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第37章 百态人生(4)

有一天,她的婆婆正在谈她怎么教养她的几个孩子,她说:“不管事情怎么样,我总会要求他们保持自我。我不想他们为了什么而变得虚伪,不敢向别人展示自己。”

“保持自我!”就是这句话!在那一刹那之间,凯瑟琳才发现自己之所以那么苦恼,就是因为她一直在试着让自己适合于一个并不适合自己的模式。

凯瑟琳后来回忆道:“在一夜之间我整个改变了。我开始保持自我。我试着研究我自己的个性,自己的优点,尽我所能去学色彩和服饰知识,尽量以适合我的方式去穿衣服。主动地去交朋友,我参加了一个社团组织——起先是一个很小的社团——他们让我参加活动,使我吓坏了。可是我每一次发言,就增加了一点勇气。今天我所有的快乐,是我从来没有想到可能得到的。在教养我自己的孩子时,我也总是把我从痛苦的经验中所学到的结果教给他们:不管事情怎么样,总要保持自我。”想要过无忧无虑的快乐生活,最重要的就是要努力保持自我。想唱歌的时候就唱,哪怕别人说很难听;想画画的时候就画画,哪怕别人说很难看,可是至少这是真实的你。当一个人不能做自己想要做的事,“左怕狼,右怕虎”,试问这样活着跟行尸走肉有什么区别?

买梳子

有一家知名企业招聘销售部经理,由于薪酬优厚,招聘广告打出来后,报名者云集。

总经理对应聘者们说:“为了能选拔出最有才华的营销高手,我们为各位出一道实践性的题目:如何把木梳卖给和尚,而且卖得越多越好。”并以七日为限。届时择优录用。

转眼七日期到。大多数应聘者认为这是用人单位在拿他们开涮:和尚本无发,怎会买梳子?于是都没试,当然也没来。

令总经理欣慰的是,在几百名应聘者中毕竟还来了三个。

总经理问第一位应聘者:“你卖了几把?”

第一位应聘者严肃地回答:“一把。”

“那你是怎么卖出去的?”

“我拿着木梳到各个寺庙去推销,可每到一处,都无一例外地受到了和尚们的责骂和追打,正当我心灰意冷之际,却碰巧在下山途中遇到一个小和尚。这个懒和尚躺在一块山石上一边晒太阳一边用手使劲地挠他那又脏又厚的头皮。我灵机一动,就递过梳子借他一用。嘿,还别说!小和尚用后果然满心欢喜,于是我就卖了他一把。”

总经理问到第二位应聘者:“你卖出多少?”

第二位应聘者面无表情回答:“我卖了十把。”

“你又是如何卖的呢?”

“我去了一座名山古寺,那里由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。我找到了寺院的住持,对他说:‘蓬头垢面是对佛的不敬要是能在香案前放把木梳,供香客们使用就好了。’住持采纳了我的建议。因为那里共有十座庙,所以我就顺利地卖出了十把木梳。”

总经理问第三位应聘者:“你呢?”

第三位应聘者微笑着地回答:“一千把。”

总经理吃惊地瞪大了眼睛:“哦,怎么卖的?”

“我去了一个颇有名气的深山宝刹,那里朝圣者云集。我找到住持对他说:‘凡来贵刹进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠才是。现在市场上正流行用木梳梳头,您书法功力深厚,独树一帜,如果在木梳上刻上您的亲笔书写的‘积善梳’三字作为回赠,必定会大受香客们的欢迎。’住持闻听此言,喜极道:‘我怎么没想到呢!’于是爽快地买下一千把梳子,又留我在寺中小住几日,并作为特邀嘉宾出席了向香客们赠送‘积善梳’的仪式。得到梳子的香客们都惊喜异常,于是一传十,十传百,朝拜者更多了,香火也更旺了。这还不算完,好戏跟在后头。住持希望我能再多卖一些不同档次和款式的木梳给他,以便分别赠送给各种喜好的施主与香客。”

把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。非常之人,行非常之事。当一部分人对创造力的价值一无所知时,另一部参人已经凭借自己的创新意识获得了巨大的成功。

居安思危

一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说:“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道:“森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?”野狼停下来回答说:“我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好,到那时就可以保护自己了。”

做事应该未雨绸缪,居安思危,这样在危险突然降临时,才不至于手忙脚乱。“书到用时方恨少”,平常若不充实学问。临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会,然而当升迁机会来临时,再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力,以致不能胜任,也只好后悔莫及。

奥斯卡的骄傲

1987年3月30日晚上,洛杉矶音乐中心的钱德勒大厅内灯火辉煌。座无虚席,人们期盼已久的第59届奥斯卡金像奖的颁奖仪式正在这里举行。在热情洋溢、激动人心的气氛中,仪式一步步地接近高潮——高潮终于来到了。当主持人宣布:玛莉·马特琳在《小上帝的孩子》中有出色的表演,获得最佳女主角奖时,全场立刻爆发出经久不息的雷鸣般的掌声。玛莉·马特琳在掌声和欢呼声中,一阵风似的快步走上领奖台,从上届影帝——最佳男主角奖获得者威廉·赫特手中接过奥斯卡小金人。

手里拿着小金人的玛莉·马特琳激动不已,她真的不敢相信这一切都是真的。她似乎有很多很多话要说,人们也想听听这位新晋影后会说些什么。可是在期盼中人们没有看到她的嘴动,她却把手举了起来,可又不是那种向人们挥手致意的姿势,眼尖的人已经看出她是在向观众打手语,内行的人已经看明白了她的意思:说心里话,我没有准备发言。此时此刻,我要感谢电影艺术科学院,感谢全体剧组同事,感谢影迷的支持……原来,玛莉·马特琳不仅是一个哑巴,还是一个聋子。这个奥斯卡金像奖颁奖以来最年轻的最佳女主角奖获得者,竟然是一个不会说话的哑女。

其实。玛莉·马特琳出生时是一个正常的孩子,但,她在出生18个月后,被一次高烧夺去了听力和说话的能力。

可是这位聋哑女对生活没有失去信心,像正常人一样对生活充满了希望,充满了激情。她从小就喜欢表演。

早在8岁时就已经加入了伊利诺州的聋哑儿童剧院,一年后就在《盎斯魔术师》中扮演多萝西。但16岁那年,玛莉被迫离开了儿童剧院,毕竟她已经长了,她不能总是待在这里,走是迟早的事情。所幸的是,她还能时常被邀用手语表演一些聋哑角色。正是这些表演,使玛莉认识到了自己生活的价值,克服了失望心理。她利用这些演出机会,不断锻炼自己,提高自己的演技。

1985年,19岁的玛莉参加了舞台剧《小上帝的孩子》的演出。她饰演的是一个次要角色。可就是这次演出,彻底改变了玛莉的命运,使玛莉走上了银幕。

由于舞台剧《小上帝的孩子》大获成功,女导演兰达·海恩丝随即决定将《小上帝的孩子》拍成电影。可是为物色女主角——萨拉的扮演者,使导演大费周折。

她用了半年时间先后在美国、英国、加拿大和瑞典寻找,但竟然都没找到中意的。于是她又回到了美国,观看舞台剧《小上帝的孩子》的录像。她发现了玛莉高超的演技,决定立即启用玛莉担任影片的女主角,饰演萨拉。

玛莉扮演的萨拉,在全片中没有一句台词,全靠极富特色的眼神、表情和动作,揭示主人公矛盾复杂的内心世界——自卑和不屈、喜悦和沮丧、孤独和多情、消沉和奋斗。玛莉十分珍惜这次机会,她勤奋、严谨、认真对待每一个镜头,用自己的心去拍,因此表演得惟妙惟肖。让人拍案叫绝。

就这样,玛莉·马特琳成功了。她成为美国电影史上第一个聋哑影后。正如她自己所说的那样:我的成功。

对每个人,不管是正常人,还是残疾人,都是一种激励。

世上没有人能够有幸得到上帝的照顾,要想成功,就要抛开自身条件的限制,要相信没有什么事情能够指望苍天,一切均取决于你自己。只要充满着坚定的信念,也功的那天迟早会到来。

克服浮躁

11岁那年,李嘉诚来到香港。到了14岁,由于父亲去世,他辍学打工。再后来,他舅父让他到他的钟表公司上班。但是他没有答应,因为他要自己找工作。

从他年纪轻轻就不肯接受帮助而要自己闯这点上,就表现出独立和自信的性格。这种性格,将培养出他以后的稳健前进的工作作风、不浮躁的工作态度。

他先是想到银行寻找机会,因为他觉得银行一定有钱,因为银行是同钱打交道,它也不可能倒闭。但是银行的梦想没有成功,他当了一名茶馆里的堂倌。

在当堂倌的时候,他就胸怀大志,从小事做起,一步步地迈向目标。这些小事是这样的:他给自己安排课程,以自觉养成察言观色、见机行事的习惯。这些课程包括:时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格,然后找机会验证;揣摩顾客的消费心理,既真诚待人又投其所好,让顾客既高兴又付钱。

后来他又以收书的方式读了很多书。并把看过的书再卖掉。

就是这样,李嘉诚既掌握了知识,又没有浪费钱。

一段时间后,他觉得在茶馆里没有前途,就进了舅父的钟表公司当学徒。他偷师学艺,很快学到了钟表的装配及修理的有关技术。其后,他建议开钟表公司的舅父迅速占领中低档钟表市场。结果大获成功,因为香港对低档表的需求确实很大。

1946年,他17岁,辞别舅父,开始自己的创业道路。

结果他屡遭失败,几次陷入困境。但这个时候,他仍然不浮躁,而是踏踏实实地一步一步往前走。

1950年夏,才22岁的李嘉诚创立了长江塑胶厂。

他之所以要创立这个厂,也是他的稳健的思考观察的结果。他通过分析,预计全世界将会掀起一场塑胶花革命,而当时的香港,塑胶花是一片空白。

这是一个机遇。

可以说,他有审时度势的判断力。而这审时度势的判断力,亦来自于他的稳健。

作为一个不浮躁、稳健的人,李嘉诚是很会判断机遇、抓住机遇的。

在工厂经营到第7个年头的时候,李嘉诚开始放眼全球。

他大量寻求塑胶世界的动态信息。一天,他翻阅英文版《塑胶杂志》,读到一则简短的消息:意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花,并即将投入生产,向欧美市场发动进攻。他立即想到另一个消息,那个消息说欧美人生活节奏加快,许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女,家务社会化的要求越来越强烈。他于是推想,欧美的家庭,都喜好在室内外装饰花卉,但是快节奏使人们无暇种植娇贵的植物花卉。塑料插花可以弥补这一不足。他由此判断,塑胶花的市场将是很大的。

因此,必须抢先占领这个市场,不然就会失去这个机遇。

于是,李嘉诚以最快速度办妥赴意大利的旅游签证,前去考察塑料花的生产技术和销售前景。

正是由于他的这种稳健的工作作风,一条辉煌的道路,由此展开。

正当李嘉诚全力拓展欧美市场的时候,一个重大的机会出现了。一位欧洲的大批发商在看到了李嘉诚公司的产品样品后,前来与李嘉诚联系。这位批发商是因为李嘉诚公司的产品价格低于欧洲产品的价格而来找他的。但他通过一些渠道得知长江公司是资金私有制。为保险起见,他表示愿意同李嘉诚合作,但合作条件是他必须有实力雄厚的公司或个人进行担保。李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及欧洲主要的市场——西欧和北欧,如果能与他取得联系,是十分有利的。可惜,他竭尽全力都没有找到担保人。但只要有一线希望,就要全力争取,这是他成功的一个法宝。他与设计师一道通宵连夜赶出9款样品。批发商只准备订一种,李嘉诚则每种设计了3款。第二日他来到批发商的酒店。批发商望着他因通宵未眠而红的眼睛,欣赏地笑了,答应了谈生意。在李嘉诚没有担保的情况下。签了第一份购销合同。

按协议批发商提前交付货款,从而解决了长江公司扩大再生产的资金不足问题。

长江公司很快占领大量的欧美市场。仅1958年一年,长江公司的营业额就达1000多万港元。纯利100多万港元。塑胶花使长江实业迅速崛起。李嘉诚也成为世界“塑胶大王”。

成功之路,艰辛漫长而又曲折,只有稳步前进才能坚持到终点,赢得成功;如果一开始就浮躁,那么,你最多只能走到一车的路程,然后就会累倒在地。对于渴望成功的人,应该记住:你可以着急,切不可浮躁。

困境即是赐予

有一天,有动物之王之称的老虎,来到了天神面前:

“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气,让我有足够的能力统治这整座森林。”天神听了,微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢!”

老虎轻轻吼了一声,说:“天神真是了解我啊!我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好,但是每天鸡鸣的时候,我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊!祈求您,再赐给我一个力量,让我不再被鸡鸣声给吓醒吧!”天神笑道:“你去找大象吧。它会给你一个满意的答复的。”

老虎兴匆匆地跑到湖边找大象,还没见到大象,就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。

老虎加速地跑向大象,却看到大象正气呼呼地直跺脚。

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