我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。
在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。
市场通路情况：
在市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，（据听说2006年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好）。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。
让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络，公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象（最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好）产品卖点（滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业），公司的发展方向（公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告）最终稳定客户，提升销量。
地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实；
印制PoP张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。
空中部队，空中轰炸，快速扩大战区
以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。
三个建议
员工培训长效机制
公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，（费用一名业务人员大概300元）只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。
经销商关系维护
公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天！
三种产品发展方向
营养滋补类产品
现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。
销售通路，商超流通均可
消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭（水煮型）。
销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络；
销售通路：商超为主，流通为辅；
消费群体：3-15岁青少年，商旅人士；
销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。
（二）陈述性的综合性的市场调查报告
出版行业发展的最新走向分析
在第20届图书交易博览会现场，北有“大佳阅读器”，南有“辞海悦读器”，呈现全新竞争格局。也许这只是个巧合，但也多少预示着出版行业发展的最新走向。
“辞海悦读器”内置《辞海》和300种图书
一片薄薄的电子阅读器，完整内置了我国最为知名的大型综合性辞典《辞海》和101卷的《中华文化通志》等鸿篇巨制。据上海世纪出版集团总裁陈昕介绍，这款辞海悦读器除内置300种图书之外，内容提供平台“辞海天下”还可提供500余种电子书，不仅如此，该阅读器每页书翻页速度高达0.2秒，查询也十分便捷，比如查询《辞海》时，手写输入“王”，相关上百条目瞬间即出，配图也非常清晰，与纸质《辞海》外观差别不大。
世纪出版集团还整合了庞大的内容资源：上海世纪出版集团旗下17家出版机构、44种期刊、5种报刊等等。
作为全球首款由出版机构出品的电子阅读器，辞海悦读器引起了业界关注。陈昕说：“阅读器售价3280元，目前已预售出5000台。”
“大佳阅读器”预装108种畅销书
中国出版集团公司第一款自有品牌移动阅读器在书博会开幕当天面世。这款名为“大佳阅读器”的电纸书，大小与书本相仿，机身厚度不足1厘米，重量不足400克，目前预装来自其旗下16家出版社的108种畅销、常销精品图书，分为畅销读物、文学艺术、政治、历史、哲学、法律、经济、科技人文、少儿休闲、其他共10大类，其中有《解放战争》《曾国藩》《尘埃落定》《读毛泽东札记》《曹汝霖一生之回忆》等图书，多数图书是首次在阅读器上与读者见面。
中国出版集团总裁聂震宁说：“尽管108种图书只是中国出版集团众多图书中的冰山一角，但这标志着传统出版集团向新型出版集团转变的重要起步。”
此外，这款阅读器内置的TD模块可提供3G高速下载，出版集团还通过与中国移动合作，为读者提供为期3年的免费上网服务。中国移动卓望信息技术（北京）有限公司副总裁傅葳说：“这款阅读器以内容承载为优势，解决了内容源在阅读器产业价值链中不足的难题，对行业具有创新意义。”
传统出版社核心竞争力是内容
“传统出版产业进军电子阅读器还是个起步阶段。”聂震宁认为，进军电子阅读器市场不是说传统出版业愿不愿意去做的事，而是读者的需求“逼迫”他们这样去做，否则传统出版产业在新一轮竞争中将大大落伍。
以网络和数字技术为代表的新业态正改写传统出版业发展的格局，消费者分野特征越来越明显，传播技术不断升级，全媒体出版与数字化出版已成为发展趋势。尽管这样，陈昕依然表示，千万不要以为哪家出版社都能做电子阅读器，世纪出版集团为推出“辞海”足足做了10年的准备。湖南出版投资传媒集团董事长龚曙光与陈昕观点相似，他笑称：“你见过种棉花的还做衣服吗？我一直坚信我们做好内容是最关键的。”
IT厂商加快资源整合步伐
“大佳”优势在于装载和移动阅读兼顾，“辞海”的优势在其快速查询。无论怎样，传统出版产业推出的阅读器与早先面世的电子阅读器相比，最大优势在于拥有稳定和强大的内容资源。它们的出现，令原本由IT企业统领的电纸书市场竞争陡然升级。
在本届书博会上，汉王就与成都新华文轩连锁股份有限公司签下战略合作协议，双方将共同打造“汉王+文轩”双品牌战略。根据协议，新华文轩将首批采购2000台汉王电纸书，新华文轩将集中旗下所有卖场销售电纸书。这些电纸书内置了新华文轩自有的图书内容。
尽管如此，IT企业还是认为自身与传统出版业之间更多的是优势互补。汉王科技股份有限公司总裁刘迎建认为：“现在中国电纸书市场还处在发展阶段，大家需要联合起来，做大市场、做强市场。出版社的资源、汉王的科技，再加上运营商的网络，多方面结合起来，才有可能打造出中国数字出版最佳的发展模式和未来。”
第十节市场预测报告
一、市场预测报告的概念
市场预测报告的概念就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的手段估计和预测未来市场的趋势，从而给相关的单位提供可靠的信息，来提高经营管理，促进经济效益。市场预测报告也可以说是调查报告的一种特殊形式。
二、市场预测报告的特点
市场预测报告具有以下这些特点：
1.具有预见性
市场预测报告的目的就是为了对市场未来发展趋势作出正确的判断，它是在对市场的历史和现状进行深入分析后作出合理的判断，将市场的不确定性做到极小化，使预测的结果和未来的真实情况几近吻合。性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。
2.具有科学性
市场预测报告在内容上必须是依据齐全真实的数据和资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的生产。
3.具有针对性
市场是十分庞大的，市场预测报告对市场的预测每一次只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。
三、市场预测报告的分类
从不同的角度，市场预测报告有不同的分类方法。
1.按预测的范围来分，可归纳为如下几类：
（1）宏观市场预测报告。宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。
（2）微观市场预测报告。微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。
2.按预测的时间分，可归纳为如下几类：
（1）长期预测报告。是指超过五年期限的经济前景的预测报告。
（2）中期预测报告。是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。
（3）短期预测。是指对一年内经济发展情况的预测报告。
3.按预测的方法分，可归纳为如下两类：
（1）定量预测报告。定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是针对已有的数据进行深入分析研究，并由统计数字表达，从而得出结论的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。
（2）定性预测报告。定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。
四、市场预测报告的格式与写作要领
市场预测报告的写作格式是由标题、前台、正文和结尾组成。
市场预测报告的标题一般由预测、预测展望构成，标题要简明、醒目。
前台要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以增强读者的阅读兴趣。
市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，是市场预测用来做预测的根据，包括市场历史和现状有代表性的数据和资料。预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。必须是在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，合理推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，是根据预测的结果，为决策者提供有价值的合理建议。
结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。
市场预测报告写作时的注意事项：
市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状；分解资料数据，科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。
五、范例
（一）市场预测报告例文
亚洲锌工业现状与发展预测
在21世纪前十年，亚洲经济出现了显著增长，中国和印度是亚洲经济增长的主要动力。亚洲拥有40多亿人口，约占世界总人口的60%。近十年来，亚洲经济年增长率达到了5%～10%。随着整个地区工业化程度的提高和经济活动及贸易量的不断增加，亚洲对全球经济的影响力已经越来越大。
但是，全球金融危机对中国的快速发展产生了不利影响，亚洲的经济增长速度也大大放慢。
亚洲的锌工业随着亚洲经济的发展而不断增长。近十年来，中国已经迅速成为了亚洲地区的锌生产中心，同时也成为了全球锌市场上的重要的生产国。
2008年世界锌矿山产量1214万吨，比2007年增长了9.2%。大洋洲和欧洲的锌矿山产量基本未出现大的变化。美洲和亚洲锌矿山产量有了较大幅度增长，分别比2007年增长了10.3%和14.2%，超过了世界锌矿山产量的增长速度。
