林月华自杀了！
吴小丽听到这个消息的时候非常震惊：林月华怎么会自杀呢？
林月华是吴小丽团队中的一个合作伙伴，是吴小丽的一个合作伙伴介绍的，和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁，以前是在单位上班的，后来接触了ABC直销，刚开始是兼职做，后来觉得兼职太慢，就辞职出来全职做起了ABC。别看她年龄不大，志气倒是不小，她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候，每堂课开始之前都安排有一两个名额上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想，她总是第一个冲上台去分享，而且分享得也很有激情，她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用，很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。
吴小丽心里弄不明白，林月华一直以来都非常乐观，是个性格很开朗的女孩子，好像从来没有不高兴的时候，她怎么会突然自杀呢？好奇怪。
消息是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她的，他们说就是今天上午的事情，林月华的家人已经到办公室来过了，没有见到吴小丽便又走了。
吴小丽马上打通了林月华家里的电话，接电话的是林月华的父亲。老人家一接通电话，知道是吴小丽后立刻就在那边哭着骂了起来：“你们这些骗人害人的传销公司！你们害死了我闺女！你们还我闺女……”
吴小丽被骂得丈二的和尚摸不着头脑，小心翼翼地问老人家：“大叔，这到底是怎么回事？”
“我还想问你们这是怎么回事呢？你倒是问起我来了！你说！你们到底是怎么把我闺女害死的？你们为什么要害死我闺女？？”老人家在电话那头的情绪非常激动。
吴小丽知道在电话里面说不清楚，就叫上一个合作伙伴一道，坐车去到了林月华家。
林月华的家住在东州市四川路上，是一套70多平方米的房子。林月华的父母都是东州市国营企业的退休干部职工，老俩口有两个女儿，一个女儿大学毕业后在云南昆明工作，一年到头就是过年才回一次家；一个女儿就是林月华。
吴小丽进到林月华的家时，林月华的父母哭得眼睛肿得像灯笼。他们正经历着白发人送黑发人的痛苦。夫妇俩一个斜躺在沙发里，有气无力的样子，一个坐在那里抽闷烟发呆。
看到吴小丽进到家，两个老人抬头看着吴小丽，他们的眼睛里先是充满惊讶，接着就是愤怒。
“你给我滚出去！你们这些传销骗子！我恨死你们这些传销骗子了！！”林月华的父亲指着吴小丽大声吼道。
老人家的痛骂让吴小丽不知所措，她一脸疑惑地看着林月华的父亲说：“大叔，你能不能告诉我，这到底是怎么回事？”
林月华的父亲没有吱声，他一口接一口狠狠地抽着烟，痛苦地抱着头，用手用力地捶打着脑袋。
“大婶，月华到底是怎么回事？”吴小丽转头问躺在沙发里的林月华母亲。
林月华的母亲也没有说话，她只是在沙发里翻了个身，又挪了挪身子，用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。
吴小丽接过皱巴巴的信笺，展开一看，信笺上歪歪斜斜地写着这样一行字：我太软弱，是那个遭天杀的害了我……
看到这样一行字，吴小丽更加感到吃惊和纳闷了：这句话是什么意思？林月华是说谁害了她？
回办公室的路上，吴小丽一直还在心里发问：这到底是怎么回事？
经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万元直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万元，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。
这6万元的数目要是卖汽车、卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。
但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了。她觉得要在直销行业做到一个成功的领导人，说话就必须算数，定下的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。
这6万元的业绩该怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在琢磨这个问题。
想得睡不着觉，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的，鲁天一曾经说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，去策划业绩产生的种种可能。
画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。
她把笔丢在桌子上，双手拿起那张画得密密麻麻的纸，眼睛看得发呆。她在想：要自己一个人再卖3万元的日用品真不是一件容易的事情，我又该去哪里找到这些客户资源呢？就算找到了客户，又如何打动他们购买我的产品呢？3万元的业绩要卖多少产品才能完成啊！
想来想去，吴小丽就有些心烦。她把那张纸叠好，塞进手提包里，起身来到客厅里，拿杯子冲泡了一杯茉莉花茶，在客厅的沙发上坐下来，把那杯茉莉花茶放到面前的茶几上，静静地看着杯子中的茶叶慢慢地舒展，一股茉莉花的清香扑鼻而来。她端起杯子，朝杯口轻轻地吹几下，用嘴唇轻轻地探了探，感觉茶水还太烫，便又放回茶几上。
“该怎么完成业绩、达成目标呢？”吴小丽自言自语了一句。
她的右手在下巴来回抚摩着，右脚搭在左脚上翘了个二郎腿，这个动作像极了一个男人在沉思的动作，难怪她的很多朋友都说她很多地方都比较男性化。
她起身回到房间，把刚才放在手提包里的那张分析业绩情况的纸拿出来，又来到客厅的沙发上坐下。这次没翘二郎腿，而是把那张纸平铺在茶几上，眼睛专注地看着，脑子不停地转动着。
茶水已经可以喝了，她端起杯子抿了一小口，一股茉莉花香伴着绿茶的清香从喉咙直沁入心脾，令人心旷神怡。
这茶是她的一个大学同学从广西寄过来的，这个同学是广西横县人，他们家乡盛产茉莉花，也是国内茉莉花茶的重要生产基地，有着“中国茉莉花之乡”的称号。这个同学说他们家乡的女孩子长得水灵灵、白嫩嫩的，和她们长年喝茉莉花茶有关。这个同学每年都要给她寄一些上好的茉莉花茶过来，她也渐渐地养成了喝茉莉花茶的习惯。特别是在思考问题的时候，泡上一杯茉莉花茶，在茉莉花清香的萦绕里思索，很多问题似乎就可以迎刃而解了。
她又喝了一大口茉莉花茶，心里想着：为了自己的目标，就必须要全力以赴地努力！完成了这个目标才能朝着更高的目标前进。因为银章是ABC的第一个里程碑，鲁天一多次这样说过。
她告诉自己：这个月就算脱几层皮、掉几斤肉，我也要上银章。
想到这里，她将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。
第二天上午，吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近自己和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。
接下来的时间里，她开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。一个星期下来，她虽然也销售了五六千元的产品，但离3万元这个数字依然很遥远。
最后她决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她还是决定这样做。为了达成目标，她必须这样做。
这天一大早，吴小丽穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范箱和ABC的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。
来到一栋写字楼的楼下，她的心又像揣了兔子一样跳起来，心里发虚得很，她似乎感觉自己的腿有千斤重，重的竟迈不开步伐。
她定了定神走上楼去。
来到3楼门口，她看了看指示牌：这是一家医药销售公司。通过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。
进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？想到这里，她的心情又紧张起来，甚至有了一种退缩的想法。
她深呼吸了一口气，拍拍胸脯，壮着胆子走了进去。
“请问您找谁？”前台的小姐站起来，很有礼貌地问吴小丽。
“我找你们老总。”吴小丽努力地克制住慌张的神情，眼睛微笑着看着前台小姐。
“请问您有什么事吗？提前预约了吗？”前台小姐笑盈盈地问。
吴小丽随口就说：“我想找他谈点生意，没来得及约。”
“对不起！您还是提前预约吧。没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐扫了一眼吴小丽手上提的东西，又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。
吴小丽就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。
她当然不会服输，又深呼吸，上到了4楼。
这里是一家电器销售公司。幸运的是这家公司没有设置服务前台，来访者可以直接进入公司的开放式办公区。
表面镇静内心慌张的吴小丽径直来到总经理办公室门口。她举起手，想敲门，心里马上又紧张起来，心跳得厉害，甚至想到了放弃。
“我一定要成功！”她在心里给自己鼓劲，深呼吸，鼓起勇气，举起手敲了敲门。
“谁呀？进来吧！”门内传出一个男子瓮声瓮气的声音。
吴小丽推门进去。“您好！老板。”她微笑着朝坐在大皮椅上的中年男子打招呼。
“你好。有什么事吗？”中年男子把身子朝前倾了倾，看着吴小丽手上提的东西，表示出很纳闷的表情。
“我想打扰您几分种，给您介绍一下我们ABC公司的优质产品……”吴小丽笑盈盈地说。
“你是推销员是吧？出去吧！我最讨厌你们这些推销员了！”中年男子转动了一下皮椅，瞟了一眼吴小丽，挥手道。
“我只是想占用您一两分钟时间，好吗？”吴小丽依然微笑着。
“出去！现在我叫你马上出去！！”中年男子已经站了起来，用手指着门口朝吴小丽吼道。
吴小丽吓得赶紧退了出去。
退到门口，她鼻子一酸，眼泪马上滚出了眼眶。这一刻，她突然有一种想要放弃ABC的感觉。
她感觉自己特别委屈，我的命怎么这么苦？命运怎么这么捉弄人？从一个当年的千万富姐落魄到上门推销，还要被人家给赶出来。做直销真的可以成功吗？直销真的像鲁天一他们所说的那么好吗？上门销售真的这么难吗？我这个月的目标该怎么办？还要不要完成？
她转念一想，一个小小电器公司老总有什么了不起？我当年比你还风光！我只是介绍一下我的产品，又不是抢劫偷窃，你吼那么大声干吗？
最后她决定再次去碰一碰这个钉子。
但这次她还是被赶了出来。
“你再敢来骚扰的话我就报警！世界上最讨厌的人就是你们这些推销员！你们的脸皮怎么这么厚？”中年男子厉声警告道。
吴小丽再次退到了门口。
还进不进去？还进不进去？
再进去的话假如他真的报警怎么办？警察会把我抓走吗？
难道就这样放弃了？
就这么放弃，我这个月的目标怎么办？
吴小丽突然间觉得自己此时此刻很像是军队打仗的时候遇到了一个难以攻下的堡垒，她手中的产品就像是炸开堡垒的爆破筒，但她知道军人攻堡垒要比这难得多，毕竟那是用生命为代价去换取的。
想着想着，吴小丽决定再进去试试，直到攻克这个堡垒为止。
“我真的想让您了解一下我们公司的优质产品，只是让您了解一下而已，买不买是您的事。请您给我一个机会好吗？”吴小丽再次真诚地说。
那位中年男子看看吴小丽，竟不知如何是好。他想不到这个女孩儿在他两次下逐客令之后还是进来了，他想不到这个推销员的胆子居然这么大。
“我叫你走？你为什么还要进来？”中年男子压低着嗓门问道，他想知道这个女孩儿到底是吃了什么豹子胆。
“因为我想给我们互相一个机会。给您一个了解世界上一流产品的机会，给我自己一个锻炼自己的机会。”吴小丽微笑着，不卑不亢地说。
“如果我报警呢？”中年男子把身子朝前倾了倾，面无表情地问道。
“您可以报警，这是您的权利和自由。但是我想说，这是一个销售的时代，您在拒绝别人的同时也会面临别人的拒绝，您的电器公司也有销售人员，假如您公司的销售人员出去谈业务的时候，也遇到类似的情况，您会做何感受？”吴小丽镇定自如地说。
吴小丽这段话让中年男子愣住了，他没想到吴小丽会这么说。他迟疑片刻，做了个手势，示意吴小丽坐下来说话。
“你为什么这么反复进来推销？我看你好像也不像是一个推销员呀？”中年男子的态度180度转弯，声音也变得温和起来。
吴小丽见事情有了转机，便动作利索地拿出自己的名片双手递了上去，嘴里说着：“其实几年前我也是一个不大不小的老板。我毕业于哈尔滨工业大学经济管理学院，也曾经在大型国营企业当过办公室主任，后来下海经商也赚过不少的钱，但是后来亏光了，现在人家还欠我100多万。后来我去广州要债的时候要回了ABC这个生意，于是我决定从头再来！”吴小丽一口气把自己的经历介绍了一遍。
听完吴小丽的介绍，中年男子更加吃惊了。他足足打量了吴小丽半分钟，仿佛站在他面前的这个女孩儿是个外星人。
中年男子纳闷地说：“你有这样的经历和经商经验，你可以去其他企业做职业经理人呀？赚到钱再重新做生意嘛！干吗要出来搞推销呢？推销这碗饭可不是那么好吃的啊。”
“您可能还不了解ABC这个生意，这个生意并不是简单的推销而已，它是个很大的生意。”吴小丽看了看中年男子，郑重其事地说。
“我佩服你的勇气！年轻人有闯劲！你都有些什么好产品？给我介绍介绍吧！”中年男子此时已是很和气地说话了，说完还伸出手来和吴小丽握手。
吴小丽在沙发上坐下来，把手中的产品在茶几上一字排开。
“老板怎么称呼您？”吴小丽笑着问道。
“我姓李，木子李。”
“李老板，您过来看看我们的产品吧？”
李老板拿了一个茶杯，在吴小丽的身边坐下来。
吴小丽说：“李老板平时洗澡是用什么沐浴露呢？”
李老板笑了笑：“我很少用固定的牌子，都是我老婆买回来的，随便用。”
“那我就先让您看看我们的沐浴露和市面上的沐浴露有什么区别吧。”吴小丽说着就拿出两个装有小半瓶水的矿泉水瓶子，分别在两个瓶子里滴了一滴ABC的沐浴露和别的品牌的沐浴露。
李老板眼睛好奇地看着两个矿泉水瓶子，他不知道吴小丽要做什么。
吴小丽拿起滴有其他品牌沐浴露的那个瓶子对李老板说：“李老板，麻烦您帮我摇一下这个瓶子。”说完她拿起滴有ABC沐浴露的那个瓶子自己先摇晃了起来。
李老板心里纳闷得很，不知道吴小丽要玩什么把戏，只能照着吴小丽的样子跟着摇起了瓶子。
“李老板，使劲摇！用大点力气摇！”吴小丽笑着说。
李老板便加大力气摇晃着手中的瓶子，他看见吴小丽已经把瓶子放到了茶几上，便也把手中的瓶子放在茶几上，想看吴小丽下一步要做什么。
吴小丽指着两个瓶子说：“李老板，您看见了什么？”
李老板定睛一看，发现两个瓶子里产生的泡沫不一样，滴有ABC沐浴露的瓶子里泡沫很丰富，泡沫都冒到了瓶口，而滴有其他品牌沐浴露的瓶子里只有少量的泡沫。他指着刚才自己摇晃的那个瓶子说：“这个瓶子里的泡沫很少。”
吴小丽拿起其他品牌的那瓶沐浴露说：“其实这边的泡沫也可以多起来的，我再放几滴给您看看。”说着她就开始滴起来，一边滴嘴里还一边数着：“一滴，两滴，三滴……”。她一共滴了5滴到矿泉水瓶子里，然后再使劲地摇晃起来，瓶子里的泡沫也丰富起来。
“李老板您看，我在这边的瓶子滴了5滴，加上前面那一滴一共是6滴，所产生的泡沫刚好相当于ABC这边一滴产生泡沫的量。”吴小丽分别指着两个矿泉水瓶子说。
“为什么会这样呢？”李老板一手拿起一个瓶子，一边摇晃着一边仔细打量着，非常好奇。
“我们ABC的沐浴露是浓缩型的，一瓶相当于其他品牌的5瓶以上，像您这样的人买一瓶可以用6个月以上。”吴小丽微笑着说。
突然，李老板指着滴有其他品牌沐浴露的那个矿泉水瓶子说：“这边的水怎么这么脏、这么浑浊啊？我平时洗的沐浴露就是这样的吗？”
吴小丽把那个滴有其他品牌沐浴露的矿泉水瓶子拿起来，在李老板眼前晃了晃，点头说：“对，您平常用的沐浴露很多都是这样的，不信您可以回家自己试一下。”
李老板瞪大着眼睛问：“为什么会这样呢？”
吴小丽说：“因为它们的成分不一样。市面上这个沐浴露的成分多数是由石油的副产品和动物的脂肪加工而成……”
吴小丽接着又给李老板演示了ABC的牙膏、洗发水等日用品的产品示范。
看完吴小丽演示的产品示范，李老板非常惊讶。他惊讶于这些产品怎么这么好，以至于他都不敢相信这是真的。
他觉得他面前的这个姑娘是在耍魔术，他决定自己亲手再来演示一遍ABC的产品示范。出乎他意料的是，他演示的结果和吴小丽演示的结果完全相同。他终于相信这些产品是高品质的产品，他决定买下一整套产品，就像吴小丽刚才和他介绍时所说的那样“换个品牌用用”。
买了产品后，他觉得还不过瘾，因为他很钦佩眼前的这个姑娘，觉得自己该为她做点什么。老实说平时到他办公室来推销产品的、拉保险的、拉赞助的人也不少，对那些人他除了反感还是反感。但今天他觉得自己似乎被眼前的这个女孩儿感动了。
他走出总经理办公室，来到员工办公区，大声地对他的员工说：“来！大家暂停一下手中的工作，过来看我们吴小姐演示一下这些神奇的日用品！这些都是我们日常生活中用得着的东西，质量又好，价格和我们平时用的也差不多。我已经买了400多块钱的东西了，大家觉得合适的话可以过来帮衬一下……”
这家电器公司的40多名员工在他们老总的发动下，齐齐围过来看吴小丽演示ABC的产品示范。看完之后，不知道是他们真的觉得是产品质量好还是看他们老总的面子，几乎每人都买了牙膏、香皂、沐浴露、洗发水、洗衣液等一整套价值300多元的产品。在这家公司吴小丽一共卖了1万多元的产品。
离开这家公司的时候，李老板给吴小丽递上了自己的名片，说经常保持联系。
吴小丽接过一看，上面印着：飞马电器销售有限责任公司董事长总经理李英杰。
吴小丽真诚地向李英杰道谢告别，离开了飞马电器公司。
经过吴小丽的努力，她提前一个星期就完成了6万的销售业绩。有了她的带动，她整个团队的销售业绩也提前一个星期完成了。
她达到了ABC公司银章的级别。
银章将受到ABC公司的表彰。由于当时ABC公司在东州市暂时还没有分公司，所以公司颁发的奖章和奖品可以由公司总部邮寄，也可以由吴小丽去广州总部领取。
虽然从东州到广州路途遥远，但吴小丽还是决定亲自去一趟广州。因为这是她在ABC直销事业中成功第一步的见证。
来到ABC广州总部，工作人员把那枚闪闪发光的奖章交给吴小丽的时候，她的内心激动不已。
按照ABC公司惯例，这枚奖章应该是由吴小丽的介绍人给吴小丽亲自戴上的。令人遗憾的是，吴小丽的介绍人罗春此时已经放弃了ABC事业，并且已经离开了广州，早已不知下落。
那就自己给自己戴吧！吴小丽在心里说。
她来到ABC公司办公楼大厅的一面大镜子前，整了整衣服，把被风吹乱的头发梳理了一遍，然后双手小心翼翼地把那枚奖章别在了右胸的衣服上。
她照了照镜子，那枚奖章正闪闪发光。
看着看着，她的眼睛一热，眼里的泪水也闪闪发光起来……
