还有一个要注意的是，新创公司每年要达到的目标是不一样的，要在时间轴上进行设计。从静止轴上来看，新创公司目前只能做系统集成商，这是第一步，但三年后可能要进入成套的软件制造商领域，这是一条战略道路。价值链肯定会有变化。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长，这些是要逐步做到的。
第七步：风险投资决策。
以上六点作为商业机会的分析，大小公司都可以运用，但这第七点就是针对VC （风险投资商）的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景以及经历。VC投的不光是钱，是需要考虑各方面因素的。
作为新创公司要找出自己的优势在哪里，需要多少钱，也要了解VC方面的情况，否则的话，不了解对方的优势、它投资的意愿、它过去都投过哪些项目，你去跟他谈什么？他对你会很不感兴趣。如果新创公司正好是他需要挑中的那一块，知道他对这个领域很感兴趣，想在这里发展，而且他在这一块能得到最大的增值，那么VC就会很愿意投。
（2）成功商业计划书的十个重要要素
①纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
②公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太宽泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
③你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，因此对方一下子就能明白你的意思。
④市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司之间的巨大差别就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。
还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在赢利？
⑤市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是知道如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否赢利很大程度上取决于你的价格。
⑥管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬——这些问题都必须考虑。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15％的股权的，这样会给他们一个激励，他们会尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。
⑦学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
⑧五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
⑨机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
⑩筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
本章小结
创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者（股东）的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，大家只有通过企业这个载体才能达到双赢的目标。“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题说到底是企业家的信用问题，怀抱这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为股东创造价值的企业家才能得到更多的融资机会和成长机会。因此创业者不仅要加强自身的技术能力，还需要具备企业家的道德风范。
金钱不是万能，没有金钱万万不能——创业者只有解决好了融资问题，才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。
案例 北京数码视讯科技有限公司
2000年，郑海涛带着自筹的100万元资金在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。在公司成立之初，郑海涛将全部资金投入到研发。不料，2001年互联网泡沫破灭，投资形势急转直下，100万元的资金很快用光，而后续资金还没着落。此时，郑海涛只得亲自捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了20家，都吃了闭门羹——投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎；况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大，因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。
在最困难的时候，郑海涛也曾动摇过，但他从来都没有放弃。他曾应邀参加了中央电视台的《对话》节目，嘉宾是柳传志。在现场，他问了柳传志两个问题：在你成功的过程中，机遇起了多大作用？在创业过程中，是否有过动摇？郑海涛回忆说，这些问题与其说是在问柳传志，不如说是在问自己。柳传志的回答是，机遇当然重要，但更重要的还是自身的努力和实力。这位鼎鼎大名的创业前辈给了郑海涛很大的信心。
2001年4月，公司研制的新产品终于问世，第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万元人民币。郑海涛回忆说，这笔资金对公司十分重要，但在当时的情况下没有现实的产品休想拿到合理的风险投资，公司凭借的就是过硬的技术和领先的产品。
谈到创业初期的第一笔资金，郑海涛认为选择投资者十分重要。他举了一个例子：在2000年春节前，也曾经有一个投资机构愿意投资，但条件十分苛刻，要求对企业控股50％。在当时资金十分紧张的情况下，郑海涛明明知道这是一个不合适的交易，但也不得不同意合作，唯一的条件是资金必须在两周内到位。结果由于种种原因，投资方的资金没有按时到位，合作协议也就终止了。郑海涛说，这是公司的一次幸运，如果当时被别人控股，公司的发展将不会按照自己原有管理团队的意愿，能不能发展到现在的规模就很难说了。所以对于初期的创业者来说，选择投资者要十分慎重，哪怕是在资金最紧张的时候。
水到渠成的第二次融资
2001年7月，国家广电总局为四家公司颁发了入网证，允许它们生产数字电视设备的编码器、解码器。这四家公司除了两家国外领先企业和国内知名的华为公司外，还有一家就是成立一年多的北京数码视讯科技有限公司。郑海涛自豪地介绍，在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的。也正是因为这个原因，随后的投资者蜂拥而至。
2001年7月，清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投入资金450万元人民币。郑海涛说，他看中的不仅是这些公司肯掏钱，更重要的是，这些公司能够为数码视讯在财务、法律、IPO等方面出谋划策，为以后公司上市奠定了好的基础。
拿到第二笔投资之后，公司走上了快速发展之路。2001年10月，在湖北牛刀小试地拿到10万元订单后不久，公司就参与了江西省台的竞标。虽然招标方开始并没有将数码视讯列在竞标单位之内，但在郑海涛的再三游说下，还是决定给他一个机会。结果几乎和广电总局的测试一样，数码视讯又在测试中拿到了第一。很顺利地，公司拿到第一笔大订单，价值450万元。此后，公司产品进入了29个省市，2002年赢利达730万元，2003年预计赢利1 200万元。
扩大发展的第三次融资
在公司取得快速发展之后，郑海涛现在已经开始筹划第三次融资，按计划这次融资的金额将达2 000万元人民币。郑海涛认为，数字电视行业是一个具有巨大潜力的市场，在全球都还处于起步阶段。据预测，中国的数字电视设备市场将达1 000亿元人民币，而世界数字电视设备市场在2005年将达1 000 亿美元以上。面对这样巨大的市场，郑海涛绝不甘心公司现在的规模。
郑海涛认为，一个企业要想得到快速发展，产品和资金同样重要，产品市场和资本市场都不能放弃，必须“两条腿”走路，而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好必要的准备。
案例分析与讨论题
1．探讨资金对创业成功的影响有哪些？
2．郑海涛采用了什么样的融资策略？
3．从上述材料中，你体会到有哪些值得学习的地方？
4．设想一个创业项目，写作一份创业计划书。
复习思考题
1．为什么融资成为创业的一大难题？
2．创业融资需求有什么特点？
3．从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？
4．创业融资的渠道主要有哪些？
5．创业计划书有什么作用？
6．如果你是一个创业者，写出可能的融资渠道。
