有一种行为，叫做影响；有一种力量，叫影响力。
人在社会中行走，时刻影响或被他人所影响。影响力无影无踪，却如影随形。一个业务员想卖出更多的产品，必须“说服”他的顾客值得为之掏钱；一个员工想升职加薪，必须“搞掂”他的上司；就算是恋爱求婚，也得“征服”你的意中人……
而这些所谓的“说服”、“搞掂”、“征服”，其实质就是影响力，都是用一种别人所乐于接受的方式来影响对方。
影响力决定你一生的成就。从现在开始，通过点点滴滴来积累你的影响力吧。合抱之木，生于毫末；九尺之台，起于垒土。只要持之以恒，你就能一个一言九鼎、挥斥方遒的人。
一种神奇之力
什么是影响力？
影响力是指能够左右改变他人或群体的心理和行为的能力。美国著名杂志《财富》是这样诠释影响力的：影响力是看不到、摸不着的，只有它的影响或效果可以感觉到；不论是名人、伟人，或是普通人，每个人都拥有可以影响他人的力量；影响力来自不同的方面，一些有智慧的人有能力影响那些拥有权力和地位高的人，有的人似乎更胜一筹，他们改变了大众的行为方式，他们是作为颠覆者的角色的创建者；影响力与影响力之间的关系是相互作用的。
每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。
希特勒是个作恶多端的魔鬼。但他所作的恶绝非个人之力所能做到的。他因为拥有一大批忠实的追随者、拥护者而上台，并通过这些人来完成血腥的屠杀。为什么他能一呼百应，这与他超强的影响力有关。希特勒十分擅长运用自己的内在力量，激起人们对他的敬畏和忠诚的人。见过希特勒的人，很多人能感受到一种从希特勒身上辐射出来的精神磁场，让自己难以抑制地相信、兴奋、狂热。这种力量非常强烈，以至于几乎可以实实在在地触摸到。
实际上，影响力无形无声，却力道刚劲。人与人的交往就是意志力与意志力的对抗，影响力便在其中彰显出来。影响力是一种让人乐于接受的控制力；影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中表现。总之，影响力能让你的个人品牌光耀卓绝，能让他人心甘情愿成为你忠诚的信徒。
有意思的是，影响力与权力不同，影响力不是强制性的，它在发挥作用时是一个十分微妙的过程，它是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念。当然，它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力的技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的神奇的力量。
距今二千多年前，印度阿育王由于他福力特别殊胜，统一了全印度。
有一天，阿育王召集群臣，问道：“现在天下，还有什么地方不属于我？谁敢不服从我？”群臣同声回答说：“全印度都被大王统一了，没有一个不称臣服从大王的。”
其中有一位大臣，站起来说：“启奏大王，以臣所知，大海中的龙王，不属于大王。因为龙王向来不遣使来问候大王，也没有任何宝物进贡。由此可见，他不属于大王。”
阿育王想考验自己的福德、威力是否能够慑服龙王，因此发动了千乘万骑的兵将，敲钟击鼓，旌旗展扬的来到海边。阿育王厉声向大海呼喊道：“龙王，你在我的国界内，为什么抗拒不来见本大王？”他虽然再三地呼喊，龙王却安然不动，视若无睹。
阿育王问群臣说：“有什么妙法，可以使龙王不得不出来？”
这时，有一位尊者，禀告阿育王说：“时机若到，就可以使龙王出来。现在因为龙王的福德，在大王之上，所以他不出来归服，大王如果不相信龙王的福德比较大，可用黄金二斤，一斤造龙王形像，一斤造大王形像。两尊金像造完成之后，如法加持修法，比量其轻重，就可以明白谁的福德大。较重的一尊就是福德大。”
阿育王就依照尊者的办法命人去造像，造成以后，称验的结果还是龙王的像重，人王的像轻。
尊者说：“龙王的福德，超过于大王之上，所以他的像较重。大王的福德不够，所以比龙王的像轻。若想轻者变重，必须修德培福，才能如愿。”
阿育王听闻尊者的开示之后，知道自己的福德浅薄，深感惭愧，因此下定决心，广种福田。从此每天精修佛法，又叩大头（大礼拜），即使手已磨破，仍然竭诚的礼拜三十五佛。
阿育王的发心，稀有难得，他把私人的财产，全部供养三宝与布施贫穷。又在各省市建寺起塔，广造佛像，印赠佛经，不计其数。如此种福，使供在密坛上的龙王金像，向他曲身合掌。
尊者说：“这样的福德还不够大，要使龙王像向大王顶礼，全身伏地，大王的福德才够大。”
于是，阿育王更加发大心，并接受耶舍尊者的指导，取阿阇世王所藏的佛陀舍利四升，粉碎七宝末，而造八万四千宝塔。又受护法神的协助，将此宝塔舍利，分遍阎浮提，同时安置供养。此外，更派遣高僧前往各国去宣扬佛法，使佛法遍满于全世界。
如此，三年不断的精修佛法，广种福田。到了最后，连阿育王自己睡觉用的枕头，也拿去卖掉，来供养三宝。这时，龙王的金像，立即伏地向阿育王顶礼。
尊者就向阿育王说：“现在可将两尊金像，再称验其轻重。”真是不可思议，人王像已经超过龙王像的重量了。尊者说：“大王可以征服龙王了。”
阿育王非常高兴，便如前次一样，带领著大军来到海边。这时，龙王立即变化成一位青年婆罗门，来到阿育王的面前，长跪问候请安，并贡献许多珍宝，自称小臣。
通过阿育王征服龙王的故事，我们能看到：一个人在影响他人的过程中，如果把“强权就是公理”作为影响别人的手段注定是要失败的。有时，对方或许表面上同意和赞许，但时间一长，问题就会暴露出来。因此，每个想取得成功的人都要懂得，影响别人不是强迫别人接受你的观点，不断地唠叨直到别人同意，而是采取合理的方式给予对方建议，使对方心平气和地接受你的行为。
助你走向成功
拥有影响力的人，往往是社会中最具成功素质的人。
对任何人来说，如果渴望获得成功，或者是想正面地影响所处的世界，就必须首先要立志成为一个有影响力的人。如果你想建立健全的家庭，你就必须要能够正面地影响你的孩子；如果你想在办公室如鱼得水，你首先要有影响同事的能力。
不管你的生命目标是什么，如果你能通过修炼而成为具有影响力的人，那么，你就能够更快、更有效率地实现你的目标。每一个想成功的人，都应该注重影响力的修炼。俗话说“好风凭借力，送我上青云”，影响力就是这样的“好风”，只要善于运用它，成功必定指日可待。
其实，每个人都有自己的“闪光点”，也都有着自己的影响力，只不过是或大或小而已。目前，你的影响力可能微不足道，但你一定要把它发扬光大。一旦成了气候，你就是一个主沉浮、执牛耳的人。
综观各行各业的优秀人才，哪位又不是赢在影响力？像中国民众中最有影响力的中国企业家海尔的张瑞敏、联想的柳传志、搜狐的张朝阳、长虹的倪润峰等；跻身于《2003百富榜》中最具影响力十大富豪行列的中信泰富的荣智健、万向的鲁冠球、“娃哈哈”的宗庆后、东方集团的张宏伟、UT斯达康的吴鹰等。再看看娱乐圈中，美国NBA火箭队中锋姚明，在美杂志评选的全球体育界最有影响力人物中排第一，全美知名体育专业杂志《体育新闻》对他的点评是：他从锐步那里拿走像勒布朗·詹姆士一样数目的钱。而随着NBA在中国扩张市场，姚明成为这个世界上人口最多、经济发展迅猛国家的乔丹式人物。在《亚洲周刊》选出的50位亚洲最有影响力的人中，CoCo李玟也名列其中，成为亚洲惟一入榜的艺人。她入选的原因是：歌声超级有影响力，她的一举一动，也深深影响了亚洲许多华人。
每个人都应该有自己的抱负和追求，而不仅仅是为了自己的一日三餐为他人作嫁衣裳。所以，我们要发挥出自己的影响力，即使你是一株小草，也要让人们闻到你的芳香，学会呵护和发展自己，慢慢成长为一棵能遮风避雨的参天大树。
这天，公司两位中层领导在一起吃午餐。
“你接到通知了吗，小黄被任命为总经理了，这真让我觉得意外！当时他和小李、小曹一起竞争，现在他被晋升了，那他们又怎么协调？”
“上面显然认为小黄更能够胜任。”
“虽说有一定道理，可是小李的工作业绩也是非常出色的，而小曹就更不用说了，他在我们这行是资格最老的。几年前，我曾跟小黄一起工作过，他虽然不错，但是有待学习的地方还很多。”
“我不太了解小黄这个人，但是看起来他总是表现出很有涵养的样子。在他身边工作的人，都说小黄有一种独特的力量在影响着他们。我想那就是涵养吧！”
“可是涵养又代表了什么呢？小李是公司的销售总监，由他负责的销售区的业绩是本公司最高的一区。话说回来，我不是不喜欢小黄，只是不了解他是如何在与两个实力如此强的人竞争中胜出的。”
“是呀，上面好像就是比较喜欢他。”
如果你曾经在某些大公司做过事，这样的谈话你必然听到过或者参与过。对上级选人判断置疑的反应，就像我们办公桌上的无用文件一样多。
上级在做出晋升人选时，都会认为自己的决定绝对客观正确。他们会说，这位在较低职位上已经证实是个能干的人，应该给他承担更大职责的机会。然而当绩效高的管理者与影响力高的管理者在一起竞争时，前者经常会被忽视，原因就是影响力高的人除了工作绩效达到标准之外，还能给人有管理能力的鲜明印象。他们对上级施加了影响力，因此就有晋升更高职位的机会。而事实上，他们在晋升之后确实也能创造更高的绩效，这也证明了上级当初的判断是正确的。
诸多人的成功经历告诉我们：无论你从政、经商、搞经营、搞管理还是做学问，无论你是企业家还是班组长、工人，如果想取得成功吗？那就要立足于本职工作，从培养、施展自身影响力做起。拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于被别人给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的宝座。”
当然，对一个人来说，影响力从弱小到强大是需要过程的。人们一般首先接受的是自己所见所闻的影响力。对于大多数人而言，他们认为你值得信赖，拥有令人景仰的品格，那么，他们会认为你是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识愈深，你的信用愈好，那么，你的影响力提高得愈快。我国古代大思想家荀子说过：“天下者，至重也，非至强莫之能任；至大也，非至辨莫之能分；至众也，非至明莫之能和。”不可否认，当一个人具备了荀子所言的这些条件，那么，他就拥有了极高的影响力，而这时，他离成功就已不远了。
是的，我们每一个人都可以拥有影响力，那么，就让我们应尽情地发挥、运用好影响力吧，使影响力成为我们追求人生成功道路上的垫脚石。
职业赢在影响力
你是否注意过，往昔那些被人敬重的同事绝大多数都更上一层楼，有不错的发展；而那些被看轻的同事大多都不怎么样，很少有好的前途。
这种现象说明了一个问题：在单位里，只有影响力强的人才会发展得更快更好。
同事之间存在着合作与竞争的矛盾，在对立统一中彼此间的关系变得十分微妙而复杂。所以，自己要学会在与同事利益的竞争中合作提升自己的影响力，以恰到好处地携手与同事共创和谐的局面。因此，在与同事相处时，应注意把握以下几方面。
首先，不要想与所有同事做朋友。职场人要清楚，到单位的目的不是交朋友，而是为了把工作做好。所以，对于工作中的人际关系，应理性看待。“物以类聚，人以群分”，对于不同类型的人，不要因不能做朋友而大伤脑筋，只要保持正常的工作关系即可。同时也要明白：不是所有人都能做朋友，你也不可能成为所有人的朋友。
其次，利益沟通核心是维持双赢。同事关系主要以利益为主，当两人发生冲突时，一定是妨碍了彼此的利益。利益沟通的关键点是：维持双赢。如果任何一方在冲突中失去重大利益，那么以后的冲突就更加严重。只有在相互妥协中达到双赢，才能和谐相处。不要因为与上司的友谊，就处处觉得自己高人一等，这样除了成为众矢之的、受到嫉妒和不屑的目光外，更可能成为大家暗地里处处作对的目标；当然，也不要因为朋友的关系，就对某个下属处处照顾。
最后，太顾虑同事感受会影响决策。过多顾虑同事感受就会影响你的决定，因为出于保护同事而做出有倾向的决定，会引起其他员工的不满意，会增加自己工作的困难，甚至使自己的威信大打折扣。另外，如果你在单位的朋友是异性，在工作场合要尽量避免过多的接触，哪怕是会心的微笑和交流的目光。否则可能会被传为办公室恋情，很多上司最忌讳下属这样。如果这种恋情完全子虚乌有，因谣言影响了自己及朋友在单位的发展，岂不冤枉？
