四、布时空局：由谋位来谋事；由谋时来谋位。
“位”是“事”之君，只有恰当的位置，才能更好地去成就事，“时”是“位”之君，没有永远的好或不好的位置，只有不同的时间下的好或不好的位置。
竞争战略的运筹目的是：通过布阴阳局来改变事态“方向”，把对手牵制我转变成我去牵制对手，变被动为主动。
市场，是企业生命的保障。没有市场，企业就没有了生命。
在经营中，虽然说“除了销售其他都是成本”，然而，销售却是靠成本换来的。
市场是战略要素中的“目标”市场是君，资源是臣。竞争是法。
市场是企业利润的直接产生物
企业经营的根本目标是获取利润，因此，企业所有的行为都是围绕这一“目标”进行的。
企业利润直接产生于“市场”。没有市场，企业利润也就无从谈起。因此，所有形态的战略运作，都是以市场为中心指向而进行的。
虽然，企业利润直接产生于“市场”，但是，企业的战略运筹却不能把重心都放到市场营销战略上。因为，若是没有资源的支持、竞争战略的运筹，那么市场是没有办法轻易获得的。只有三个战略“同心协力”，才能顺利地拿下市场，获得企业利润。
企业战略之君、臣、法
三大战略之间，市场营销战略是战略之君；而资源整合战略是战略之臣；竞争战略则是君臣之间沟通的“战略之法”。
之所以称竞争战略为“法”，是因为竞争战略本身没有“形迹”可存，它介于营销战略与资源整合战略之间，既可以以资源整合战略为“形”，也可以以营销战略为“形”。它就如君臣之间沟通协调的法度，虽是无形的“虚体”，却主宰着君臣有形的“实体”，其作用之妙，非可言喻。
三大战略的关系图如下：
——天：君、营销战略、目标方向
——人：法、竞争战略、作用点
——地：臣、资源整合、原始动力
营销战略、竞争战略、资源整合战略三者之间，首、中、尾紧密相接，君、法、臣浑然一体，是一个圆满、系统的有机体。
对于战略运筹者来讲，如果只去着重抓市场这个利润的直接“产生物”，而忽略了资源、竞争这个利润间接“产生物”的话，这样反而很难获得市场，即使侥幸获得，也是暂时的，不可能从根本、长远上真正地获得市场。
有人讲：“企业除了销售是利润，其他都是成本。”这句话很容易误导人们只去追求市场销售，而忽略了成本的支付。实际上，成本是利润之本，没有成本的利润是不存在的。老子日：“欲要得之，须先施之。”只有合理的付出，才能有合理的获得。
对市场的获得，只有在资源、竞争战略上做出足够的投入，才能在根源上解决市场问题，乃至最终实现企业的资本利润。
资源与竞争战略保障着市场的获得，市场同样也在指导着资源与竞争战略的实施。市场是目标（目标决定着方向），在没有正确目标（方向）前提下的方法、努力，都是徒劳的。因此，战略的制定，首先要确定目标，对市场目标有正确的判断与定位，然后，才能保障竞争与资源战略的有效实施。
市场营销战略是“目标系统”，资源整合与竞争战略，是在“目标系统”下展开的“方法系统”。企业要先确定目标，然后再确定行动，才是顺势之举；若反其道而行之，则是逆流而行，对企业的资源力与行动力将会造成巨大的耗费。
战略的运筹，首重在于对“目标”的认知。
目标决定了什么？
成功的过程．就是一个达到目标的过程。
在整个战略系统中，市场是战略的“目标”要素，只有深刻地认识“目标”的意义，才能够更加深刻地认识市场。
下面首先来看一下，目标在企业经营中决定着什么。
一、目标决定着方向。
没有目标，方向便无从谈起，方向是在目标的前提下产生的。
试想，在茫茫大海中，一艘轮船假如没有了航行目标，如何来确定航行的方向呢？
二、目标决定着方法。
人们通常都有这样的体会，方法是思考出来的，甚至是逼出来的。也即是说，只要确定了目标，就能激发人们去寻找方法、创造方法。假使没有目标的话，方法便无从产生。人类的发展进化史，几乎就是在设想一个一个目标，然后创造一个一个方法，最终实现一个一个目标。回首展望人类的目标与创造，电视机有了，无线通讯有了，飞机飞起来了，世界可以互联了……几乎没有实现不了的目标，只有人想不到的，没有人做不到的。
有了目标，方法总会有的。
三、目标决定着行动力。
企业乃至个人的行动力，几乎完全来自于目标，目标越明确，则行动力越直接。相反，目标越模糊，行动力就会越打折扣。
四、目标决定着工作标准。
企业的工作标准，与企业的目标定位有着非常密切的关系。比如，企业的目标是成为本省同行业中的老大，那么它的工作标准，就会形成“省级”的标准。如果企业的目标是成为全国乃至全球的老大，那么它的工作标准，就会形成“国家级”、“世界级”标准。
只有更高的目标，才会有更高的工作标准。
目标的三才要素
了解目标在企业经营中的重要性，下面再来看一下，目标制定的三个要素：时间、空间、人员。
时间要素是指，目标在哪个时间段内实施，哪个时间段里完成。
比如，一个企业制定的目标是，实现一个亿的销售额。但是，这个目标需要多长时间来完成呢？是三年还是十年？因此，目标没有时间要素，就没有了意义。
空间要素是指，目标在哪个区域实施与完成。比如，企业要在三年内完成一个亿的销售额。但这个目标是在北京完成？还是在深圳完成？是在中国还是全球？这是目标的空间要素。
人员要素是指，目标由哪些人来实施与完成。
目标的三要素，也即是易学中天、地、人的三才要素。
企业在制定目标的时候应注意，必须要制定一个适当的目标。
目标不是越高越好，如果由于制定的目标太高，而导致现实中没有办法实现，也将失去目标的意义。当然，目标也不适合太低，太低的目标同样没有意义。目标制定的原则，就要制定一个“有点高”并有可能实现的目标。
当企业总目标制定的工作完成以后，还有一项非常重要的工作——对目标进行分解。对目标的分解，可以非常有效地提高行动力与目标完成的效率。下面举案例来说明。
案例
不可能完成的目标是怎么轻松完成的？
假如，现在有一个1000斤重的大铁球，一个人想要把它从A地转移到B地。但是，一个人的力气终究非常有限，面对这样的目标是难以完成的。不过，为了完成这个目标，只能每天都用尽所有的力气来移动大铁球。由于力气不够，用了一年的时间，大铁球始终没有移动地方，而目标实施人却付出了非常多的努力。
如果换一种方法，将大铁球分割成300份，每份3斤多。这样的话，目标实施人每天从A地向B地移动一块，一年的时间下来，就会非常轻松地将目标完成了。
同样的目标，同样的时间，同样的资源力，前者是耗尽了力气没有完成，后者却是非常轻松地完成了。由此可见，一个“分解”的方法，完全扭转了目标完成的“命运”，将不“可能”转变成了“可能”。
企业在对目标分解工作的实际操作中，有三项工作：第一，对目标中时间要素进行分解。比如，把企业三年的总目标分解到每一年，把每一年的目标分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天。
第二，对目标中空间要素进行分解。比如，将全国的总区域目标分解成南方、北方，把南方、北方的目标再分解到每个省，乃至每个地区。
第三，对目标中人员要素进行分解。企业目标最终是靠人来完成的，分解后的目标，也最终要落实到每一个人，使人人都有一个具体时间、空间的目标。
目标全面分解后，企业就会天天有目标、处处有目标、人人有目标。总之，企业有目标才会有市场，有市场才会有利润。
营销战略的目标系统
营销战略制定的系统。也是一个目标制定的
系统
营销战略即是企业战略中的目标系统。企业计划目标的过程，在很大程度上即是在筹划市场营销的过程。因为，企业战略目标的实现必然要靠对市场的获得来直接完成，所以，目标制定与营销战略是密不可分的。
下面来看一下，营销战略对目标系统筹划的几个步骤与次序。
第一步：制定企业的利润目标。
比如，企业要在以后的5年里，计划实现5000万利润，或是50亿利润等。这是企业利润目标。
企业经营的根本目的是获取利润。也有人讲，企业经营的根本目的是为社会提供需求与服务，从而实现企业的社会价值。其实，两个目标并不矛盾，因为企业只有在为社会提供了需求与服务的基础上，才有可能获取利润，取得成功。
第二步：制定企业的市场目标。
企业要获取利润，必然要通过市场来实现，只有获得了市场才可能获得利润。也即是说，企业利润目标的完成要通过市场目标的完成来实现。
第三步：制定市场目标的“消费层、区域、时间”等要素。
企业的目标系统由“消费层、区域、时问”等三个基本要素构成。例如，某企业属于手机制造行业，那么该公司在市场目标制定上要着手三个基本点：
首先，要分析确定市场的消费层目标。也即是说，手机的消费层是定位走高端、中端，还是低端？或是高、中、低三端通走？或选择其中两项？这是市场目标制定的首与要。
其次，在确定了市场“消费层目标”的前提下，要对市场的“区域目标”进行分析确定。也即是说，企业的手机想销售到哪个区域，是全中国，还是全球？
最后，对市场的“时问目标”进行分析确定。即是对于目标的消费层、目标的销售区域，在多长时间内完成。
第四步：对市场目标的“消费层、区域、时问”等要素进行分解。
消费层目标的分解有两种：一是将全部的消费层分解成高、中、低三个层次；二是根据消费层不同的应用领域，对商品进行个性化设计。
区域目标的分解也有两种：一是地理区域的划分，比如南方、北方、北京、上海等区域目标的划分；二是消费能力区域的划分，比如城市市场、农村市场，竞争强烈的市场、竞争微弱的市场等区域目标的划分。
时间目标的分解是指，将完成整个目标所计划的时间，进行阶段性划分。
第五步：将分解后的目标进行次第性排序。
目标的次第性排序是对目标系统的统筹工作，它直接决定着目标完成的效率。
目标分解后，按其次第性进行排序，主要分以下三项工作：一、消费层的排序。此项工作即具体地规划出，先拿下哪个消费层，后拿下哪个消费层，将其顺序进行次第规划。
二、区域的排序。此项工作即具体地规划出，先拿下哪个区域、后拿下哪个区域，将其顺序进行次第规划。
三、时间的排序。此项工作即具体地规划出，哪一段具体的时间，完成哪些消费层目标与区域目标，将其顺序进行次第规划。
在以上三个“分解排序”完成以后，最后对市场目标进行总结性的“综合排序”，如此，整个营销战略的目标系统将表现得系统、条理、明确，从而具备清晰的条理性与便于操作的实用性。
以市场为中心的战略规划
目标，决定了企业“要什么”；决策，决定了企业“怎么要”。
在企业总体战略的整个规划中，市场不仅是战略中的目标要素，还是总体战略决策的前提依据。
目标，决定了企业“要什么”，决策，决定了企业“怎么要”，无论是“要什么”，还是“怎么要”，都是以市场为前提或中心而展开的。
企业在做战略分析、规划、决策时，应本着以下几点来进行：
首先，对市场进行分析，初步规划市场目标。这一步，是企业对市场目标定位的“主观意愿”，也即是说，企业在做“想要什么”的工作。
其次，在分析市场的前提下，相继来分析竞争对手。在对竞争对手的信息进行掌握以后，再回头对市场进行重新分析。之后，进行第二次市场目标规划。这一步，是对市场目标定位的“客观修正”，它是总体战略决策的重要参数。
最后，在以上两步的基础上，分析本企业资源状况，进行资源整合。资源是支持战略完成的条件。如果企业自身资源或通过资源整合，具备足够的资源力来保障实现市场目标，那么，企业便可转入战略实施阶段。如果企业自身的资源或通过资源整合，不具备足够资源力来保障完成市场目标，那么，企业将要进行第三次目标规划修正。企业要结合自身的资源力来量力规划目标。这一步，是企业对市场目标定位的“综合修正”。
企业的战略规划，是一个“动态”与“静态”之间相因的过程。所谓“动态”是指，市场一直在变、竞争对手一直在变、企业自身的资源力也一直在变，因此，大量的目标参数要在动态中进行调整；所谓的“静态”是指，企业的总目标数额不变，战略规划、决策的“决策程序”不变。
在整个战略的“目标系统”中，越是接近于“顶端”的总目标参数，越具有静态的“稳固性”；越是接近于“低端”的分目标参数，越具有动态的“灵动性”。
对于战略运筹来讲，能知其“不动”，知其“动”，这便是阴阳思维中“知阴”、“知阳”的思维本领。所谓“知阴”，是知其“不动”，不动则为阴；所谓“知阳”，是知其“动”，动则为阳。
如何进行营销战略决策？
决策之初．决定结果之末；差之毫厘。谬之千里。
一个企业能否生存，要看企业是否能获取利润；企业能否获取利润，要看企业的商品是否能销售出去；企业的商品能否销售出去，便是要取决于营销战略的决策是否正确！
