藤田从东大法学部毕业后，开始设立藤田商店，从事装饰品的进口买卖。1968年，美国的油炸食品公司希望透过藤田，在日本订购300万只刀叉，藤田十分高兴，立刻与对方着手进行。
但是，就在即将交货之前，藤田去检查产品才发现事情的严重性，原来，工作的进度太慢了，根本无法如期交货。
交货日期预订9月1日，地点是芝加哥。依照进度，8月1日就该装船出海了，加上对方是犹太人，非常重视信用，如果无法如约交货，将使藤田信誉扫地，在此情况下，藤田势必得要求工厂赶工。
然而，船运已来不及了，藤田只好采取下下之策，包下波音七○七飞机，将产品空运至芝加哥。这笔生意显然是亏损了，但是至少守住了信用。因为犹太人对于不能履约的对方，是绝对不会再与他们做生意的。更何况犹太人在当时掌握了世界贸易的实权，他国若想在贸易上有所发展，就绝对不能得罪他们。
藤田的作风，赢得对方的肯定。第2年，美国油炸食品公司又来订购刀叉，而且数量增加到600万只。藤田有鉴于去年的教训。此次极为小心地控制品质和进度，但是，最后进度还是慢了，只好重施故伎——再度包下七○七飞机空运货物。
虽然这两次交易藤田都亏本了，但是，由于信用良好，反而给他带来了更大的利益，那就是获得美国麦当劳汉堡的总销售权。
藤田这种不惜牺牲自己利益也要守约履信的作法，也是“智者之虑”的表现，虽然眼前亏损了，他的良好信用却获得了长远的利益。兑现诺言，诚实不等于永远是一个企业家取胜的法则。
