通过前两章的介绍，恐怕许多人都对催眠术跃跃欲试了。别着急，我们马上开始进入催眠术的入门学习。
以下的技能皆是催眠术中最基础的，同样也是最重要的。掌握好这些技能，在未来的生活中，我们可以反复练习，举一反三，不断提高我们的催眠术。
1.亲切
你是否有过这种体验，你曾经遇到过一个人，你和他接触交谈了没有多久，就有和他一见如故，相见恨晚的感觉，你会莫名地就对他有一种信赖感和好感？不论你是否有过这种体会，我的问题是，你有没有渴望过你拥有一项特殊的技能：不论谁见了你，只要和你相处十几分钟或半个小时，他们就会对你产生信赖和好感，觉得和你一见如故，让你走到哪都人气高涨，颇受欢迎？
这种“万人迷”的魔力叫做亲切感，换个词，我们可以理解为是亲和力。亲和力在人际沟通方面是最基础也是最重要的第一步，它就像一个大楼的地基，如果你和他人的沟通没有建立很好的亲和力，就像盖一栋地基不稳的大楼，无论盖成后用多宝贵的材料来装潢它，也禁受不起大风和地震的轻微考验。
人与人之间的相处，重要的是必须找出共同点。当人们之间相似之处越多，彼此就越能接纳和观赏对方。你喜欢的人肯定是跟你“物以类聚”的朋友，而并非是“话不投机半句多”的人。我们都喜欢结交和自己个性、观点或志趣相投的人。
当人们有共同的话题，对事物有相同的见解和观点，或是有类似的环境及背景，这些种种相似感会很快拉进人们心与心的距离。而催眠正是建立在潜移默化的沟通中，因此具有亲和力的沟通能够更快速的让你进入对方的信任区域。
树立亲和力的方式有以下几种：
【情绪同步】
情绪同步是施术者与受术者在催眠过程中建立桥梁的关键木板，如果二者没有做到情绪同步，那么施术者没有办法走进受术者的内心，受术者也没有办法把自己完全信任的交给施术者。
在开始“情绪同步”的学习中，我们借用生活中最常见的由陌生人到情绪同步的案例——销售员如何快速培养客户？我们都能看到，做销售员的朋友，每天脸上都要保持着自信、灿烂的笑容，跟大家说话，语气总是轻松愉快且富有感情，这是一种亲和力，没错。但是，不少人要问，即使是这样，为什么大部分销售员的成绩还是平平淡淡呢？因为你没有做到情绪同步。
情绪同步是在情感上，在心境上，和沟通对象处于统一个频率的心情。
你交谈的客户，如果也是和蔼或者平易见人的，那你的笑容满面也许能拉近你们之间的距离。但是，换个与众不同的客户时，发现这个客户谈起事情来很正式，安分守己、不苟言笑，若要和他共建立亲和力，进入同一频道，你必须要和他在情绪上做到同步。若是你们没有在同一频道，对方会觉得你的嬉皮笑脸是种不正经、不严肃，那么谈话恐怕很快就会终止了。
情绪同步给人造成的结果是什么？
会让对方感受到你在心理和情绪上是理解他的，是接受他的，是可以一起克服困难，也能一起携手前进的。
我的一个朋友，他是朋友圈内出了名的话唠，逢人便聊个没完没了，可怕的是，这个朋友的见识面非常广，天文地理都略有通晓，但是，谁也经不住他1，2个小时的聊天啊。
久而久之，大家知道他的毛病后，遇到他便立刻想办法要逃离他，因为都知道他的话匣子一打开便关不上。他渐渐地也知道了大家不乐意跟他聊天，人也变得沉默了不少。某天在饭后散步时，我巧遇到他。我们热情地打了招呼之后，我深知他不会放过我。
一路上他的滔滔不绝丝毫没有给我插嘴的机会，就在他开始抱怨他老婆近期对他态度非常冷淡时，我赶紧大声地响应到：“没错，最近也不知道怎么了，身边的人一个个都脾气非常古怪。”
他停下来，好奇地看着我，问我何出此言。我知道在那一刻我及时的与他情绪同步并且做出回应，已经拿下了主场权。
于是我开始也抱怨生活中的各种不满，工作中的不如意，顺便轻微地吐槽了几个熟悉的朋友，加以调侃解嘲当下的现状。
他看到我的情绪因为他的抱怨变得不开心，脸上露出了一丝愧疚的神情。转而进行对我开导，一改之前只顾说自己之事的状态。我也趁机对其暗中进行心理催眠辅导。通过互相吐槽的方式，我们俩你一言我一句地愉快结束当天的散步时光。
每一个人的性格，人生经历不一样，所带的情绪也不一样，无论你是在谈生意，还是在交朋友，表现出“同病相怜”永远是屡试屡爽的情绪同步妙招。当你与对方情绪在同一个频道时，你其实已经在催眠他：你们是同一种人，你们在同一个世界里，他的困扰你能理解，而你的需求，他也能理解。“理解万岁”的下一步当然便是“合作愉快。”
【共鸣同步】
共鸣同步是发生在情绪同步之中的，简单来说，共鸣同步是让双方互相认同的过程。这一过程在催眠术中被称之为：七加一法则。
什么叫七加一法则？就是让一个人处在被你的问题所引导的状态，从而达到不断认同你的目的，在这个过程中，他始终说，是的、我了解、我同意、我懂类似的认同词语。如果你让他同意了七次，那么通常你在第八次问他的时候他就会习惯性地同意。七加一法则也是催眠术里，催眠者最常用引导的方法。
例如我在与你谈话的过程中，你对我说：“我的父母就是不理解我，非要让我当公务员，但我根本不想走这条路……”我不断的同意你，“是的，我懂，我了解。”不断的与你有类似的共鸣便是对你建立起信任的过程。
信任，是建立亲和力至关重要的一步。但错误的引导不仅无法完成“七加一法则”的搭建，更会恶化双方的矛盾。假如在上面的谈话中，我说的内容是“真的吗？是不是你没想清楚？”——这样的回答只会使对方对你产生严重的质疑，不想同你多聊，想立即离开这个环境。所以，一定要正确运用引导方式，否则就不叫“同步共鸣”了。
只要是具有思考力、判断力的人，都是可以进行引导。
每个人，每一项思考都是有来龙去脉的，一定有内在的逻辑，前后可以衔接的。因此，搭建“共鸣同步”就可以像积木游戏一样，一个个堆起来。这是一种习惯性。这就是七加一法则的魅力之处。
例如有一次我引导一个朋友说出她的家庭问题。我放了红、黄、蓝三个杯子，分别代表她自己——黄色杯、母亲——红色杯、夫妻——蓝色杯，我问她：“这样摆放你觉得舒服吗？”她回答：“不舒服”，于是我请她自己进行摆放。
其实这个时候，她已经用自己的习惯在开始思考了。我接着又开始引导她，并对她的每个行为进行肯定，五分钟的时间，她就对我建立了信任链接。此时，我们开始了同步共鸣，我理解她，肯定她，自然我引导的话，她都能同意。
【生理状态同步】
在一场成功的催眠中，施术者是能够轻而易举的掌握到对方细微的变化，并且能快速感悟到对方的生理上的变动的。这种“感同身受”的本领也叫做生理状态同步，它能有效的指导施术者准且快地给受术者下达下一步引导指令。
人类之间的交流是否融洽，无非观察三个方面是否达到心灵契合：一是语言和文字的同层次表达，二是对语气和音调的正确理解，三是接受彼此的肢体语言。
科学家经过长期对人类行为的研究，总结出人与人之间的沟通依据人与人之间的沟通，文字的影响力仅占7%，另外38%的影响力来源于沟通中人的语气和音调。不同的语调代入同一句话，完全会有多种解读，这个道理可以用几个英语短语来阐释：
一个人站在窗口看风景，突然间他楼下的朋友喊了一句：Look out！他脑袋往外一伸，便被楼上掉下的花盆砸到了脑袋，原来Look out除了有“向外看”的意思，还有“当心”之意。同样的“come on”具有“过来”与“快点”之意。当你的语调重心压错词语时，对方的解答便会完全错误。
而肢体语言的表达，占了最主要的55%的影响力。相信不少朋友都知道默片时代大师——卓别林，他在默片时代通过夸张的行为举止，生动的面目表情成功打造出默片佳作——《摩登时代》、《城市之光》等。
在生活中，我们表现生理状态同步的方式是。不自觉地区模仿另一个人的交流方式，这也被成为镜面映现。便是透过模仿对方的方式让你的强调、文字、肢体语言都能和对方保持在同一个沟通模式之中。相处久了，你会惊讶地发现你们的呼吸频率、举止动作、表情都会出现神同步。这是生理状态与两种同步状态不一样的地方——互相模仿，互相感染。时间一长，双方便产生了亲切感和信任感，这种感觉是无意识下产生的，因此在催眠术中，我们也称这种映现交流为潜意识沟通模式。
也许你会觉得这种模仿别人讲话、做动作的方式是非常笨拙和没有诚意的，是非常不自然的。
实际上，这种映现的模仿每个人都在做，只是我们没有意识到而已。不信，你可以找两个感情非常好的闺蜜，或结婚很久的夫妻，仔细观察他们的语言用词，姿势，肢体动作，是否都有许多相似之处。
需要在这里强调的是，当你在模仿一个人的生理状态时，一定要仔细去揣摩对方的心理。因为沟通中最大的障碍就是你不了解对方的心境，而当你了解了他的心境之后，你会很容易站在他的角度去产生跟他相同的心理感悟，这也是每个催眠师都必须具备的能力。
同时，在模仿别人时，应具备灵敏的观察力和弹性的应变能力，要注意不要去模仿别人生理上的缺陷，如对方是个结巴，或者走路姿势不美观等，模仿这些会让对方觉得你在讽刺他。
而唯一能让你纯熟的方式就是通过不断的训练。刚开始去模仿一个人时你会觉得非常的诡异和不自然，但你在自我催眠一段时间后，你会越来越熟悉人生理的肌肉变动，对人心理的变换也感悟得极其敏感，甚至你到最后不需要刻意去模仿，你便下意识地知道对方要做什么动作，说什么话，当你到了这种田地时，胜利也就离你不远了。
而一旦你能够引导对方时，你便已在施展了潜意识沟通的才能了，这时你会发明对方能轻松认可和接收你的主意和看法。
学会建立亲切感是每个催眠师都必须要掌握的本领，而在我们的生活中，我们每个人都是一名催眠师，我们要交朋友，要赚钱，要走向人生巅峰，催眠能帮助我们快速建立属于自己的圈子，亲和力便是维系这圈子持续生存的重要能量。
2.自然
学习了亲和力的培养，你肯定对“自然”不再陌生。它们有共同之处，都具有温和的包容性和引导性。但二者之间仍是存在异同的，亲和力的目的是为了达到认同的结果，可以是单一的引导。而自然则是为了彼此更加深入的了解，达到互动的最大效果，就像海纳百川般走向必然的趋势，但又收获了磅礴的胸怀。这是在催眠中，至关重要的一步，处理好这一步，催眠过程会顺利无比。
换而言之，便是在我们自己进入催眠状态或者帮别人进行催眠时，我们首先要明确的是此次催眠的目的，也就是受到了何种困扰而需要催眠来解决问题。因此，我们首先要培养一颗自然的心。这个“自然”是具有宽容性的，能够使人放松而宁静的。做到完全的“自然”有以下三点：
一、让受术者感到安全
【催眠术到底是什么？】
众所周知，催眠是常常无形用于生活之中的，而催眠术的活动在我国最早的书籍记录中可以追溯到公元前1000年的西周时期，《穆天子传》中有所记载：史上最具有传奇色彩的周穆王看到西方极乐世界的神仙下凡，他驾驭着八匹骏马拉的大车在四海神游，无意间竟然闯入西王母修炼的瑶池圣地，西王母见他气度非凡、英俊潇洒，命人摆了宴席与他共度良宵，两人如胶似膝正如书中所言“乐之，忘归”。而在《唐逸史》中也写道，在一个中秋的夜晚，一个道士对唐明皇说：“陛下要到月宫去游玩吗？”然后挥手间，唐明皇眼前出现了一座银色的大桥，走过大桥便看到了“广寒请虚之府”的金字牌匾，唐明皇还在月宫仙女处习得《霓裳羽衣舞》。这些运用文字传播记载下来的故事已无法考究它的真实性，但是我们可以推断，这是道士们用了催眠手段，暗示天子出现各种仙境的幻觉，用神话传奇的色彩来赋予天子与凡人的与众不同之处。
在缺乏科学的古代，催眠术的运用往往与神术结合在一起，在民间的“跳大神”等怪力乱神的形象都隐约有催眠术的影子，但是古代人们主要是用来进行迷信、诈骗等行为。早在18世纪，欧洲医学家们便开始专研催眠术，并且逐步将催眠术引用至临床治疗中。到了19世纪，印度一位医生甚至用催眠术代替麻药为患者成功进行截肢手术。到了20世纪，催眠术在心理疾病、精神疾病的治疗方面得到重视和应用，帮助许多二战受害者驱除战争的恐惧，受到了社会广大的好评。发展至今，催眠术已逐步被人们所接受，虽然民间对此依然抱有神学眼光来看代它，但是我们必须以客观、科学的角度来了解，催眠术并非巫术，更不是魔术，它是以人为诱导而引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的恍惚状态。
【催眠师可信吗？】
催眠开始前，常有人问：催眠师可信么？会不会趁机偷窥我的秘密？会不会在我意识模糊时偷我的银行卡密码？
催眠是靠施者和受者同时完成的事件，我从来不会告诉被催眠的朋友“你必须相信我”，因为催眠师往往只起到引导作用，说故事以及解决问题的人永远只是受术者。当你对面前的催眠人选择怀疑时，你的内心会产生抵抗与警戒，那么你也会不容易进入催眠状态，又谈何而来窥视你的秘密以及盗取你银行卡密码呢？
世界催眠泰斗——米尔顿艾瑞克森说过：“如果我能让人们做他们不愿意做的事情的话，那么催眠治疗将太简单不过了。”
所以，催眠并不能控制任何人，催眠并不能让人们做他们不愿意做的事情，而只能让他们做他们愿意做、认为对的事情。
在进行催眠之前，催眠师往往会为受术者进行“催眠敏感度”测试，敏感度越高的人越容易进入催眠的状态。临床证明，催眠敏感度高的人一般有如下特征：
①容易放松
②愿意相信催眠师
③想象力丰富
④专注力高
⑤好奇心强
⑥智商高
二、充分了解受术者
每件事的发生都有其动机，催眠也不例外。无论是我们在接受催眠还是为别人催眠时，都要清楚明了此次催眠的动机是什么，目的是什么，然后再逐一切入循序渐进进入催眠环节。
若是自身为受术者，只需要按照以上所教的步骤做到放松、信任，并且抱着想解决问题的态度便可。在这里就不再赘述。
而作为催眠者，我们首先要有一颗耐心聆听的心，更要细心记下受术者的需求以及在交谈中对方所反应出来的异常情绪之处，这就需要我们在了解催眠动机的同时要了解对方的个性特征，心理障碍、社会背景等。
社会背景的了解方便我们得知对方的教育程度、成长历程，在催眠交谈的过程中，我们可以根据他的社会背景选择聊天的词汇范畴，避免出现对方听不懂或者是对其有隐性伤害的词汇。
而个性特征大致能看出一个人的人生观和世界观，从他的个性、行为举止可以得知他对现实的态度，这有利于催眠师与他快速进入同一频道，也有利于分析他的内心想法。
心理障碍则是催眠过程中要非常注意的，通常有心理障碍的人，往往是不愿意表露出来的，甚至不愿意提及，然而要进入催眠，首先便是破除心理障碍，若是对方的心理障碍与催眠动机并不冲突的情况下，我们可以选择绕过其心理障碍去解决对方目前更急迫需解决的问题。当得知对方心理障碍为何物时，催眠者不可直面强行讨论，如此一来只会让对方更加抵触交谈以及催眠，除非对方表示他想破解这个心理障碍。
在了解一切需求的过程中，我们一定要培养亲和感，让对方感到亲切以及信任，并且能够逐步放松，打开话匣子与你像多年的老朋友一样侃侃而谈，那么，催眠便会在不知不觉中进行着……
三、自然引导
无论是在了解受术者的诉求还是在催眠的过程中，我们都要时刻谨记，催眠师更重要的是聆听，而非指导。在整个催眠过程中，其实就像是受术者在讲一个故事，故事的开始、发展与结束与催眠师都没有关系，催眠师要做的只是帮助受术者理清整个故事的来龙去脉，以及看清自己一直迷惑的内心是怎样真实的答案，换而言之，催眠师在这个故事的中是一个引导受术者找到“钥匙”的人物。所以，在催眠的交谈中，我们需要自然引导，让催眠者更加清晰、更加平和地进入自己的内心。在引导的过场中要求我们的语气要做到以下几点：
①催眠过程不用命令和疑问的语气
催眠术的体系中，分为两种形态，母系催眠与父系催眠。母系催眠主要以平和、轻柔的语气，用温情攻破对方的防线，而父系催眠则用命令、威严的口吻发指令，令人不得不遵从。在催眠的过程中，催眠师常常会根据不同的环境、不同的事件、不同的对象而选择催眠方式，但在非特殊案例时，我们常用的是母系催眠，用温情来打开受术者的心扉。
在受术者诉说的过程中，不宜用疑问的语气下指令。例如，受术者表示自己看到了一扇厚重的大门，催眠师带着疑问的语气问：“你能推开它吗？如果可以，你试试看。”这样一来，也许会招到受术者的拒绝：“不，我推不开。”这样的疑问句通常会导致对方产生犹豫或者没有原因的直接拒绝，阻碍进一步的发展。所以，催眠师的指令一定要把状况具体化，“你走过去，推开那扇门。看看门后面是什么。”
②紧随事态变换语气
在催眠的过程中，语意起到的作用只占10%，而语气占到40%，可见掌控语气技巧对催眠的成功起到事半功倍的作用。
以下是个抑郁患者的部分催眠记录。
催眠师：你现在在哪里？
受术者：我在一个大森林里，四周非常安静……好多树，好暗……（语气低沉，呼吸略有急促）
催眠师：（放轻语气）森林里有人走过的小路吗？还是都是树，根本没有路？（转移受术者紧张的注意力）
受术者：有小路，都是落叶的小路。
催眠师：（声音更轻）你沿着这条小路走……你能听到你踩在落叶上窸窣的声音……也能听到树林里隐隐约约小鸟的叫声……你感觉怎样了？
受术者：我听到了鸟的叫声，刚刚的森林是秋天的，现在是春天的……我好像……听到了水的声音。（声音变得轻快）
催眠师：（语气回复正常）你朝着水的声音走过去。
受术者：是山谷里的瀑布！（语调激动，一改最初的抑郁状态）
……
催眠不是逐字逐句照本宣科地朗诵课文，也不是正襟危坐生怕错说一个字的播读新闻稿，它需要时刻紧跟受术者的幻境变幻语气，充分进入受术者的幻境里，与其融为一体。完全不必担心因声音变小对方听不清，因为当人们的专注力在一件事上时，再细微的声音他都能听得很清楚。
3.想象力与画面
在了解催眠最基本的沟通前提之后，我们来学习催眠中最重要，也是最有趣的——如何让催眠中的世界更紧扣人心。
这里所说的紧扣人心一共有两层含义：一，是催眠画面的引导使身体反应超出自己的想象二，是催眠的画面非常的真实，让受术者分不清虚实。而从一到二是一个渐进的过程，在这一过程中，起到决定性作用的是，催眠师灵活创造画面的语言以及受术者丰富的想象力。
下面，我们就一起来学习，作为催眠师如何巧妙用语言引导想象，作为受术者，又该如何锻炼自己的想象力呢？
想象力是人类特有的功能，是在已有事物的形象基础上创造出新的形象来。想象力丰富的人一般拥有好奇心强，思维跳跃性大等特质。想象的东西一般来源于你已认知的事物，在催眠中，这些隐喻的事物都代表着你内心某种状态的存在，如，看到一口井，此人生活中也许是有长期被束缚心灵的经历；看到一条蛇，这是潜意识中对男性器官的恐惧；看到一团火，往往反应一个人缺少温暖，渴望被爱……所以，想象力越是丰富的人，催眠的敏感度越高，越容易进入催眠的世界，越能透过潜意识来认清真实的自我。
催眠过程中的想象力不是创作艺术品时的那般天马行空，催眠中的想象力是为寻找受术者潜意识而服务的。除了受术者需要敞开心扉来表达自我的感受外，催眠师也需要灵敏地捕捉住受术者所描述的场景及时引导，让对方注意力集中在一个系统之中。循序渐进让他想象说出潜意识里的画面。这在催眠过程中，叫做催眠诱导。
以下是催眠敏感度测试的几个方法，我们找身边的好朋友一起来做下练习，便可感受到想象力在催眠中的神奇力量，换而言之，我们也大致知道自身的催眠敏感度在哪个范畴。
【手臂升降】
适合另个人以上练习。
被催眠者闭上眼睛，双手平伸。这时不断暗示受术者：“你感觉你的左手有力量感……开始觉得越来越重了……越来越重了……而你的右手却相反，它好轻……越来越轻……越来越轻了。”
这时你会看到受术者的左手在下降，右手在上升。经过一段时间，你觉得对方的双手已经有明显的差距，就可以停止催眠了。在越短的时间内产生的差距越大，说明该受术者的催眠敏感度越高。
【舌尖柠檬测试】
适合一个人或者多人进行。
首先，给受术者找一个舒适的位置。先舒展一下身体，做个深呼吸，让身体放松下来，然后以放松的姿势坐在椅子或沙发上，双手以舒服的姿势放好。继续保持深呼吸，并且将眼睛轻松的闭起来。眼睛一闭起来，你的全身都跟着放松下来。这时想象你的眼睛凝视着鼻尖，把你的注意力专注在你的鼻尖上，然后继续保持深呼吸……接着，请把你的注意力放在你的舌头上，充分发挥你的想象力，想象有一片刚切好的柠檬，就放在你的舌头上，这是非常新鲜的柠檬，它的果皮是翠绿色的，果肉是白色透明的，整片柠檬还冒着透明细微的柠檬汁，散发出柠檬的清香，而且你感受到了很酸很酸得柠檬汁在慢慢地向你的舌头渗透，紧接着一股酸中带甜的汁水流向你的口腔里……这时你深深地吸了一口气，你的鼻子也闻到了柠檬酸中带甜的味道。
有些人听到这里，会感觉口水分泌明显增加，忍不住要把口水吞下去，你是否也如此？如果你也是这样的话，就表示你的想象力与接受催眠暗示的能力都很好，如果你还能闻到柠檬的味道，那就非常的赞了。
【身体摇晃测试】
适合两人以上进行
受术者以最放松的状态站立着，舒展完身体后，做个深呼吸，双脚自然并拢的站立，双手自然下垂，然后轻松的闭上眼睛，慢慢的呼吸，把身体调至最放松的状态。
接着，催眠者暗示受术者：“现在，把你的注意力放在自己的两只脚掌上，然继续保持深呼吸……然后，想象你的两只脚掌好像被强力胶牢牢的粘在地板上一样，双脚根本无法移动，它们已经和地板合而为一了……现在，想象你的身体现在是一个不倒翁，以脚掌为轴心前后晃动，同时你的双脚牢牢地固定在地板上……现在请你增加晃动的幅度，你的双脚仍然牢牢地固定在地板上……非常好，现在让身体慢慢停止下来……继续做个深呼吸，想象你的身体好像不倒翁一样，以脚掌为轴心顺时针方向圆形晃动，同时你的双脚牢牢地固定在地板上……然后慢慢增加晃动的幅度，你的双脚仍然牢牢地固定在地板上……非常好，你非常专注，现在让身体慢慢停止下来……继续做个深呼吸，想象你的身体好像不倒翁一样，以脚掌为轴心逆时针方向圆形晃动，同时你的双脚牢牢地固定在地板上……很好，你非常专注。现在请你增加晃动的幅度，你的双脚仍然牢牢地固定在地板上……非常好，你非常专注，现在让身体慢慢停止下来……”
如果受术者在催眠的过程中能以脚掌为轴心进行前后左右、顺时针、逆时针等自然晃动，那说明他的想象力、专注力都非常好，催眠敏感度也相对深。
【眼皮胶粘测试】
适合一个人或多人
与柠檬舌尖测试一样，先以最舒服的位置坐下来，舒展开身体后，调整好自己的呼吸，然后轻轻闭上眼睛。
同样的，先想象你的眼睛凝视着你的鼻尖，继续保持深呼吸……然后慢慢的暗示自己：眼睛好舒服，就像到了一个完全放松的环境，舒服得你想睡觉，你觉得你的眼皮越来越沉重了，越来越沉重了，就好像被什么东西粘住了一样。在这个环节，如果是给别人催眠，可以下达指令：当催眠师从一数到三时，没喊一个数字，受术者就会感觉到眼睛又沉重了一层……一直到三，眼睛就完全粘住了。
你暂时没有办法用你的意志力来睁开眼睛，甚至你越想用力睁开眼睛，眼睛就闭得越紧。这时，你试试看，看你能不能睁开眼睛，但是你会发现睁不开，无论怎么用力都睁不开！
来，再试一次看看，一样睁不开，最后再试一次看看，一样的睁不！
非常好，开始慢慢调整自己平和的心情，做个深呼吸，让眼睛享受闭起来的放松舒服的感觉，让疲惫感慢慢消失掉……
如果整个过程，受术者都始终无法睁开眼睛，那说明催眠敏感度很好，如果睁开了，那说明催眠深度还不够，暗示力量还不足，可以找朋友来帮忙催眠，加大暗示力量，再观其效果。
除以上这些，还有“手指粘合测试”暗示手指紧扣后的反应，不能分开手指；“手臂僵直测试”暗示手臂如同一块钢板一样，丝毫不能弯曲后的反应；“两手合拢测试”暗示两手间象有一种力量吸引后的反应，两手合在一起；“交流限制测试”暗示不能说“不”后的反应，不能摇头说“不”；“苍蝇幻觉测试”暗示苍蝇在一边盘旋后的反应，作出赶苍蝇的动作等类似的测试。
除了受术者需要培养一定的想象力以外，催眠师也需要具备较好的想象力，并且是能及时对催眠现象做出反应的想象力。具体要求前面已说过，便是为了与受术者快速地进入同一个频道中去，加以语调上的变化，会让受术者的想象更加清楚具体。
催眠师的想象力，主要用于帮助受术者建立和谐自然的画面，引导他走出恐惧。要知道，选择催眠的人，大多数因为内心深处藏着不为人知的秘密，甚至是随着时间的增长，连当事人记不清了的秘密。在催眠过程中，受术者会出现很多令他们害怕、感到恐怖的隐喻物体或者场景，诉说时也会伴随着情绪激动、颤抖、哽咽等状态发生。这时，催眠师应该及时安抚受术者，告诉他：“我在这里陪着你，你是安全的，不用害怕，我会保护你。”并且及时融入受术者所描绘的场景中，站在他的角度，发挥想象力，帮助他走出困境。
4.智慧
时下非常流行练习瑜伽，有人靠瑜伽减肥，有人靠瑜伽锻炼身体的柔软度，也有人靠瑜伽改善身体健康。但是，这些都不是瑜伽最大的贡献。瑜伽最珍贵的技法是冥想。冥想能让人进入自己的内心，排除一切杂念，回归到自然原始的状态，从而使人更加冷静，学会思考，并且能在一定程度上提高人的注意力。
催眠和冥想一样，都可以进入潜意识状态。潜意识就像空气一样，存在，却又摸不到，它潜伏在你的脑海里，在你表达的情感里，也在你一刹那的直觉里。它不受逻辑、空间、时间的约束，有的时候它藏得很深，但常常一个细微的东西就能激发出关于它的回忆。潜意识是我们每个人身体里最神秘的力量，学会掌控潜意识，使它为我们服务，不断的开发智慧的功能，就能让我们的生活获得成功的快感以及少走一些弯路。而学会控制潜意识，正是催眠师最基本的技能，也是必须要掌握的智慧。
我们每天都生活在被催眠的世界里，这就是催眠最大的智慧所在。了解催眠术中至关重要的智慧要领，有利于帮助我们更好的掌控催眠术，同时也会对自身起到进阶的作用。催眠的大智慧主要体现在如何调动潜意识和如何面对直观问题。
【基本训练——感受到潜意识的存在】
我在前面章节中说过，催眠状态不是睡着，而是由浅至深进入潜意识状态。说白了是注意力集中的状态，相信很多人在生活中都有以下的经验：在人潮拥挤的的候车厅里看电子书，你感受到的只是你所阅读的电子书的内容，而周围别人交谈的你一句也不清楚；当你忘了时间地去解决一道数学难题，当你心无旁鹭地开车回家……当你的注意力高度集中而不受外界种种影响时，你便是处于轻微的催眠状态。注意力集中是进入潜意识最便捷的方式。
换句话说，我们在催眠状态时，可以或深或浅的觉察到自己的意识与潜意识。我发现，如果受术者对催眠有正确的认识，或者在催眠之前能事先讨论，缓解害怕，那么大部分的人都能被催眠到适合治疗的程度。
一般大众对于催眠常抱持错误观念，那是因为电视、电影的误导。当你被催眠时，你并不是睡着了。你的意识仍然可以知道你在做什么，你可以判断、批评、检查你的经验，也可以控制你的说话内容。催眠并不是某种逼迫你说出真话的诡异手段，而是能使你收获进步的“一场与潜意识的对话”。
催眠时，你并不是进入时光隧道，虽然在催眠的过程中，你会突然发现自己留驻某一时间、某一地点。并且还有的人在催眠时所见到的前世，有如化身为观众，在看电影。在这过程中，有些人更积极投入，有强烈的情绪反应。还有些人只是“感觉”到某些事情，而不是“见闻”到。有时候他们只纯然听到或嗅到，事后，他们才忆起催眠时的所有经历。
那么，了解到你有潜意识的心灵，你就不用担心任何事情。倚靠你的潜意识去提供正确的答案——在正确的时刻，做出正确的行动。
基础性锻炼潜意识有以下步骤：
1.练习呼吸。在纷扰的世界中，要想见到“潜意识”，使自己平静下来是重要的第一步。
坚持每天抽出部分时间练习呼吸非常有助于恢复平静状态。在练习的过程中，不断的，有节奏的，不紧不慢的做吸气、呼气练习。把注意力主要集中在自己的肩膀上，慢慢的你会感受到心脏在有规律的跳动。逐渐练习至你察觉到身体越来越放松，心情越来越平静，甚至可以掌握自己的呼吸节奏。
2.感受身体。在你放松下来后，开始逐一的感受身体的每一个部位：指尖相碰的感觉，双腿并拢的感觉，眼皮黏贴的感觉，甚至是你呼吸时鼻翼在微微扩张的感觉，还有此刻你看这段文字时你眼球的感觉……不断的去感受它们，一点点深入，闭上眼睛想象他们的样子，不停的锻炼至你能感受到身体肌肉的搏动、骨骼与骨骼之间关节的缝隙。
如此一来，“潜意识”这个调皮的家伙就无处藏身了，你会慢慢感觉到它的存在。把手放在心口，你可以告诉自己，你以摸着它。
3.思维对话。一旦当你稍微感觉到有所疑问时，请大胆地在脑海中询问自己，去感受那个疑问的所在，例如，“为什么我现在觉得有点累？”“为什么我现在觉得有点心神不宁？”“为什么我在看这段文字时想着别的事？”……
然后，将你的注意力转移到你的疑问上，如你觉得累，具体是哪里累，心累便去看看心，肩膀累便去看看肩膀，眼睛不适便去关心关心眼睛，重复使用上面说的第2点“感受身体”的做法。
当你去感受你的疑问时，就是在尝试与“潜意识”沟通的过程。
【深入阶段——激发潜意识】
人的潜意识，是我们自身不能认知或者没有认知的部分。在催眠的过程中，催眠师常常需要帮助受术者进入潜意识状态来解决问题，所以从催眠师的角度来说，激发对方潜意识，引导其进入自身内心的流程大致如此：
通过聊天使其放松→根据当下情况让对方集中注意力在某一个点→让对方开始进入专注的思索状态→精心聆听自身的内心→感受到潜意识里的真我
若是没有催眠师的情况下，我们平时的生活中仍然有办法激发出我们自身的潜意识。可以先从学习入手，知识能够使我们的大脑更加充沛，这有利于我们开发潜意识的无限可能。其次，在平时的生活中，我们可以养成随手记得习惯，在地铁上，在厕所里，或者是在吃饭、听歌时，总会灵光一闪出某个不错的点子，用手机或者笔随时记下来方便未来用联想记忆激发潜意识完美呈现。或者，你觉得你完全感受不到任何东西，那么也不要担心，潜意识是可以培养的，例如，你现在最想得到什么？女朋友？那你可以不停的对自己说，我要女朋友！我要女朋友！我要女朋友！我要女朋友！……当你重复无数遍时，你的潜意识便接受到了你的指令，会做出相应的工作，例如提醒你，该整理下仪容了，该出门到邂逅机遇大的地方走走了（你所认为机遇大的地方），或者是在心里帮你搜索出你生活里的女神样子，提醒你是否该勇敢告白了！
学会掌控潜意识，就是学会了催眠术最基本的智慧。
如果说潜意识追踪过程，就像是夏夜里的捕萤行动，当你穿越过杂乱的苇丛，本来只想抓一只的你却收获了犹如繁星的景象。那么，在催眠过程中，面对问题解决问题更有“山穷水尽无疑路，柳暗花明又一村”之美。
【语言的魅力——借力还力】
在我的记忆中，一直记得一件非常有趣的事情。高中时，我们学习一篇课文叫《孔雀东南飞》，其中有一句非常著名的诗句为：孔雀东南飞，五里一徘徊。当时我的语文老师正在兴致高昂的带领大家朗诵至此，班上一名男同学突然举手问道，“老师，难道孔雀会飞吗？”对于生活在现代的我们来说，看到的孔雀都是悠闲地在动物园里踱步的，甚至大部分人连如何分辨孔雀雌雄都不清楚，更谈何知道孔雀会不会飞。于是，全班几十双好奇的眼睛齐刷刷看向老师。至于老师到底知不知道孔雀会不会飞，我不清楚，但是她当时的答案却让我很是佩服，她笑着说：“难道孔雀不会飞吗？”
不管是在生活中，还是在催眠的治疗的过程中，我们总会遇到对方抛出去的难以解答的问题。有的问题，是也许你也不知道答案的，例如以上提到的孔雀会不会飞；有的问题，是你没办法直面回答的，却又无从躲避的。
有一个禅师在给很多居士讲“空”、“信”和“放下”，在讲的过程中，突然一个学生站起来说，“师傅，您讲得特别好，但是有一点我不明白，您跟我们说‘空’、‘信’及‘放下’，你教我们要‘无为’，但是您跟我们讲的这个过程是不是也算是‘有为’呢？”说完后，其他人都哗然了，觉得这个学生非常的不尊重禅师，而且是带有攻击性的，但大家又非常期待禅师对他的回答。
这时，禅师说：“这个居士问得特别好，我们把掌声送给他。”巧妙从容地化解了冷场的尬尴，然后笑着说，“没错我在这里讲法也是一种‘有为’，所以生活中我们是不是时时刻刻都要去觉知我们的行为呢？”然后顺利的把问题接了过来又扔了回去，把思考留给了学生们。
因此，在生活中，或者是在实施催眠术的过程中，遇到难解的问题，我们没必要去与之对抗，要学会借力还力。假如这个禅师直面回答，“你这样问是不对的，我是在教授你们知识。”如此一来，只会让在场的学生对禅师的课程产生质疑和不信任。要知道，不是所有的疑问都是在质疑你，往往人们提出一个疑问只是为了证明他心里的答案是正确的，但大多时候，他们并不清楚真实的答案到底是什么，于是，便有了疑问。
所以，我们不应该把所有的疑问都理解成具有攻击性的，不妨看看你的朋友、你的工作伙伴，仔细聆听他们的疑问，了解他们的诉求，不空接，不错答，多些认可便会多些包容。
【放下问题——放下烦恼】
催眠中语言的智慧像是在打太极，但是不是所有的问题都适合用四两拨千斤的方式。大部分来找催眠师的人都是想真心解决问题的，但是，有趣的是，大部分人来找我，几乎都会先说以下几句话：“老师，我是一个警戒心很高的人，我很难信任你。”“老师，我现在感觉非常的痛苦，寝食难安。”“老师，我不快乐。”……
人最痛苦的，不是不知道自己痛苦的根源是什么，而是明明知道自己痛苦的根源，却没有办法放下它。有很多人问我，怎么样才能让自己快乐，我回答他们，很简单，我给你讲个笑话，你就笑了。他会说，不不不，我笑了之后，心里仍然还有让我不快乐的东西存在。除此之外，放不下的还有压力、恐惧等。
当你觉得你没办法放下时，你不如反催眠自己：好，我放不下，你这个恶魔就一直存在在我的身边吧，你让我吃不好，睡不着，让我心烦意乱，暴躁不堪。我因为你，语言粗暴恶毒伤害了我身边的人，因为你，我工作没办法聚精会神，出了不少纰漏。你这么害我，为什么我还对你念念不忘，我为了你，付出了多大代价啊！
这么把问题一追溯，你会发现，天啊，还要继续把烦恼留在身边吗？这是多么的得不偿失，多么的愚蠢啊，你简直是在为了前面强大阴影而错失了身后明媚的太阳！希望大家都能记住，学会舍得和放下，永远是人生最大的智慧。
5.勇气
在电影《催眠大师》中，莫文蔚所饰演的任晓妍称自己是一个具有“鬼眼”的人，能看到灵异的事件。这在现实生活中，催眠师所接到类似的个案并不少。
有一次，有一个女孩过来找我，她说她能看到鬼，并且问我，“你相信这个世界上有鬼吗？”我说，我不怕。她很认真的看着我说，“我就是，你看……”当下，我看着她的脸，突然感觉到这个女孩整个变了另外一个人的样子，变得诡异。在这里，我要说的是：催眠是有连接性的，它无处不在，你能催眠别人的同时，别人也能催眠你，因为人一旦进入专注状态，加上对方语气的肯定以及环境的氛围，你会本能地去想对方说的是不是真的存在的，而相应的做出一些下意识的动作。那一刻，我被她催眠了，但下意识，我立马察觉到了便走出了她的催眠，于是借着状态跟她说：“那你能不能来我这里。”她笑了，说：“你还挺好玩。”然后，这个女孩子也相信她身体里的“鬼”已经到我这里来了，整个人后来也没有再疑神疑鬼。
鬼怪现象在人类的世界里是无法科学解释的，我们没有必要去追求它的真实性。我们只需要明确受术者是想要摆脱他所“看到”的鬼怪现象，还是他自身想了解他所“看到”的现象是怎么回事。
我的好朋友张先生曾经是我的病患，他刚到我这里来的时候，精神状况特别的不好，两个大大的黑眼圈，杂乱的头发，从进屋坐下到讲述之前，连抽了两根烟，整个人都被笼罩在灰色的阴影中。他对我说，他最近过得很不好，经常看到不干净的东西。
我问：不干净的东西指的是什么？
王先生：是鬼。
我：什么样的鬼？
王先生：一个穿着清朝宫廷装的女的，披头散发，指甲特别长，光着脚。（脸上出现害怕）
我：她一般什么时候出现？
王先生：一开始是晚上……我睡得迷迷糊糊时她就出来，站在我的床边……连续好几晚，我就……记住了。后来，我只要一闭眼，就能看到她……太可怕了！我好累。
我：那你现在闭上眼，看她在不在。没事，我在你身边，我会保护你的。
王先生：（闭上眼，脸上惊恐神色，嘴角微抖并不张口，只是点了点头）
我：没事，我就在你身边，你小声说话我能听到，她听不到的。你现在看到的她跟之前看到的是一样吗？
王先生：是的。一个人。没变化。（小声）
我：告诉我，她在做什么？
王先生：她头上有很多稻草，她在摘稻草……
我：你能看到她的脸吗？
王先生：不！看不到……她头发挡住了，我不要看她的脸！
我：恩，没事的，她没有要伤害你。你问她是谁，大点声她才能听见。别怕。
王先生：你是谁？（声音提高，随而降低）她说，不要我管。
我：你告诉她，“你好丑，好丑，真是不害臊。”
王先生：你好丑，好丑！好丑！你好不害臊！你这么丑！（声音降低，且身体像后靠）她很生气，说不要我管，她像我靠近了。
我：你的右手边有一桶水……看到了吗？（对方点点头）你能拎得动它的。你跟她说，洗下澡，她要是不同意或者向你逼近，你就拿水泼她。
王先生：洗个澡吧，你这么丑，这么脏……不要反抗，我帮你洗澡！（随后小声跟我说水已泼，女鬼很生气，大骂他把她弄湿了。）
我：很好。我现在给你一把梳子和镜子，你给她，让她梳梳。不要害怕，她肯定是人类的摸样。
王先生：（王先生表示已把梳子和镜子给女鬼，女鬼梳完后露出了脸，是个大约16岁的女孩子，长得很清秀，身上整理整理，也变得干净了很多。王先生言语中也没有了害怕之意。）她问我，为什么要拿水泼她。
我：呵呵，那你是怎么回答的？
王先生：我看你太脏了，显得太丑，做鬼也要收拾干净点，长得太寒碜了出来吓人太没道德了！她笑骂不要我管，就开开心心的走了。（王先生脸上也露出了笑容）
当受术者陷入恐惧的时候，催眠师要保持科学客观的态度，帮助患者解除恐惧是目的，但是，不能质疑他的恐惧来源，更不能强调患者恐惧的东西是子虚乌有的。要顺着受术者的幻境，逐步引导，给他勇气走出恐惧的阴影。
可是，在生活中，并非每个人都会来咨询心理医生或者催眠师。然而，生活中却又到处存在各型各色的恐惧与压力。有的甚至能把人压垮。2014年3月，有一则引人深思的新闻：浙江省某私立高中高三的学生贺抒勤在自习课上，毫无征兆的从5楼跳下自杀，结束了他年仅19岁的生命。警方在他的书桌里找到他临死前写下的一句话：“萧振这学校对我的伤害太深”。后来，经过同学之口得知，他在跳楼之前的一次教学公开课上不经老师的同意踊跃答题，但是答错了。当时班里有同学低低的笑声，而后，又在出事的这场晚自习中，老师没有给他英语试卷，他大声的笑了之后，选择了跳楼。
似乎每年的电视新闻里总会有类似的报道，某高中某学生因为不堪课业重负或某某学生因为被老师训斥、体罚而选择跳楼、跳河、割腕等自杀方式结束他年轻的生命。纵观下来，自杀的原因大致离不开这几种：学习压力大、父母给予希望过高、被同学孤立嘲笑。而在选择自杀的学生群里，也不乏好孩子，或者说，大抵都是传统意义下的好孩子，品学中上，听从父母、老师教导，按时上课，起码会因为老师表扬而由衷高兴，为老师批评而伤心不已。
能听得进老师话，并且放在心里的孩子，我认为都是传统意义下的好学生。如果是真心不爱读书，不求上进，一般就是当老师是空气，长辈说话是放屁的小孩了。
而贺抒勤是一个特例，他父母是农民，他从小生活在农村，心思也很单纯，即使进城读高中也没有城里孩子的复杂心理。他从来不和同学攀比吃穿，他虽然并不出众，但却算是个有才华的学生，他更在乎的是拼搏的能力。所以他没办法理解为什么能写小说、爱唱歌、会跳鬼步舞，还在演讲比赛拿奖，即使不是自己擅长的科目也抱着做错没关系的勇气举手发言的他却被同学们戏称为“蛤蟆哥”，他不能理解为什么努力换来的是嘲笑？
他在日记上写：“我们缺乏的不是知识，而是勇气。”如此坚强骄傲的孩子到了穷途末路也无法承担一根稻草的重量。这也许是我们每个人成长中都会遇到压力，仔细回想我们上学时代，上课时总是没人积极举手发言，担心会出错，担心同学会嘲笑你爱出风头。所以，很多“特立独行”的孩子变得越来越边缘化，越来越孤僻。
不只是小孩子，大人之间也如此。每个人都会对比自己优秀的人心有不甘，而特意去比较对方的缺陷之处，例如对方出身贫寒，学历比自己低，或者年少时犯过错等污点，从而进行贬低对方，得到心理上的平衡感。人类是群居动物，他们为了壮大自己的族群喜欢收进和自己类似的人，而坚决打击异类。
贺抒勤这样有自己人生追求的孩子就像是进化后的动物，那些依然循规蹈矩的同学就像是没有进化过的，把这两者放在一起，就像《丑小鸭》故事中的那只丑小鸭，如果心智不够强大，如果没有八面玲珑，如果没人保护，那么只会被人打垮、踩死，或者逼走，没有人会在意你是否是天鹅。所以，我们自我也需要培养强大的内心，敢于面对心里的压力，适当的当一会阿Ｑ，或者通过跑步、打拳击等方式及时发泄出来。而在青少年的身边，老师和家长更应该重视孩子心理，及时发现问题，做心理疏导。
《阿甘正传》里那句耳熟能详的经典台词：人生就像一盒巧克力，你不知道会选中哪一颗。所以，我们不如勇敢的接受命运，正如阿甘，他的成功并非是天赋，而是善良、执着，有勇气。
