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第31章 八小时之外的公务圈人脉打造(3)

有时候,在正式场合结交人脉对象、建立深厚的私交会比较难,大家或是不太了解,或是职务标签明显,一般会互相保持一定的安全距离;在宴席等较为轻松的环境里,由于时间短暂、话题分散加之酒桌上并不适宜密切沟通,要想与不太熟悉的人脉对象深入交流也会存在障碍。而充分利用休闲时间,可以通过共同的兴趣爱好找到交流的切入点和突破口,使人脉对象增加对你的了解和好感,迅速拉近彼此的距离。不同的休闲方式,很大程度上也反映了不同的生活方式、思维方式和社交方式。两个不同出身、不同文化的群体也许工作状态大致相同,但休闲状态常常截然不同,就如同屌丝和高富帅日常的闲暇活动基本没有交集一样。美国的华人很难融入以白种人为主体的上流社会,虽然有一些杰出华人通过自身的不懈努力跻身名流,但主要也是通过专业技术特长,少有是通过与上流白人交往的。而绝大多数华人漂洋过海到了旧金山后,不是困守在唐人街的圈子里,就是从事一些中低端技术工作。通过人际交往拓展人脉资源、进而推开成功大门的道路在国内走得通,在美国白人社会里却并不顺畅。这其中固然有语言和主流社会歧视等原因,但很重要的一个因素就是华人无法进入上流社会的休闲生活,无法与白人精英一边挥杆打着高尔夫球,一边谈论家庭和生意,其他场合的交流只能停留在表面、保持着距离,无形中就少了一座深入交往、加强沟通的桥梁。

兴趣是结交人脉的桥梁

利用休闲时间结交维系人脉,不仅要培养高雅的兴趣爱好,也要培养雅俗共赏的兴趣爱好。高雅的兴趣爱好固然可以开发潜在能力,提升审美情趣,但培养打扑克等雅俗共赏的兴趣爱好可以帮助你加深与人的交往,较快融入群体。如果你刚走出校门,在校期间全神贯注地学习,不爱扎堆活动,对升级、斗地主、拱猪、打麻将等棋牌娱乐一窍不通,建议你了解一下休息时间单位同事喜欢聚在一起打什么牌、领导平时又爱好哪种,然后认真培训一下自己,逐步地提高牌技,这能够让你多一种与别人交流的平台,也能避免出现领导茶余饭后想练练手、过过牌瘾时,因为你不会打牌而导致“三缺一”扫领导的兴或是打得一塌糊涂、让领导快乐轻松的情绪变成一团无名的肝火。不要小看打牌、打麻将这些街头巷尾的市民活动,它很能反映一个人的各方面素质和状态,包括判断力、注意力、计算能力、冷静、勇气、与他人的配合、时机的掌控等。有的领导善于从打牌的过程中观察下属,所以打牌等棋牌活动虽是一种休闲娱乐,但也是一种非正式的沟通和交流渠道,不可不会、不可不精。

曾经听过一个轶事,某领导听说女儿谈了一个男朋友,深思半晌后说:“把小伙子请到家里见见吧!”小伙子忐忑不安地来到领导家里,晚餐过后,领导问道:“会打八十分吗?”小伙子连连点头:“会一点,但打得不好。”领导立刻请了两位部下到场,四个人热火朝天地打起了八十分,一晚上小伙子使出了浑身解数,和女友父亲搭档连赢了几把。第二天,领导对女儿说:“昨天那小子反应挺快,也比较稳,你好好处一段时间,深入了解了解”,未来女婿初步过关。这则打牌选女婿的故事听似毫不严肃,拿儿女终身大事开玩笑,但却说明一个人在打牌时能展现出综合素质,那种心理素质很差、摸到好牌就血压上升手脚颤抖的人或是不讲配合、不注意观察的人,在打牌的过程中会被明眼人把主要的心理特征和性格禀性观察掌握得八九不离十。

小组织,大圈子

利用休闲时间结交人脉资源,一个重要途径就是参加业务团体。八小时之外,本单位或不同部门间兴趣爱好比较接近的人,会出于多种目的组成一些业余团体,有的是体育锻炼型的,比如各种球类、健身俱乐部;有的是休闲娱乐型的,比如书画社、棋社;有的是公益服务型的,比如定期结伴在周末去敬老院服务孤寡老人,组队去偏远山区为希望小学送教学生活用品;有的是学术研讨型的,比如政经类的沙龙,为加强公文写作等某方面业务能力组成的小组。业余团队建立并维系正常运行的基础就是某一方面的共同爱好和相同的价值取向,而不是党政机关里严密的职权体系,每个团队成员的职务色彩和级别差别在很大程度上会被淡化和限制,互动交流也处在较为自然轻松的状态。在这种状态下与人交往就会少很多正式场合的防范与谨慎,少很多条条框框,多一些自然和随意,更容易被人接受,从而更易于建立友谊和信任,交情的深化也会更加顺利。在业余团队中,通过担任组织、联络、服务等不同角色,认真安排每次活动的场地和路线,把有关事项通知到每一个人,联系预订住宿的酒店、研讨的场地、团体车辆和各种活动用品,可以向他人展示你服务团体、热心助人的品质,提升你与各种各样的人打交道的能力,也使你在休闲娱乐、陶冶情操的同时,有效地拓展了人脉网络、积累了人脉资源。

某部队有一位年轻的宣传干事小冯,下得一手好围棋,部队机关工作再忙,每天也要抽出一两个小时研读棋谱,还经常与首长和战友过招,渐渐地就名声在外。有时因为下棋回家晚了,爱人还很生气:“你这么爱下围棋,真是把自己围在里面了,也不多琢磨琢磨前途的事。”小冯总是笑笑,仍然照旧。军区的一位副司令员恰好也喜欢下棋,还连续几年拿过军区机关围棋比赛的冠军,但和小冯下了几次都颇觉吃力,好在每次小冯都会客气地让上几眼,副司令员虽然嘴上嚷嚷太讲政治不好,但能体面收场,一般观棋的人还看不出来,不禁对小冯多了几分好感。后来,副司令员带小冯参加了一个小型棋社,棋社坐落在京郊一个依山傍水的大院内,棋友的名头令小冯咂舌,级别最低、资历最浅的居然是副司令员。每个周末,小冯都会风雨无阻地来到棋社,以棋会友,以棋力和棋品展现自己,和很多棋友结成了忘年交。转业那阵子,当许多战友为了能留部队或是找一个好单位忙得焦头烂额的时候,小冯选择了自主择业,举债百万,注册了一家生产污水处理设备的公司。消息传出,许多人包括小冯的爱人都觉得小冯的选择太盲目、太冒险了,认为一个天天在部队机关耍笔杆子的,搞什么污水处理,这不完全是往污水里跳嘛。可出乎所有人的意料,小冯在这条路上走得很顺,十年后已经资产亿万,实力雄厚,成为北方主要的污水处理设备供应商之一。回首往事,小冯眼前仿佛又出现了经纬交错宛若脉络的棋盘,和他全神贯注地对弈的有副司令员,有某部的老部长,也有大型国企的老总……如果你的社交还仅仅局限在酒桌上,终日和别人推杯换盏,人脉联系也主要集中在办公室和公务场合,那么不妨再多一种途径,尝试把酒杯换成球拍,换成共同的兴趣爱好,用好休闲时光,留意一下单位和公务圈的各种文娱团体,争取早日成为其中的一分子,那里也是你的人脉宝藏。

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