第一节广告文案
一、广告文案的概念
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形在前期有冲击力，广告文案具有深远的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。
二、广告文案的分类
根据不同的标准，从不同的角度，广告文案可以有以下分类：
1.按投放媒体的区别，可分为
报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。
2.按文案文体区分，可分为
记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。
3.按广告对象分，可分为
消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。
三、广告文案的格式与写作要领
要写好广告文案，要把这些方面都要兼顾：首先你要对产品与市场的资料有深入的了解，有深刻的认识，用30个以内的文字将产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面描述下来。其次是要对消费者作出承诺，没有承诺的广告是没办法吸引消费者的，承诺要越具体越好，但不能有虚假承诺。最后就是要有一个核心创意。这个核心创意一是直白，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以吸引许多不关心光的消费者。
真实性是广告文案写作的最基本的原则。一条好的广告文案，还必须做到：
1.首先是要准确规范、点明主题
准确规范是广告文案中最起码的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。语言要规范准确，避免产生歧义，要通俗化、大众化，避免冷僻和专业的词语。
2.其次是简明精炼、言简意赅
广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括，用尽可能少的文字传达较多的有用信息。
3.还要做到生动形象、表明创意
国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65%，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言，与图像配合以达到最佳效果。
4.最后要求动听流畅、上口易记
广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
四、范例
（一）广告文案范例
娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书
一、市场分析
今年央视的3.15晚会揭出一些桶装水的黑幕。当然，在湖州市场上也不例外，一些桶装水除了水能有问题外，还有水源和其他方面存在的问题，只要能从地下打出水来，都能作为水源，从来不在乎周围是否有污染。装水的工人流动性很大，从来不进行健康检查，在工作中也很少讲卫生。这种劣质水只有7角钱的成本，市场价却卖到10元钱。为了把劣质水推销出去，不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供给经销商，并实行各种各样的促销手段。
劣质桶装水在湖州市场上出现，使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持。据调查，许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯净水饮用，甚至于“谈水色变”。这种现象对于娃哈哈梭装纯净水来说，既是机遇，又是挑战。
二、广告创意
（一）广告目标：突出娃哈哈桶装水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在湖州市场上顺利地进行销售。
（二）广告主题：邀请深受人们喜爱的演员范冰冰作为广告的女一号，同时邀请五个青春健康的女演员。针对湖州市场上劣质桶水泛滥的情况，使消费者认识到他们还可以找到健康干净的——娃哈哈桶装纯净水，而不必用其他饮料来代替纯净水饮用。通过范冰冰清新的健康形象，使消费者感受到娃哈哈确实可以信赖。
（三）广告内容：
画面1：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，六个大学生背着旅行包，看着自己带来的水已喝空，努力地寻找着水源，但始终没有发现。
画外音1：好热！渴死了！
画面2：她们走了许多路。突然，终于发现了一处水潭，她们高兴不已，但当她们蹲下身子，手伸进水潭，正欲欲用时，却发现里面的水臭气熏天，非常浑浊，实在难以饮用。
画外音2：好脏啊！
画面3：她们继续向前去，接连地发现了几个水潭，但是里面的水却都有难以入眼，浑浊不堪，她们只能强忍着向前走去。
画外音3：这是水吗？
画面4：突然，一股很强的反光照在她们脸上，出于好奇，她们向反光的方向越走越近。原来是一条小溪，刚才的反光是由于太阳照射到小溪，被清水反射到脸上形成。只见小溪中溪水清澈见底，鱼儿正游得欢快，她们不顾一切地拥入小溪，追逐嬉闹起来，此时，范冰冰站在小溪中，旁边放着娃哈哈桶装纯净水，她说：娃哈哈，纯净看的见！
品牌标题：纯净看得见！
三、广告组合
（一）媒体组合
1.电视广告
充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈桶装纯净水有深刻地印象。
2.报纸广告
选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净与清新。
3.印刷品类广告
对娃哈哈桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：
（1）娃哈哈桶装纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为小分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质。
（2）每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多达30多层的选择性过滤。
（3）采用美国CAP，SNAP三位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成。D每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。
（二）时间组合
1.电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大娃俣哈纯净水的影响力
2.印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发
3.7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈桶装纯净水活动
4.9、10月份进行用户回访，设计用户回访表
二、促销配套活动
（一）与湖州日报社、湖州电视台联合举办首届湖城家庭“娃哈哈杯”宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。
（二）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。
（三）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：浙北大厦、农行（各网点）、公共服务区域（车站、中心广场、莲花庄公园），提供免费饮水服务，服务场所由上述单位负责管理，服务期为每年的5、6、7、8月份，期限为二年。
三、广告预算
假设利润为600万，按16%为广告预算费，则总共可用广告预算费为96万。
1.电视广告费：30万
人员费：10万
制作费：5万
发布费：5万
2.报纸广告费：20万
3.印刷品广告费：10万
4.超市促销费：2万
5.用户回访费：1万
6.举办首届湖州“娃哈哈杯”宝宝秀摄影作品大赛费用：10万
7.举办“我爱娃哈哈双向交流活动”费用：10万
8.与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动费用：10万
以上合计广告费用为93万元
第二节广告策划书
一、广告策划的概念
广告策划在对广告运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划，然后记录成一个纲领式的总结文件，通常称之为广告策划书，又称广告计划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核并认可的广告行动的策略性指导文件。
二、广告策划书的格式与写作要领
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：前言；市场分析；广告战略或广告重点；广告对象或广告诉求；广告地区或诉求地区；广告策略；广告预算及分配；广告效果预测。
前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员阅读和了解的方便，所以内容不宜太长，以数百字为佳，也叫做执行摘要。
市场分析部分，一般包括四方面的内容：企业经营情况分析；产品分析；市场分析；消费者研究。
广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少潜在消费者，以及潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明确定这些地区的理由。
广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在编写广告策划书时，上述八个部分可以根据实际情况增减。
三、广告策划书的注意事项
广告策划书一般要求语言简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划书的每一部分的开端最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，增加计划书的可信度。
四、范例
（一）广告策划书范文
一、前言
本公司代理广告××产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在××上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以××为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接两年广告投资重点上，并以××为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的××广告企划案，尚且不吝斧正。
