美国著名的约翰逊黑人化妆品制造公司经理约翰逊是以经营冷门产品起家的。约翰逊童年时家境不好，十几岁便到一家公司当推销员，后来，他通过对市场的预测，决定独立门户，创办一家黑人化妆品公司。
这里，美国黑人化妆品市场几乎是一片空白，即使有一些新产品，也都是白人黑人通用的，而且美国黑人中懂化妆品或是有能力使用化妆品的人也寥寥无几，人们认为这一行业市场太小，没有发展前途，都不愿将资金投入这一冷门行业。
约翰逊通过调查研究和大量资料的分析之后，认为美国黑人的民权运动必然会高涨，种族歧视将会有所消除或有所改善，因此，黑人的经济状况不久就会好转，他们的民族自觉意识也会逐渐抬头，凡是白人能够使用和享受的东西，黑人也一定不甘落后，再无过去那种自卑感，黑人化妆品市场的繁荣一定会来到。所以他认为，开发经营黑人专用的产品，将会有很大的发展，前途是无量的。
至于当时黑人对化妆不感兴趣，约翰逊认为，爱美是人的天性，黑人也不例外，只要能唤醒他们爱美的潜在意识，教会他们如何打扮自己，这一行业是有希望的。他还认为，做冷门生意，没有竞争对手，只要把全部精力用于开拓市场就行了，用不着担心别人来抢自己的生意。
“爱美之心，人皆有之”，白人需要化妆品，黑人也不应例外。约翰逊根据常理所做的策划，果然收到了实效。中国还有句古话，叫“于无声处听惊雷”，策划也是一样，要从平淡无奇中发现机会，要注意别人没有着手的事项，这样，你就可能出奇制胜。
