上回蔡晋将“项目三角形”运用作为作业留给了同学们，原本是观赏纪录片的时刻，林子苏为了得到在蔡晋那里露脸的机会，便下定决定纪录片回去后看，把时间省下来思考蔡晋留的作业，所以在大家津津有味地观赏纪录片时，林子苏大着胆子向蔡晋请假提前离开一会，蔡晋竟然也同意了。
溜出教室后，她就跑到网吧去用心查阅和了解蔡晋提到的“项目三角形”管理理论，这才知道，这个理论在项目执行过程中并不是恒久不变的，而是需要分阶段地进行调整。更进一步深刻了解了什么是项目质量、项目范围、项目成本和项目时间。
同时，了解到“成本”，原来不仅仅是财力的投入，还包括人员、设备、材料、沟通、信息等，凡此种种，真是令林子苏大开眼界，犹如醍醐灌顶。
随后，在纸上对“未来之星”项目的销售管理三角形，四个要素进行设定和演绎，经过多次演算后，最终定稿，这才放心去吃饭，期间还给周瑁远去了电话，知他能正常吃午餐这才安心。
14:00，蔡晋准时来到教室，依旧是在热烈的掌声中走到了讲台，简单寒暄后，开始抽查上午布置的作业，林子苏是第三个被蔡晋叫上去分享的，前两个显然准备不充足，但也能把各自所在的项目情况说透，但一结合“项目三角形”理论就又相差甚远，毕竟大家是第一次接受这个概念和训练，所以蔡晋也就未做过多苛责，难得多了几分宽容和耐心。
林子苏上台后，分别在黑板上画了四个三角形，四个的形状都不一，林子苏画完以后，就讲道：“我先给大家讲讲，我所在的公司和项目，我们公司是东森集团，是一个把质量看做生命的地产公司，在屏源省堪称行业的NO.1。
东森集团在屏源省的18个地市都有城市公司，城市公司负责拿地拿项目，集团提供人力、财力、物力、营销的支持，而且18地市的公司都是通过招标的形式，委托第三方代理销售。以我所在的云连市城市公司的‘未来之星’项目为例吧。
我们明年的销售目标是9.6个亿，我们这个项目占地面积有300多亩，而且多以高层为主，质量在当地也是有口皆碑的，又占据得天独厚的学区资源，所以项目本应该不愁卖的，但是销售却很缓慢，今年一年的销售才不到3个亿，所以整个销售任务都压到了明年。
上午蔡老师讲授‘项目三角形’理论时，确实给了我很大的启发，所以斗胆在这里卖弄一下，以此理论来分析一下，我们‘未来之星’的销售管理现状，以及应该做怎么样的调整和改善。还请蔡老师和同学们指正！”
随后，林子苏指着黑板上的第一个三角形，道：“大家看到了，我一共画了四个三角形。第一个三角形，我分析的是我们项目的四个要素，核心是1年内完成9.6亿的销售目标，三边要素是时间、成本和客户维护，成本投入是销售目标的千分之一，也就是960万。销售目标不用说是核心。
按照蔡老师说的‘固定第一边，调节第二边，投资第三边’的原则，我把时间固定为第一边，客户维护调节为第二边。接下来就是投资第三边了，那就是成本了，大家都看到了，对于9.6亿的任务而言，这个960万的成本是比较低的。
所以，我认为应该至少再增加1个百分点，也就是成本提升到1920万，这样才可以满足高频次的活动曝光，配合全媒体的广宣推广计划，同时进行高效的销售团队建设，比如蔡老师说的要建设有层次的团队架构。另外还可以增设样板间的网络体验等等。”
林子苏接着讲道：“由此，我按照销售节点分了三个阶段，即：前期，中期，后期。前期一般成本投入比较大，占总成本投入的50%，且任务重，因为要达到5个亿的销售目标，时间为五个月。
在这个阶段，5个亿销售任务为核心，为什么任务占到总目标的一半还多，因为从一月到五月底，跨度春节、五一、清明三大节日，是拓客的最好时间，一进入夏季就很难再进行拓客，所以拓客必须在夏季来临前完成。
客户维护是第一边，时间为第二边，成本是第三边。值得一提的是，我为什么要把客户维护放在第一边，而不是第二边？因为我觉得前期拓客成本比较大，必须进行大力度的客户维护，才能保障留客，对后期销售进行二次三次，甚至多次开发，可以有效节省后期的拓客成本，做到先苦后甜。”
大家都点头表示同意，林子苏接着道：“那么销售到了中期阶段，也就是我这里画的第三个三角形，销售目标3个亿，时间跨度5个月，成本投入占比30%。在这个阶段，销售目标依然是核心，时间为第一边，客户维护依然是第二边，成本投入则是第三边。”
林子苏转过身，讲第四个三角形，道：“销售到了后期，销售目标剩下1.6亿，时间为2个月，成本投入20%，这个阶段的第一要务还是销售目标，成本则为第一边，时间为第二边，客户维护可以放在第三边了。
这个时候要严控成本，防止超预算，可以将时间上浮1-2个月，客户因为已经有了前两个阶段的精心维护，客群也基本稳定，无需投入太大的精力和时间去做维护。完成销售任务，相对也没有前两个阶段，压力也没那么重了。嗯，我的分享就到这里了，谢谢大家！”
蔡晋率先鼓掌，教室里也跟着想起了热烈的掌声，随后蔡晋点评道：“确实出乎我的意料，我上午讲‘项目三角形’，其实也不过10来分钟，但林子苏能够举一反三，甚至领悟到更深层次的运用，非常不错，大家再给她一次热烈的掌声吧！”
紧接着，教室又响了掌声，林子苏已然是面色绯红，但仍不忘给蔡晋和同学们鞠躬致敬，道了声“谢谢！”
随后蔡晋继续点评道：“其他的不做点评，因为林子苏同学已经做得非常好了，我就问一句，你为什么没有把质量，列入考量的要素指标？”
林子苏答道：“是这样的，东森集团对每个城市公司的第一要求，就是质量，这也成了多年来东森人的一种共识，就像吃饭一样平常，所以我没有列入进来。第二，因为我觉得我们这两天学习，都是和销售有关，所以我才斗胆没有从大的项目背景出发，而是仅仅根据销售管理中，可预见的几个关键要素，提炼了这四个我认为比较重要的要素，脱离开项目背景，可能会有些不妥？”
蔡晋欣慰地点点头，笑道：“没事，我不是批评你，我觉得你考虑的很对，这个思考路子是对的。好的，你先回座吧！你呢，给你们三团记五个正吧，一团加两个，二团和四团各加一个。”
三团的人都不禁一阵高呼，林子苏也欢喜地记下了，同桌的张翰非也给她竖了个大拇指表示赞赏。
随后，蔡晋开始了下午的课程，下午课程相对比较枯燥，主要是讲解销售工具的高效使用，也不在话下。
下午一下完课，林子苏三下五除二收拾好以后，就十分殷勤地去给蔡晋帮忙，又是帮他收拾课件文档，又是帮他关电脑关投影仪，整理停当，就帮他提着公文包，也不给他，蔡晋也就由了她提着，不置可否，便和几个同学走出教室，一群人一边交流探讨，一边走向停车场。
一路上林子苏安静地听大家和蔡晋的谈论，直到到停车场，同学都散去，就剩下林子苏和蔡晋了，林子苏也不说话，只是跟随在他旁边，等他拿钥匙取车，蔡晋刚按了解锁，林子苏就去开了后车门，帮他把电脑包放在后座上。
蔡晋只道她放了东西就离开，就开了驾驶座的车门，刚进入车内，只见林子苏已经绕过车头，拉开了副驾车门，竟然也坐了进来。
蔡晋一脸的错愕，道：“你进来干什么？”林子苏很自然地拉了安全带锁好，然后笑道：“蔡老师，您看过《当幸福来敲门》这个电影吗？”
蔡晋不知她所问何意，却还是应了句：“看过。怎么了？”
林子苏道：“相信您一定还记得Chris为了得到实习机会、搭乘人事主管的出租车、在车上秒变魔方的情节，当然我不会给您表演魔方，我只是占用您开车的这段时间，想给您讲一个故事，不管最后能否讲完，您到地儿我就下车，一定不打扰您。可以吗？”
蔡晋没有拒绝的理由，因为《当幸福来敲门》是他最爱的影片，而且林子苏说的影片里的那个桥段，也是他最欣赏的，所以也就启动汽车驶离停车场，边道：“我们这个阶层的人，时间都是按分钟计算的，不像你，一天中浪费个把小时也无所谓。而我们，如果因为某一个人，或某一件事儿耽误了时间，哪怕是1分钟，就有可能造成重大的损失，这个损失可能不只是我的，还有我的合作伙伴、我的客户。所以，我非常讨厌浪费我时间的人，既然你说不占用我的时间，最好，先说好，如果你还是昨天那番说辞，我劝还是你省省吧。”
林子苏忙道：“蔡老师放心，我一定只字不提，我就是最近听了一个故事，感触颇多，所以特想给您分享一下！”蔡晋啼笑皆非，摇摇头，也不作言语，只专心开车。
“话说，有一个孩子，原本生活在一个幸福的家庭。七岁那年，他的妈妈被检查出患了子宫癌，没过一年妈妈去世。他的父母伉俪情深，父亲两年后，终于坚持不下去，选择了自杀，这个孩子那年不到十岁。
后来，辗转流落进福利院。可是，福利院的日子，并不好过，他经常被欺负，十六岁那年初中毕业，他受够了被人欺负和嘲笑，决定辍学不再读书，而是选择当兵入伍。三年后，他在执行一次任务时，因伤退伍。
退伍回来，他举目无亲，又饱受伤病折磨，部队给的抚恤金也很快耗尽，他想起爸爸妈妈，如果他们在，也许自己就不会，过得这么艰难和困苦，他越想越万念俱灰，终于有一天举起了刀子，选择了和他父亲一样的办法——自杀！”
林子苏讲到这里停顿了一下，蔡晋突然一个急刹车，黑了一个脸，斥道：“林子苏，你到底想干什么？”
林子苏却并不接话，而是镇定地继续讲道：“只是老天见怜，他很幸运，被前去催债的人发现，又被送到医院。所谓‘大难不死，必有后福’就是这样，他在医院里，遇到了一个病友，也就是后来他生命中的贵人，那个如师如父如兄的人。
这个贵人资助他就医，鼓励他复读高中的课程，一路攻他读本科、读研究生，在他读书的过程中，还把他带入地产行业，让他从一个普通的售楼顾问做起，直至做到一个公司的老总，做到一个在地产行业里响当当的人物！
然而，当幸福和成功敲响他的门时，在他功成名就时，他的贵人却因病离世，他甚至连一句‘谢谢’，都还没来得及说。”
林子苏说到动情处，也是潸然泪下，蔡晋更是泪光闪烁，难抑心中的起伏，随后仰仰头，稍作镇定后，才看向林子苏，低沉地问道：“你到底想干什么？”
“对，这个孩子，就是眼前这个让我高山仰止的蔡晋。可是，曾经的他，也和如今的我一样，都遇到过人生最艰难、最困苦的时候。可是，命运却截然相反，他遇见了他生命中的那个贵人，而我不管怎么努力，都无法得到他的关注和认可！
也许，您已经习惯了现在往来无白丁的生活，偶尔像我这样的无名小卒，闯进您的世界里，您根本连正眼都不会多瞧，就像弹去衣服上的灰尘一样，我就要在你的视线里消失。
尽管如此，我还是不得不说，您有您让人不可企及的行业名望和能力，我欣赏也敬重。但我并不认同您现在这种‘以利权衡’人际交往的原则！
我甚至大胆推测，如果当年那个贵人也如你一般，凡事都权衡利弊，那您还是今天的蔡晋吗？倘若您的贵人今天还活着，他是否也会赞同您今日的做法呢？”
蔡晋始终看着林子苏，眼神逼视，凌厉无比，林子苏也看着蔡晋，目光丝毫没有犹疑，但却抑制不住内心的激动和害怕，愣是憋着一口气把话讲完了，血液澎湃加速了肩上的疼痛。
林子苏撇过头，不再看蔡晋，迅速解下安全带时，但因用力过猛使得肩膀的疼痛加剧，额头上也不停地流汗，临下车林子苏横了蔡晋一眼，随后下车，带上车门，大步朝前而去。
车内，蔡晋看着林子苏潇洒而去的背影，双手扶着方向盘，已经气得浑身发抖，自己的身世时至今日已经没有几个人知道了，这些年的努力，终于为自己换来了不俗的社会地位和行业名望，也终于如愿以偿跻身名流，所到之处没有不对自己敬重有加的。
但，没想到今天，却被一个可以作自己女儿的后辈，重启尘封了三十多年的往事，还被她反客为主，当面指责和教训他的‘势利’，这是生平第一次，令他气愤交加，半响都没有任何思绪和动作。
沉默好半天，蔡晋终于重新启动车子，当车子驶近林子苏时，蔡晋放慢了速度，并摇下副驾车窗，叱了一声：“林子苏！”
林子苏转回头时，蔡晋看到她竟也是泪流满面，声音也软了几分，道：“明天上午还有半天的课，我说过对胜出的团，给予奖励，如果三团胜出，而且如果你也能说服团里其他人放弃这个属于团队的奖励，我便应你所求，而且优先安排你的行程！”
林子苏不敢相信，竟掩面哭了起来，随后才撒开手，含着泪光，笑道：“真的吗？”
蔡晋笃定地点点头，随后摇起窗户，开车离去，在后视镜上，蔡晋看到林子苏站在原地，又哭又笑的模样，心中也不免动情，思绪也不禁回到了少年时的光景，渐渐地也模糊了视线。
话说周瑁远经过第二天再次检查，到底缘于他常年健身，所以检查结果还是不错，医生交代他可以出院后，百大的人便来人接了他回酒店疗养。林子苏拿下蔡晋后，返程给他联系时才知回了酒店，便乘车回酒店。
华中商会酒店，这是周瑁远在上京经常下榻的酒店，张庆东为此专门和酒店方签订了常年入住的协议，所以酒店方也应张庆东要求，特意为周瑁远常年保留着那间商务套房，林子苏和周瑁远几次一起同行到上京，都是随他一起入住这家酒店。
所以，轻车熟路，林子苏很快就到了房间外，敲响了周瑁远的房门。让林子苏没想到的是，开门的竟然是周瑁远。
“远先生，怎么就你一个人吗？你还没好呢，怎么就起来呀？”林子苏关切道。周瑁远嘴角含了坏笑，道：“我身体好得很，有你在身边，好得会更快！”
说最后一句时，故意附到林子苏的耳多旁说，林子苏一时没明白他的用意，但看见他坏坏的笑意，便知他一定不怀好意。周瑁远也不欲继续调侃她，便关切道：“外面冷，快先进来吧！”便拉了林子苏进来。
那么，她和周瑁远之间又会发生什么故事呢？蔡晋那里过关了，但明天三团能否夺得第一，一切都是未知数，林子苏只能走一步看一步，现在所有的计划都赶不上变化……预知后事如何，且看下回分解。
