【原文】
为②人凡③决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患④，善至于诱也，终无惑⑤。偏有利焉，去其利则不受也⑥，奇⑦之所托⑧。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致⑨疏远。故其有使失利、有使离⑩害者，此事之失。
【注释】
①决：决断。《左传·桓公十一年》：“卜以决疑”。《史记·淮阴侯列传》：“成败在于决断”。这里指决情定疑，果断决策。
②为：给，替。
③凡：凡是，表示概括。
④善其用福，恶其有患：喜欢有利而厌恶灾祸。
⑤惑：迷惑。
⑥去其利则不受也：去，除去；去其利，将其利除去，即没有利；受，接受。句字的意思是没有利则不接受。
⑦奇：奇计。
⑧托：凭借。
⑨致：导致，招致。
⑩离：古通“罹”，遭受。
【译文】
凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到对自己有利的事情，不希望碰上与自己不利的事情，希望最终能排除疑惑。在为人做决断时，如果只对一方有利，那么不利的一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中包含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会因此疏远。这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。
【延伸阅读】
通常，人们都是通过事物变化产生的疑点来制订相应的策略。如果对方是可以说服的人，可以为我所用，就要通过对对方有利的话语来打动他，一切从善的方面表述，灵活运用；如果对方是不可以说服的人，不能为我所用，就要通过对对方不利的话语来提醒对方危险无处不在，同时要让对方明白自己的提醒是善意的。那些对自己有利可图的事情，如果不想方设法让对方改变对事情原有的看法时，对方是难以接受的，甚至还有可能导致彼此关系疏远。
投降安禄山的雍丘令令狐潮，被真源令张巡以草人计赚去几十万支箭后，恼羞成怒，几天后再次将雍丘包围。
张巡灵机一动：“哎，再施一计，让令狐潮上当。”两军对阵，张巡策马驰至阵前，假意对令狐潮说：“你想得到雍丘城吗？好！你给我30匹马，我就把城换给你。马一送到，我立即骑马跑出城门，高高兴兴请你入城，如何？”
令狐潮暗想：只要30匹马就能换一座城，那太合算啦。如果他不守信用，违背诺言，再打他也不迟。他连连应声：“张巡，素闻你是个君子，我马上派人送来30匹好马！”
30匹马一到，张巡便将它们分发给了30名骁勇善战的军官。张巡特意吩咐：“良机一到，看我手势，你们便飞马插进敌阵，每人抓回一个敌将！”
一昼夜将要流逝，令狐潮终不见张巡骑马出城。他又急又气，在城下破口大骂：“张巡，你这个不讲信用、食言而肥的人，将被天下人耻笑！”
张巡却朗声笑答：“我想骑马离城，可手下兵将不愿走，叫我如何是好呢？”
令狐潮一听此言，气得咬牙切齿：“张巡啊张巡，你这是故意拖延时间。你换城是假，骗老子的马是真！”令狐潮当即大怒，立即把全部人马都摆在城外，要跟张巡决一雌雄。
可是，这么一来，令狐潮恰恰又中了张巡的圈套。
令狐潮的将领都涌出来了，但尚未摆好阵势，混乱之下，张巡的30名军官各骑一匹马，突然飞奔出城，杀入敌阵。这30员干将，看准目标，活捉了敌将14人，杀死士兵100多人。令狐潮眼瞅损兵折将，长叹一声，忙带着人心惶惶的部下龟缩回陈留。
张巡的“以城换马之计”的确很诱人，他通过讲述对对方有利的话语来诱使对方接受自己的要求，使对方上当，最后使对方措手不及，一败涂地。
在现实生活中，不管是求人办事，还是帮人办事，人们都要对办与不办进行抉择，而抉择的目的无非就是权衡利弊得失，你是如此，对方亦是如此。所以，如果你想说服对方同意自己的要求，就要学会站在对方的立场和角度考虑，并用这种口吻与对方商量，只有让对方知道你是为了他好，他才能心甘情愿地接受你的要求。
著名人际关系学大师卡耐基曾经历过这样一件事：
他曾租用纽约某家饭店的大舞厅，用来每季度举办一系列的讲课。
在某一季度刚要开始的时候，他突然接到一个通知，通知告诉他：他必须付高出以前3倍的租金才可以继续使用这家饭店的大舞厅。而卡耐基得到这个通知的时候，入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告也已经公布。
当然，卡耐基并不想支付这笔增加的租金，可是跟饭店的人理论是毫无用处的。因此，几天之后，他会见了饭店的经理。
“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。假如我是你，我也可能发出一封类似的信件。你身为饭店的经理，有责任尽可能地增加收入。如果你不这样做，你将可能丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来，如果你坚持要增加租金的话。”
卡耐基取出一张纸，在中间画了一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。
他在“利”的下面写下几个字：“舞厅空下来”。接着他说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的，因为租给某人搞这类活动，比租给人家当讲课场更能增加不菲的收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课，你的收入当然就会减少很多。现在，我们来考虑坏的方面。首先，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点儿收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到另外的地方去开这些课。你还有一个损失，这些课程吸引了不少受过教育、修养高的听众到你的饭店来。这对饭店本身是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费5000美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，其价值不是很大吗？”
卡耐基一边说，一边将这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”
第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨50%，而不是300%。
卡耐基并没有明确提出自己的要求，而是从始至终都在谈论着对方的利与弊，正是他的聪明才智，使得自己成功得到了减租。
在现实生活中，此类事件可能会经常遇到，这就需要充分发挥自己的聪明才智，冷静思考，认真分析，从对方的角度来考虑问题，并向对方传达这种信息，切莫与对方产生冲突。当我们努力去争取某件事或努力达到某个目标的时候，要权衡利弊，以巧取胜，而要切忌“强夺”。
