网站名：夸克电影
公司名：北京夸克创动传媒科技有限公司
网址：www.quacor.com
采访对象：李璐瑒，董事长兼CEO
采访时间：2010年4月
“夸克电影才是hulu模式最早的实践者。作为世界最早的hulu模式践行者，我们从实践经验上判断，这种模式在中国至少在两年内都很难赢利。”
——李璐瑒
从一个以电影为主题的垂直视频网站转型，专注于“电影爱好者”，开始参与上下游的产业链环节——夸克电影不满足于仅仅做一个传播平台，而是从上下游产业链开始寻找今后发展的竞争优势。
夸克电影的董事长兼CEO李璐瑒曾涉足广告，创业初期以步步高“真功夫”广告策划奠定行业地位；之后以媒介代理起家，其公司多次荣获CCTV“十佳代理公司”，成为业内媒介代理和媒介经营最具实力的公司之一。此后，他创立了夸克电影，立足于正版电影的网络发行。
然而在网络视频行业的无序竞争中，盗版、运营成本飙升、广告价值有待证明等问题，使得行业的未来发展面对诸多不利。思考良久后，李璐瑒没有选择“熬”字诀，而是转身突击，寻找夸克的下一个竞争优势：参与上游内容制作和发行，做适合网络、手机传播特点的网络剧；向电影市场的下游迈进，尝试新型的数字院线业务——夸克电影正在逐步转型，跳出单纯的视频网站业务模式，围绕着自己的目标人群即“电影爱好者”的需求，开始延伸性探索它所能及的各个领域。
请您简要介绍一下夸克电影的发展历程
夸克电影网由美铭传播集团（www.cmg.com.cn）在未引进风险投资的情况下，采取完全自筹资金的方式投资组建，于2006年5月启动并试运营。
2006年11月18日，夸克电影网正式上线，基于“完全正版、绝对免费、任意观赏”的运营理念，成为全球首家正版免费电影网站。
您如何看待网络视频行业的发展趋势
衡量趋势有个重要的标准：是否具有可替代性与是否能够主流化。基于目前的互联网现状，视频网站的被替代性暂时无须考虑，视频网站已成为新互联网传播必须的介质之一。在一定的时期内，视频行业网站积累资源并形成优势，成为网民上网习惯中绝对的“第一”，才能比较好地存活下去。相对趋势而言，两三年内，视频网站形成领导性品牌的规律是“胜”者为王，而不是“剩”者为王。
考虑差异化的内容、版权播放的许可、硬件方面的巨大投入这三个原因，在资本的引导下，网络视频行业正呈现出长期化的竞争格局，核心竞争力的打造与领导性品牌的胜出将是一场“持久战”。目前，正版视频门户的投入每年约需1.5亿-2亿，百度旗下的奇艺的投入可能更多，因为百度通过其搜索引擎可能带来几乎无限放大的流量。在运营时如何控制成本并将流量变现成合理的商业营收，解决“网站成本的增长速度超过广告收入”是一个关键问题。
接下来的两年时间，也许依然会是网络视频行业的“冬天”。“冬天”里，只要能够持续投入、保持品质、维护并扩大用户群，过了这两年，一定会迎来令人非常满意的回报。
在目前的客观环境下，想求得更佳的生存状态，关键看谁能在“三网融合”这一重要时期抢得先机，争取到政府更大的政策性支持。在市场机制下，网民会用行动来投票，但目前行业竞争的市场性还不够，距离机制健全、市场活跃、产业链健康的目标还有3-5年的路要走。
夸克电影网如何应对未来趋势变化
夸克电影网的基本主题构架是一家以电影产业内容服务为主方向的垂直网站。从目前竞争环境来判断，坦诚地说，在电影市场整体优质内容缺失的情况下，仅仅依靠强大的资本力量是无法建立一套在中短期内良性循环的商业模式的。从资本回报和对股东负责的态度来选择，夸克愿意保持谨慎的态度，结合自身对互联网与视频业长期一贯的前瞻性研究成果，进行调整与变革，在转型的过程中迎接新模式。
夸克以两个方面的转变来进行模式创新。其一，我们会参与上游内容的制作和发行，并专注于以电脑和手机为主要发布载体的内容，类似于网络/手机电影、网络/手机剧等。虽然目前已经有土豆网和中国电影集团公司等少数公司开始试水，但该类内容的市场需求巨大，尚属新兴市场，需要一个较为长期的市场培育周期；此外，由于手机终端屏幕和技术上的特殊性，其对所需要和适用的内容存在一定的限制，并不是现有的任何内容商均可直接满足。这个市场还有很大的增长空间。
其二，我们将拓展与电影产业相关的上下游市场，包括与一些新型院线的合作，如数字院线等领域。相比较传统电影院，数字院线投资少，一般十几万就能兴建一个，可以采取类似7-11便利店的商业模式，即品牌统一、网点密集、渠道下沉、小量高频消费模式。区域型围绕消费人群的电影院是具有商业投资价值的，在未来院线系统里将有较强的赢利能力，投资回报率较高。
请问您如何看待hulu模式在中国的实践
2009年底到2010年初，网络视频行业里发生了诸多“大动作”：酷6网被盛大收购，举巨资购买版权；优酷和土豆网结成版权联盟；优酷、酷6网和搜狐等网站共同创办了一个节目采购基金以及各种“反盗版联盟”；百度成立了“奇艺”等等。从中不难发现，现在很多视频网站都在争做中国版的hulu。
而实际上，夸克才是这种模式最早的实践者。夸克2006年上线，比hulu还早一年多。我们知道采用这种模式，投入产出周期会相对较长，预计需要3-5年的时间。但从目前的结果看，2007年美国上线的hulu成功了，成为目前全球最赚钱的视频网站，2009年实现了1亿美元的营收；而中国的夸克却没有成功。作为世界最早的hulu模式践行者，基于夸克在中国4年的实践经验判断，这种模式在中国至少在两年内仍很难赢利。
您认为近几年内中国视频网站学习hulu模式仍较难赢利的依据是什么第一，盗版的问题。
我们在2006-2008年间做正版在线影视内容时，碰到的最大问题就是盗版。当时，视频网站85%的流量来自于盗版内容，也就是说，正版内容产生的流量只有15%；而当时的美国网络视频市场，整个份额正好相反。
第二，运营成本和内容资源的问题。
在2009-2010年，视频网站维持运营的成本大幅度提高了。尤其是从2008年底到现在，节目采购成本上涨的幅度尤甚。目前内容采购成本是2006年的十几、二十倍，是2008年的四五倍。以国产电视剧为例，2006年单集价格非独家购买约为两三百元，独家购买约为四五千元；而现在的单集价格，如《新三国》，已经达到了15万元左右。在用户流量没有明显增加、带宽成本也没有降低的情况下，内容成本的增长使得投入产出比变得很不理想。
此外，随着百度、各大门户网站纷纷成立旗下的视频网站，以及脱胎于传统媒体的“国家队”的加入，市场参与者越来越多，因此，在可以预见的今后两年中，内容资源的稀缺性会显得尤其明显。
第三，视频广告价值的问题。
以hulu为例，在美国，一条视频广告可以卖到100多美元；对比国内，2008年我们的广告定价为100元人民币/条，已经是业内最高，并且实际卖的时候一般打3折或4折。优酷和土豆网在2008年、2009年的CPMCPM：costperthousand impressions的缩写，即每千人印象费用，指为支持每1000次展示的访问而支出的费用。目前，CPM已经作为“按广告每千次被展现收费”的广告模式，成为网络广告的基本术语。定价只有5-10元。现在业内对2010年、2011年的广告单价普遍预期为100元左右，预期实收20-50元/条。显然，这种价位的广告销售营收绝对不足以支持其带宽和节目成本。广告主对视频广告价值的认同度偏低、广告定价偏低，是目前影响视频网站生存发展的较大原因。
目前还有较多网站仍然在继续hulu模式，但未见成功，或许应该从转变商业模式上进行思考。夸克与目前市场上大多数视频网站不同，未花风投风投：风险投资，与VC（Venture capital）同义。的钱，而其他视频网站必须使投资人对其保持较高的期望。
需要说明的是，虽然我们对独立视频网站这种模式的前景感到担忧，但仅将网络视频作为一种业务形式、一种媒体形式来看，还是大有可为、具有前景的。比如视频若作为一个大门户网站所提供的一种业务，既可以借其力给网站带来流量，另一方面可以使流量增值，而不限于只实现广告价值。
您怎样看待P2P网络电视、视频分享网站、网络电视台、门户网站视频业务、影视点播网站等各种参与者、各种模式之间的关系第一，民营企业的内容供应将面临严峻考验。
随着“财大气粗”的门户和“国家队”的加入，内容稀缺性将会显得尤为明显。海外的电影资源有限，国产的高质量电影产量很低，只占总产量的约5%，远不足以支持全国人民的视听需求，且片库基本由CCTV-6CCTV-6：此处指由电影频道节目制作中心（CCTV-6）投资建立的华诚电影电视数字节目有限公司。垄断，因此在电影片源方面，民营视频网站很难形成优势。
另一方面，中国电视剧的生产能力和平均质量相对较好，因此视频网站更倾向于购买电视剧，这也就造成了电视剧版权价格高涨。但随即而来的问题是，目前大部分的电视剧都是由电视台主导来投资拍摄的，民间机构即使参与，也较难像海润影视海润影视：此处指海润影视制作有限公司。它是国内目前最大的民营影视制作公司，年平均生产电视剧600多部，制作业绩已超过大多数国营公司。这样能轻易地获得主导权。民营影视公司在内容制作方面的优势越来越弱，而传统媒体控制的发行渠道容易导致电视台在内容制作方面影响力增强。
现在各大电视台都有自建网络电视台的趋势，为吸引和维持用户流量，这些剧集资源很可能直接变成旗下网站的独家资源，那么市场上可以交易的影视剧，尤其是优质影视剧的数量就会大幅度下降。而国内健康的影视剧内容产业链的培育和成长至少还需要两年的时间，所以，对于“民营军”来说，在未来两年，如何获得足量、优质的内容将成为一个严峻的挑战。
第二，传统电视媒体建立网络电视台是大势所趋。
国家政策和历史发展的必然性决定了这个趋势。虽然现在大家都还看不清其在用户体验、内容运营和赢利模式、收入等方面能否有大的突破，但因为这些网络电视台具有“先天优势”，它们一般都依附于强势的传统影视媒体，拥有优质的独家内容资源和行业内顶级的人才队伍，所以应该还是可以活得比较滋润的。
请您对三网融合背景下的电影产业趋势作一个预测
眼下是中国电影产业的一个节点。在这之前，传统院线是产业链中利润分配最大的一块，利润超过50%，电影的制作和发行公司能得到的利益非常有限；而在未来，电影的制作和发行公司将成为产业链中受益最多的一环。在未来两年，传统院线的屏幕数量会激增为现在的两倍，这就意味着任何一部上线的电影，只要做好营销工作，一周之内就可以达到票房过亿的水平。而相对地，由于影院数量增多、竞争加剧导致观众分散、票价下降，影院的利润也就会逐渐降低。
在可以预见的未来，我认为传统院线屏幕数量将会饱和且普遍往高端发展，深入社区的数字院线将形成规模。三网融合后电视终端会成为收看互联网的优质影视内容的重要渠道，到那时，家里以及外部的观影环境已经强大到足以满足观众从低到高各种层次的收看专业制作的影视资源的需求，那么在普通的PC屏上看影视剧的人必然越来越少，hulu的模式也就难以维系了。而且这个趋势不仅仅适用中国市场，我相信美国也会是这样。所以这就回到了我最初的一个判断上——做在PC屏上看正版影视内容的网站，仍然需要重新寻找商业价值。
