登陆注册
6966900000014

第14章 “状元红”细分市场

河南省上蔡酒厂生产的“状元红”,是已有300年历史的名酒,古方酿造,省优产品,行销全国,远销国际市场。

1981年,“状元红”以古老名酒的资格,再度进入上海市场。然而“状元红”并没有旗开得胜,没有“红”起来,反而成了滞销货。

上蔡厂于是与“状元红”在上海的特约经销单位——黄浦区烟酒公司一起,认真研究,走访调查了几家酒店,听酒店老板介绍,青年是上海瓶酒最大的消费者,他们购买瓶酒的目的有两个:第一是送礼,初次到恋人家做客,总要带上几瓶好酒孝敬长辈。第二是装饰,布置新房时,在玻璃柜里放几瓶名酒,以显其风雅,中档酒最畅销。

根据调查,上蔡厂决定:以青年消费者为目标市场;以“礼品酒”、“装饰酒”为主要销售产品;以中档价格为定价策略。他们又在《解放日报》和《文汇报》上连续刊发文章,对“状元红”加以介绍。几天之后,人们争相购买,“状元红”终于在上海市场走俏。

此例说明,市场营销的前期调查是非常重要的,它可以收集到公众的态度、反应,获取商品信息,以便有的放矢地制定营销策略。

另外,还必须研究市场细分战略。所谓市场细分,是以消费者需求为立足点,依据消费者购买行为的差异性,划分出不同的消费者群体。

同类推荐
  • 杜威教育箴言

    杜威教育箴言

    本书系作者在主编《“偷师”杜威——开启教育智慧的12把钥匙》一书的“副产品”,即作者在编选的过程,摘录了大量杜威的经典话语,并在此基础上,结合今天教育教学的现状和实践需求,从教学观、教材观、德育观、师生观等角度,梳理了诸多具有现实指导意义的教育箴言。
  • 脱掉高跟鞋,活出女人的精彩

    脱掉高跟鞋,活出女人的精彩

    完美的定义,是禁锢在每个女人头上的一顶紧箍咒,它让我们都失去了肯定自我的信心和追求自我的自由,从这一刻开始,你应该站起身来,找回勇气与力量去挣脱关于完美的束缚。每个女人心中有个完美的自己,但那真是你想要的吗?你已经在别人的目光中度过了多少岁月?你觉得累了吗?脱下高跟鞋,轻松自在享用生活。爱上自己,提升自己,做更好的自己,才是女人一生最美好的恋爱。
  • 中华圣贤经

    中华圣贤经

    本书收录了多本古代哲书中的经典语句,从中采撷精华,内容涉及人生理想、品德修养、探索求知、成功励志、为人处世、修身养性等各个方面。在释义部分,每一句名言后都标有作者或出处。同时,我们还对疑难文字作出了明确的注释,并将古文翻译成了白话文,以方便读者阅读。本书虽然内容博大,但力求句句经典,有的寓意深刻,饱含人生哲理,读之启人心智;有的慷慨陈词,忧国忧民,读之令人振奋;有的循循善诱,借物言志,读之令人思悟;有的抒发豪情,正气凛然,读之令人奋进;有的论述精辟,句句中的,读之使人益智;有的文字优美,意境雅致,读之如沐春风。本书所汇选的内容句式整齐,易懂而不失古韵。虽然言不甚深,但是字字珠玑,定能够让读者在含英咀华之际,感受到提炼此句之人的心意,从而引起一番幽思。
  • 优雅的女人不生气

    优雅的女人不生气

    全书旨在帮助广大女性朋友修炼身心、提高素养,摒弃无谓的烦恼和杂念,在不断的思索中体悟优雅的真谛。如果说凡事皆淡定、不生气,未免有些不现实。但是,每个女人都应该通过自身的感悟、修炼,不断地追求优雅、接近优雅。比如,愤怒时依然记得微笑,从容地走出名利场,悦纳所有的不完美……希望每一个看到这本书的朋友,都能一步一步走向优雅,改变自己枯燥乏味、一成不变的生活,拥抱完美幸福的人生。
  • 成为企业最受欢迎的人

    成为企业最受欢迎的人

    这个世界,不加热到100度,你就永远喝不到开水;不付出100%的努力,你就永远只能看着别人成功。你只有成为企业最受欢迎的人,才会被委以重任,才会从众多竞争对手中脱颖而出,进而顺利攀登至金字塔的最顶端。
热门推荐
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 星耀卡尼迪

    星耀卡尼迪

    卡图古姆山脉,丰饶魔女凝望银月喟然长叹。北域地底,赤龙王翻动身体,带起滚滚泥浆。暗影之域,最后的泰坦枯坐着,仰望苍穹。伟力者们的力量日渐衰弱。而夺取了大陆主导权的人类却早已失去了昔日的雄心壮志,仰仗着骑士们的守护,龟缩于国土之中。纪元轮转,黑暗时代即将再临...一道星光坠临卡尼迪领,从此,世间光芒万丈!===================梅丘:这个世界真的有魔法存在吗?管家:听说南边的山脉里住着一只贤狼...书友群:798255726期待读者大大们的光临
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 我的儿子我做主

    我的儿子我做主

    高妈妈在擦灰。这是她每天吃完早餐,合上报纸之后开始干的活儿。阳光穿过阳台再穿过窗户洒了进来,在沙发深咖啡色的木头腿上,留下了一道金灿灿的亮色。高妈妈手下的抹布,祥和地在屋子里的家具上一寸一寸地展开着,水印像一朵朵花儿一样,不停地展开、收小,深深浅浅,渐渐不见,一件件的家具,在她的擦拭下,慢慢地润泽和亮堂起来。这是高妈妈进城跟儿子同住以来,最普通的一个上午。儿子高明刚刚吃完早餐上班去了,餐桌上他喝粥的饭碗还温热着,即便沙发腿上的那抹阳光是个先知,它却无法开口告诉大家,如此平常的一天,却是这个人家命运的转折点。
  • 星空寻道记

    星空寻道记

    这是一个追求永恒的故事。五百年前看现在,就是科幻。五千年前看现在,就是玄幻。五万年后再看现在,就是远古和洪荒。时空飞逝,唯有修炼才能抓住。两世为人,只要危局逃生!风诡云谲,唯有迎难而上。一个再生大神的身心重修之路。
  • 被地球支配的恐惧

    被地球支配的恐惧

    奚丹表示自己真的很无奈。“我就是在沙滩上晒了一会儿太阳,就被弄到了这一个鬼地方。最主要的是,管家竟然用隐藏指令坑我。”晒太阳有错吗?凭什么拐我啊!好吧,既然来了,总要做点什么。你说什么?人类离开母星地球之后,好多东西都失传了???在各大文明(修仙,科技,武侠……)林立的情况下,毛笔画几乎失传?古代数学问题求解方法丢失?《圣经》的内容也没了?古风音乐只是一个传说?这……等等,那是啥。。职业者?什么鬼?数学家可以一念成阵?画家竟然都是神笔马良?我去,乐师最喜欢的是大规模的敌人……就连农民伯伯种出来的东西都可以治疗疾病。妈耶,这多不好意思,我是带着地球几千年的知识来的,你们会的我都会……此时此刻,奚丹站了起来,举着右手高喊:我们要反对装逼
  • 快穿:反派boss真美好

    快穿:反派boss真美好

    【下方避雷,文笔小白,作品比较玛丽苏,逻辑不好勿深究】清歌死了,然后还被系统强行扔进了任务世界。清歌:“……”一世英名就毁了。隐隐不安的系统:“……”第一个位面后。系统:“(?Д?≡?д?)!?宿主放开你的火,那是作弊!!”清歌:“嗯。”第三个位面后。系统:“为什么你会第二个位面人设的技能啊我摔!”清歌:“学的。”n个位面后。系统:“宿主你放过我吧,我不想被天道发现抹杀。”#论我的大佬宿主##论系统的逐渐卑微#
  • 小狐狸,你的尾巴露出来了

    小狐狸,你的尾巴露出来了

    新婚夜,她企图逃跑。全城警戒,她被他堵进婚房。“你是人,我是狐狸,人狐不能在一起。”她说得义正言辞。“现在不是了。”他邪邪一笑,露出身后同她似的大红色尾巴。
  • 异界源起录

    异界源起录

    原本祥和的龙界被神秘组织解构,身为解构龙王的位面之主也被屠戮而死,而一代“龙才”纪白被身为父亲的龙王尼德霍格给送到了一个异世界,一个全新不同的人界。那里的人们主宰了一切,甚至主宰了神话中的一切生物与神明。他们拥有着超前的科技以及至高无上的“潜能”。然而人类的主宰者也能感觉到世界的末日正在一点一点逼近,当他们意识到了神秘组织的逼近,他们也开始着手训练最强者保卫世界,征战沙场。当最年轻龙神降临在这个异世界后,会有怎样的盘算与战略呢?他又会怎样在一众强者内脱颖而出呢?面对再次卷土重来的神秘组织,纪白又会做些什么呢?诸君,敬请开卷。
  • 半夜惊铃

    半夜惊铃

    微信遇见美女,应约而去却是一夜惊魂,阴气入体命不久矣的苏彭回到家中,却得知自己的弟弟被鬼缠身,为了救自己的弟弟,苏彭找到了村中懂得阴阳命里的剃头匠帮忙,原来一切遭遇缘起两年前的一桩旧事。扎纸人,烧替身,捉鬼斗法,迷雾重重的案情,诡异多变的事件,从此,苏彭跟随师爷走向了一条奇特神秘的道路。