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第42章 企业店铺名称品牌策划(7)

(2)根据历史人物或民间传说起名。例如,“杜康酒”是我国历史上的名酒。相传杜康是造酒鼻祖,曹操在《短歌行》中有“何以解忧,唯有杜康”的名句,从两个熟为人知的历史人物上建立该产品的权威性。再如尽人皆知的节令小吃“腊八粥”的由来。相传公元前6世纪,北天竺的迦毗罗卫国(今尼泊尔境内)王子乔答摩·悉达多(即佛教创始人释迦牟尼)29岁那年放弃富贵豪华的生活与即将登位的皇帝宝座,毅然离宫修道,修行多年,风餐露宿,艰苦跋涉,游历名山大川,熬煎得瘦骨嶙峋,弱不禁风。一天,他来到摩揭陀国的尼连河畔,由于天气酷热,再加上饥饿劳累而昏倒在地上,不知过了多长时间,被一位天真善良的牧女发现了,她便把身边带着的杂粮加些野果,用清澈的泉水熬成乳糜状的粥,用勺一口一口地喂他。奄奄一息的释迦牟尼吃了这香喷喷的粥,顿感精神振奋,浑身是劲,就在尼连河里痛痛快快地洗了个澡,然后静静地坐在菩提树下沉思、沉思……终于在腊月初八这一天修成正果。因此,佛教徒把腊八称为佛教徒的“成道节”。佛教传人中国后,佛寺常于“腊八”这日诵经,并学习牧女用黄米、白米、小米、菱角米、栗子、枣、花生等合水煮熟,外用桃仁、杏仁、瓜子、松子、葡萄及红糖、白糖等以作点染而成粥。后来这个节日也渐渐成了中国民间节日,老百姓争相效仿,并随着时间的推移,创造出各地风味不同的粥,这便是“腊八粥”的来历。“今朝佛粥更相馈,更觉江村节物新。”随着人民生活水平的不断提高,色香味俱佳的“腊八粥”已成为尽人皆知的节令小吃了。

(3)根据表现美好人生、家庭生活的温馨起名。如“索尼电器”、“好孩子童车”、“富康轿车”等等。“索尼”(Sony)来自英语单词“sonny”,意为“宝贝”、“乖孩子”(男孩子)。为了避免被人仿冒去掉了一个“n”字,以“Sony”取得国际商标注册,成为世界上独一无二的品牌。

(4)利用吉祥动物命名法。如猴王茉莉花茶、白猫洗衣粉。在采用动物为产品起名时,应当充分考虑不同地区的民族心理和民俗,如孔雀给中国人留下美丽的印象,而英国人却不喜欢孔雀,因为英语Peacock(孔雀)还有“虚荣”、“招摇”的意思。

(5)利用名贵植物命名法。如牡丹电视机。

(6)利用名胜古迹命名法。如长城电风扇。

(7)利用大自然中美好事物起名法。如雪花电冰箱。

(8)根据产品的主要原料命名法。如环丙沙星滴眼液。

(9)以发音响亮而没有具体含义的独创词起名。如柯达胶卷、乐百氏矿泉水。

别忘了给产品起个“小名”

在中国乃至世界,海尔冰箱都有良好的口碑和市场。我买了一台海尔冰箱,我的同事小张也买了一台海尔冰箱。不过,我买的是“海尔一双王子”,小张买的是“海尔一帅王子”。再一问海尔还有“小王子”、“大王子”、“小天使”、“小超龙”等。近几年来还推出了“海尔一探路者”、“海尔一神童”、‘海尔一小小神童”“海尔一王中王”、“海尔一飞天王子”洗衣机等等。海尔是主品牌名称,其后所加的名字就是“小名”即副品牌。

像海尔集团这种用一个成功品牌作为主品牌,用来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给家电行业不同产品起一个生动活泼、富有魅力的副品牌,以主品牌展示系列产品的影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的做法,正是国际著名公司品牌命名妙招,如“松下一画王”、“飞利浦一视霸”、“娃哈哈一非常可乐”饮料等。

我国企业走上品牌之路的时间并不长,而且大多数是学习和模仿日本、韩国等亚洲企业的一些具体做法。最明显的一点就是,国内企业和日本企业一样,大多采用统一品牌战略,但随着这些知名企业产品不断升级,品种不断增加,其功能、外观、价格等方面呈现出多层次、多个性、多风格,更重要的是这些企业的生产领域不断扩展,往往会同时经营跨行业的产品,原反映和展示企业产品共性和整体形象的主品牌难以表达和凸现众多产品的品质优势和个性风格,副品牌便应运而生,并成为市场营销强有力的武器。国内企业除海尔外,还有“长虹一红太阳”、“TCL一巡洋舰”、“长城一画龙”、“创维一富临门”、“红心一小厨娘”等等。

国内外成功企业所实施的“小名”策略,都有力地抓住了消费者的心理,拉近了与消费者之间的距离,赢得了消费者的信赖和青睐。这种魅力的形成,首先在于“小名”传神地表达了产品的品牌优势,其次在于“小名”大多轻松活泼、灵性十足、直白通俗,有效地弥补稳健、深沉的主品牌在此方面的缺陷,因而在媒体传播上快捷夺目,易于形成品牌影响力。再者,“小名”即副品牌能够打破消费者“主品牌就是早先推出的产品”观念障碍。

当然,产品“小名”只是主品牌的有效补充,处于从属的地位。在同一类产品中,企业花力气宣传并让消费者识别、记忆及产生品牌认可、信赖的主体,必须是主品牌,而不是副品牌,副品牌的宣传要依赖于主品牌,只有在条件成熟时才让副品牌超越主品牌、脱离主品牌。近几年,海尔推出了众多的副品牌,但从未超越和脱离主品牌,还不断丰富和提升着主品牌的社会影响力、知名度和美誉度。可以这么说,没有了“海尔”作为一个综合家电品牌的“品质超群、技术领先、服务完善、文化厚重、管理科学”这些基本内涵存在,“探路者”、“小小神童”、“帅王子”等这些副品牌也就失去了灵魂。

命名举例

1.成功实例一:上文轩起名连锁机构

法人代表:毛上文

出生时间:略

行业类别:文化传播

联系电话、经营项目如下:

法人代表先天五行分析:我本人的先天五行比例是3土、0水、0金、4火、1木,日元五行乙木在戌月即阳历10月不得时节之气,先天五行系统中“火”旺“土”厚,这不利于乙木的成长,10月的草木重点保护根气,应用五行“水”或“金”来克制旺“火”、耗泄厚“土”,这样小草(乙木)才能保持元气。公司字号含有五行“金”或者“水”则有利于本人发展。

工商局核定名称:上文轩

BISS名称品牌识别解析:

公司名由我的名字“上文”加上雅字“轩”构成。上文是指上古文化、古老传统文化;“轩”是文化、艺术传播行业通用的雅字。上文轩就是传播吉祥文化的地方,公司名字“上文轩”与我所从事的文化传播行业相符合,名字定位准确。该名字的音律自然流畅,听起来响亮悦耳,没有不喜不雅的谐意、谐音联想。名字的字形搭配简洁美观。上文轩三字的总数理17具有“突破万难,必获成功”的诱导暗示力,17的五行属金,这正好符合我本人的先天五行的要求,有利于开运,所以,上文轩在国际上知名度、美誉度特别高。

2.成功实例之二:金芝香油

法人代表:张老板

地理位置:河南省郑州

产品类别:食用香油

委托服务事项:(划对号)

√投资风险预测

√财运预测

√产品标志设计

√产品起名策划

联系电话与传真:略

法人代表或负责人的出生时间:略

创意定位:

符合食品行业性质,体现香油的精贵,名称易于识别,简洁,利于市场销售。根据BISS名称设计法,为其提供方案如下:

A:金芝

B:长生芝

C:双龙

D:仙芝

E:喜家乐

张老板从中选定方案:金芝

BISS名称创意过程解析:

从MI意象上讲,“金”蕴意珍贵,“芝”蕴意精华,“金芝”的含义雅正,没有不吉利的含义联想,名字与产品功能、性质十分吻合;由于“芝麻”是通用名字,不能作为香油产品专用名称注册,取名“金芝”则具有法律上的显著特征,符合商标法的要求。

从VI形象上讲,“金”字的笔画数与“芝”字的笔画数相当,从视觉美感角度上说,该名称匀称简洁,一目了然。

从HI音象上讲,因“金芝”两个字的声母、韵母都不雷同,尽管名字的声调相同,但仍然听起来顺耳,读起来上口,便于传播。

从数象上讲,“金芝”总数理为18,18的数象具有“经商做事,顺利兴隆,如能慎重,百事亨通”的诱导感应作用。

投资风险预测:

(1)市场风险。良好的政策环境、巨大的市场潜力和盈利空间,将会引导大量的国际、国内资本流入香油市场,生产的厂家可能会增多,市场上可供选择的替代品也会增加,市场竞争将趋于激烈。有鉴于此,公司将加快项目的建设速度,力争早日投产,加强产品质量管理和市场营销推广,迅速地占领市场,赢得市场竞争的有利位置;注意节约,努力降低成本增强竞争优势。

面对市场形势,公司将在转变的基础上,树立公平、公正的竞争理念,积极向国内外的同行看齐,同时在地理位置、原料供应、成本、对市场的了解程度等方面发挥本土公司的优势,扬长避短,敢于竞争,赢得自己应有的地位。

(2)政策性风险。我们认为本项目符合国家及地区的产业发展政策,政策性风险较小。提醒公司密切关注政府政策的变化,及时利用好优越和宽松的环境,积极争取更多的政策支持,做大、做强、做精本公司的业务。

(3)技术风险。食品行业内技术的更新和产品换代的步伐明显加快,技术上的落后,将会严重地影响公司产品的市场销售。公司将充分发挥公司的科技研发实力,以市场为导向,从基础研究、新产品开发、产品技术改进三个层面上创新发展;在公司内部,要对技术创新方面给予强大的资金支持,招聘好、使用好、管理好公司的技术人才,对核心技术人员的发明创造给予重奖,与国内外的技术机构保持密切的联系,与他们开展多种形式的合作,紧紧把握行业技术的发展方向。

(4)原材料供应风险。公司生产需要的原材料供应充足,可就地取材,具有丰富、鲜美特点,迎合消费者的品味和需求,符合绿色食品的发展趋向,产品具有广阔的市场空间和较强的竞争能力。

通过上述分析,可以看出,此产品的生产技术先进,市。

场前景广阔,效益高,投资风险低,具有极强的可操作性。

项目建成后必将给企业和投资者带来良好的经济效益和社会效益。综上所述,本项目的政策性风险较小,可预测到的各种管理、技术和市场风险都可能通过技术上的手段降低。

3.成功实例之三:草木人茶艺有限公司

法人代表:李武璋

出生时间:农历1945年三月初六巳时

注册资金:10万美元

经营项目:茶文化交流、茶具、茶叶、品茶休闲委托

服务事项:(划对号)

√投资盈亏预测

√人生节律运程策划

√公司取名策划

√公司标志设计

法人代表李武璋先天人生节律如下:

先天五行比例是1木、2金、2火、2土、1水,代表本人的日元五行丙火在3月不得时节之气,仅有1木生丙火,丙火得时支巳火之源,因为木通关,时干癸水不克制丙火,但1庚金耗丙火之力,2土泄丙火之势,地支辰酉合化出金也消耗丙火的力量,所以丙火势力稍弱,需要再加强木、火之力,公司名称带五行“木”、“火”信息为佳。

根据《易经》五行平衡中和之理,测出李老板64岁之前的运程都很平顺,个人运气不错,适合创业。

毛上文老师运用BIss与五行起名法,为其提供公司名称方案如下:

A:天健堂

B:草木人

C:天舒阁

D:神马希瑞

E:宣言安恒

F:安达泰星

李老板到工商局核定名称为:草木人

B1SS名称创意过程解析:

由于法人代表李武璋系台商,这使我联想到台湾著名女作家三毛写的《稻草人》,于是就来了创意灵感。“茶”字为上中下结构,上部为草字头,中部为人,下部为木,拆字起名为“草木人”。

草——草木植物;按“意补”法正能生日元丙火;字形属上下结构,常用字,易识别。

木——树木、木材;又是标准五行,恰是日元丙火的“父母”,直接生养丙火,这对日元丙火十分有利;“木”字形属交叉结构;常用字,便于识别。

人——指公众,消费者,字形属独体结构。

草木人——意为普通人、一般的人,寓示出该公司的产品、服务是一般人都能消费的;名字组合独特新颖,字形灵性,给人的视觉冲击力强;标准读音为cdo—md—r6n,名字音律优美,没有不雅的谐音。

总之,该名字好念、好认、好记、好看,使人过目不忘,有利于提高知名度。

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