此刻，你已经认识到影响力对自己的人生、事业、生活的重要性，因此你用了不少时间和精力来阅读前面的内容，希望能够对影响力有个正确的认识，希望能够找到提高影响力的方法，以成为一位颇具影响力的、能够主导局势的人，进而成为成功人士。其实，与前面的一切相比，更重要的是将前面一切的理论和方法加以实践，否则一切都会变成空中楼阁。
接下来，试着实践影响他人的方法吧！通过他人的内心来影响他人，通过外部环境来影响他人吧！
改变他不如影响他
就像J.M.布劳德曾说的那样：“当你知道改变自己是多么不容易的时候，你就会理解为什么当你尝试去改变别人的时候会是徒劳的。”
在我们的成长过程中，由于各自的成长环境、受教育情况等有着很大的差别，所以每个人都会形成不同的思维方式、认知模式、思想意识、情感倾向等。很多时候，我们明知自己太固执，有这样那样的缺点，可是，我们却拿自己没办法，改变不了。别人可能也拿我们没辙，不论怎么叮嘱我们，教导我们，都无法改变我们。我们对自己都有掌控不住的时候，何况要做到改变别人？所以说，试图改变他人有时是徒劳的。
有这样一个古老的笑话：
一个即将举行婚礼的新娘，因为神经紧张并且自己无法缓解内心的紧张，所以在婚礼的前一天晚上，她去找牧师，希望牧师给自己一些意见。
牧师对她说：“你别紧张，放松一些。我教你怎么办。如果你能按照我说的这几个非常简单的方法去做的话，到时候，你肯定会表现得很出色的。首先，当你走进教堂的时候，你不要看周围的人，眼睛要往下看，盯着脚下的走廊；然后，当你开始在走廊上行走的时候，你要把目光稍微抬高一点儿，看着我们教堂那座美丽的圣坛；最后，当你快到圣坛的时候，你再微微把眼睛抬高一点儿，直到能看到你亲爱的新郎的眼睛。这样做，你就不会紧张了。你能记住吗？其实非常简单，首先是走廊，然后是圣坛，最后是他。”
新娘点了点头表示自己记住了。
第二天的婚礼上，当新娘开始走向教堂时，一开始她很镇定，没有表现出一点儿紧张，看上去非常美丽。过了一会儿，嘉宾们都感到非常不安，因为他们听到新娘边喘着粗气边轻轻地念着：“走廊……圣坛……他，走廊……圣坛……他。”
最终，牧师还是没能帮助新娘缓解她的紧张情绪，新娘按照牧师教的方法去做也没能做到镇定自如。
牧师认为，改变一个人是很容易的，只要对方掌握方法；而新娘认为，要想改变，听从了别人的意见就行得通。然而事实却并非如此，他们这样做的结果并不如意。假如，牧师不是试图去改变新娘，而是采用有效的方式去影响她，那么新娘可能在婚礼上转移注意力，跟随牧师的引导，便可以忘了紧张，这样一来，婚礼就会变得完美，而不至于闹笑话。可见，其实改变他人不如影响他人。
改变他人是件特别费劲的事。就算对方愿意接受你的建议，并且愿意为改变而付出实际行动，也未必就能达到理想的效果。譬如笑话中的新娘就是这种情况。当一种思维方式、认知方式、生活习惯、性格特征等成为固定模式的时候，它就变得根深蒂固了。这就像一种下意识，遇到类似的情况，一下子就跟条件反射似的，出现下意识的反应。
当我们试图去改变一个人的时候，他可能会产生抵触情绪，直接屏蔽掉我们对自己提出的新要求，甚至容不得我们有半点改动。相信我们可能都有过这样的经历：每次拿在手里的东西在某个地方一放下，就可能落下了，忘了再拿起带走。我们自己明知道这是个坏毛病，并且一次又一次在心里告诫自己说下次一定不能忘记，但这个毛病还是可能屡犯。由此看来，对于自己，有的时候，我们都可能爱莫能助，何况是别人呢？
既然如此，要把自身的影响力付诸实践，去影响他人，那么我们首先就要意识到这一点：改变自己很难，改变他人更是件难事。但这并不意味着我们无法改变他人，我们不妨绕个道，先去影响别人。影响别人，是改变别人的开始。改变别人是影响别人后潜移默化的结果。那么，在施展影响力的实践中，我们要如何才能做到影响别人呢？具体来看，有以下几个小技巧：
（1）营造一个有影响力的环境。人群中，特立独行的并非都是优秀的人，格格不入的人总是处在生活的边缘，是痛苦的。通常，在一个有影响力的环境的耳濡目染之下，人们发生改变的可能性要大很多。
（2）要想成功影响他人，首先要给他人留下一个好印象，比如说话的时候保持微笑，直视他人的眼睛。
（3）“世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道我爱你。”心与心之间的距离太远，是难以了解对方的，无法沟通，就无法产生影响。因此要试着拉近彼此的距离，敞开心扉，打开对方的心门。
（4）若要影响他人，先要了解对方。了解他的心理，他的情绪，他的脾气，甚至一切。这样才知道什么时候去影响对方，如何成功影响对方。
（5）抓住时机，不要错过有利的影响时机。比如在对方最需要帮助的时候，帮助他，这就是对他产生影响好时机，对一个总是很冷漠，对别人充满排斥感的人来说，是改变他为人处世态度的好时机。
总而言之，在发挥自身影响力的实践中，我们先要意识到改变别人不如影响别人，然后掌握影响他人的技巧，从影响开始，慢慢改变别人，这样的改变，是对方自己的选择和认可，甚至是对方的期望。显而易见，这样的影响比强迫性的接受更有效。
创造有影响力的环境
生活中，环境就是一个大染缸，每一个社会成员都逃不过它的漂染。比如，在社会语言学上，有社会方言和区域方言这样的区分。它的区分角度，是从社会成员之间不同的生活和工作环境出发的。由此可见，环境对一个社会群体和群体中的每个成员的影响之大。当然，根据环境的好坏来区分，又有积极影响和消极影响之分。在提高自身影响力的实践中，我们也不能忽视环境的影响力。
有一位著名心理学家说：“我们是两种力量的产物：遗传特征和周围环境。”有人认为这样的观点未免太过于悲观。好像他的言下之意就是，每个人的命运都是有迹可循，不可更改的。我们过着这样的生活或者是那样的生活，这都是命中注定的，就像一个早已被设计好的软件、程序或是机器，受到支配，机械地运行着，我们只能被操作和支配。
然而，事实是如此，又并非如此。我们人类和动物的区别之一就在于，我们有深不可测的、严密的逻辑思维。我们的头脑更发达，善于思考。这句话的意思就是，我们无法改变我们生来所处的环境，比如家庭条件，但我们能够不断地创造新的环境，改变我们的命运和境遇。在环境面前，我们可以选择接受，甚至忍受，但我们更可以改变。
我们拿起一本书，通过书本充实自己的大脑；拿起报纸看着国内外的重大时事，了解世界政治、经济和文化等的发展和走向；打开电脑在因特网上猎取各种信息，甚至只是单纯地跟朋友聊天……这种种其实都是在为自己创造一个全新的环境。
在提高自身影响力，影响他人的实践中，为自己创造有影响力的环境，只要我们用心去捕捉，去设计，去练习，这就是可以实现的。我们常说，时代造就英雄。说的也就是环境的影响力。一个有影响力的环境是成功影响他人的必要条件。那么，在具体的实践中，我们要掌握哪些要领呢？具体来说，可以从以下几点出发：
（1）做一个经常为自己充电的人。一个人涉猎的知识面越广，懂得的东西越多，想问题看事情的角度便更独特，在创造有影响力的环境的过程中，才能以独一无二的、新颖的环境去影响他人。
（2）创造有影响力的环境需要把握他人的心理，进而改变他人的意向。所以，设身处地地为他人着想，换位思考，不失为创造有影响力的环境的好办法。
（3）有影响力的环境，不是来源于天翻地覆的改变，而更多的是来源于难能可贵的时机和场合。什么样的条件下，我们才能创造有影响力的环境，这既需要我们自身的努力，更需要别人的配合，别人的配合来自对影响力的认可度。因此，了解他人的意图和倾向，是创造有影响力的环境的必要前提。
（4）树立权威形象，做一个有威望的人。这样一来，创造有影响力的环境，便是轻而易举的事了。
总而言之，有影响力的环境能够大大增强我们的影响力，最重要的是，它能够让我们成功影响他人的可能性大大提高。它就好比是一个放大镜，能让影响力放大。在影响他人的实践中，我们要看到环境的重要性，并且尽可能地创造有影响力的环境。
尝试给他留下一个好印象
罗伯特·庞德说：“这是个一两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。”言下之意便是，如果前一分钟你给人的印象很差，那么下一分钟别人就可能不会喜欢你，甚至对你产生厌恶感。可见，这一分钟留给别人的印象对你来说，是多么重要。在影响他人的实践中，好印象是无比重要的。
有这么一个例子：
高天在一家房地产公司工作，现在是这家公司销售部的销售经理。他是公司的名人，人不仅长得帅，而且谈吐得体，一身笔直的西装更显得他有魅力。公司别人搞不定的业务一交给高天，总能成功得到解决。
可是，起初高天刚来公司的时候，也和很多刚进房地产公司的职员一样，从销售员做起。有的时候，为了把房子卖出去，不仅要上门寻找客户，还得在街边的人行道上摆销售小摊。可是，几个月下来，他一套房子也没有卖出去。这让高天无比沮丧。
刚开始，高天和大多数刚毕业的大学生一样，手头比较紧。他刚进公司的时候，公司为每个员工统一制作了一套西服，但是需要交400元押金，高天觉得太贵，并且觉得西服穿着太正式，很别扭，于是索性就不穿西服，还是和上学时一样穿得很休闲、随意。
这一天，高天走近一栋别墅，敲开了门，准备推销公司刚开盘的一栋大别墅，女主人打开门，看了高天两眼说：“你真的是卖房的？”高天很诧异，赶紧掏出自己的工作证、身份证等有效证件，证明自己没有骗人。女主人看后，半信半疑地说：“不好意思，你来晚了，我丈夫带着孩子放风筝去了，你去旁边那个休闲广场上看看。”高天一听，就表现得特别不高兴，并且，情绪都写在脸上了，他刚想继续向女主人介绍新别墅时，门已经被关上了。第二天，当他再来的时候，女主人干脆不开门了。
高天性格比较执拗，更重要的是，他听说，这家人最近正准备买新的别墅，所以他决定再试试。第三天，高天听取同事的建议，换上了笔挺的西装，敲开了客户家的门，始终面带微笑地跟他们讲新别墅的情况，结果，这次，他成功了。女主人几乎没有认出他来，直到签合同的时候，她才惊讶地说：“天啊，你就是前两天那个年轻人？我当时还真以为你是个小混混呢。”
从此以后，高天特别注意自己的着装和仪表，每次都严格要求自己要做到：无论如何，都要给客户留下一个好印象。半年以后，高天的销售业绩提高了很多，几乎成了他们公司销售部的传奇人物。一年以后，凭借着自己优秀的业绩，他升为销售经理。
高天成功的敲门砖便是尝试着给客户留下好印象。起初他并没有考虑到印象好坏的问题。作为一名小小的销售员，不注意着装，也不注意仪表神态，俨然一副愤世嫉俗的小青年模样，要态度没态度，要礼貌没礼貌，这必然不可能给客户留下好印象，更不可能打动客户、说服客户，卖不出房子，也是情理之中的事情。可见，好的印象，是成功影响他人的第一步。
现代社会是一个需要表现的社会，人人都需要推销自己。推销自己，影响别人，印象就像个人的商标，它的好坏直接决定了个人的命运。因此，若要成功推销自己，有效地影响别人，就先要给别人留下一个好印象。
好印象从何而来？主要来自以下三个方面：
首先，得体的衣着是给印象加分的得力助手。牛津大学的一位知名教授说：“衣着可以代表个性。”衣着充分代表一个人的态度和风度，和不修边幅的人相处相比，人们往往更愿意和一个衣着得体、端庄、整洁的人相处。
其次，个人修养是成就好印象的源泉。一个有修养、有涵养的人，内含而外显，一言一行都有独到见解，令人钦佩。这样的人总能做到得体和风趣，别人也愿意接纳、认可，更愿意与之合作。
最后，表达技巧是赢得他人好评和喜爱的必要条件。在这个信息化快速发展的时代，沉默不再是金，可是，喋喋不休和叽里呱啦更不是金。要给别人一个好印象，成功影响别人，说话需要掌握技巧。什么话该说，什么话不该说；一句话，是该这样说，还是该那样说；高兴时，是该唱这首歌，还是该唱那首歌；这些都是需要我们用心去思考的。一个能成功影响他人的人，总是有他独特的表达技巧的。
