在G省，有上百家公司同时生产席梦思床垫，竞争之激烈可想而知。一家乡镇企业生产了一种品牌席梦思床垫，在门市摆放一年无人问津。厂家十分疑惑，这种床垫是引进了国外最新技术制造的，质量绝对没问题。
经过一番调查了解到，床垫市场上各种品牌多如牛毛，但质量参差不齐。有许多所谓的“名牌”床垫，顾客花上千元买回家后，发现不到一个月就出了问题，床垫开始凹凸不平，有的弹簧都断了。对于一个新出的牌子，顾客当然更是担心花钱买罪受。
了解了情况，摸准了顾客心理，厂里开始想办法了。他们明白自己是一个小厂，不能靠广告或所谓名人来帮忙，于是就想出了让新闻界主动帮忙的点子。他们将床垫铺在顺德市“家具城”前的繁华马路上，租来一辆压路机来碾压。这一行为立刻吸引了大量的人围观。压路机经过几个来回后，碾压过的床垫完好如初，弹性依旧，在场的观众无不惊叹，当时就有人要买该牌床垫。这一事件很快被到处找新闻的记者捕捉到了，一时间当地电台、报纸竞相报道。
这样一来，该品牌床垫名声大振，没用一分钱做了好广告，扭转了不利局面，产品迅速畅销，成了顾客信赖的名牌。
在激烈的商战中，大公司进行竞争的手段相对小公司要丰富得多，因此小公司在进行竞争，争取市场份额时不得不多动脑筋。在推销产品时，小公司不能像大公司那样通过在媒体上大量做广告来赢得顾客，但也有别的办法，即通过大众新闻。上述这家企业就是别出心裁，借用了新闻媒介的“寻奇”心理，化被动为主动，为自己的品牌打开了销路，不花广告一分钱，却赢得超出广告效应的利益。
