“赢得说服性演讲的秘诀之一，便是找到一个共同的赞同点。”林肯便是这个秘诀的最好诠释者。
一次，一群男士和女士发现自己竟置身于风暴的通路上。其实，并不是真正的风暴，但也差不多可用风暴一词比喻了。说简单些，这风暴是个名叫毛里斯·高柏莱的人。以下是那群人之一的描述：
“我们围坐在芝加哥一张午餐桌旁。我们素闻此人的大名——雷霆万钧的演说者。他平静地开始说：‘感谢你们的邀请，我今天要谈一件严肃的事，如果打扰了你们，就请你们原谅。’
“接着，他像龙卷风一般吹袭起来。他倾身向前，双眼将我们死死地盯住。他并未提高声音，但我却似乎觉得它就像一只铜锣轰然爆裂。
“‘请你环顾一下四周。’他说，‘彼此相互看一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少人将死于癌症？55岁以上的人4人中就有一个。请注意，4人中就有一个！’
“他停顿了一下，又继续说下去：‘这是件平常却严酷的事实，不过却不必长久。’‘我们可以想出办法。这个办法就是谋求进步的癌症治疗方法，以及研究它的肇因。’
“他看着我们，眼光绕着桌子逐一移动，严肃地问我们：‘你们愿意协助朝向进步努力吧？’
“在我的脑海中，这时除了‘愿意’之外，还能有别的回答吗？事后我发觉别人也同我一样。
“一分钟不到，毛里斯·高柏莱就赢得了我们的心。他已经把我们每个人都拉进他的话题里，他已经令我们站在了他那一边，投入了他为人类福利而进行的运动中。”
为了使说服性演讲无往而不胜，演讲者应该遵循以下原则：
以真诚赢得信心
当我们想说服听众时，尤其需要以发自真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们必须让自己先被说服，然后才能设法说服别人。
获取赞同的反应
在演说过程获取听众的赞同心理是非常重要的。哈里·奥弗斯维教授曾详细分析过：“有技巧的演说者，一开始获得许多赞同反应。他遂借此为听众设下心理的过程，令他们朝向赞同的方向前进。它如同撞球戏里的弹子那般移动，将它向一方推动后，想使它偏斜，便须费些力量，欲将它推回相反的方向，则须费更大的力量。”
当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做的又岂是所说的一个字而已。他整个身体——腺体、神经、肌肉——把自己收拢起来进入一个抗拒的状态。通常，他会有微小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时甚至明显可见。简言之，整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。相反的，一个人说“是”时，就没有撤退的行为发生，整个身体在一种前进、接纳、开敞的态度中。
因而，如果从一开始我们能诱发越多的“是”，便越有可能成功地攫住听众的注意力，以为我们最终的建议铺路。演说人和听众争辩，只会引发他们的固执，使他们死命防守，使他们几乎再不可能改变思想。一开口就说“我要证明这样这样”是否明智？听众是否会认为这是一种挑衅，后而无声地说：“咱们走着瞧吧！”
最理想的说服方式，便是在演说之初就强调一些所有听众和你都相信的事情，然后再举出一个恰当的问题，让听众愿意再听下去。这样做比你与听众争辩会有利得多。接着再带着听众一起去热烈地追寻答案。在追寻答案的途中，将你所见得十分清楚的事实摆在他们的面前，他们就会被你所引领，进而接受你的结论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。
以感染性的热情来讲述
演说者以感情和感染性的热情来陈述自己的意念时，听众很少会产生不同的意念。我所说的“感染性的热情”，它会将一切否定的相反意念摈弃于一边。你的目标如在说服，请不要忘记动之以情较之晓之以理效果更大。只有演说者以真挚、热烈的情感来讲述，才能激起听众赞同的心理。
不管一个人能够编造多精微的词句，不管他能搜集多少例证，不管他的语气多么谐调，手势多么优雅，倘使不能真诚地讲述，这些都只是空洞耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻，首先得自己有深刻印象。你的精神经由你的双眼而闪亮发光；经由你的声音而向四面辐射；并经由你的态度而自我抒发，它自然会和听众产生沟通。
向听众表示尊敬和热爱
诺曼·文生·皮尔博士论及专业喜剧家常常这样开场：“人人都有一种内在的价值感、重要感和尊严感。伤害了它，你就永远失去了那个人。所以当你爱一个人、尊敬一个人时，你也建造了他，而且，他也同样地爱你、敬你。”
你想别人怎样对待你，你就要先怎样对待别人。当你想获取听众的尊敬和热爱时，你只有先向听众付出你的尊敬与热爱。
以友善的方式开始
卓·威尔森曾经说：“如果你来对我说：‘我们坐下来商量一番吧。假使我们意见不合，让我们了解彼此为什么不合，发生的问题究竟在哪里？’我们马上便会发觉彼此的想法相距不远，发觉我们不合之点不多，而相合之点却非常多；并发觉我们只要有耐心、有诚意，并有着彼此聚合的欲望，我们就会相聚相合。”
若想赢得他人的赞同，不是诉诸武力，而是友善。
