“钢铁大王”卡耐基一生发迹带有传奇色彩，他的生财之道是丰富多彩的。在这里侧重介绍他善于谦让取胜的策略。
安德鲁·卡耐基原本对钢铁一窍不通，他随父母从英国来到美国定居，也没有读书学习的机会，13岁就当徒工了。他既没有资本，又没有学历和专业知识，能登上“钢铁大王”这个宝座，与他善于运用谦让策略有密切关系。
卡耐基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔，但他经济困难，买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想出一个办法：把他有这窝小兔子的事告诉邻居的小朋友，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为不同小兔子命名。小朋友出自对小动物的宠爱，大家都踊跃提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给卡耐基留下了终生难忘的记忆：人们对自己的名字非常注意和爱护。
卡耐基长大成人后，已步入钢铁工业大门。有一次，他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司争上了。双方为了得标，不断削价火拼，均已到了无利可图的地步了。
说来也凑巧，卡耐基有一天到太平洋铁路公司去商谈投标之事时，他在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生，竞争对手相见，按一般情况如“敌人”相遇，即使相互不火拼，亦会互不理睬。但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，这不都在作践自己吗？”
布尔门说：“你话中何意呢？”
卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处，对同行来说都是不利的。接着，他提出彼此尽释前嫌，希望双方携手合作。布尔门看见卡耐基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡耐基合作。
卡耐基反复征询是什么原因，布尔门沉默了半天后说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么？”
卡耐基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事，谦让一点可以把一窝兔子养大。于是，卡耐基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦！”卡耐基的回答使布尔门有点疑惑了，但卡耐基却又重复说了一遍，使他非相信不可了。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡耐基在这笔业务中使无利可图变为有利可盈了。由此可见，卡耐基的谦让策略实质是一种致胜术。
创业之初，卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起他第一间钢铁厂，是专门生产铁轨的。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，而该公司的董事长名字叫汤姆生。卡耐基为了稳住这个大买主，同样采取了谦让办法，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡耐基自然取得了他稳定、持续的大订单了，他的事业从此发展起来了。
卡耐基运用“谦让策略”无往不利，使他的钢铁王国迅速建立起来。
谦让也是一种美德，虽然卡耐基的谦让带有谋利色彩。但细想卡耐基的“谦让策略”，实质是“迂直之计”。争一时之利，逞一时之勇，图一时之快而斤斤计较，毫不退让绝成不了卡耐基。
