经营房地产推销的A先生，有次承担了一笔艰难的土地推销工作。因为这块土地虽然接近火车站，交通便利，但非常不幸，它紧邻一家木材加工厂，电动锯木的噪音使一般人难以忍受。几次上门推销，都因噪音而被拒绝。
A先生突然想起有一位顾客K先生以前也住在一家工厂旁边，整天噪音也不绝于耳，那么他一定对噪音习惯而具有“免疫力”了。
于是A先生去拜访K君。他首先向K君说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。”
A先生见K君不言语就继续说：“如果您能容忍噪音，那么它的交通地理条件、价格标准均与您的希望要求非常符合，确实是很适合您购买。”
不久，K君就去现场参观体察，结果非常满意。他对A先生说：“上次你特别提到噪音问题，我还以为噪音一定很严重，那天我去观察了一下。发现那种噪音的程度对我来说并不算什么问题。我以前住的地方整天重型卡车来来往往，络绎不绝。而这里的噪音一天总共只有几个小时。而且卡车通过并不震动门窗。总之，我很满意。你这个人真老实，要换上别人或许会隐瞒这个缺点，光说好听的，你这么坦白，反而使我很放心。”就这样A先生很顺利地成交了这笔原本是很难做的生意。
做生意并不一定要有三寸不烂之舌，侃得天花乱坠才会成功，老老实实说出你的商品的缺点，有时会使商品更具魅力。
靠花言巧语蒙骗顾客，只能获得一时的好处，但肯定不能赢得顾客长久的赞许和信任。
