经销商年度奖励办法
【第一章】总则
第一条奖励期间
自××××年×月×日至××××年×月×日止。
第二条奖励对象
凡从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商，均属于奖励预备对象。
第三条奖励种类
1.电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。
2.电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。
第四条奖励计算标准
1.根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额（不包括保证金）综合计算。
2.特价销售制品，不适用本办法。
【第二章】奖励项目
第五条年度进货完成奖励
1.奖励期间：××××年×月×日起至××××年×月×日止。
2.奖励规定（如下表所示）：
奖励规定表
级别 年度进货完成金额
特级 36万元
A级 60万元
B级 120万元
C级 180万元
D级 240万元
E级 300万元
F级 360万元
G级 420万元
H级 480万元
I级 600万元
J级 720万元
K级 960万元
L级 1200万元
3.发放日期：××××年×月×日。
第六条进货促销奖励
1.奖励日期：
××××年×月×日至××××年×月×日止。
2.奖励办法（如下表所示）：
奖励核算表
级别全年度批发价进货完成利润奖励率应得资金
A级B1=M1×100%以上x1B1×x1
B级B1=M1×115%以上x2B1×x2
C级B1=M1×125%以上x3B1×x3
D级B1=M1×135%以上x4B1×x4
E级B1=M1×150%以上x5B1×x5
（1）以××××年×月×日起至××××年×月×日止的进货金额为M1。
（2）以××××年×月×日起至××××年×月×日止的进货金额为B1。
（3）B1=M1x150%以上者，一律以E级计算。
（4）若为新开发经销商一律以A级奖励率乘以全年度进货金额计算。
（5）各级奖励率：暂不公布。
3.发放日期：××××年×月×日。
第七条专售奖励
1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。
2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3.发放日期：××××年×月×日。
第八条月份增长奖励
1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加10%以上者，给予0.5%的奖励金。
2.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加15%以上者，给予0.7%的奖励金。
3.新经销商（无去年当月进货金额）按每月进货金额给予0.3%的奖励金。
4.但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
第九条奖金的发放：
1.各商店应得奖金应根据上列公式计算。
2.奖金分两期发放：
第一期：××××年×月×日
第二期：××××年×月×日
第十条付款奖励
1.付款日期：每月底应结清当月份全部货款。
2.奖励率：凡超过扣5天以上者，则每天以0.05%计算，减发年度奖金。
3.奖金的发放：于当月货款结算之日从中扣除。
第十一条不动产抵押奖励
1.奖励对象：
向本公司提供不动产担保的经销商。
2.奖励方式：
（1）每年最高可得担保额3%的奖金。
（2）月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此标准者，则以平均月份进货金额乘3倍为计算标准。
（3）发放日期：××××年×月×日。
第十二条同类价保证金
1.凡本公司制品按批发价加收保证金为收款价格，其保证金列为同类价保证金。
2.发放日期：分两期。
第一期：××××年×月×日
第二期：××××年×月×日
第十三条他季节性奖励另行公布。
【第三章】附则
第十四条本奖励办法内奖金发放时须以统一发票或合法收据领取。
第十五条本奖励办法内的特级，限定于交通不便、人口在5万人以下的区域。
第十六条本奖励办法内的进货，是指向本公司进货（电子及电化制品），依批发价金额（不包括保证金）为计算标准。
业务员开拓新客户奖励办法
第一条奖励主旨
1.开拓新经销店，强化销售渠道。
2.提高利润。
第二条具体办法
1.期间：××××年x月×日至××××年×月×日。
2.奖励对象：营业部全体业务员。
3.奖励名额：10名。
4.奖励条件：依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入围。
（1）平均进货点数
①计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。
②合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。
（2）达成率点数
核计方式：
①（该业务员××××年×月×日总店数）一（××××年×月×日总店数）=净增销售点。
②净增销售点规定开拓店数=完成率。
③以达成率核定销售点。
（3）开拓月份网点
开拓网点进度表
1月20
2月18
3月16
4月14
5月12
6月10
核计方式：
①业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
②合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
市场营销部工作制度
为了加强管理，便于开展工作，特制定本制度，希全体会员遵照执行。
一、工作人员要身穿统一的制服，佩戴工作证，工作时轻拿轻放，使用礼貌用语，并注意保持工作区内的清洁整齐。
二、工作人员要热爱本职工作，以饱满的热情去对待每一位顾客，做到热情大方，礼貌待人，不可以与顾客产生口角、争执，时刻维护市场营销部的形象。
三、工作人员不得无故迟到、早退，更不得无故旷工。事假、病假必须先向负责人请假，以便及时安排人员，以确保市场营销部的工作顺利进行。
四、收钱时小心谨慎，检查钱币真伪，并认真填写工作报表，确保收支无误。
五、爱护设备，每天清洁设备，确保其干净，给人以耳目一新的印象。
六、每两周开例会一次，进行工作总结，各部员不得无故缺席。
人事管理制度
第一条为规范公司的人事管理，特制定本规定。
第二条本公司员工的聘用、试用、报到、保证、职务、任免、调迁、解职、服务、交卸、给假、出差、值班、考核、奖惩、待遇、福利、退休、抚恤等事项除国家有关规定外，皆按本规定办理。
第三条本公司自总经理以下工作人员，均称为本公司职员。
第四条本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定。
聘用
第一条本公司所需员工，一律公开条件，向社会招聘。
第二条本公司聘用各级员工以学识、品德、能力、经验、体格适合于职务或工作者为原则，但特殊需要时不在此限。
第三条新进员工的聘用，根据业务需要，由主管人事部门统筹计划，呈报标准。
第四条本公司各级员工必须具备以下资格，才能聘用：
（一）副总经理以上职位，必须具备大学本科以上学历，熟悉业务、具有5年以上实际工作经验，年龄在35岁以上。
（二）部门经理，必须具备大专以上学历，熟悉业务，具有两年以上实际工作经验，年龄在25岁以上。
（三）一般职员，高中以上学历，其条件符合职务要求。
第五条本公司特勤人员（司机、保安、打字员），必须具备下列资格，经考试合格，才能聘用：
（一）司机有汽车驾驶执照，并具有两年以上实际工作经验。
（二）保安身高1.72m以上，有安全保安知识和实际工作经验。
（三）打字员擅长中英文打字，有实际工作经验。
试用及报到
第一条新聘用人员应试用合格才试录用，试用期为三个月，期满合格者方予录用为正式员工。
第二条员工在试用期内品行和能力欠佳不适合工作者，可随时停止使用。
第三条员工录用前应办理报到手续，并按规定时间上班。
（一）填写个人履历表；
（二）交登记照片5张；
（三）交身份证复印件1份；
（四）交学历证。
保证
第一条本公司员工均应觅妥保证人，保证其在本公司服务期间遵守本公司一切规章。新进员工于办妥保证手续后才能报到。前项保证手续及保证人责任均按保证书及保证规约执行。
第二条本公司员工保证人（以下简称保证人）以具有下列资格之一，经本公司认为适当者。
（一）团体保资本充实经合法登记有案的工厂或商号；
（二）个人保有正当职业，在社会上有相当信誉及地位的人士。但被保人的配偶或直系亲属或本公司董事监察人现职人员均不得为保证人。
第三条本公司经管现款、材料、成品等人员，其保证人应为相当的团体保。
第四条被保人如有下列各款事情之一者，保证人应负一切赔偿责任，并负责代被保人办理离职手续。
（一）违反本公司一切规章或营私、舞弊、盗窃及其他不法行为致本公司蒙受损害者。
（二）贪污公款挪用公物者。
（三）弃职潜逃者。
第五条保证人的职业或住址如有变更时，应由保证人或被保人以书面通知本公司办理更正。
第六条本公司员工如因职务变更对原保证人认为不能承担保证责任时，被保人应随时另觅妥保证人。
第七条保证人如因故欲退保或因其他事故丧失其保证资格时，应立即以书面通知本公司，由被保人另觅新保证人办妥换保手续，发还原缴保证书后方得解除保证责任。
第八条本公司员工的保证人如发现不妥时可随时通知被保人限期换保，在换保期间如有必要可暂停其职务，待换保手续办妥后才准许复职。
第九条本公司员工离职，经办妥移交手续后6个月内未发现任何弊端时才发还保证书解除保证人的保证责任。
职务任免
第一条各级主管职务的委派分为实授、代理两种。
第二条职务的任免除依章程项目须由董事会核定者外，各单位主管如认为有必要时可填具调派意见表呈总经理核定任免。
第三条职务任免经核定后由人事部门填发人事任（免）令。
第四条职务委派经核定后准支职务加薪，其数额另行决定。
迁调
第一条本公司基于业务上的需要，可随时调动任一员工的职务或服务地点，被调的员工如借故推诿，概以抗命论处。
第二条各单位主管依其管辖内所属员工的个性、学识和能力，力求人尽其才以达到人与事相互配合，可填具人事异动单呈核派调。
第三条奉调员工接到调任通知后，单位主管人员应于10日内，其他人员应于7日内办妥移交手续就任新职。前项奉调员工由于所管事务特别繁杂，无法如期办妥移交手续时，可酌予延长，最长以5日为限。
第四条奉调员工可比照出差旅费支给办法报支旅费。其随往的直系眷属得凭乘车证明实支交通费，但以五口为限，搬运家具的运费，可检附单据及单位主管证明报支。
第五条奉调员工离开原职时应办妥移交手续，才能赴新职单位报到，不能按时办理完移交者呈准延期办理移交手续，否则以移交不清论处。
第六条调任员工在新任者未到职前，其所遗职务可由直属主管暂代理。
解职
第一条本公司员工的解职分为“当然解职”、“退休”、“辞职”、“停职”、“资遣”及“免职”或“解雇”六种。
第二条本公司员工死亡为“当然解职”。“当然解职”得依规定给恤。
第三条本公司员工退休给予退休金，其办法另定。
第四条本公司员工自请辞职者，应于请辞日30天前以书面形式申请核准，在未奉核准前不得离职，擅自离职者以旷工论处。
第五条本公司员工有下列情况之一者可命令停职：
（一）保证人更换期间，所属一级单位主管认为必要停职者；
（二）因病延长假期超过6个月者；
（三）触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者；
第六条命令停职者。
遇到下列情况，酌情予以处理：
（一）因换保停职者，自停职日起15天内未办妥换保手续者，予以免职或解雇。
（二）因病命令停职者，自停职日起6个月内未能痊愈申请复职者资遣或命令退休。
（三）因案命令停职者，经判决为有期徒刑以上者免职或解雇，但侦查处判决无罪确定后，可予复职。
第七条本公司员工于停职期间，停发一切薪金，其服务年限以中断计。
第八条本公司因实际业务需要或资遣有关员工，其办法另定。
第九条本公司员工离职，除“当然解职”及“命令解职”未能办理交接手续者外，均应办理交接手续，经各部门接交人签准后才能离职。
服务
第一条本公司各级员工应遵守本公司一切规章及公告。
第二条本公司员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。
第三条本公司员工应尊重公司信誉，凡个人意见涉及本公司方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本公司指定任务外，不得擅用本公司名义。
第四条本公司员工不得经营或出资与本公司类似及职务上有关的事业或兼任公司以外的职务，但经董事长核准者不在此限。
第五条本公司员工应尽忠职守，并保守业务上的一切机密。
第六条本公司员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或故稽延。
第七条本公司员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。
第八条本公司员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本公司名誉的行为。
第九条本公司员工应彼此通力合作，同舟共济，不得妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序，妨碍风纪情事。
第十条本公司员工出勤管理应依员工出勤管理办法的规定办理，员工出勤管理办法另订。
第十一条本公司员工因业务需要加班者，应依加班管理办法规定办理，加班管理办法另订。
