折射道理：通过讲伯乐教两个人认识用后蹄踢人的烈马，指出一个道理——如果形势不利于他，那么他就无法施展才能。所以管理者用人要发挥其特长。
案例引导
楚国将领子发爱好寻求有一技之长的人，一个偷窃技艺很高的小偷，前去求见并说：“听说您寻求有技艺道术的人，我是个小偷，情愿把我的技艺贡献出来充当您的一个差役。”子发听说后，衣服顾不得系上腰带，帽子也来不及戴端正，就出门去见他并待之以礼，左右侍从劝谏他说：“小偷，是天下的盗贼呀，您怎么能够对他如此礼遇？”子发说：“这不是你们能理会的。”
不久，齐国兴兵攻打楚国，子发率领军队去抵挡他们，但是交战三次都失败了，楚国的贤良大夫们，都献尽计策显示了他们的忠诚，齐国军队却愈战愈强。于是，子发就叫那个小偷在夜里溜进军营，把齐国首领的帷帐偷来献给子发。子发便派了一个使臣将帷帐送回齐军说：“我的士兵有出去打柴的，得到了将军的帷帐，现特派人送还给你的侍从。”第二天小偷又去齐营，取回来将军的枕头。子发又派人送了回去。第三天，小偷又取来了将军的簪子。子发又派人送了回去。
齐国军队听说了这件事，大为惊骇。齐国将军便和军中官吏们商量道：“今天再不退去，楚军恐怕要取我的头了！”便下令退兵而走。
管理智慧
小偷本来是众人皆恨的人，这不可不算其“短”了，但子发却能以“短”变长，发挥其退敌兵的巨大作用，这种用人艺术是值得管理者借鉴和使用的。
一个人有所长必有所短，没有所短就谈不上所长。世上没有尽善尽美的人。另外，随着条件的变化，人的短处也可以变为长处，其长处也可能变为短处。
用人之长、容人之短，是企业选人用人的一个重要原则。因此，管理者在用人问题上就不能机械从事，而是要根据工作需要和被用人才的素质，坚持用其之所长，避其之所短。
行动指导
每个企业都有人才，只是人才是多面性的，多重性的，单方面具有专长的人才比比皆是，巧妙地利用每个人各自的特长和专长才是管理者应该考虑的问题，这就是识才，这就是利用人才。
作为管理者，要经常考虑怎样才能合理使用本部门在数量上占绝大多数的员工，从而稳住绝大多数人的心，使他们真心实意地为管理者所用。
第四周 器满则溢 人满则丧
星期一 拂耳，故小逆在心而久福在国——忠言逆耳
韩非子箴言
刺骨，故小痛在体而长利在身；拂耳，故小逆在心而久福在国。故甚病之人利在忍痛，猛毅之君以福拂耳。忍痛，故扁鹊尽巧；拂耳，则子胥不失：寿安之术也。病而不忍痛，则失扁鹊之巧；危而不拂耳，则失圣人之意。如此，长利不远垂，功名不久立。
——《韩非子·安危》
折射道理：刀刺骨，痛苦较小而对身体有长久的好处；忠言不好听，违逆较小而对国家有长久的福气。所以患重病的人想得到利益那就要忍住疼痛，勇猛刚毅的君主为了幸福就要听逆耳的忠言。忍住疼痛，所以扁鹊能尽量施展技巧；能听逆耳的话，那么伍子胥这样的忠贞之士就不会丧失；这就是长寿又安定的办法。生了病又忍不住疼痛，那么扁鹊也无法施展技巧；危险了又不愿听逆耳的话，那么就会得不到圣人的心意。像这样，有长久的利益也留传不到后世，有功业名望也不能长久地树立。
案例引导
商纣王就是因为不听忠言而身败名裂的例子。
纣王原本是个很有才能的人。他聪明伶俐，力大无穷，具备了实现一代伟业的基本个人条件。但人都有贪欲，纣王也不例外。他大兴土木，不理朝政，虽然连续打败了几个入侵势力和反叛的诸侯，大大地扩张了中华民族的领土。但懒惰享受的本性难移，甚至穷尽国力建造“摘星台”作为自己的享乐场所，而且他好大喜功，连连征战而导致国力衰弱。
这时手下的大臣比干看到大王荒废朝政，多次提醒纣王当以国家为重，试图规劝他停止浪费国力，以民为本。
纣王对比干的意见一点也听不进去，久而久之对他感到厌烦，因为每到享乐之时还要受到比干的“打扰”，最后一怒之下冤枉比干有九个心眼，把比干的肚子剖开杀了比干。
从此之后，朝中无人再敢规劝纣王，于是国力不断衰落，民心不断远离。而原本服从商朝统治的周部落则趁机起兵造反，不断收编不服纣王的各路诸侯和人才。
原本可以大有作为的纣王最终在牧野之战中众叛亲离， 眼看大势已去， 便和周围忠心耿耿的大臣自焚而死， 历经五百多年的商朝从此覆灭。
管理智慧
商纣王之所以落了个悲惨的下场。很大一部分原因就是他没有善于听取正确的意见，在问题扩大以前没有悬崖勒马，于是使商朝走向覆灭。
不管是在古代和当今世界，管理者无论何时何地都要着重于树威，虽然此习惯很好的杜绝了本末倒置，以下犯上的祸害，但事情往往有得有失。
一些领导一味的维持自己的“威信”，甚至到了欺压属下，闭耳塞听的地步，这是管理的弊端。
所谓人无完人，管理者也有犯错的时候。但只要亡羊补牢，虚心接受别人的意见，就可以转危为机，更好的达到目的。如果过分刚愎自用，拒绝听取属下和其他人的建议，一味按照自己的意愿行事，即使明知道事态不妙，也死要面子，不听他人的劝言，就会导致工作事倍功半或彻底失败的结果而收场。
行动指导
管理者不要过分刚愎自用，一味固执的按照自己的意愿行事，这并不能维护自己的权威，反而会降低威信，是一种死要面子活受罪的表现，会导致工作事倍功半或彻底失败的结果。
星期二 不知而言，不智；知而不言，不忠——让属下尽其言
韩非子箴言
臣闻：“不知而言，不智；知而不言，不忠。”为人臣不忠，当死；言而不当，亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，唯大王裁其罪。
——《韩非子·初见秦》
折射道理：我听说：“不知道的开口就说，是没有智慧；知道了而不说，就是不忠。”做臣子的，不忠诚就应该去穷尽，说了不得当也应该去穷尽。即使这样，我还是愿意把我所知道的都说出来，希望大王来判定我陈述见解的罪过。作为员工，能够不惧惩罚的去陈述自己的见解，实在难能可贵。那么作为管理者，更应该给属下“尽其言”的机会，让其充分发表自己的见解，表达自己的期望。
案例引导
某汽车展示中心的业务经理阿道夫·赛兹发现公司的业务员办事没有精神，态度散漫，这一点确实有待加强。于是他召开了一次业务会议，鼓励下属说出他们对公司的期望。
他把大家的意见写在黑板上，然后说道：“我会尽量满足大家的愿望。现在，你们知道我对大家的期望是什么了吗？”紧接着他提出了自己的要求：忠诚、进取、乐观、团队精神、每天8小时热心地工作等。
会议结束的时候，大家都觉得精神百倍，干劲十足，有个业务员甚至自愿每天工作14小时……赛兹报告说，以后公司的业务果然蒸蒸日上。
“这些人跟我做了一次道德交易。”赛兹先生说，“只要我实践自己的诺言，他们自会实践他们的诺言。我征询他们的愿望和期待，这一做法正好满足了他们的需要。”
管理智慧
作为一个管理者来说，与下属进行有效的沟通是至关重要的，与下级沟通可以从下级那里获得有用的信息，以助于决策的制定和执行，同时也可以把信息传递给下属，使每一个员工准确的理解上级的意图和工作指向，使工作得以顺利进行。另外，沟通也可以汇集员工的智慧和建议，充分调动下级的工作积极性，使他们的潜力得到最大限度的发挥，从而有助于计划的完善和实施。
