薛姣娘见自己的话奏了效，陆夫人被自己劝回了头，心里长抒了一口气，当下连说带笑，连比带划地说出一番道理来：“夫人，你久居深闺，身份贵重，自然是从没有逛过咱们京城的青楼吧？姣娘我经营万花楼二十几年，楼里的姑娘向来分为三等，那成色一般又品性顽劣、生意有一搭没一搭的自然居末等；那有几分姿色，而又懂得卖弄风情，内功独绝的居二等；那才貌双全，性格冷僻，骨子里一股傲气，轻易不肯对客人展眉开颜的，才居一等，是妓女中的极品，群芳里的花魁。
都是女子，这为的是什么呢？这就要看客人的品好。那三等姑娘，三等客人来招揽，他们手里没多少银子，眼里没多大世面，只要那是个女的，可以供他玩乐已经足够，一手交钱，一手交人，图的是个痛快爽利；稍微讲究斯文些的客人呢，却多属意于二等姑娘。他们肯花钱，货色，脸儿俏，嘴儿甜，身上又来得，有那样的妓女相好，客人脸上也风光；但是真正会玩的，舍得花钱的，见过大世面的客人，却偏偏喜欢那些性子傲，不轻易见客的头牌姑娘。
真正手中握有权势财富的客人，对于他们而言，注重的是那个征服的过程。女人算什么，只要花钱，谁都可以弄来那么十个八个，天天换人都行。
可是头牌姑娘呢？自然与其他女子来的不一样。就拿妾身我那间小小的万花楼来说，那可都是可遇不可求的宝贝。
她们打小儿在青楼绫缎，吃香喝辣，早把性子惯娇了，什么阵势没经过，什么男人没见过，比一般的大家小姐还体面气派呢。就是你堆一座金山在她面前，她如果不喜欢，仍然眉梢眼角儿都不动一下。可是她们娇贵就娇贵在这里，谁能让这样的姑娘看上，那比的就不是钱了了，是这男人的魅力，是他的势。”薛氏说到这里，便停顿了一下，眼见着陆凝云鼻孔里哼了一声，这才继续说下去。
“以谁若在窑子里拢络了头牌姑娘做相好，拔了头筹，占了花魁，谁就是真正的玩家，风流的班头，那种荣光，不比姑娘挂头牌来得弱势。所以说，姑娘有品，客人也有品。什么样的姑娘什么样的客人，什么样的货色对付什么样的买家，这个道理，就是在那个王侯公卿的府里也是如此。夫人，你说呢？”
子默听薛氏说的粗鄙，心中有些难堪。但她心知这薛氏是有意要为自己解围，于是也不便发小性子，只得默默站在原地，看陆凝云如何安排下文。
