第五十三章2适当吃亏，甜甜的滋味
人们常说“占小便宜吃大亏”。我们反过来思考，如果主动去吃亏，能不能占到便宜呢？吃亏意味着少吸纳，先付出。有个故事说：一位旅人在沙漠中行走，干渴的快要死去了，正在这时，他发现了一个汲水器.汲水器旁放着一壶清水，水壶上贴着一张纸条：把这壶清水注满汲水器，就能抽上来甘甜的泉水.旅人陷入痛苦的选择：一壶水不能保证他的生命，但是能使他暂时摆脱干渴；把这壶水倒进汲水器就能得到很多水，可万一纸条说的是假的，他岂不是连这仅有的一壶水也浪费了？最终，旅人选择了付出那壶清水。结果，他得到了一眼清泉。
不论是工作还是生活，我们都应该抱着“舍得”的心态。很多事情都是明处吃亏，暗处得益。明处吃亏，让对方感激又满意；暗处得益，让自己赚钱又扬名，皆大欢喜。
美国得克萨斯州的一家汽车厂可说是勇于吃亏的典范。这家汽车厂效益一直不好，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。
买一送一的推销方法，并不稀罕。买两瓶饮料送一包纸巾，买一双橡胶手套送一块刷碗布，甚至买一块腊肉都能送两根腊肠……一般做法只是免费赠送一些小额商品，属于种给顾客一点恩惠的推销方式。开始的时候很吸引人，时间一久，使用者多了，消费者也不怎么感冒了。
这家汽车厂特别大手笔，居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“活动”！广告一出，一鸣惊人，一下子把消费者、甚至整个业界都“震”了。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本？其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着该品牌轿车使用者的增多，此该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
这次轰轰烈烈的“吃亏”，使这家老汽车厂从此起死回生，生意兴隆。我们可以看到，在这个故事里，吃亏是一种策略。商战变幻莫测，大家的目的自然都是赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。为了整体利益，长远利益，一定要学会在别人看得见的地方吃亏，使别人对自己产生信任。所谓以退为进，你由吃明亏得到的利益，肯定会比明争明斗要多。
