第十四章3豪爽大方，爱交朋友
东北商人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北商人只要能顺毛溜，交东北人比交其他省份的人强百倍。
有位朋友在东北一家不算小的企业担任管理科的科长，所谓科长无非是厂长手下的一个办事员而已，大事小事厂长一人说了算，“科”而不“长”，有权使不出，一气之下辞职去了深圳。3年以后，他衣锦还乡，摇身一变成了腰缠万贯的大款。为了表示一下哥们义气，他在长春一个较好的歌舞厅设了几桌宴席，好气派，一下子就花了3万多，令只有工薪收入的友人瞠目结舌。这就是东北人的个性：大方豪爽。
辽宁商人大方豪爽的个性另外一种解读，就是不计眼前小利。通常，他们不会为了一些小钱精心算计，而把眼光放在了如何赚大钱上。坦率地说，不计小利，其实是为了赚大头，是一种真正的精明。
东北某地有位做木材生意的老张，一次应朋友之邀到湖北谈一笔生意。见面之后，按东北人的规矩，请客喝酒。于是，就把几个湖北人找来，说：“咱们去撮一顿，哪家饭馆好？”湖北人说，某川菜馆好。
到那里，要过菜谱，老张看也没看就扔给了服务员，叫你们老板来，能做什么好一点的菜就上什么菜。然而张罗了半天．端上来的菜没有几道像样的。最让老张生气的是，菜少得可怜——全都装在小碟子里——不是东北的大盘，这不是扫兴吗？
老张一时愤怒，唤出老板，老板连连打揖说：“这里全这样。”
老张放眼一看，旁边的客人确也如此。他们一桌两三个碟子，慢慢地斟饮。老张的气一时难消，令老板每样菜上了个重样，重重叠叠地摆满了一大桌子——好大的气派。
老张事后常常提及此事，笑人家湖北人小气，不好做生意。
辽宁商人经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得要铺张大方些，别太斤斤计较。这样会让他们觉得你也是个很豪爽的人，生意自然谈起来容易得多。因此，与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
