眼,果然是李奭无二。

李奭见林冉发现了他,也不躲闪,随手夹了一筷子煮熟的蔬菜送到嘴里,微笑着点点头。林冉这才恍然大悟谁是幕后推手。

吃了美味的白食,大家感觉意犹未尽,又纷纷跑去小草铺上购置蔬菜包,欲在家里烹调一番。三下五除二的功夫,一百来份蔬菜包销售一空。

躲在一旁观望的小草爹终于忍不住走到林冉身边,轻声道:“林姑娘,对不起!以前是我不对,说了那些难听的话,让你遭罪了。你不但不和我计较,还帮着我们家卖菜,挣了不少银子。我实在不知道要怎么谢你。”

林冉笑道:“这不怪你,很多事没经历过,不相信,不认可是人之常情。现在你看到了,读书识字确实有用,起码我们能有更多点子,让铺子的生意好起来。”

小草爹憨笑着点点头道:“还是读书好,读书人就是厉害,比我们死做苦做强多了。”

林冉道:“你家的情况我知道,以后小草还是跟着你做生意,我呢隔三差五抽空来你铺子,教教你们读书认字,也帮你们想些能赚钱的法子,你们看怎么样?”

小草爹忙应道:“那真是太好了,就是怕辛苦你来回奔走。”

此时周边许多铺子的老板都凑了上来,你一言我一语地夸赞了林冉一番,又共同呼吁林冉来集市里给大家上课。

就这样,桃平县的家家户户、大街小巷一时间掀起了人人识字,个个读书的良好氛围。前来喊冤申诉的案子也少了很多,衙门里顿时清闲起来。

自林府被围一事后,林书进常常闷闷不乐,面露愁容。

这下看到桃平有了新气象,百姓又对其尊重有加,心中宽慰了不少。林冉见父亲笑容多了,也欣慰非常,回想此事还得谢一个人。

于是挑了个好天,提着一篮子新鲜果子让人通报了李奭。李奭本在书房里研读兵法,听到林冉来访,赶忙放下书,整了衣服出门去迎。

林冉将篮子递上道:“感谢柳公子出手相救,小小心意,别嫌弃。”

李奭瞅了一眼篮子里的果子道:“你摘的?”

林冉拿起一个苹果递上去道:“可不,摘了半天呢!尝尝?”

李奭笑道:“好啊,你削给我。”

两人便由下人带着到了别苑的亭中坐着,林冉拿起桌上的刀开始削起苹果来。李奭命人退下,并吩咐今日不接见外人,除了朝政之事其余勿要来报。交代好便安心坐着看林冉削起苹果来。

林冉边削边道:“我问你,那日你怎么那么巧,刚好在‘火凤居’摆了那么多炉子啊?”

李奭洋洋得意地道:“我是什么人啊?堂堂晋王殿下。这点小事哪里能难到我?”

林冉将削好的苹果递过去道:“少来,说说看,你怎么做到的?”

李奭接过苹果咬了一口,咀嚼了两下道:“这有何难?那天早上宋青看到你和小草在打包蔬菜包,我就猜到你想干嘛。转念一想,蔬菜包要出味不容易,所以就想到了湘蜀之地的火锅。就命宋青赶紧从简在火凤居摆上几桌,请大家吃白食。没想到,还真排上用场了。”

林冉莞尔而笑道:“没想到,你还如此博学且聪明。”

李奭又咬了一口苹果,一副满足的模样道:“你真当我们这些王族都是吃白食的么?我自小寅时起床练剑、背书,诗书礼易春秋这些经书、史书早已滚瓜烂熟。我母亲为了前途着想,还特意找了朗元的名师轮番给我讲学,带我周游列国,参与实践。各地的风俗人情十有八九都难不倒我。”

林冉羡慕不已,感慨道:“你母亲既如此栽培你,难怪你这般出色。”

李奭笑道:“这是你第一次夸我。”

林冉挑了挑眉,做了个鬼脸,拿起一个苹果又削起来。李奭将吃净的苹果核放下道:“光说我,你也机灵得很啊!若不是亲眼目睹,我还真不相信你是还是个做生意的好手。”

林冉道:“什么好手不好手,还不是跟老百姓学的。你是没过过苦日子。这人啊一旦穷了,就得想着法子找出路,正可谓‘穷则生变’就是这个道理。”

李奭叹了口气道:“?樑两国大战一番,死伤无数,良田也会因为缺乏劳动力随之荒废,百姓们想必又要过上好几年辛苦日子。这地方的县令若个个能像你父亲那样,爱民如子,百姓还有盼头。这说到底,一个国家的兴旺还是在于民,民安则国安,民强则国强,民富则国富。君王如果不能以百姓的利益为根本,那么国家的寿命就到头了。”

林冉见李奭言语之间甚是真挚,不觉心头为之一振,想不到李奭竟是如此体恤疾苦之人,便试探着问:“如若,我是说如若来日你做了?国的王,会如何?”

李奭瞥了她一眼,凑过头去问:“你觉得我能当王?”

林冉将削好的苹果送到嘴边咬了一口,嚼了两下道:“我希望仁德之人能为王,那么天下百姓就能安居乐业了。”

李奭大笑道:“既如此,我就做那仁德之王。”

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