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第190章 三画烧其二,剩一价几何

打仗也好,谈判也好,暂时的退却是为了将来的进攻。这是退与进的辨证法在商战中的运用。

美国画商看中了印度人带来的三幅画,印度人要价250美元。画商不同意,谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了,怒气冲冲地跑出去,把其中一幅画烧了,画商见到这么好的画烧了,太可惜了,至感伤痛,问印度人剩下的两幅画愿卖多少?印度人还要250美元,画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅,画商只好乞求道,可千万别烧最后一幅。又问印度人愿卖多少?还是250美元。当画商出口说,三幅与一幅画能一样价钱吗?那位印度人又把这幅画卖价提高,最后竟以500美元的价钱成交。

当时其他画的价格都在100美元到150美元之间,而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人所以采用烧掉两幅画,以吸引那位画商的策略,是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手,烧掉了两幅,剩下一幅,物以稀为贵。这位印度人还了解到,美国人有个习惯,喜欢收古董珍藏名画。只要他爱上这幅画,是不肯轻易放掉的,宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵,一笔成功的生意唾手而得。

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