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第46章 较量的转变

围魏救赵好理解,说的是战国时齐军用围攻魏国的方法,迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。这个典故源自于三十六计,它的精彩在于逆向思维的方法来解决问题,最终一招制胜。而对于草木皆兵,则是形容人在惊慌失措时疑神疑鬼,把草木都当作敌兵,所谓“风声鹤唳,草木皆兵。”

瑞瑞也想了很久,但始终找不到这两者有什么联系之处,或许又是怎样的奇术但他却不得而知,所以他也只能静待时间来作证。最近的一天,达孜的营业额一直在降,市场部都忙成了一团,各自在出谋划策着下一步的营销策略,心里略免都带了点不甘心。相对于M公司来说,他们还在使用着促销策略,很有成效的样子,也许预计他们的打算,达孜公司很快在一个月内就将面临着市场份额锐减的风险。

在公司电梯里的瑞瑞也时不时地盯着市场的消息和动态,焦急万分对他来说也起不到任何作用,但是关注着动向,把握风吹草动的迹象却可以第一时间采取措施。而另一边M公司的电梯里,Bech有点坐立不安,他敏锐的神经一直绷紧着,连双眉都在微微颤抖着,这几天的形势他也看在眼里,之前还和市场部的主管打过招呼,要大加营销的力度,想以优惠等一系列的手段直接把达孜打出局,照着这样的状态看,不出一个月,达孜就会退出。虽然市场部主管也有些犹豫,因为这个方案对自己公司的财力也有些影响,虽然说M公司财大气粗,但也经不住长期持久战的损耗啊,架不住Bech的特殊时期特殊手段,主管只能硬撑下来,再用一些优惠鼓励消费者。不过,Bech没想到达孜这么快就放弃,是因为知道和M公司对抗没有任何成效了吗?这几天显得格外小心翼翼的感觉,还是说以不动制万动,已有所准备不成?难道这是暴风雨前的平静吗?Bech有些自己的疑虑,总觉得有还未曾思考周全的地方,他用自己职位来压市场部的主管去继续策略,一旦出事,可能会人心不稳,这个后顾之忧倒使他现在有些忧心忡忡。

走出电梯门,来到会议室,这是Bech每周二的集体会议,Bech必须到场,掌握第一手有关情报。每次他坐下的时候,会议的气氛就变得严肃起来,同样这次的会议,大家都开始汇报情况,市场部爆了一条无关痛痒的消息,说是达孜开始暂停了部分优惠的业务,然而有其它公司也开始搞促销什么的,判断下来可能是一些跟风的公司看到达孜的“倒下”,也想参与一下,说到底也是看准了这个市场的利润。Bech还是有些无精打采,摆摆手让下一个人发言,然后运营部门的继续着会议的发言。。。只是所有的情报对Bech而言都显得若有若无,他总感觉这些情报没有什么值得重点“照顾”的地方,也许他还是想着达孜有什么后续的手段。

回到办公室的他露出了无比沉重的心情,仰躺在办公椅上,独自沉思着,马克杯里的温度一点点流失着,没有丝毫一丝丝的热气冒出,好像就要开始冻结了他的灵魂。。。

瑞瑞百思不得其解,又无可奈何地向Jessica求助,他想知道个答案,但对方依旧以开会来推脱他。实在没有什么办法,他也只好继续着手头的活,虽然一直耿耿于怀等待之后的结果。如果说,大领导不告诉大家,可能所有人还真的不知道会朝哪个方向发展,瑞瑞很是期待。这个时候,也许时间就是最大的敌人。

第二天,瑞瑞依旧坐在办公座位上,依旧做着昨天未完成的事,依旧想着这样一个解决方案。正在这时,小刘向瑞瑞发起一个眼色,告诉他了一件有趣的事:“我刚才,好像听到数据分析部门的人在议论,达孜的日营业额有些回升,而M公司那边有些疲态了。这看来是个好消息呢。”瑞瑞听到这样一个消息,有些不可思议,不过也感到高兴,他急忙问小刘:“是什么原因呢?”

“这个我也不知道呢,他们那边主管好像让下属不要外传,就连内部都不能披露。我只是偶然听到的。如果照这个情形看,可能不出一周,达孜的问题便不再是问题了。哈哈。”

“有这可能,到底是什么方法呢?不知道M公司会有什么招数?”瑞瑞还是摸不到头脑,他不清楚是怎么回事。确认了一下消息,确实是这样,瑞瑞感到有些意外,现在不知道的就是原因还没有凸显出来。

M公司这边,Bech收到了下属带来的报告,他觉得有些莫名其妙,怎么自己这边的收益开始减少了,而达孜的好像又开始回升了。他十分气愤,又不得发作,下属询问他是否还要施行相关政策,他沉住气说道:“

再看看吧。。”

没想到只过了一天,M公司产品的市场日销量又下滑了不少,因为还没等到市场部的调查报告,Bech显得焦急而又多虑,他现在还不知原因为何。他在办公室踱着步子,来回地走了一遍又一遍,反复琢磨着是否要取消这一段时间的营销手段。这时,助手来到办公室迅速地递上刚调查完的报告,Bech一把抓过来,仔细的研读,看完之后,火大的他好想把报告撕了,只差一个愤怒的冲动。他抓紧了报告,窝在手心的报告好像在不住地颤抖着发出撕裂的声音,Bech大声地对助手吼道:“营销策略快去停下来,快点去。”助手一阵懵逼后,蹑手蹑脚地跑出办公室,Bech突然想到当时会议时的情景,默默地闭上了双眼。或许,这个决定是错误的,他内心想着。

过了几天,大量公司都挡不住销量的下滑,都自行退出了之后的市场抢夺,这包括M公司。瑞瑞终于得知了所有的来龙去脉,原来大领导事先安排了这些事情,他现联合了兄弟企业,那些有些是做食品的,有的是服装,皮包,可能是承了大领导的人情,反正绝对是有代价的,一同开展了优惠的福利政策。特别的是,有些其他公司也开始蠢蠢欲动,以为他们的商机到来了,然后市场上到处都是优惠和相关广告,各种营销方式漫天遍地。于是乎,这导致最重要的一条,人们有更多的选择权了,而且也变得盲目了。不管怎么说,资金是掌握在消费者的腰包里,在他们手上重要的一点是,钱要花在该花的地方,他们不会把钱花在没有意义的地方,而现在看似多了如此多的选择权,这让他们更珍惜手中的那份资金,这才导致M公司的日销量急剧下降,达孜没有搞优惠,反而却是有暖向的迹象了。

这是Jessica透露的,原来这就是“围魏救赵”,M公司的Bech可能还不知道谁才是这场战役的主导,那么多公司都参与了进来,可能他会以为都是元凶吧,瑞瑞转念一想,M公司的消息渠道应该不会差到哪去,最后还是会知道的。“草木皆兵”,也只是调剂一下Bech吧。更多的,瑞瑞倒是理解为“兵来将挡,水来土掩”,才更符合现在。

但重要的是,瑞瑞了解到,大领导最近又在筹备发布会,可能又是一个大伏笔,这或许是一次伏击。他知道也许是和最近设计的广告有关,想想就来劲,瑞瑞有些开心地想笑,事态变得不再严肃了,这或许是好的发展。

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