（二）招标承运价格内容
公路（TR）＼铁路（T）等不同运输方式价格
保险费、中转费、地面配送等其他费用另列。
承运价按不同运输式式，重量标准按公司产品实际重量执行。（承运商品目录见附表）
（三）投标物流承运服务商要求及说明
1.服务质量要求（略）
2.承运价格说明（略）
3.货物运输时限（略）
4.货物运输质量（略）
5.信息反馈（略）
四、最终通知
对于最终合作单位我招标方将另行通知。
五、咨询方式
如对此招标有任何异议，请按下面联系方式咨询。
联系人：××××
电子邮件方式：××
简析：这是一份招标书，南缘由、事项和结尾三部分组成，交代了招标项目名称、概述了招标情况，内容基本完整，结构比较清晰，但也存在如下一些问题：缺少招标公司简介、投标方式、投标文件、投标物流承运服务商资格要求、投标须知五项主要内容，使投标人难以明确具体要求，不利于招标工作的开展。
修改稿：
××制药（集团）有限责任公司物流合作商招标书
一、公司简介：××制药（集团）有限责任公司系中成药制造企业，属沪市上市公司，业务遍及全国二十三个省、市、县。公司多年来致力于中成药的生产、制造、销售等系列经营活动，现拥有通过GMP认证的制剂大楼和符合现代化标准的高架仓库，配备国际先进的制药设备和检测仪器。2002年公司引进先进的SAP管理软件，企业经营活动已全面实现信息化。企业总资产九亿八千万，2003年实现主营业务收入九亿四千万元。公司为专注公司主营业务，于2002年将物流类业务剥离并外包，该项目现由国内一物流企业运作。
二、招标项目：物流承运项目
三、招标简介
（一）招标方式：议标
（二）招标目的：此次招标目的在于与物流企业合作，运作××物流项目，达到双方赢利，共同发展。
（三）招标有效期限：2004年2月20日-2004年4月30日
（四）投标至：（略）
（五）投标书语言及文件种类
所有信件、文件都须以中文形式提交并同时提供书面文字（5份）和电子文件两种格式。
（六）所需投标文件
1.公司简介（包括企业的规模、企业成功案例、企业服务项目等）
2.营业执照、专业管理机关或特行机关的资质证明复印件
3.报价表（细致）
4.资产负债表或公司经营财务报告
5.服务承诺
6.承运服务总体方案（也包括贵公司法人代表的情况以及与其他公司的业务往来。）
7.投标物流承运服务商联系资料
各投标单位须在2004年4月30日前把要求准备的资料备齐，用信封或资料袋封存加盖封口印章，寄到招标单位××制药（集团）有限责任公司采购办公室。或者也可用电子邮件方式将所需资料寄到指定电子邮件信箱。
四、招标总述
（一）投标物流承运服务商资格要求
1.企业执照复印件1份
2.投标单位注册资金在1000万元以上
3.在册员工100人以上
4.企业经营状况良好
5.具有配套物流系统软件
6.具有铁路或公路运输经营的相关资格证明
7.提供质量认证证明或相关证明
（二）招标承运业务内容
干线运输：公司中心仓库（南昌）——全国各省市中转仓库（省会城市）
公司中心仓库（南昌）——客户（整车运输）
配送业务：各中转仓库——客户
礼品、促销品：生产企业——中转仓库、客户
（三）招标承运价格内容
公路（TR）＼铁路（T）等不同运输方式价格。
保险费、中转费、地面配送等其他费用另列。
承运价按不同运输方式，重量标准按公司产品实际重量执行（承运商品目录见附表）
（四）投标物流承服服务商要求及说明
1.服务质量要求（略）
2.承运价格说明（略）
3.货物运输时限（略）
4.货物运输质量（略）
5.信息反馈（略）
五、投标须知
以下说明请投标单位务必仔细阅读，并要遵守以下规定，否则给投标单位所造成的损失及责任自负。
（一）投标费用
投标单位承担投标的准备、提交有关资料、证明的一切费用，我方在任何情况下，且不论招标进行或结果如何，对这些费用概不负责。
（二）投标文件的修改
在投标资料提交截止日期前的任何时间，投标单位有权，主动地修改投标文件。
（三）招标方保留在授予合同前的任何时候接受或拒绝任何报价，取消招标和拒绝所有报价的权利，并且无须对受影响的投标单位承担任何责任。
（四）投标单位应知悉即使贵方的报价最低也并不能表明贵方将被选定为承运合作单位。投标单位应理解并同意我招标单位不解释最终合作及不最终合作原因。
（五）投标单位应对所交资料的真实性负责，并且若中标后不能按投标资料中所承诺的运输区域、运输价格来执行，或作出违反商业道德及法律要求的行为时，我招标单位将追究其投标单位的法律责任，并且其投标单位要补偿因此而产生的经济损失。
六、最终通知
对于最终合作单位我招标方将另行通知。
七、咨询方式
如对此招标有任何异议，请按下面联系方式咨询。
联系人：××××
电子邮件方式：××
三、招标书、投标书写人的理论技能
（一）招标书、投标书的概念
招标书是招标人对外公布的有关招标内容和具体条件、要求的文书。
投标书是投标人根据招标人的招标条件和要求，向招标人提出承办申请并提供备选方案的文书。
招标书与投标书统称为标书，是为适应招标、投标活动的需要，按一定格式、要求而编制的法律文书，其撰写必须符合招标投标法的规定。具有针对性、真实性、竞争性、保密性的特点。
（二）招标书、投标书的种类
（1）招标书有公开招标书和邀请招标书。
（2）投标书有生产经营类投标书、技术投标书和生活投标书。
（三）招标书、投标书的内容和写作技巧
1.招标书的写法
（1）标题。一般由招标单位、招标项目和文种组成，也可根据情况省略招标单位或招标项目。
（2）正文。包括前言和主体两部分。
①前言。介绍招标缘由或目的、依据、招标项目名称、规模和范围等。
②主体。写明招标项目的内容和程序。
内容一般包括多项经济技术指标、规模、完成时间等，或购买货物的名称、批量；或发包工程的项目名称、地址和总工程量等。
程序一般包括招标起止时间，发售文件的日期、价格和地点，设标、开标、定标的日期、地点、方法和步骤等。
（3）落款。写明招标单位的名称、地址、电话、传真、邮编、网址、联系人等。
2.投标书的写法
（1）标题。一般南投标单位名称和文种组成、南投标项目和文种组成或只写文种即可。
（2）正文。由主送单位、前言、主体组成。
①主送单位，即招标单位，应顶格写明全称。
②前言。要简明扼要地说明投标方案的依据、目的、指导思想并表明承办态度。
③主体。
首先，要根据招标书规定的条件和要求，分析投标企业（或个人）的现状，包括企业规模、级别、固定资产、流动资金、经营思想、技术力量、工艺水平、设备状况、服务质量、职工素质以及以往业绩等，找出优势及存在的问题。
其次，要拟定标的，详细说明投标项目的具体指标，明确投标方式和投标期限。
最后，提出实现指标、实现任务的方案、措施，表明投标的信心和决心，或是提出有关意见和建议。
（3）落款。写明投标单位的名称、负责人、联系人、单位地址、电话、邮编和制作日期，并加盖公章。如有必要，可附上担保单位的担保书、有关图纸和表格等。
（四）招标书、投标书的写作要求
1.要遵守国家的法规、政策。招标书、投标书的内容，要符合国家有关法律、法规、政策的规定；技术质量标准要注明国际标准、国家标准、部颁标准或是企业标准，明确规范。招、投标程序要合法，应公开公正，切忌徇私舞弊。
2.要充分调查研究，措施切实可行。招标方应了解市场情况，招标方案科学合理。投标方应认真研究招标书，客观估计白身经济、技术实力和相应的赔偿能力和竞争对手情况，经专家充分论证后再决定是否投标。投标方案应实事求是，具有可能行性，不可妄加许诺、弄虚作假。
3.要讲究时效性。招标、招标都规定了明确的时限，过期不候。招标书的澄清与修改日期，起止时限要准确无误。投标书要在规定的时限内写好并送出投标书，才有中标的可能。
4.重点突出、内容全面明确。招标项目是招标书的核心，对其有关情况、招标范围、具体要求等内容都需表述清楚，一应俱全。投标书的具体内容，如目标、造价、技术、设备、质量等级、安全措施、工程进度等，都要详细规定，一目了然。
5.语言简洁清晰、措辞准确严谨。招标书、投标书的语言应准确无误，没有歧义，尽可能使用精确语言而少用模糊语言。切忌长篇大论、罗列堆砌。
