以最小付出，获取最大利益，需有强大的竞争资本
一、竞争与竞争力
1.做好人生竞争布局
竞争是自然界的常态，生存就是竞争。生存，不但是自然界生物的本能，更是人类与生俱来的追求；竞争，不但是自然界生物的宿命，更是人类与生俱来的挑战。无论你是否愿意，任何人都无法置身于外。
生存是一种结果，它需要条件，需要各种资本。如何充分利用自身的条件和资本，适应自然和社会环境，生存下去，并积极参与竞争，这就需要做好人生竞争的布局。
生存的博弈就像是一盘棋，有的人能预想十几步，乃至几十步之外，早早便做好安排；有的人只能看到几步之外，甚至走一步，算一步。
与高手对招，常一步失策，满盘皆输；但是高手下棋，眼见的残局。
却可能峰回路转，起死回生。
有的人下棋，落子如飞，但是常忙中有错；有些人下棋又因起初长考太多，弄得后来时间不够，捉襟见肘。
有的人下棋，不到最后关头，绝不认输；有些人下棋，稍见情势不妙，就弃子投降。
如果你不知道计划未来，必是个很差的棋手；如果你没有参谋，必是很孤独的棋手；如果你因为输不起，而想翻棋盘，早早向人生告别，必是最傻的棋手。
有一位年轻的女大学生，大学毕业前一年不幸罹患重病，不得不提前中断学业，与她相恋七年的男友也在此时弃她而去，这位大学生当时万念俱灰，千里迢迢到普陀山，准备落发为尼，从此与尘世绝缘。
当地的一位禅师接待了这个不幸的女子，听完她如泣如诉的讲述后，禅师一言不发，而是取出一副象棋摆好，让她跟他对弈一局。
禅师的棋艺似乎并没有女大学生想象得那么高超，刚刚开局，便丢失了一车，占了优势的女大学生有些放松戒备，调动车马炮，大举进袭禅师的后方。骤然间，禅师棋风为之一变，几乎没有什么起伏与波澜，大学生刚刚过河的车、马、炮，已经接连落入了他口中。
她大惊失色，赶忙用残存的棋子密集防守，再也不敢涉河一步，禅师虽然频频发起进击，但却都因她行棋谨慎无果而终，这局棋最终以两个人的握手言和而告终。
禅师收起棋盘，和蔼地望着女大学生，她凝视棋盘，若有所悟，忽然，她起身冲着禅师一躬扣地：“师傅，多谢您的点拨？”“悟到了？”
“嗯，悟出来了？”大学生数月来头一次面露微笑。
那么，她当时究竟悟出些什么？禅师原是一位象棋高手，他刻意让她先得一车，是隐喻她患病前一帆风顺，春风得意。紧接着吃去她车、马和炮，意在告诉她在读大学后遭遇坎坷，先患重病，如失一车；又断学业，如丢一马；再失恋人，如去一炮。可是，虽然丢了三子，但老将还在，半壁车马犹在，希望仍未消失。在余下的生命历程中，好好把握尚在的青春、品德和智慧，就有如利用剩下的棋子，小心谨慎地谋盘布局，再不犯大的过失，则人生仍有希望善始善终。
现在，女大学生的病况已基本痊愈，通过执著的努力，她已经成了一位小有名气的报刊写手。她经常说：世事难料，一切都在变化，如果当时她没有遇上那位善良的禅师指点迷津，那么现在世上或许已经没有她了每个人从生下来就是这盘棋局的参与者，我们要走的每一步棋都很重要的，第一步走的好坏将注定我们后边是否顺利。如果我们第一步棋下得不好，那么我们后边将下得很困难，每走一步都要付出很大的艰辛。
所以要学会布局。棋盘上线与线的交错，是我们人生中的每一步。
当我们轻轻地按下“开始”，当我们轻轻地落下那看似无关紧要的一子，可曾想到，这一生，布局就已经开始了。
古人云：“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。”人人皆知格局的重要，却仍有那么多的人眼光短浅，没有认真思考自己的竞争格局。
管理界有这样一句格言：“境界决定视野，视野决定战略，战略决定行为，行为决定习惯，习惯决定格局。”大境界，才生大胸怀；大格局，才有大作为。
一个心中装有格局的人，首先懂得“审局”。审局，就是认清格局，也就是认清大势，顺应时代的方向，避开竞争的锋芒，懂得自己从哪里来，要往哪里去，要达到怎样的人生高度。
认清格局，就是知道自己为何而战，既而确定如何而战；就是站在自己人生的高度或站到企业的高度制定攻略，站到行业高度甚至站到国家的高度制定攻略。
俄国政府曾一度获得阿拉斯加152万平方公里领土的主权。但俄国政府只不过把阿拉斯加看成是一块获取近海资源、进行皮货交易的市场而已。当时的美国国务卿西沃德的想法却不同，他认为阿拉斯加潜在的长远意义绝非金钱所能衡量。在他的努力下，1867年美国支付’720万美元就俄国政府手中获得了阿拉斯加，相当于每平方公里4美元74美分。
这是世界近代史上最大的一笔土地买卖，美国的领土面积增加了20％。
尽管价格如此便宜，西沃德还是因此受到猛烈抨击，老百姓干脆把阿拉斯加叫做西沃德的大冰箱，说他买了一块毫无用处的土地。西沃德的苦难仅仅持续了7年，因为有人在阿拉斯加发现了金矿。1896年，在富矿脉中，一锅就能淘出价值4美元的黄金。消息不胫而走，就连后来成为大文豪的杰克·伦敦也背井离乡，满怀着发财的热望加入到“金客子”的洪流。到了1906年，当地黄金产量达到了顶峰，共获103.4万盎司，价值2136.5万美元，几乎可以买3个阿拉斯加。如果没有阿拉斯加，美国将和中国一样，距北极遥遥数千里。而现在，美国却成了一个举足轻重的北极国家，在愈来愈多的国际北极事务中发挥着非常重要的作用。阿拉斯加给美国带来了那么多的恩惠，而这一切竟然是用最低廉的价格买来的？
商业格局的价值可以无限放大，要勇于向未来要价。
一个国家如此，一个企业如此，一个人亦如此所以，请把格局装在心中，格局越大，作为越大。格局越大，才能在竞争中运筹帷幄，决胜千里。
2.了解自己
现实社会竞争无处不在，令人无法摆脱。与其消极逃避，不如放手一搏。但是，大多数人往往苦于自己没有什么特别的优势，比如才、貌、学识、资金，以及好的家庭背景和资源等等。还有的人生活了一辈子却根本不知道自己要的是什么，也不知道自己到底有什么竞争资本，导致经常犹豫不决，生怕选择错误，下不了决定，忙忙碌碌、随波逐流，浪费了许多时间。到底怎样才能找到一条适合自己发展之路，让自己在竞争中取胜呢？
有一个经商者刚开始创业时，为了’找到一处合适的房子，他托人找到房东用很便宜的价格把房子租了下来，后来由于各种原因，他将房子又转租出去了，自己开了一家饭馆。
三年之中，开饭馆没有赚到钱，反而他发现，自己原来更适合做转租房子的生意。这位经商者反复反省自己，发现自己在与原房主讨价还价及对房产方面的事都很感兴趣。于是，他放弃了饭馆，继而专门做起了二手房出租业务。结果，他成了房屋出租中介商，大赚了一笔。
任何事业的成功之路，都是从认识自己竞争优势开始的。
一个人取得事业成功，其中的因素是很多的，例如机遇、环境、心态、努力工作等等。但重要的一点是，成功最终要靠你自身的优势。
（1）找到你擅长的事情
世界所有河流的源头都在高处，一生中你无论怎样东奔西跑，最终用来谋生的还是你的长处。真正的热门职业是和一个人天生的长处相吻合的，是那种能让一个人的技能、个性、社会关系都发挥得淋漓尽致的舞台。说来容易，怎么才能找到自己“命中注定”的那份事业呢？
在这个世界上，每个成功者都是抓住了自己的长处，并把它发挥到了淋漓尽致的地步。比尔·盖茨能成为商界的首富，迪斯尼能画出天才的老鼠，追根溯源，无不是充分发挥了他们自己的长处。
长处在哪里？长处在人们天性中的某个地方，我们称之为“天赋”。
有时，你根本都不知道自己有哪方面的天赋。
在这个赢家通吃的市场化社会里，不知道自己的弱点还不太可怕，可怕的是不知道自己的长处，因为长处可以让你在这个世界立足，弱点只是影响你立足的稳定性。这就是告诉人们，找出你的长处，发现自己的天赋，是形成竞争优势的第一步。
其实，一样是人，成功的人、有钱的人只是比一般人多一点儿“经商基因”。在古今中外的富人或成功企业家的事迹中，我们会发现：那些商人，尤其是从一无所有到亿万家财的富翁身上，都具备了某些类似的特质，这些特质，决定了他们对经商思考模式的与众不同，这些不同于常人的思考模式和观念，我们可以称它为“经商基因”。
俗话说“见钱眼睛亮”，通常带有贬义，但对商人来说，如果见钱眼睛不亮，他的功夫基本上也就废了。
美国的大文豪马克·吐温在文学创作方面是一个杰出的天才，而在商场上却是一窍不通。他先后两次经商失败，为此债台高筑，损失高达35万美元。
188（）年，马克·吐温由于创作出色，逐渐有了点名气。这时一个名叫佩吉的人对他说：我在从事一项打字机的研究，研究成功后产品投放市场，就会获得高额利润，谁肯投资将会得到无尽的好处。马克·吐温心想：只有投资商业，才能发大财。于是他爽快地拿出2500美元，投资研制打字机。一年过去了，佩吉又找到马克·吐温，告诉他说：“快成功了，只需要最后一笔钱。”两年过去了，佩吉又拜访马克·吐温说：“快成功了，只需要最后一笔钱。”时光如流水，马克·吐温从45岁投资研制打字机开始，直到他60岁，历时15年，投资数万美元，打字机还没有研制成功。最后等到的是其他人已把打字机发明出来的坏消息。他这时才猛然醒I陪，后悔地说：“现在我承认自己是个大傻瓜。”
一个大文豪经商遭到失败，而且时间之久，损失款额之多是令人痛惜的。简析导致其失败的重要原因就是由于他在研制打字机方面是外行，对于从事这种研究的种种问题他一无所知，佩吉一次次找他投资，实质上是引诱他一次又一次受骗。同时，由于他受发财梦的驱使，又轻信佩吉的谎言，直到他的发财美梦成了泡影，数万美元付诸东流之时，他才明白自己在经商领域是个一窍不通的人。
从以上事例我们可以看到，如果你擅长于某一行业，那么你就不要凭借自己的主观愿望去做并不适合自己做的事情。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势有所不合，你这时候仍要积蓄自身的潜能，力求在本职工作中营造出一个可以扬己之长、避己之短的小环境来。
（2）弄清楚自己最大的兴趣是什么
爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”我们做事情总是跟着兴趣的，只有感兴趣了才能长时间的做下去。兴趣是你的原动力，比如，一个生意人对钱没有兴趣，岂能做好生意？做生意是一件非常复杂的事，其中的艰辛非局外人所能理解，所以必须处处用心，发现机会，所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐，对赚钱的兴趣。一个有志于经商的人如果见钱眼睛不亮，他一定不是好的商人。或许见到别的东西眼睛会发亮，那他就是别的方面的人才，最好去做别的，只是不要经商。兴趣可以激发你的潜能，促使你自觉地去学习、去思考、去行动，每个人都会对他感兴趣的事物给予优先注意和积极地探索，并表现m心驰神往。例如，对美术感兴趣的人，对各种油画、美展、摄影都会认真观赏、评点，对好的作品进行收藏、模仿；对钱币感兴趣的人，会想尽办法对古今中外的各种钱币进行收集、珍藏、研究。一旦你从事感兴趣的工作，你就会有所创新，有所突破，使你的优势得以凸显出来。
要找到自己最大的竞争优势，最幸运的就是能寻找自己个性中的“富矿区”。找到“富矿区”，就成功了一半。弄清楚自己到底有哪些优点，弄清楚自己到底是一块什么“料”，你就可以扬己之长、避己之短。
那么，怎样认识自己、找出自己的优势所在呢？下面介绍具体方法：
①询问方法
去问自己周围的人，对自己到底是如何看的，他们是会给你一个客观的评价的。
②自我反省法
问问自己过去做过什么感兴趣，做过什么是比较成功的，做过什么比较失败，多问自己一些问题就能得到一些很不错的答案。
③测试法
现在有很多流行的测试方法，多去测试一些也可以帮助你了解自己的特点性格。
④感觉法
遇见某一事情的时候你第一个感觉是什么？没把握，那你不在行，如果这个事情只是刚出来你就很有自信，那说明你对这个事情比较在行。
⑤考试法
有一些考试也可以帮助你了解自己某一些方面的能力。
⑥自问法
自己要问两个问题，我是谁和我的优势是什么？
我是谁包括人生观、价值观、资质、兴趣、爱好、能力、学习背景、个人形象、动机、家庭背景、性格特征等等。优势包括目前从事的工作、专业特长、资历、技能、社交、沟通能力、可发展的技能、社会活动、旅行经验、工作经验、喜欢的工作环境、推销产品的能力等。
3.了解分析竞争对手
孙子兵法讲：“知己知彼，百战不殆”，这是使你在竞争中立于不败之地的成功策略。
