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第41章 企业店铺名称品牌策划(6)

2.雅字吉词取名法

这种起名方法特别常用。经营书画、艺术的企业,通常选用“斋”、“阁”、“轩”、“居”等字,诸如“玉宝斋”、“荣宝斋”等;经营药品、化妆品的企业,通常选用“堂”、“房”等字,比如“同仁堂”、“华美药房”、日本的“资生堂”等;还有一些企业店铺起名爱用“兴”、“隆”、“华”、“源”、“泰”、“元”、“昌”、“顺”、“祥”、“庆”、“明”、“唐”、“光”等字。有传统有特色的企业可选用这些雅字起名,缺乏特色的企业需要卓尔不群的名字,使之在同类企业中脱颖而出,为此要慎用雅字。

3.口语起名法

民间口语幽默易传诵,运用口语给企业、店铺取名,其名称能一箭穿心,例如“乡土情”美食城、“鲜得来”海鲜馆、“万里”鞋店等。

4.谐音取名法

运用此法起名,看似偶然巧合,实属别有用心,让人读来有趣味,如一家上海的“郁良心药店”,从语音上恰好与“有良心”谐音,让顾客感觉到老板经商不赚昧心钱的诚意。

5.采用动植物命名法

熊猫是中国珍贵动物,牡丹是中国的名贵花木,以熊猫、牡丹作为体现中国特色的企业名号,表明了企业发展民族工业的志气,比如南京熊猫电子集团公司、北京牡丹电视机公司。

6.迎时取名法

以流行的事物、词语来为企业店铺起名,能迎合消费者的审美特点和需求心理,收到好的效果,比如“e时代”服饰店。

7.求洋起名法

利用英文、法文、德文等外来词语的音译或意译而来的词语起名字,给人一种洋气的感觉,此法最适合于高科技企业、化妆品公司、外资企业使用,比如“雅戈尔”(Younger)、“赛特”、“香格里拉”(来源于Shangrila)、“格洛里亚”贸易有限公司等等。

8.数理起名法

根据1—81数理信息来起名,详见本书《起名基础篇》的相关内容,此法对调整法人代表的运气有利。

9.五行起名法

根据法人代表的出生时间对应的生辰五行来起名,这种方法详见本书《起名基础篇》的相关内容。五行起名法对开运、改运有极大促进作用。

10.五维全息起名法——中国最吉祥取名法根据生辰五行、数理、意象(MI)、形象(VI)、音象(HI)这五个方面为企业店铺起名、改名,能改善老板的运气,激发人的潜能,使企业店铺尽快走上成功之路,所以该起名法是中国最喜祥的取名法,这是作者长年总结起名实践经验而创立的一种难度最大效果最好的吉祥命名法,只有精通中国传统文化代表作《易经》阴阳五行理论、姓名五格数理知识以及BISS品牌策划技巧,了解民间择吉习俗,熟悉关于企业名称的法律法规,才能学会五维全息起名法,读者可通过本章后面的“命名举例”一节领会这种方法。

只有“黄金“树才能结出“黄金“果——说产品名

企业成功不完全取决于名字的好坏,但名字无疑是影响企业发展的重要因素,毋庸置疑,只有“黄金”树才能结出“黄金”果;只有产品名字好,企业才能名利双收。

让我们看看美国福特公司给汽车命名的实例。1959年,美国福特汽车公司推出耗资5000万美元研制出来的价格在24000美元左右的中档轿车“伊德赛尔”,结果却不尽人意,销售额不及计划的1/5。以后几次策划销售这种轿车,终未能成功,福特公司事先也曾做过周密的市场调查,并招聘推销高手,投入巨额广告费。其失败的原因是什么?在新车出厂前,福特汽车公司委托哥伦比亚大学应用调查研究所进行新车名称设计与市场调查,他们在调查的基础上,收集了Zoom、zip、Henrpt等1800个车名,并从中选择了4个设计方案提交给福特公司,然而,这4个车名方案被冷落、放弃了。福特公司根据福特子女的提议,选用其父亲名字伊德赛尔作为新车品牌名称,不幸的是“伊德赛尔”与药品市场上推销的一种止咳类药“哈德赛尔”极其相似,使人产生反面联想,民意测验认为“伊德赛尔”汽车是“瘟神车”,是“病车”。结果伊德赛尔轿车不但在美国不受欢迎,在国际市场上的形象也不佳。

由于“伊德赛尔”车名的不吉利,再加上新车推出之时正逢经济大萧条时期,可谓“屋漏偏逢连夜雨”。从1959年10月开始销售,在两年中,伊德赛尔车仅卖出11万辆,福特公司只好停止该车的生产,福特汽车公司为此损失近10亿美元。“伊德赛尔”车起名不当的教训使人难忘。

“前车之覆,后车之鉴”,福特汽车公司有了这次品牌名称定位不恰当的教训,对以后的新产品的起名,更加谨慎了。

1964年,福特汽车公司又推出一部适合市场需求的新型轿车,其特点是:款式新、性能好,标准载人4位,外观白色,操纵容易,有利于妇女和驾车新手操作,带有行李箱,便于人们外出携带物品。这种新车生产出来了,给它起个什么名字呢?当时福特汽车公司总经理雅科卡委托广告公司的德。汤姆森给这种新型车命名,广告公司的人到底特律公共图书馆查找车名目录,从A开头的野猪一直查到Z开头的斑马,并构思出上千个名字,经讨论留下了5个,即西部野马、猎豹、小马、野马和美洲豹。

广告公司认为:美国人对第二次世界大战中的野马式战斗机的名字如雷贯耳,用“野马”作为新型车的名字,妙不可言,不仅能显示车的性能和速度,还有广阔的天地任君闯的气魄,最适合地道的美国人豪放不羁的个性。福特汽车公司确定了这个品牌名字后,又照例进行了广告宣传策划:第一步,开展野马车大赛,同时还邀请了100名记者亲临现场采访,赛车过程中,有数百家报纸杂志报道了野马车大赛的盛况,使野马成为新闻界的热门话题。第二步。在新型野马车上市之前的第一天,根据媒体广告计划,让2600家报纸用整版的篇幅刊登了野马车广告,广告画面是一部白色野马车在奔驰,大标题是:真想不到;副标题是:售价仅23680美元。第三步:野马车上市后又选择美国各地最繁忙的15个飞机场和200家假日饭店展览野马车,以实物广告的形式,激发人们的购买欲望。第四步,向全国各地几百万车主寄送广告宣传品,此举是为了达到直接促销的目的,同时,表示公司忠诚地为顾客服务的态度和决心。这一系列铺天盖地、排山倒海的广告活动,使野马车风靡全美,野马车销售的第一天,就有400万人拥到福特汽车营销中心购买,一年内,销量竟达到418812辆,纯利11亿美元,创下了美国汽车销售额历史的最高记录。更有趣的是,有一家面包店的老板,借“野马”之光,推销其食品,在店门口竖了一块牌子,上面写着:“本店烤饼如野马汽车一抢而光。”看来,产品的名字大有学问,这正如现在给孩子起名,无论在五行数理上,还是音、形、意上都要反复推敲,名字已不仅仅是个区别记号,更多的内涵是文化的体现,是一种广告形象。现在,消费者心理期望高,购买和消费的不光是产品,更是文化、品位,一个好的产品名不仅给消费者带来好感,而且在其心理上产生增值效应,有一种自豪感。

怎样构思产品名字

企业是靠产品生存的,越是没有特色的产品,越需要一个好名字。产品的“牌子”对消费者的购买行为有直接影响力,命名恰当,可以提高知名度,增加销售量,命名不当,则导致滞销。日本学者山上定边指出:“现在销售商品的条件是什么?一是命名,二是宣传,三是经营,四是技术。”他把命名列为商品畅销的第一条件。他又说:“一个能够表明商品的特征和使用方法、性能的命名,往往能够左右该商品是否能够畅销的大局。”好的名字本身就有魅力,能引起人们的注意力和好奇心,西方发达国家的许多产品名字都是万金难买的。怎样起一个言简意赅、清新不俗、易读易记、迎合消费者心理、具有战略性的好名字呢?。

第一,了解产品命名所涉及的以下几个因素:

(1)产品信息。产品信息涉及产品概念,产品的作用,产品特殊性能,市场定位,使用方法,给消费者带来的满足程度,与竞争产品的关系,媒体传播策略,产品是否已经形成一个系列,产品对消费者性别、年龄的针对性,产品与公司名称及现存商标的关系等。

(2)市场信息。市场信息涉及:①搜集市场上同类产品的名称;②竞争者产品战略计划;③竞争趋势;④消费者年龄、性别、职业、文化程度、工资收入、对产品的喜好、购买动机;⑤人口分布与人口素质;⑥文化习俗。比如,给普通日用化妆品起一个显示昂贵、豪华的名字,就不合适,不协调。如果所起的名字过分女性化,男士则会拒绝接受。对于科技含量高的化妆品,更应避免使用常规的俗字,因为用俗字作为词根,会让消费者认为该化妆品与市场上现有的化妆品并无区别,不利于销售。化妆品名字的长度即字数的多少也很重要,对摆在架上的化妆品,一个卓尔不群的短名字,更容易让消费者一眼看见。

(3)命名主题目标定位。对有关同类产品名称及某一商标名称等所有可搜集的信息进行加工后,下一步应该对产品或服务命名,制定清晰的确定性的主题目标。经由新产品开发部、广告机构、起名小组(起名公司)讨论并商定主题目标。命名主题目标定位能起到一个强有力的统一作用,使公司中的各部门对命名主题达成共识,以便利用品牌为公司带来更大的利益。例如,给一个新开发的维生素C药片起名,有大量的命名主题可供选择:可用一个听起来明显是凭处方出售的或具有独创性的名称,来赋予该产品暗含的临床权威性;可用热情、活泼、有能量的主题命名;也可以选择与提炼维生素C的水果相关的名称。

第二,掌握产品命名的一些方法。

(1)采用外来词音译或意译或音意组合起名。根据外来词的原意起名就是意译起名法,如“红牛”饮料由Red(:ow意译而来,“花花公子”服装由Play boy两个词意译而得。

根据外来词的发音起的名字就是音译起名法,如Panterie音译为“潘婷”,“四通”打印机之“四通”由英文Stone音译而来,Tiger音译为“泰戈”,金霸王(Duracell)是由Dura—ble(持久的)加cell(电池)音译组合而成的,劲量(Ener-gizer)电池由英文单词energy(能量)而音意结合来的。

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