第二天一早，章睿一到公司，就先问了那两个帮关小趣推荐工作的朋友，居然都答复近期没有类似的初级岗位招聘，都在招开发、项目经理一类的技术岗位。
看来行政岗位门槛低，供大于需啊。是你点背，可不是哥不想帮你哦。章睿心里嘀咕了一句。
联系完关小趣的工作推荐事情，章睿找出唐青给他的那个小纸条，按着上面信息，拨通了对方的电话。
“您好，是信息处王工么？我是华宇信息技术有限公司的销售部经理章睿，听说您这边正在筹备一个电子政务的软件项目，您负责前期的技术方案，对，我们公司一直都在做这个领域的软件产品，您看最近有没有时间，我过来跟您交流一下？”
“哦，不急，最近一周都行，您能不能给我一个电子邮箱地址，我把我的联系方式和公司的一些文档先发给您了解一下。嗯，好的，下周我跟您约时间。”
王晓伟是这个项目的具体工作人员，负责整理需求，接洽相关机构，他态度还算客气，简单沟通了几句，一听就是技术流。
王晓伟简单跟章睿沟通了几句，大概了解了一下华宇公司的情况，就答复章睿本周比较忙，下周找时间再约，说可以先看看华宇公司一些关于产品的相关资料。
大多客户，尤其是政府方面的，第一次电话沟通，陌生感比较强，大都会比较排斥上门见面。章睿一般会先给对方发点资料缓冲一下，过几天再追一个电话，问对方有没有看到邮件，内容有什么问题等等。
一回生，二回熟，第二次电话沟通，成功预约拜访的概率就高很多了。章睿又陆续打了几个电话，时间也临近中午了。
章睿正打算收拾东西出去午餐，MSN上，胖虎发来一条信息“老大，咱围标的这个项目，好像古总不大高兴”。
“是么？你听谁说的？”章睿想起做标书的时候，宋欣欣的扭扭捏捏。
“还能有谁？你说咱部门的项目，咱自己投标，有啥不对的？”胖虎语气有些愤愤不平。
“那不一样，毕竟汇报关系没变，打个招呼总是要的，找机会我跟古总说说吧。”
提起宋欣欣，章睿他们几乎每次投标，都得寻求她的支持，毕竟是用别人的人，有时候显得不那么理直气壮，尤其宋欣欣手头有别的事情，就更不好意思催进度了。
联想起上次古安全跟自己聊宋欣欣项目奖金的事情，章睿觉得自己部门没个商务实在是很不方便。
突然，章睿脑海里产生了一个大胆的想法，甚至有点兴奋。他又反复斟酌了一下，决定下午就找老罗实施，至少应该尝试一下。
下午临下班的时候，章睿按计划在老罗的办公室，跟BOSS老罗汇报北通项目进展。
“对方好像不是很积极，大领导一直比较忙，到目前为止，合同还没上会呢。”
“合同条款到没什么，我们希望把付款比例调整一下，前期收款比例高一些，这样跟北通谈也有余地。”章睿一边向老罗汇报，一边注意观察老罗的表情，揣测着他的态度。
“这事得北通那边推动，他们把控进度，大合同不签，我们之间的合同也没法谈，你督促一下对方吧”。老罗显然没太关注付款比例的细节。一边听章睿汇报项目进展，一边似乎在处理手头的事情。
“北通的老总这两天在外地出差，我也打电话督促了几次，看了要等他回来，当面做个沟通了。相信他们对合同签署的进度也同样着急。”
章睿看着老罗漫不经心的听他汇报，还不是的处理电脑里的文件，看似心情不错，感觉时机应该成熟了，可以跟他聊点别的了。
“罗总，另外一个事情想跟您商量一下。”
