这时小小坐在苏文的肩膀上,大声喊道,这是苏记凉粉,以后大家就可以在镇上买到。
不过每天只在早上做,晌午以后就不卖了,要买请趁早。大家也可以来上溪村拿货分销。
大家见了一个小女娃说的头头是道心里也是好笑,自然也就愿意多停留一会儿听听她说什么。
一集体听见小小说的话,大家纷纷问什么是分销?小小就一一具体解释,顿时一片喧闹,有些脑子活络的人就动了心思。
今天只是第一次卖,就有这么多人吃,那要是做的长久了也是一笔好生意啊!
小小这样的营销方式,在古代的确是先进的。小小把饥饿营销应运的得心应手。一时间,集会上的气氛达到顶峰。
小小都解释完了以后,苏文给众人都留了具体的地址,林氏在一旁收拾东西。带来的东西都卖的差不多了,围观的人们也就渐渐的散了。
“呼,累死我了,”小小从苏文肩膀上爬下来,瘫在凳子上。
“小小,我们为什么在晌午以后就不卖了?这样的话,不是挣得钱就少了吗?”林英也坐下来歇息,问出自己早就想要问出来的话。
“娘,要是我们一天都无限量供应,没过多长时间,大家就都不爱吃了,那咱们以后怎么办?”小小手撑着下巴偏过头问林英。
“这倒也是啊,那先就这样吧。”林英细细的想女儿的话,觉得很有道理。
“那你刚刚说‘苏记’?”苏文问女儿,现在还没有明确的品牌观念,只有多年的老牌子人们才会记住,就像是镇子南头的那家酥饼店就很有名。
那家店铺在身上已经很多年了,店铺主人姓李,靠着酥饼娶妻买房置地,养家糊口,现在这手艺传给了自己的儿子。
不过那小李做酥饼可比不上老李,那酥饼做的总是差了一点味道。不过比起常人也是好很多!
“我们现在得赶紧占领市场啊,以后凉粉肯定会有很多人卖的,我们现在就抢先给大家建立我们‘苏记’的品牌啊,这样以后即使会有各种口味、各种不同的卖家和我们竞争我们都可以立于不败之地,”小小也明白他们不了解这些,详细地和父亲解释。
“‘品牌意识’是什么?”林英把碗筷收进背篓里,笑着问着孩子。
“就是,就是,爹,咱们县城最大最好的酒楼叫什么名字?”小小对这里还不是很了解,举不出来具有说服力的例子,只好问问苏文。
这样有了鲜明的对比就会明白许多,省的她干着急,不知道该怎么样解释。
“仙客来啊,据说他们家的酒楼开遍咱们离国的每个县城,”苏文一脸理所当然。苏文也不是个脑子死制的(死板,僵硬的意思)说完才反应过来,对啊,这就是最好的例子啊,说到酒楼人们就会自然而然的想起仙客来。
“娘,您明白了吗?”小小看苏文知道了,就又看向林氏的方向。不过她也不是个脑子死制的,应该能明白。
“哦,原来你说的是这个意思啊,”林英明白过来,点点头。“那咱们还做那个什么分,分销吗?”
“当然啊,就光咱们才能卖多少凉粉?才能挣多少钱啊?要想把生意做大,就得找承包商或者说是分销商,这样我们既可以挣更多的钱,又不用那么的累,多好啊。”小小一脸理所当然,这不是很明显的吗?
“小小,这都是神仙告诉你的,”苏文认真的看着我,一脸的郑重还带着隐隐的担心。
“嗯嗯,要不然我怎么会知道啊,”我看着苏文一脸理所当然,要不然怎么说呢?说自己是有前世的人?那还不得吓死他们。
“你以后千万不要在外人面前,说你的本事是神仙教的,知道吗?”林英插话,她真是怕孩子有什么事,孩子太小了,根本就考虑不了那么多事,也不明白人际关系的复杂,更不明白社会的残酷。
人性贪婪,为了名利钱财什么都做的出来。人性,是最禁不起考量的。
“哦,我以后会小心的,”小小明白父母的担忧,自然没有不答应的。
林英叫过一边默默站在小小身边的苏杨,细细的叮嘱。长子年少老成,可以在恰当的时候帮妹妹遮掩。
叮嘱过后,林英才稍微觉得心安了一些,手无意间滑过腰间的荷包的时候,听见铜板碰撞的声音,眼睛一亮。“来,咱们看看今天挣了多少钱?”
这荷包还是林氏特意为了做生意装铜板做的呢,要不然家里连这些布都拿不出来。
林氏把钱袋里的铜板都倒在桌子上,铜板与桌面碰撞的声音,听起来悦耳极了,果然,那万恶的金钱啊,没有人不爱。全部都倒出来,足足有一小堆。
“一、二、三……”苏杨盯着那堆铜板,愉悦的声音传来,小小也站在桌子前面,直勾勾的看着钱堆,高兴的嘴角都扬起来了。
“哇,娘,有一百九十八文呢,加上之前买碗的一百五十文,我们今天一共有三百四十八文呢,”苏杨看着钱堆呵呵直笑。
苏杨现在六岁多了,苏文和林氏早就开始教他数数了,所以这么多数起来也不是很吃力,不过为了保险起见,苏文还是在一旁盯着苏杨数数。
听见这个“三百四十八文”的数字的时候,苏文满意的点点头。
“是吗?这样看来我们这生意能做,抛去成本也挣了不少呢!”林英也兴奋的对苏文说,这样家里就能有些进项了。
“嗯嗯,那我们以后就每天早上去卖凉粉吧,反正现在地里的活也不是特别的多,”苏文也笑着对妻子说。
看见小小的嘴巴想着桌子努了努,苏杨点了点头。“嗯嗯,娘,那我们现在去大采购吧!把我们缺的东西都买齐,”苏杨明白妹妹的暗示。
“好了,娘知道,小小,你干什么呢?”林英盯着小小看。小小:这不是怕娘以为是自己嘴馋吗?小小冲着林氏装傻,只能扬起一抹渴望的笑容。