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第5章 暴露的信号——FBI帮你了解破绽频发区(4)

FBI特工查维斯就遇到过一位这样的人:

那是一个周末,查维斯来到商场为自己挑选一件合体的衬衫。当他拿着选好的衬衣到收银台付款时,一个男孩子从对面跑了过来,一头撞到查维斯的胸口上。男孩子看起来有点儿紧张,他慌忙向查维斯道歉。见男孩并没有摔到,查维斯摆摆手,示意没有关系,让那个男孩走了。

查维斯来到款台前,发现口袋里的钱包不翼而飞了,查维斯忍不住心里一惊。但是良好的职业素养让他迅速冷静下来,他镇定地环顾了整个商场,里面的人并不多,查维斯仔细回想了自从进入商场后所遇到的每一个人,确认自己与陌生人没有亲密接触。等等!查维斯脑海中灵光一闪,是那个撞了自己的孩子!于是,他迅速朝男孩子的方向追了过去。

查维斯在电梯上看到了男孩,他的身边还有一个与他年龄相仿的伙伴。但是等查维斯追上男孩时,他的那个小伙伴已经不见了踪迹。查维斯把男孩拉到商场的保安室,将自己丢失钱包的经过向商场的保安讲述了一番。保安又对这个男孩进了询问,但是男孩拒不承认自己偷了钱包,他反复强调自己是和朋友来商场玩的,结果与朋友走散了,他只好一个在商场里转悠起来。查维斯心知肚明,这个男孩在说谎,然而,他没有确凿的证据来证明这一点。正在这时,另一名商场保安走过来,手里拿着一个刚刚捡到的钱包,查维斯一眼就认出这个钱包就是他刚刚丢失的。这时,男孩子往前噘了噘嘴,恰好被查维斯捕捉到了,他心中一动。

据捡到钱包的保安讲,他是在低头系鞋带的时候无意发现的。查维斯检查了钱包里的物品,里面的证件和银行卡都完好无损,只是现金不见了。由此,查维斯分析,男孩的本性还是善良的。于是,他升起了想和这个男孩仔细谈一谈的念头。查维斯向保安道了谢,并借保安室一用。当两名保安出去以后,查维斯观察到男孩依然保持着向前噘嘴这个动作,他判断这个男孩子具有很强的防御心理。

查维斯并没有为难这个孩子,就像与一个朋友交谈一样,问起了他的一些情况。原来男孩叫琼斯,18岁,目前是一家快餐店的服务员。当查维斯问他为何小小年纪就要出来工作时,琼斯并没有回答,只是低下头,并用牙齿紧紧咬住了下嘴唇。查维斯立刻明白自己的问题触及到了男孩的伤心事,于是他马上转换了话题。随着二人的交流,查维斯发现男孩子本性良善,而且乐观开朗,他为什么要来商场偷钱包呢?查维斯觉得这里面一定隐藏着什么,他试图寻找到真相。

令查维斯没有想到的是,琼斯忽然停止了谈话,将嘴巴抿成“一”字形,嘴角微微下垂,查维斯判断,这是一个挺倔强的孩子。正当查维斯思忖之际,琼斯忽然承认钱包是他偷的。原来,他和他的朋友路易是来这里面试的,他与查维斯相撞后,钱包掉在地上,他拿走了钱包里的钱。他们的父母都在前不久的海啸里丧生,琼斯先前一步找到工作,好友路易将身上所有的钱都给了他,但是却被人抢光了,所以他为了路易偷了钱包里的钱。琼斯说,他记住了查维斯特工的编号,将来他一定会把钱还回来的。

事情的结局自然皆大欢喜,查维斯不但没有抓琼斯,还和他成为朋友。这是一场没有硝烟的战争,查维斯从琼斯嘴唇的动作了解到了他内心的变化,从而抓住人心向善的本质,因势利导,让对方主动做出选择。由此可见,或许一个微不足道的嘴唇动作,就会在瞬间暴露出人的内心世界。

FBI教你注意小细节避免被人识破内心

事实上,我们非常不愿意将内心暴露给别人,总是“装成若无其事的样子”或者“装成什么也不知道的样子”,然而,没有任何人可以做到这一点。即使我们嘴上说了谎言,但身体永远是诚实的。我们的面部表情、肢体动作无一不暴露了内心的慌乱。所以,如何避免被人识破内心,最关键的就是发现自己的破绽,并尽力隐藏它。

从上文的叙述中,我们可以发现,面部表情、肢体动作、语言都是暴露我们内心真实想法的破绽频发区。FBI特工告诉我们,要想避免被人识破内心,必须先从这些小细节入手,控制自己。

1.控制你的视线

美国作家拉尔夫·沃尔多·爱默生说:“人的眼睛所说的话和舌头一样多,不需要字典,就能够从眼睛的语言中了解整个世界。”这句话的意思是,从一个人的眼睛里,可以看出他内心的所思所想。能被我们眼睛直观看到的事情,与听说的事情相比,更能调动我们的情绪。所谓“耳听为虚、眼见为实”便是如此。

眼睛会对外界产生直观的反应,瞳孔实验有力地证明了这一点:瞳孔在人们看到喜欢的事物时会放大;反之则会缩小。另外,在恐怖、紧张、刺激、愤怒、疼痛等状态下,瞳孔都会扩大;而在厌恶、疲倦、烦恼时则会收缩得很小,呈现出一种“激光式的眼神”如果瞳孔没有变化,就表示他对看到的人或事物漠不关心。当然,瞳孔大小的变化是非常令人难以察觉的。如果一个人在遇到事情时,只是瞳孔发生了变化,那他一定是个“藏心”高手。相比较而言,大多数人不仅瞳孔会发生反应,还会产生如视觉转移、眼神飘忽不定等状况。如果你是这样的人,那么,不幸地告诉你,你是属于不善于藏心的那类人。

如果产生愧疚、心虚、尴尬或者恐惧等负面情绪时,人们的视觉往往会做出逃避反应,他们的目光会尽量转移到那些让他们感到愉悦的事物上,而不是盯着刺激他们的事物看,以衰减负面情绪。

但是问题也随之产生,如果异常的情绪没有被对方发觉,你情绪调整确实会奏效;假如对方已发现了你的情绪异常,这时候再调整已为时已晚,可能还会产生事倍功半的效果,对方可能会认为,这个人一定在掩饰什么!这个时候再藏心,就十分困难了。所以,在你露出破绽的时候,要极力控制自己的眼神,不要显得飘忽不定。

从这里我们可以看出,没有一成不变的模式来指导我们如何藏心,只有根据具体的情况随机应变,才能做到真正的藏心。

2.藏住你的冻结反应

究竟什么是冻结反应呢?冻结反应的由来是什么?

人类的任何一种下意识的反应,都是自然选择的结果100万年前的原始人,在极度危险的环境中求生存。那时候,有许多比他们身体大很多的猎食动物,都给人类的生命带来了威胁,然而,百万年过去了,人类始终在这个地球上繁衍生息,而许多大型动物已经灭绝了。人类之所以最终生存下来,很大程度上是因为他们所拥有的冻结反应。

动物对移动都非常敏感,尤其是大多数食肉动物。比如一只狼追逐一只兔子,如果兔子不停地逃跑,狼会一直追下去,直到兔子成为它的腹中之餐;如果兔子停下来不动,狼也不会轻举妄动,在这个过程中,兔子可以伺机逃跑。我们的祖先,面对的是更加凶残的动物,他们需要冻结反应来保全自己的性命。因为看见猎食者就跑,很可能会招致追杀,还不如先静止一下,然后再想办法。

在现实生活中,冻结反应常常会暴露我们内心的紧张不安,明眼人一眼就能看穿我们在想什么,FBI特工在查案时,也会根据冻结反应来判断一个人的精神状态和他内心的波动。

那么,冻结反应主要表现在哪几个方面呢?

第一体现在呼吸上,典型的冻结反应之一就是“大气儿都不敢喘”;第二体现在肢体动作上,首先就是手的约束,其次是脚摆出逃跑的姿势;第三体现在面部表情上,在冻结反应中,人的面容会瞬间僵化。

知道了冻结反应的表现形式,如何避免呢?首先是克制自己的战斗反应。战斗反应包括了人类的一切攻击行为,争论也是战斗反应的一种表现。其次是消除你的恐惧心。在实际生活中,主动、积极地接触令你产生恐惧的事物或者人,从而达到消除的目的。

3.藏住语言中的破绽

心理学家研究发现,一个人的性格决定了他的言谈。所以当我们想去认识了解这个人时,不妨从他的言谈出发,没有什么比这个更靠谱的了。FBI非常善于从犯罪嫌疑人的言行中找出破绽,无论是语言的逻辑还是情感的,都可能透漏出一些你不想透露的东西。所以,我们想要藏心,首先要修炼好自己的语言。

想要自己的语言没有破绽,首先要在语言上下工夫,所谓“见人说人话,见鬼说鬼话。”但这不是教你“信口开河”,要“先思后言。”仅仅做到这些是不够的,我们还要注意说话的场合。如果你是主角,要面带微笑,主动与对方交谈,眼睛看着对方,语气温婉;如果你是配角,要尽量少说话,多倾听,不要“喧宾夺主”。

除了注意说话的场合之外,还要注意说话的语境。比如,批评一个做错事的员工有两种完全不同的方式:其一是单独将他叫到办公室,严厉批评,然后再提出希望;其二是当着其他同事的面前,语言平和,暗含批评。两种不同的语境,带来的效果完全不同。

总之,注意语言是藏心的必备法门。这一点需要我们结合生活中的实际,慢慢总结体会。说到藏心的高手,我们不得不提一下刘备,如果刘备不懂藏心,那么,历史的格局可能就要改写了。

《三国志》里说刘备“盖有高祖之风,英雄之器焉!”,意思是他与汉高祖刘邦一样,天生就有领袖气概,是不肯屈居人下的惊艳之才。俗话说,最了解自己的人就是对手,曹操一代枭雄,自然知道刘备是一个可怕的对手,一旦羽翼丰满,必将振翅高飞。

刘备归附曹操后,每日在许昌的府邸里种菜,以防止曹操的谋害。而关羽和张飞不明真相,认为刘备不关心天下大事,用张飞这个粗人的话讲,就是“行小人事”。

一天,刘备正在浇菜,忽闻曹操派人来请,刘备顿时胆战心惊,难道是暗中反曹被发现了吗?当时无计可施,只得前往。曹操一见刘备,便拉着他的手走到后院不动声色地对刘备说:“在家做得大好事!”说者有意,听者更有心,这句话将刘备吓得面如土色。曹操话锋一转:“玄德学圃不易。”至此,刘备才将提到嗓子眼的心放下来。恰逢梅子时节,曹操兴致勃勃地邀刘备到小亭煮酒一叙。二人来到小亭,美酒佳肴,开怀畅饮。

酒至酣时,天边黑云压城,忽卷忽舒,有若龙隐龙现。曹操说:“龙能大能小,能升能隐;大则兴云吐雾,小则隐介藏形;升则飞腾于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内。方今春深,龙乘时变化,犹人得志而纵横四海。龙之为物,可比当世之英雄。玄德久历四方,必知当世英雄。”曹操借物咏志,也趁机试探刘备,当今谁可以称为英雄呢?刘备装模作样地说了几个人,都被曹操一一否决。曹操此时正想打听刘备的心理活动,看他是否想称雄于世,于是说:“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”刘备继续装傻,问:“谁能当之?”曹操指了指刘备,后指了下自己,说:“今天下英雄,惟使君与操耳!”

刘备一听,大吃一惊,手中拿的筷子,也不知不觉地掉在地上。正巧大雨将至,雷声大作,刘备灵机一动,从容地低下身拾起筷子,说:“一震之威,乃至于此。”曹操笑着说:“丈夫亦畏雷乎?”刘备说:“圣人迅雷风烈必变,安得不畏?”刘备一番遮掩,使曹操误认为他是一个胸无大志的人,从此撤销了对他的监视,不再加以防范,而刘备也趁此机会,蓄势待发,从而才有了以后的东山再起,三分天下。

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