有人认为日本的公司在近几十年的经济发展中是碰上了好“运气”。殊不知，这些运气却来源于日本企业家对市场透彻的了解和灵活的把握。简言之，他们善于捕捉生意战中的各种机会。其方法有：
1.兵贵神速，抓住机会。在国际市场上，若干厂家瞄准了同一目标，大家的机会均等。日本企业家表面上不动声色，其实已暗暗捷足先登，然后出其不意一举占领市场。有时，买方争如星火，生意能否成交取决于供货单位提供商品的速度。在这种机会面前，日本人很少怯场。他们上下动员，有时甚至不惜以高昂的代价寻求同类厂家的协作与支援，千方百计地满足买主的需要，不仅做成了这一笔生意，而且树立了良好的信誉，扩大了潜在市场。
2.投其所好，赢得机会。消费者的“口味”是不断变化的，迎合这些“口味”，就等于赢得了机会。索尼公司了解人们已渐渐对大型化收录机失去兴趣，更多的人转而喜欢将收录机随身携带，以便随时欣赏悦耳动听的乐曲，便很快推出一批可装在衣袋里的小型收录机。彩色电视机最初需要大型柜子盛装，消费者大为烦恼。日本不断研制功能，推出新式样，有的改成手提式，有的趋向微型化。而美国的一些厂家却仅仅注重投资于广告宣传，在产品的功能和款式上，则以不变应万变。结果，日本后来居上，彩电数量超过了美国，雄踞于国际市场。
3.知己知彼，争夺机会。许多日本公司有这样的气势：了解你的竞争对手，把生意从他的手中夺过来！国外一家公司生产的洗盘机在市场上获得了成功，一家日本公司把这种机器买来，通过实验室精心研究，解剖其各部分机件的操作性能，测定其成本，同时详细掌握了对手的生产系统和销售网点，然后综合自己产品与对方产品的优势于一体，设计生产出一种性能更优越的洗盘机，并且进一步发展了足以与对手抗衡的销售网点，结果战而胜之。
4.避实就虚，寻求机会。在竞争中，日本人往往选择国际市场上竞争对手的薄弱环节下手。美国人不注重价廉易携带的家用电器和小型车的研制，于是，日本人制造出小巧玲珑的轿车和微型收录机，风卷残云般地打入美国市场，获得了成功。
5.锐意进取，创造机会。日本公司为了在国际市场上保持其领先地位，非常注重不断发展与创新，在那些未被开发的领域大显身手。曾几何时，瑞士本是钟表王国，而日本人雄心勃勃，向瑞士发起挑战，首创石英表，以小型电发动取代传统的机械方式。结果，瑞士因循守旧，不思创新，坐失良机，钟表王国的地位终于动摇，而日本钟表业则取代了瑞士的霸主地位，在世界上遥遥领先。
军事家最怕贻误战机，企业家亦有同感。人们常说机会难得，但并不是说机会一点也没有。其实，经济发展的机会无时不有，无时不在，关键在于你是否去努力寻求，捕捉和创造。
1981年7月29日，是英国查尔斯王子与戴安娜小姐举行婚礼的日子。人们早已急不可待，都想亲自目睹这“本世纪最豪华的婚礼”。有的人几天前就在马路上划好地盘，写上名字，标明这是自己的“领地”；有的人索性晚上就睡在马路边上；有许多外国人也长途旅行赶来观看盛典。7月29日上午，伦敦市区从白金汉宫到圣保罗大教堂的3.2公里长的街道两旁，聚集着大约150万名群众，后面的人因为难以看清街道上的情形而显得焦躁不安，惟恐错过这次机会。9点40分，也就是距婚礼盛典还有20分钟的时候，奇迹出现了：不知道从什么地方一下子涌出近百名报童，一边奔向人群，一边高声叫着：“女士们，先生们，请用潜望镜观看盛典，一英镑一个。”他们把一个个用硬纸板做的潜望镜，出售给后面的群众，使那些想看盛典又担心看不清楚的人，得到了很大的满足。这次销售活动一下子就兜售出几十万个潜望镜。策划这次营销活动的老板为此大发其财。
分析一下这次营销活动，我们得到几点启示：首先，这次营销活动的策划者善于抓住时机。策划这次营销活动的是英国一家小印刷厂的老板，几个月前，当他得知查尔斯王子婚礼的消息时，就敏锐地预感到婚礼那天可能出现的盛况。于是，一种成本低廉、工艺简单的潜望镜，设计生产出来了。其次，看潜望镜的售价——1英镑，价格低廉，且整数定价，便于快速、大量地销售。最后，看促销手段——隐蔽性。在后面的群众因担心看不清婚礼大典而几乎无望的时候，从天而降的潜望镜，给他们带来希望，使他们不假思索地购买。之所以造成这种万人倾囊抢购的局面，促销手段的隐蔽性是至关重要的。否则，消息走露，将会使促销活动失败。
发生在我国的“日食观察卡”销售活动，也是巧用天时的成功案例。
据有关部门预报，1987年9月23日，我国部分地区将看到日环食，这是本世纪内在我国境内能够看到的最后一次日环食。沈阳市某汽车零件厂抓住这一时机，生产了大量的“日食观察卡”。日环食出现的那一激动人心的时刻，人们纷纷走出家门，大街小巷，千万人举头张望，价格只有几角钱的日食观察卡顷刻之间销售几百万张，仅上海一地就售出50万张。
运用市场营销战术，掌握信息，把握时机，方能运筹帷幄，一着得胜。同时，还应该注意标价技巧。打通销售渠道，也很重要。不然的话，渠道不畅，贻误时机，再好的计划也要落空。巧用天时，需要精确的估算、细心的安排。既不可过早地泄露商业机密，又不能一拖再拖，坐失良机。
