关于识人之道，孔子谈论得非常之多，尤其是对于君子和小人，孔子更是将他们进行了鲜明的对比。比如“君子喻于义，小人喻于利”、“君子坦荡荡，小人常戚戚”、“君子和而不同，小人同而不和”，等等。那么，在现在的生活中，我们应该如何练就识人之道呢？在这方面，孔子也给我们总结出了不少可以效仿的经验。
小心那些花言巧语的人
【原文】子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”
【大意】孔子说：“花言巧语，一副讨好人的脸色，这样的人是很少有仁德的。”
钱钟书先生的散文《魔鬼夜访钱钟书先生》中有一个巧舌如簧的魔鬼，它自我夸耀说：“因为你是个喜欢看文学书的人，所以我对你谈话时就讲点文学名著，显得我也有同好，也是内行。反过来说，假使你是个反对看书的多产作家，我当然要改变谈风，对你说我也觉得书是不必看的，除了你自己著的书……我会对科学家谈发明，对历史学家谈考古，对政治家谈国际情势，在展览会上讲艺术赏鉴，在酒席上讲烹调。不但这样，有时我偏要对科学家讲政治，对考古家论文艺，因为反正他们不懂什么……这样混了几万年，在人世间也稍微有点名气。但丁赞我善于思辨，歌德说我见多识广。”可见“巧言令色”之徒古代有，现代也有，人间有，地狱也有，虽然其“混淆是非”、“言伪而辨”，却颇得听者青睐。因而古代昏君之旁必伴有一些“花言巧语”的奸臣，这种人不仅是孔子所说的“鲜矣仁”，对于平常百姓来说简直是祸国殃民的祸水。
拿“巧言令色”作工具，多半是为了博得上司欢喜，对于别人倒无多大妨碍，只是这些人在其口若悬河，眉飞色舞之时，往往忘记了多听少说的良训。
世人往往鄙弃“巧言令色”之徒为小人，崇信“知者不言，言者不知”。殊不知，捧人捧得有分寸，骂人骂得有含蓄，自夸夸得像自谦，这些技巧都是可以意会而不可言传的。尽管人们讨厌“花言巧语”之徒，但有几个人能不上他们的当？而不言者可能是“拈花微笑”，大智若愚，也可能是腹中空空，故作高深，因为同被深沉的外貌掩盖了，便难分伯仲，一味地让人顶礼膜拜了。
巧言令色者，活脱一副伪君子的画像。
曾子说：“胁肩谄笑，病于夏畦。”耸起两个肩头，做出一副讨好人的笑脸，这真比顶着夏天的毒日头在菜地里干活还要令人难受啊！儒者对伪君子的鄙弃之情溢于言表。仅孔子对“巧言令色”的斥责，在《论语》中就记有三次。
然而，在历史上，在现实中，这种巧言令色、阿谀奉承的人却不因为圣人的鄙弃而减少。他们虽无仁德，难成正果，但却有的是用武之地，能使别人妻离子散，家破人亡，甚至国危天下乱。
所以，直到今天，我们仍然要牢记圣人提醒我们的话，时时警惕那些花言巧语、满脸堆着笑容的伪君子。
孔子厌恶“巧言”，主张辞能“达”就可以了。那么，怎样才算“达”呢？“达”就是足以表达，把言辞用得恰到好处，不多不少，多一个太费，少一个不足，应当不浪费一个词，不多说一句话，切意中肯就行了，用不着涂脂抹粉。言辞要做到“达”的程度，是一种很高的修养。这种修养不单是语言文字的修养，还有思想、情操的修养。修到“达”的境界，绝非“一日之功”，而要长时间地下苦工夫。一是要多读书，多听人家讲话，学习人家的语言技巧，丰富自己的词汇；二是要多参加社会实践，形成正确的思想、高尚的情操。反复不断地培养锻炼，才能做到恰如其分地运用言辞。
经商的人记住“辞达而已矣”的话，大可受益。顾客来了，热情过度，说话太多，甚至满嘴夸张，顾客会以为你居心不良，是想着法儿骗他们。因为你说话的样子与地地道道的骗子相仿。虽然你只是急于推销商品，没有骗顾客的心，但是，顾客会相信你吗？其实，真正的热情，并不是一见人进门看你的商品，你就缠住人家，问东道西。这样往往会引起顾客的反感，反而吓跑了顾客。更有甚者，连哄带骗，强拉顾客，这是有违商业道德的。这样做不但拉不到顾客，还会失去顾客。所以，你只需面带微笑，等待顾客询问，作恰当说明，做到“辞达”就好了。
见义不为非君子
【原文】子曰：“非其鬼而祭之，谄也；见义不为，无勇也。”
【大意】孔子说：“不是自己的祖先却去祭祀，这是谄媚；遇见正义的事却不能挺身而出，这是怯懦。”
只为争饮食而斗是无廉耻的猪狗之勇，为争货财而斗是唯利是图的贾盗之勇，无谓地械斗是小人之勇，只有为道义而斗争才是君子之勇。
面对应该挺身而出的事情而不敢去做，是怯懦的表现。这句话表达了“义”与“勇”的关系。其实，见义不为不仅是怯懦的表现，而且是十分可耻的事情；相反，见义勇为则是十分光荣的事情。为了使社会风气变得更好，应该提倡见义勇为的精神。
“见义不为，无勇也。”这是说君子应该见义勇为。见义不为，则无君子之勇。此外，《论语·公冶长》篇还有这样的记载：“子谓子产：其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义。”这里的“恭敬惠义”，其实也都是义。义者，宜也。此即君子之行、君子之勇。
那么，怎样勇于行呢？这是关于勇的度量问题。前面说过，勇于行包括言和行两个方面。孔子要求“言必信，行必果”，从而要求“讷于言，敏于行”；“君子……能于事而慎于言”；“君子欲讷于言而敏于行”。这是因为，“古者言之不出，耻躬之不逮也。”所以，君子慎于言，勇于行。反之，就是“巧言令色，鲜矣仁。”
不仅如此，孔子甚至认为，君子不仅要慎言，而且要慎行；“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。”慎言慎行是君子之勇，妄言妄行是小人之勇。后来苏东坡认为大勇、小勇之别，在于一个“忍”字，所以，他在《留侯论》的开篇就写道：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节、人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒……”可见，小人之勇与君子之勇，在度量上是不可同日而语的。
孔子说：“仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”勇敢是人类最美好的品德之一。但“勇”不是一味地轻生好斗，而是与道德修养密切相关的。孔子承认他的学生子路比自己勇敢，但也教导他有勇更要有义。孔子认为，没有是非观念的“勇”是不可取的。见利忘义，或“见义不为”，都谈不上真正的“勇”。
荀子将“勇”分为上、中、下三种境界，怀仁爱之心，忧国忧民，无私无畏，是“大勇”；好礼而轻财，亲贤士远小人，是“中勇”；不顾是非，贪财斗狠，是“小勇”。综观古今，凡是为国家、民族利益，为正义事业敢于奋斗、勇于牺牲者，都是值得崇敬的“大勇”之人。
《诗经》有云：“柔亦不茹，刚亦不吐；不侮矜寡，不畏强御。”大意是柔软的东西不轻易去吃，坚硬的东西也不轻易吐出来；不欺侮弱小的人，也不惧怕强权的威胁。这首诗是歌颂西周名将仲山甫，为送他出征而作的。这几句诗的意思是说他一定会不负王命，平定诸侯，安抚百姓。表达了人们对品德高尚、勇猛英武、不欺软怕硬、不凌弱惧强的品格的赞誉。
我们都知道，畏惧死亡是人之常情，但孔子却认为还有比死更为重要的事情，那就是”义”。所以，古代的很多知识分子，有时候为了维护“义”、成就“义”，他们能够做到视死如归，也就是孟子所说的“舍生取义”。
孔子还认为：“仁者必有勇，勇者不必有仁。”意思是说，有仁德的人一定会很勇敢，但是勇敢的人不一定有仁德。这句话表达了“仁”与“勇”的关系。有仁爱之心的人一定会见义勇为、舍生取义，这才是真正的“勇敢”；而某些看起来勇敢的人，却不一定都是为“义”而勇，也许只是意气之勇，在他们的心中未必有仁爱之情。
而前面我们已经提到过的“仁者不忧，知者不惑，勇者不惧”，则是孔子认为君子应该具备的三种品质，也是一种完美的人生境界。有仁德的人能够宽厚爱人，所以无所忧虑；有智慧的人能够辨明是非，所以不会迷惑；有勇气的人能够临难不惊，所以无所畏惧。一个人具有这三者中的一种品质已属难得，三者兼备，更是不易。孔子坦言自己也没能做到，不过他的学生子贡却说这是“夫子自道”，意思是说这是孔子的自我描述。在孔子学生的心目中，孔子就是仁、智、勇的化身，如果连他都不具备这三种品质，那谁还能做得到呢？
德行比才能更重要
【原文】子曰：“如有周公之才之美，使骄且吝，其余不足观也已。”
【大意】孔子说：“一个人即使有周公那样的才能和美好的资质，但如果骄傲而也又吝啬，那其他的一切也就不值一提了。”
所谓“德不高则行不远”，只有品德高尚的人，才能获得真正的成功；只有德才兼备之人，才能与之一起患难与共，荣辱共担。才能资质属于才的方面，骄傲吝啬则属于德的方面。才高八斗而德行不好，圣人连看也不看他一眼，只有德才兼备才是完美的人才。如果二者不能兼备，德是熊掌，才是鱼，孟子舍鱼而取熊掌，孔子舍才而取德。
今天我们的用人之道，似乎依然坚持这个原则。当然，其德和才的内涵都已不可同日而语了。
至于周公本人，不但不骄不吝，而且是谦逊大度的典范，这也是人所共知了。
孔夫子教导我们，德育是整个教育的基础，所以抓教育首先要抓德育；孔夫子还告诉我们，德育本身也有基础，要抓德育就要狠抓这个基础。所谓“君子务本，本立而道生”。“务本”就是要“抓根本”，也就是抓基础。这里的“本”即做人的根本，务本就是要学会做人，学会做一个有高尚道德、高尚人格的人。
做人不仅是孔子提倡的德育目标，也是当代国际教育的目标。如前所述，“国际21世纪教育委员会”在其所提出的“教育四大支柱”中明确把“学会共同生活”作为教育的基础。而学会共同生活就是要学会设身处地去理解他人，要与周围人群友好相处，并从小培养为实现共同目标而团结合作的精神。这实际上就是要教会学生如何做人。
显然，这里涉及的是伦理道德教育的问题，目的是要建立良好的人际关系。强调要把“学会共同生活”作为教育的基础，就是强调要把教会如何做人的道德教育作为整个教育的基础。所以，一切德育工作都要围绕“教会学生做人”这一目标来展开。
孔子心目中有高尚道德的人是有仁爱之心的人，也就是能“泛爱众”、“博施于民而能济众”，即对大众博爱、能为人民大众办事情谋福利的人。
新加坡前总理李光耀在全面总结儒家学说的基础上指出，儒家思想的核心是“忠、孝、仁、爱、礼、义、廉、耻”，并以此八种德行作为新加坡政府的“治国之纲”和新加坡每一位公民都必须具有的道德品质。李光耀的这一英明之举已在新加坡取得极大成功。
孔子还说：“骥不称其力，称其德也。”意思是对于千里马，不称赞它的力气，要称赞它的品质。换句话说，就是尚德不尚力，重视品质超过重视才能。这是儒家的人才思想，也是我们今天选拔干部和人才的一个原则。
我们的确可以看到这样的现象，一个人如果品质不好、能力差也就算了，危害还不会太大。恰恰是一个能力非常强、智商非常高的人，如果品质败坏、野心很大，那他所造成的危害就会非常大，有时候会达到致命的程度，断送一个单位、一个企业，甚至于造成更大威胁。
反过来说，一个人品质很好，能力虽然差一点儿，但只要他虚心好学，不断提高自己，也就会逐渐有所进步，把事情做得更好一些。
所以，人的品质比能力更重要。这是我们在考察干部、选拔人才时不能不遵循的原则。当然，也不能因此而走向另一个极端，忽略人的能力，不尊重知识，不重视干才。
所谓“品不良则心不正”，是我们做人做事的标准，更是识人之道。比较全面地说，应该是德才兼备最好，二者不能兼备时，德重于才。如果是无德无才，就不在我们所讨论的范围之内了。
患难见真情
【原文】子曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”
【大意】孔子说：“天气严寒以后，才知道松柏是最后落叶的。”
唐太宗的著名诗句“疾风知劲草，板荡识诚臣”，其实就是孔子所说的“岁寒，然后知松柏之后凋也”。现实些讲，就是说真金还得火来炼，看一个人是君子还是小人；是肝胆相照、同甘共苦的益友还是为利而来的损友，在平时往往是很难看出来的，只有到了艰难困苦的逆境，甚至生死存亡的绝境，才能认清他的真实面目。
在你春风得意时，往往会高朋满座，仿佛都能为你“赴汤蹈火，在所不辞”，都是你的朋友。可是一旦你失势，身处逆境时，这些“朋友”往往就会从你眼前消失，这个时候，还能在你身边的，一般都是真正的朋友。
在利益面前各种人的灵魂也会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，由于名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在邻导面前摆自己之长，揭别人之短，又在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这样的人，还有谁敢和他们真心相交呢？
当然，真正的朋友还是有的。只是，在利益得失面前，每个人总会亮相的，每个人的心灵会钻出来当众表演，想藏也藏不住。所以，此刻也是识别朋友和人心的时候。
进而言之，时间也可以成为一位公正的裁判。有的人在一时一事上可以称得上是朋友，但日子久了，共事时间长了，才能真正了解到他们的人品，这就是俗话所说的“路遥知马力，日久见人心”，所以，只有经过长期交往，长期观察，才会达到“知人知面也知心”的程度。
春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外。有一次经过一座城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等后面的车子呢？”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。”说完，中行文子便迅速的离开那个地方。果然，不久之后，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。
中行文子在落难之时能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的灾难，这可以让我们看到：当某位朋友对你，尤其是你正处高位时，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而结交，而不是看中你这个人本身。而这类朋友是很难在你危难之中施以援手的。
通过逆境来检验人心，代价高、时日长，且过于被动，然而其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此，当你倒霉之时，千万不要怨天尤人，因为这恰恰是你识别人心的最好时机。即使这个时候你的所有朋友都离开了你，甚至都背叛了你，但你至少还有自己，不是吗？只要你永远没有背判自己，那么你就还有时来运转的时候。
如何识别好朋友和坏朋友
【原文】子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友情柔，友便倿，损失。”
【大意】孔子说：“有益的朋友有三种，有害的朋友有三种。结交正直的朋友、宽容的朋友、渊博的朋友，是有益的。结交谄媚逢迎的人，结交阳奉阴违的人，结交花言巧语的人，是有害的。”
在现实的生活和实际的交往中，我们虽然没有必要照搬孔夫子“益者三友”和“损者三友”的交友原则。但是，在真正的交往中，我们还是谨慎一点为好。因为环境和朋友，对我们的一生有莫大的影响，可以说，交上怎样的朋友，就会有怎样的命运。
一只虱子常年住在富人的床铺上，由于它吸血的动作缓慢轻柔，富人一直没有发现它。一天，跳蚤拜访虱子。虱子对跳蚤的性情、来访目的、对己是否有利，一概不闻不问，只是一味地表示欢迎。它还主动向跳蚤介绍说：“这个富人的血是香甜的，床铺是柔软的，今晚你可以饱餐一顿！”说得跳蚤口水直流，巴不得天快黑下来。
当富人进入梦乡时，早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上，狠狠地叮了一口。富人从梦中被咬醒，愤怒地令仆人搜查。伶俐的跳蚤跳走了，慢腾腾的虱子却成了跳蚤的替罪羊。虱子到死也不知道引起这场灾祸的根源就是自己的“朋友”。
因此，在选择朋友时，要努力与那些乐观肯定、富于进取心、品格高尚和有才能的人交往，让这些同道之人成为你的朋友，这样才能保证你拥有一个良好的生存环境，获得好的精神食粮以及朋友的真诚帮助。这正是孔子所说的“无友不如己者”的意思。
相反，如果你择友不慎，结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人，你就会陷入这种恶劣的环境而难以自拔，甚至受到“恶友”的连累，成为无辜受难的“虱子”。
假如我们不慎交上了坏朋友，应采取敬而远之的态度，要知道把一只烂苹果留在筐里，会使一筐的苹果都腐烂掉。
要结交懂得自尊自爱的朋友。因为一个人如果没有自尊，便无法尊敬别人。近朱者赤，近墨者黑，假使我们所结交的朋友都是懂得自尊自爱的人，相信大家都会互相尊重的。
与身心健全的人交往，不仅可以使自己得到别人的尊敬，而且也可以促进自己的身心健康，提高品德修养。
有自尊心而且身心健康的人，通常都是一个有主见的人，不喜欢轻易附和别人的意见。但其具有诚实的本性，不仅能忠实于自己，也能忠实于朋友。与这样的朋友交往，他不但可以成为你的“益友”，而且还可以充当你的“良师”。
君子坦荡荡，小人常戚戚
【原文】子曰：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”
【大意】孔子说：“君子心胸宽广坦荡，小人经常心绪不宁。”
君子光明磊落，不忧不惧，所以心胸宽广坦荡；小人患得患失，忙于算计，又每每庸人自扰，所以经常陷于忧惧之中，心绪不宁。
然而，小人如果只是自己“戚戚”那还算好，小人的讨厌在于：由于他们经常心绪不宁，所以就会整天处于攻击状态，一旦有人不小心招惹了他们，那他们就会不死不休地整治对方。
一个人如果遇上了小人，就不得不十二分小心了。小人一般居心不良，经常会给你设下各种陷阱。而小人又善于伪装，就像埋在土里的地雷，用眼睛不易发现，不小心踩上就会爆炸，这就需要人们花点“心机”去辩别和寻找了。
至于如何防范小人，古代圣贤早有理论，更有实践经验，也有可供操作的方法。有道是“狡猾的狐狸也逃不过猎人的眼睛”，小人再聪明再狡猾，总有让人可辨之迹，有可防之术。
西汉御史大夫张汤为人狡黠多诈，滥施刑罚，办事专门迎合皇帝的心意。对于皇帝不喜欢的人，就妄加诬蔑，任意诽谤；对于皇帝喜欢的人，就胡乱吹捧，极力美化。他利用御史大夫的职权，经常随意网罗罪名，弹劾大臣，残害同僚。
张汤对他的副手御史中丞李文怀有宿怨。于是，张汤最宠信的小吏鲁谒居为了替主子铲除政敌，邀功献媚，就悄悄地派人上书皇帝，用网罗来的罪名检举李文。于是，皇帝命令张汤来审理这个案件。张汤借机施以酷刑，诛杀了夙敌李文。后来，有一次上朝时，皇帝偶尔问起案发原因，张汤假装自己不知情，故作吃惊地说：“可能是李文的仇家干的。”其实，张汤是做贼心虚。退朝之后，张汤急忙赶往鲁谒居家密商对策。此时，正赶上鲁谒居卧病在床。当张汤看到鲁谒居的两脚红肿时，就亲自给他按摩双脚。这事正好被赵王刘彭祖看见，他心想，从没听说过一个主管长官竟然如此服侍一个小吏，便断定其中必有隐情；加上刘彭祖素来不满张汤的残暴，于是，就向皇帝报告说：“张汤身为国家重臣，竟然给一个卑贱的小吏按摩双脚，我认为其中有不可告人的勾当。”皇帝将此事交给司法部调查。调查期间，鲁谒居正好病死，事情牵连到他的弟弟身上，因而被囚禁了起来。一天，张汤恰好去监牢里提审犯人，看见了鲁谒居的弟弟。张汤本打算暗中营救，所以表面上假装不认识。这样一来，鲁谒居的弟弟误解了张汤的意思，心中既害怕又愤怒。于是，一不做，二不休，教他的家人上书皇帝，揭发了张汤与自己哥哥鲁谒居共谋陷害李文的经过。皇帝得到举报，命令立案审理。
这是见于《资治通鉴》的一幕官场上权力斗争的闹剧。这里引述意在说明赵王刘彭祖能够见微知著，透过现象看本质，从张汤为小吏“摩脚”一事，洞察其中的阴谋。这确是一种较为高深的知人防人谋略。
有“心机”的人稍微留意一下，就不难发现投机型的人善于察言观色，脸皮很厚，把自己作为商品，谋求在“人才市场”上讨个好价钱。这种人即使在工作上也好讨价还价，往往对目前雇用他们的公司也施加压力，迫使老板给他们以晋升或增加工资的机会。或者他们在工作上不安分，但却热衷于往上司那儿跑，为的是和上司套近乎，不是凭工作成绩得到上司的重用和提拔，而是想通过和上司的私人关系而得到好处。
另外，投机取巧的人一般嘴甜、脸皮厚，他们即使是做错了事，也往往会把责任转嫁和推卸到其他人身上去，而一旦有了功劳，他们又会极力吹嘘自己的贡献和成绩，生怕上司不知道。还有，上司在场和不在场，他们的表现就完全不一样，上司在的时候，他们肯定是最勤劳的，连脸上的汗水也不会去擦，就是想给上司一个好印象；上司一旦离开，他们就开始偷懒了。
当然，光凭自己的眼睛是很难发现这些小人的，因为他们很会伪装自己，作为领导只有从各方面去考察，才能揭开他的真实面目。
对于小人，无疑是不能重用的，这一点，《易经》里也早就提醒过了：“小人勿用，必乱帮也。”如果让小人来治国，国家必乱；让小人来管理企业，企业必出事。因此，一旦发现你的下属中有小人，就要毫不客气地把他们撤换掉。哪怕他们只是普通的员工，也要提防，免得酿成大祸。
