这天中午，吴小丽刚从外面开发陌生市场回来，还没来得及坐下来喘口气，她的手机就响了起来。
“喂，您好！您是哪位？”吴小丽说。
“你好！是吴小丽吗？我是刘文彬，就是那次和你在街上认识的刘文彬。”
“您好！您好！”认识刘文彬已经一个多月了，还是第一次接到他的电话。吴小丽兴奋得差点跳了起来，她这才意识到要经常和认识的人保持联系才行。
“我想要一点日用品。”刘文彬说。
“什么日用品？我给你送过去吧。”吴小丽抑制不住心中的兴奋。
“不麻烦了，我自己过去你那边拿吧。顺便看看你那里。”
刘文彬要过我办公室来？看来是老天看在我这么勤奋的面上，特意给我送合作伙伴来了！我该怎么向他介绍ABC事业呢？我可是不怎么会讲奖金制度呢。怎么办？吴小丽心里既兴奋又紧张。
“鲁总，我上次认识的那个陌生人等下要来我这边，我该怎么和他讲ABC呢？”情急中，吴小丽又想起鲁天一。
“其实也不要这么紧张，你就翻公司的那些资料给他看，投入地给他讲奖金制度就是了。很简单的。”鲁天一说。
“我怕我讲不好怎么办？”
“没关系的，他反正也不知道ABC这个生意到底该怎么做。所以你讲得好还是坏他根本也听不出来呢。你只管放松心情大胆去讲就是了。”鲁天一在电话那头鼓励着。
有了鲁天一的鼓励，吴小丽紧张的心情真的就放松了许多。
一个小时后，刘文彬真的来到了吴小丽的办公室。他走进办公室东看看西瞧瞧，问道：“这个办公室是你一个人租下来的？”
“是啊。”吴小丽点点头，心怦怦直跳，不停地告诉自己：不要紧张，不要紧张。
“真不错！一个人创业挺不容易的。除了你这里，东州市还有哪里做ABC吗？”
“我不知道，我是一个人在这里做，介绍我做的人在广州。”吴小丽见机会来了，便试着切入ABC。
“很好，很好。”刘文彬不断地东张西望，不断地点头，一所若有所思的样子。
吴小丽鼓起勇气问道：“你以前深入了解过ABC吗？”
刘文彬说：“没了解过，只是在国外听朋友偶尔提起过。他们说ABC是一个平凡人创业的机会，很多人都在这个行业得到了自己想要的东西，他们还说ABC公司的奖金分配制度写进了国外一些著名大学的教材……我不知道这是不是真的？”
吴小丽激动地说：“对！ABC公司的奖金分配制度写进了一些世界名校商学院的教材。要不这样，你今天既然来了，我可以简单给你介绍一下ABC公司，让你了解一下它的价值和奖金分配制度，你看如何？”
刘文彬爽快地说：“好吧！”
吴小丽马上拿出ABC公司的宣传资料，铺开几张白纸，给刘文彬讲起ABC的奖金分配制度和价值前景来。
奖金制度还没讲完，刘文彬马上就心急火燎地说：“不就是办个加入吗？我看这是个事业良机，干脆你帮我办一个加入吧。”
这么快就加入了？是真的吗？吴小丽简直不敢相信自己的耳朵。因为这是她从事ABC直销以来，第一个这么快就主动说要加入的人啊！其他的人她都是磨了很久、跟进了很久才加入的。
“你是说要加入吗？”吴小丽还不放心，小心翼翼地问了一句。
“对！我要加入！我要和你一起把东州市的市场吃下来！”刘文彬郑重其事地说。
刘文彬当场填好了加入表格。
刘文彬的加入让吴小丽更加坚信ABC是可以成功的。因为远在北京的鲁天一曾经对她说过：不管有多少人反对，请相信ABC是可以成功的。在这个世界上，任何事情都会有人不感兴趣，也总会有人感兴趣。在这个世界上，任何行业的成功都是要经历过很多困难和挑战的。
让吴小丽万万没想到的是，刘文彬的加入只是昙花一现。
刘文彬加入ABC后，也像当初吴小丽加入的时候一样，兴奋得把自己要做ABC的消息告诉了身边所有的朋友。没想到他的朋友不但没有加入ABC，反而都给他泼了很多冷水。
有的说：“刘文彬我看你是脑子有毛病了吧？你一个留学回来的人怎么去做那种骗人的事情？”
有的说：“刘文彬你读那么多书，还喝过洋墨水，要知识有知识，要能力有能力。干吗非要去做这种丢人的事情？什么？你在美国也听说过？那你就更不要去做了！我还以为你不知道是怎么回事才上当的呢！不要听那些做ABC的人瞎吹牛了！他们说那一套东西都是他妈的骗人的鬼话！”
有的说：“你做点实在的事情好不好？做什么ABC？我知道那不是骗人的东西，但是ABC很难做你也听说过吧？这么困难的事情是你这种书生能做的？你还是不要做ABC的美梦了吧！”
有的朋友就说得更干脆：“刘文彬你这小子真要去做这种没面子的事情的话，那我们就不要再做朋友了。不瞒你说，我不想和ABC的人接触，ABC那帮人胡搅蛮缠烦人得很啊。你要是做ABC我可怕你了，好吧？我怕你了……”
刘文彬哪受得了这种冷水和打击？朋友这一番轰炸下来，把他炸得晕头转向，脑袋耷拉得像只斗败的公鸡。加入ABC还不到两个月，他就打了退堂鼓。
他和吴小丽说：“这ABC看来我还是不太适合做，看来这碗饭不是我能吃得下的。祝你成功，我是不打算再做下去了。”
吴小丽觉得很奇怪，他都还没真正开始做呢，就要放弃了？他就问刘文彬：“你不是在国外知道ABC的市场前景的吗？怎么现在又不做了？”
刘文彬苦笑着说：“我知道它有前景，但那是在国外。在中国还不是那么回事，咱中国人目前还不能接受它。”
吴小丽说：“在国外刚开始也是不能接受的呀！任何事物都有个适应过程的嘛！”
刘文彬说：“我身边的朋友没有一个能接受的，他们都反对我做，说我要是做ABC的话连朋友都做不成了。我不能因为做ABC而失去一大帮朋友啊。”
吴小丽说：“我也是一样呀！朋友反对的事情不代表就不能做呀！你喜欢哪个女孩子，朋友反对你就不要了？”
刘文彬摇了摇头说：“这是两回事。反正我是没法做下去了，要做也要等到中国的市场成熟了再做，现在实在是太难做了！你和10个人讲就有11个人反对。这事怎么能做？”
吴小丽说：“你这话怎么说？”
刘文彬说：“你正在和10个人讲着ABC，突然又从旁边跑出一个人对那10个人说：‘这是骗人的事情，不要上当！’前面那10个人也就跟着后面那个人一起跑了。”
吴小丽忍不住笑了笑说：“你说话倒是挺有意思的。”
刘文彬说：“就这样，我不做了。但是ABC的产品我还是继续用的，我当你的顾客好了，以后看情况，市场好的话我再做。”
刘文彬就这样离开了ABC，他在ABC的板凳都还没有坐热。
刘文彬离开ABC后，吴小丽心里面总是想不通。心想这都出过国的人，脑子怎么也那么死板啊？人家说不能做你就不做了？人家说你不能吃饭你就不吃了？做什么事情不碰到一点困难？这个世界上哪有免费的午餐？
她心里对刘文彬的放弃很是想不通，最后还是打电话给鲁天一，说出了心中的困惑：“鲁总，刘文彬才来了两个月，还没真正开始就放弃了，我觉得做ABC没有我想象中的那么简单。”
鲁天一问道：“他为什么要放弃？”
“他说他身边的朋友反对他做，他对自己没有信心。”
“他放弃很正常，你不要太在意就是。”
“但是对我有打击呀！我觉得他应该是一个做ABC的最佳人选呀！”
“他为什么就一定是做ABC的最佳人选呢？”
“因为他读过很多书，还留过学，见的世面很多呀！”
鲁天一在电话里哈哈大笑道：“小丽呀，看懂ABC直销这东西和你读书多少并没有必然联系，当然有知识的人可能会更加深刻地看到ABC的价值和前景，但看懂ABC价值的人不一定非要读很多书才能看懂。”
吴小丽停顿了一会，说：“我觉得做ABC难度挺大的，好不容易才介绍一个人，说不定他哪天就放弃了，那我前面的努力不是白费了吗？”
鲁天一的语气中已经有了几分严肃：“ABC就是这样的，不断有人加入，不断有人放弃，加入与放弃都是一种很正常的现象。你现在的事业才刚刚开始，今后要走的路还很长，遇到的困难还很多，你要有足够的信心去战胜这些困难，不要因为一点点小小的困难就丧失自己的信心，产生消极想法！一个刘文彬算什么？你再去大街上找一个回来就是嘛……好了，你不要想那么多了，不要太在意就行了……”
有了鲁天一的这番开导，吴小丽感觉心里豁然开朗了许多。
